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第461章 死馬當活馬醫

蘇雅還說,如果李永生再對你們指定的方案抱有懷疑態度的話,可以讓李永生給她打電話。她可以用安雅爾公司的這個真實案例,來幫助我們說服李永生,一個好的策劃方案,成功的前提,是需要把這個方案堅持的落實到最後。

我很感激蘇雅,她心裡雖然是在跟我生氣,看到我還不想和我說話。但她的心裡,還是無法掩飾對我的關心,隨時都還是在牽掛著我的。我讓蘇雅姐照顧好家人,自己馬上就坐飛機去福建,蘇雅在電話中叮囑了一番,讓我在路上一定要注意安全。

給蘇雅打了電話以後,我也給蘇雅的媽媽和我的媽媽打了電話,說我要去福建出差幾天,讓他們在家裡照顧好自己。對家裡的親人們交代以後,我立馬起身去機場,飛往福建。

找到李永生他們公司以後,黃小松跟我談了一些這邊項目的詳細情況,我們針對目前的形式,作了仔細的分析。同時,黃小松又帶著我到他們模擬的幾個宣傳店進行實地的考察,摸清楚了當前存在的一些原因。在確定這個方案有理由成功以後,我們再次來到李永生的公司,找到李永生對這個項目的成功性進行研究。

李永生召集了他們公司的幾個部門負責人,和我們一起在會議室中對這個項目進行了再次的探討。我和黃小松,牛小雨都是經過先商議的,無論如何,都要說服李永生,繼續把這個項目完成下去。要是中途就放棄的話,對李永生他們公司來說,損失的就是一筆前期的項目費用,如果堅持下去,有八成的把握能夠敗中求勝。對我們公司來說,耽誤了黃小松他們幾個人工作時間是小事,最重要的,是破壞了我們公司在危機處理這個領域裡的能力。其他公司要是知道,我們竟然連這個小的一個事情都處理不好,還有什麼能力去解決更大的困難呢。

所以,這次對我們公司來說,十分的重要,無論花多少的口舌,我們都要說服李永生。

在這個會議上,我們雙方經過了激烈的辯證,我用許多理由來給李永生解釋這個項目的成功性,重要的一點就是堅持。我說,如果李總對我們這個項目的方案還有懷疑的話,可以打電話到安雅爾公司。當初,他們公司的這個方案也

是我策劃的,他們能夠成功,最重要的前提,就是在這個方案上面,做到了堅持,嚴格按照我們策劃的方案進行下來。最後,這個方案獲得了很大的成功,安雅爾公司的品牌影響力一下在市場中打響,公司的品牌影響力大幅度的提高。

另外,就是亞寶蓮公司,一個產品在銷售中出了問題,也是我們公司成功的幫助他們解決了這個危機。這些策劃方案所以能夠取得好的成績,前提都是嚴格執行了方案的落實。是一步一步的按照我們的方案落實下來的,結果證明,我們爲這些公司策劃出來的方案,是很有可行性的,是有取得成功的保證。

而現在,貴公司的這個項目危機,目前只處於前期宣傳階段,真正的成績還沒有這麼快就表現出來。但我可以跟李總你保證,只要把我們的這一套宣傳方案落實完成,貴公司的產品影響力會打響。在打響貴公司產品影響力的同時,也會爲貴公司樹立出來一個品牌產品出來。

在我談了一陣子以後,黃小松也針對目前他們的宣傳模式,還有在這個項目的宣傳中所凸顯出來的一些優勢進行了闡述。比如說,在經過了前期一些宣傳工作以後,我們的方案在這個項目中達到了哪些成績,如果這些成績最後都得到了表現的會,又會取得哪些好的效果。

會議進行了兩個小時,我們是費盡口舌,想著辦法去說服李永生。

功夫不費有心人,我相信這一句話。在這兩個小時的會議中,我們的努力終於有了結果,我們說服了李永生,他同意繼續把這個方案進行下去。

他說,現在也只有死馬當著活馬醫,他倒是想要看看,我們說得這麼好的一個方案,能不能有奇蹟發生。

我跟李永生保證,我說,一定能夠把他的這匹死馬給醫活。

在說服了李永生以後,我親自到模擬的店子裡當了一天的銷售員,實地的考察顧客的情況。李永生還是會派出他們公司的工作人員,每天十個,前來店子選衣服三次,增加店面的顧客銷售旺盛的假象。

在這些基礎上面,我們又新增加了一些針對白領消費的宣傳單子,聘請學生到一些高檔的寫字樓外面,散發宣傳單子,讓這些城市

中的高收入羣體,能夠在百忙中瞭解到有這樣一個品牌的高端服裝。

我們加大了宣傳攻勢,但都是採用低成本的宣傳模式,採用了簡單的人海戰術。幾天時間下來,這個城市的每一個角落裡,似乎都可以看到某某公司某某服裝產品很暢銷的宣傳。給所有的人一個假象,就是有一款新上市的服裝,一個高端的品牌,目前正在這個城市中熱銷中。

伴隨著我們的宣傳攻勢的增加,示範店面的顧客流量逐漸的增加,這幾個店面,開始被越來越多的消費者所瞭解。購買的,前來觀看的人多了起來,好的時候,呈現一種銷售很火爆的場面。

李永生看到了這幅情景,對我說。

“安總,真感謝你能夠從濱州趕過來,如果不是你在會議上說服我。我想,這個方案一定沒有繼續下來,也就看不到今天的這個繁華場景。”

“李總,我還是要感謝你對我的信任。從現在宣傳的結果來看,產品的影響力在逐漸的打開。接下來,你們可以在相鄰的城市中,選好一個合作比較緊密的客戶,進行產品的品牌銷售。我相信,通過這個城市的影響力,會影響到緊鄰的城市,我們需要的是一個城市接著一個城市的打開市場。”

“安總,你這次的堅持,救活了我們公司的一個產品,我代表我們公司全體同事,感謝你。”

“李總,我也感謝你對我們的信任,把這個項目交給我們公司來做。以後李總的朋友們如果有好的合作機會的話,希望李總能夠多多的給我們公司介紹幾個朋友。”

“這沒有問題,通過這次的實際證明,貴公司在危機處理方面,確實是行業的翹首。”

“謝謝李總能夠給予我們公司這麼高的評價,以後有需要服務的地方,希望我們還有機會合作。”

“好,以後,不光是我們公司會選擇和貴公司合作。我朋友的公司,如果有需要的話,我也會把你們公司介紹給對方。至少,在這方面的能力,我是對你們公司十分的信任。”

“謝謝,謝謝李總。今天晚上我們就要回濱州了,如果下來還有什麼問題的話,可以隨時跟我們聯繫。”

“好。”

(本章完)

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