大家把目光盯到我的身上。

“你們看我幹嗎？我又不認識她們?！?

“安夏，你不是也沒有女朋友嗎，既然她們這麼崇拜你。我看，由你出馬，搞定她們辦公室的人?！?

“我們公司的漂亮女孩多著呢，要找，身邊就有，多方便，何必要去搞進口?！?

“我們公司的那些女孩，太現實，人家都是想找的王老五。就我們這樣，哪養得起。我還是喜歡找樸實點，溫柔點，體貼一點的小女人，一起過點小日子。”

“也不是每個女同事都是這種人啊，還是有很多女孩挺適合你的。就拿我們的巧巧來說，就屬於居家型的女孩，將來準是一個賢惠的妻子?！?

男同事開始跟巧巧開上了玩笑。

“巧巧，安夏都說你是一個居家型女孩，我就喜歡這類型的女孩，乾脆我們倆耍朋友，你看，怎麼樣?！?

同事的話惹得大家都笑了，巧巧到是很鎮定著。

“可以啊，你把你的工資全部上繳，我不會管男人，就只有先管住男人的錢。如果你先把你的工資卡上繳了，我可以考慮?！?

“男人最怕身上無錢，你全都給我管起來了，我還能活啊。算了，還是單飛的好。”

巧巧笑著，譏笑著我的同事。

“瞧你那點沒有出息的樣子，幾句話就把你嚇傻了，還想找女朋友。”

巧巧的話剛說完，辦公室裡的人都大笑起來，被巧巧說的這個同事只好投降。

要下班的時候，我找到蘇雅，想給她談談，公司給我獎勵車子這件事情，會不會給她惹些麻煩。另外，我記得我答應過白顏，等這次活動完成後，要給她一個意外的驚喜。我要找到蘇雅，讓公司也給白顏獎勵。

在這次活動中，儘管她不是我們安雅爾公司的人，只是爲了幫助我這樣一個朋友。白顏對我們公司這次的付出，是大家有目共睹，公司應該給予她回報。

我來到蘇雅辦公室門口，看到王總正在蘇雅的辦公室裡談什麼事情，我只好站在門口，等著。

蘇雅好像發現了我，叫道。

“安夏，你在門口站著幹嘛，怎麼不進來?！?

我笑了一笑，小踏步的走了進去。

“蘇總，我看到你和王總在談事情，怕打擾了你們。於是，我就站在門口，想等你們談完了，再找你。”

“沒事，你也可以坐下來聽聽，我和王總正在談我們新產品上市的反應呢。”

是啊，這次新產品上市前做了這麼大的宣傳攻勢，也不知道最近貨物上市的進度走的怎麼樣。如果我們的新系列款式內衣在如此宣傳攻勢下，銷售成績都不能有一個突破性上升的話，那銷售就是一個相當的失敗。

有王總在身邊，我也不好意思問這事情。畢竟，這是他們銷售部的事，我一個外部門的小職員，沒有什麼權力去管人家銷售部的事情。

“來，你看看我們這幾天的銷售數據?！?

蘇總拿過一張報表，遞給我。我粗略的看了一眼，每天的銷售數量都在成倍的增加，銷售曲線圖是直線在上升。

“蘇總，成績很好啊，直線上升?！?

“這次我們的新產品上市，你們策劃部和銷售部打了一個漂亮的配合戰，這可是我們公司這麼多年來，新產品上市的最好成績。王總剛纔也說到了你，表揚了你的這次成功宣傳，打出了我們公司的品牌，全國各地的經銷商都打來電話，要求再訂貨呢?！?

王總轉過頭來，對我說。

“安夏，這次，你利用時裝秀和模特大賽，是打出了我們公司新產品的品牌影響力，這才使我們公司的新系列內衣在上市前就有了充分的保障。從

這一點也充分的看出，一個好的策劃方案，就是一個好營銷的最基本保證。”

“安夏，王總拿出來的計劃，是想再增加我們原來計劃的生產量?，F在，全國各地的經銷商都對我們這一系列上市的內衣品牌很看好，在各地都受到了顧客的喜愛，特別是年輕羣體。你認爲呢，在我們的生產量上，應該做一個怎麼樣的調整？”

“蘇總，銷售上的事情是王總負責，我對銷售這一塊也不是太懂，你讓我說，我不知道該說什麼呢。”

“我只是想聽聽你的看法?！?

“對啊，安夏，你也說說，我們這次新產品上市，能夠取得很好的成績，我們是不是應該在生產量上做一個重新的調整呢？”

“王總，我對銷售不是很懂，隨便說說，希望你也別介意。我說的，也只是我的個人看法，具體銷售上面的策略，還是你們領導的事。”

“你說說，就當是一個局外人，我們就聽聽你對這件事情的看法?！?

“對，你就按照你的想法，說說?！?

“我的意思，生產量不能擴大，反而應該適當的縮減?！?

“說說你的看法?！?

“一個市場，任何一個商品，都是有供求關係。當我們的供大於求的時候，商品就會貶值，價格就是下調，甚至可能會變成低價的產品。當我們的產品供不應求的時候，我們的產品就會永遠受到經銷商的歡迎。越是產品緊張，他們就會越覺得珍貴，大家就會覺得這產品越稀有。只有當商品在市場上供不應求的時候，顧客的購買慾望就越是強烈。這會兒，再加上銷售商的推波助瀾，產品的含金量就會提高，商品的價值也就提高了。一個產品只有在這樣的競爭中，纔會形成品牌影響力，纔會創造出品牌來。不錯，現在我們的產品剛上市，市場反應很好，經銷商也想趁此機會多賣，但如果我們沒有控制的去滿足淨銷售的貨源，短期來看，我們公司是在賺錢，銷售是在上升。但這樣的成績，能夠保證多久呢，過不了幾個月，銷售成績就會一落千丈。甚至，我們的暢銷產品也會變成廉價商品來處理。我們要做，就要做到供不應求，讓經銷商覺得我們公司的貨都很暢銷，這樣，才能把這個品牌永遠的保持下去?！?

