心裡看清楚了王總的嘴臉，就明白他玩的手段。他這麼做，就是想試探一下我對他的態度，看我是不是誠心的想要讓他參與這個項目的談判。
我竭力的要求，並說，希望王總參與這個項目合同的制定，也好讓他們在以後兩家公司產品的銷售合作上更方便。
王總最後，假意地說。
爲了以後銷售工作上的事情，他就跟著我一起去看看，聽一下雙方公司的意見。
會議室裡，比前一天的交流顯得嚴肅了一些。蘇總坐在邵總的旁邊，我的面前，放了另外兩家公司的資料，是特意弄的假象。
“邵總，我在電話裡沒有騙你吧，看，這就是我跟你提到的那兩家公司的材料，都送到我手裡好多天了。爲了顯示我們公司跟貴公司達成的初步合作協議，我一直沒有回覆他們。我是在等邵總，給我一個懇切的答覆。今天，我們合同簽訂以後，我就可以直接回絕對方公司。”
我剛說完這話，王總用一股疑惑的眼神看著我。他是想問，難道，真還有另外兩家公司要跟我們公司合作嗎。
這件事情，我沒有告訴任何一個人真想，包括蘇總在內。蘇雅把這個合作項目交給我在負責，只要我沒有主動去給蘇總彙報工作，她也沒有問過我這次項目合作上的事情。
所以，有另外兩家公司想要跟我們合作的事情，我也沒有跟蘇總彙報這事。
不過，前次我在跟蘇總彙報工作的時候，簡短的跟她提了一下這件事情，她明白我的用意。當我這會兒提出有兩家公司想要跟我們公司合作，蘇雅也附和著。
“邵總，這兩家公司跟我也打過幾次電話，我安排安夏到這兩家公司去考察一下。但他說，還是要等你們給了確切的回覆以後，再去另外兩家公司考察。”
蘇總這樣說，是明顯在暗中助我，跟我唱一個調子。好讓對方公司知道，我說的這些，都是真實的情況。之所以沒有去其他兩家公司，是因爲我在講誠信，是對他們上海航運貿易公司的尊重。
邵總聽了我的這番話，心裡一定是很感激。
“安總，很感謝你能給我們公司這個合作機會。如果我在電話中給你提過的那一小點方案可以修改的話，我們就可以簽訂協議了。”
“上次在
電話中，我已經回覆了你，考慮到兩家公司的長久合作，真誠信任。這點小方案的修改，我們公司願意做出適當的修改。既然我們是合作關係了，建立一種信任上的合作，是必須的。我相信。邵總跟人做生意，也不會只考慮做一兩年的生意。而是，雙方尋求長久的發展，這纔是我們大家所需要的。”
“對，對，安總這話說得很多，我們的合作，是一個長期的過程。我相信。在通過一年的合作磨合以後，安雅爾公司一定會對我這個或作夥伴滿意。”邵總高興著。
整個會議室裡，只有王總心事重重，悶坐在他的位置上。
“蘇總，你看？還有需要補充的嗎？”我問蘇雅。畢竟，她是公司領導，最後協議的落實，還是需要由蘇雅來敲定。我詢問蘇雅的意見，是對領導的尊敬。
不然，會讓外人誤會，覺得我太過自作主張，把領導都不放在眼裡。
蘇雅說：“我沒有什麼意見了，邵總提出的那個修改意見，沒有多大問題，就按你們最後修改的方案落實。”
“王總。”
由王總在，我怎麼也得問問王總的意思，看他有沒有話要說的。即使不是我真想問他，走走過程，也是在給王總面子。
我叫了一聲，王總不知道在沉思什麼，他沒有聽到有人叫他。
“王總，王總。”
王總回過神來，看著我，想要知道，到底我叫他，有什麼事情。
“王總，項目合作協議基本上確定了，不知道你還有補充的地方嗎？”
“這個項目是由你在全權負責，你自己看著決定吧，我也不好給你什麼交易。”
“王總的意思，是沒有條款需要補充的了嗎。”
“沒，沒有。”
“邵總，既然我們雙方都沒有其他意見了，就按照我們最後協商的約定辦吧。”
巧巧把裝訂好的合同一式貳份，分別放在了蘇雅和邵總的面前。
“安夏，這合同，還是你跟邵總籤吧。”蘇雅把面前的合同推在我的面前。或許是我們之間有一種心有靈犀的相通，蘇雅這話裡想要表達的意思，我能理會出來。
她把這樣重要的合同都交給我來簽字，是想讓客戶看到，安夏在公司，有著一定的重要性。
我感激地看了蘇雅一眼，謝謝她對我的這番苦心。
“蘇總，這份合同，是兩家公司的合作，還是由你做領導的來籤。”
蘇雅沒有拒絕，拿過筆，在一份合同上灑脫地寫上了她的名字。
邵總看到蘇總已經在上面簽了字，也拿了筆，在另一份上寫了自己的名字。寫好以後，雙方交換籤字。
兩人都在上面簽了字，這下我的心裡得放鬆了下來，王總想看我的笑話，又讓他失望了。
“王總，今天合同已經簽訂了下來，以後更多的工作，就需要靠王總了。”我見合同已經確定，就故意說話想氣氣王總。
他不是想阻止用一些手段來影響我負責的這次項目合作嗎，如今，是他親眼看到的，他的如意算盤又落空了。事情的發展，並沒有按照他想要的結果去發展。
除了在合作付款方式上適當的作了修改，以前達成的協議，都完全安排初次協議執行。
王總想借用上海航運公司的手，來給我製造麻煩，好讓我在公司裡出大丑。沒想到，對方公司還是捨不得放棄跟我們公司的合作。
利益面前，邵總心裡很清楚，就算這有另外一家公司會用更優惠的條件去承諾他。但邵勇看到了我們公司這個品牌的潛力，也認可我們公司的這種營銷思路。他相信，跟我們公司合作，能夠在以後的銷售中，幫著他塑造出一個全新的品牌。
只要能夠形成品牌，就能夠爲他帶來實際的利益，邵勇是捨不得放棄這一條賺錢的財路。
王總的臉色一陣紅，一陣白，假裝跟我客氣著。
“蘇總，安夏兄弟這人挺實在的，要是早一點認識他，說不定我們早就是合作伙伴了。”走出會議室以後，邵勇在蘇雅的身邊說道。
蘇雅笑道：“邵總，現在合作也不晚，對吧。”
“不晚，不晚。現在，我收穫了兩樣，一是跟貴公司達成了長期的合作。另外，還認識了一位稱心的朋友。蘇總手下能有安夏這麼精幹的下屬，安雅爾公司的發展，前程無限美好啊。”
“這就要靠各位朋友們的支持，如果沒有像邵總你們這樣的朋友對安雅爾公司的支持，我們也只有……”
“生意嘛，都是相互支持，才能共同的發展。”
（本章完）