我說完了這番話，偷偷地看著王總和蘇總的表情，想看看他們的心思，到底是怎麼想的。

“王總，你覺得安夏說得有道理嗎？”

王總想了想，說。

“我只是擔心，我們會錯過賺錢的機會?，F在我們的產品剛上市，就迎來一個高潮搶貨，說明經銷商是衝著我們選在產品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個做大銷售量的機會，是不是有點可惜？”

“王總這麼分析，從短期來看，我們的產品是會達到一個銷售的高峰期。可是，這樣的高峰期會伴隨著貨源的充足，很快就會掉下來，就像剛纔安夏分析的那樣。任何一個商品只要達到了供不應求的時候，價格和市場就會進入到萎靡狀態。到那時，我們的產品就會連最基本的銷售量都保不住。”

“蘇總，我是擔心，如果我們縮減生產量，會不會影響到我們的總體銷售成績。”

“王總，我給你舉一個例子，就是利用了銷售供不應求的策略，他們這幾年來，這個產品一直保持著當年的銷售量。在價格上，也逐步在上調，沒有出現價格回落的現象?！?

於是，我給王總列舉了一個電器產品的例子，來驗證一個新產品上市，如果保持市場穩定的重要性。

“王總，這件事情我們再下來開一個會議，你看怎麼樣？”

“那好吧，安夏提出的想法，我也會考慮?！?

“好的，你先忙去吧，我和安夏談一

點事情。”

王總起身離開了，我看得出來，王總對我剛纔說的那一番話，也有了一定程度的認同。只不過，他是主管銷售的領導，就算是我說得有道理，他也不會當著蘇總的面，來同意我提出的觀點。畢竟，他有自己的面子，他也不會讓自己在公司的領導面前，顯示自己的無能。

就算他會採納我的建議，我想，也不是現在這個時候。最起碼，他會找一個藉口，來證實我的建議是可行的，是值得這麼去做。

剛纔王總離開時，那猶豫的表情裡就已經說明，他開始動搖了他自己提出來的這個銷售方案。

“安夏，我比較贊同你剛纔提出來的這個觀點。我們現在的新產品已經在形成品牌，只要我們再在銷售上增加一點策略，這一款迷你型內衣系列就會形成品牌競爭力。到時，我們的銷量不但不會下降，反而會上升，這就是形成品牌以後的帶動效應。”

“蘇總，呵呵，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這麼認爲的?！?

“你這些經驗，都是從哪裡學來的啊？”蘇雅看著我，微笑地問道。

“書上啊，像這種銷售策略，書上的例子多著呢。有一本書叫《世界上最成功的銷售》，裡面，就列舉出許多世界上最經典的銷售案例，他們能夠打破常規思維，才創造了奇蹟?！?

“看來，書中自有黃金屋，這句話說得不錯，書本上的東西，很多是可以拿到生活中來借鑑的。”

“蘇總，剛纔我提了這些，會不會讓王總覺得不高興??？”

“你爲什麼會這樣認爲呢？”

“你想，王總是管銷售的，好像我說這些話，是不是有點越權的感覺。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會不會覺得我是在故意針對他呢?！?

“安夏，你多想了。我們現在還在考慮階段，並沒有做最後的決定，公司裡的任何一個人，都可以提出建議，只要是爲公司利益著想，好的想法，我們都會考慮。”

“你覺得我剛纔說的，也有道理，對嗎？”

“是的，我比較贊同你的這個提議。我們的新產品剛上市，在市場上打出了一定的知名度，這是一個好的兆頭。如果在這個時候，我們的貨源源源不斷的再流入市場的話，勢必在市場上形成氾濫。這樣，不但不會提升我們市場的銷量，反而會在市場上形成價格戰，銷售量反而會形成影響。少量的緊缺，是有助於市場的銷售，也有助於保持品牌的長久性?！?

“如果你也這樣認爲的話，我建議你可以和王總溝通一下?！?

“這事情我會找王總溝通。說說你，今天來找我，不會只是想到辦公室來看看我吧。”

“今天不是，今天是有事情纔來的。”

“有什麼事?。俊?

“蘇總，公司給我配車這件事情，是不是有點？”

“你是聽到公司有人議論，說公司給你獎勵太大了，對吧?！?

“嗯，我中午吃飯的時候，就有同事們在議論，說我一個普通職員，就因爲一個策劃方案取得了好成績，給了我這樣豐厚的獎勵，是不是有點違背了公司的原則?！?

“你覺得呢？”蘇雅反問我。

“我覺得這是我應該的，就拿這次活動來說吧，如果按正常的標準來收費，舉辦這樣一次大型的宣傳活動。費用方面，恐怕是我們公司這次花費的三倍以上，光是這一筆節省的錢，就不止一輛CRV轎車。更不用說，我們通過這次活動的推廣，爲公司帶來的銷售和品牌影響力，這裡面的價值，就是上千萬。所以，公司給我配一輛車，這也是方便我的工作，提高工作效率，我不覺得是在虧欠了公司?！?

（本章完）