當(dāng)我從車上下來，邵勇看到我的時(shí)候，有一些驚愕。
他上前來握著我的手，面帶著微笑，依然對(duì)我熱情著。
“安總，我真沒想到，你這麼年輕。”
“邵總，你也很年輕啊，我們之間也差不到幾歲吧。”
“我以爲(wèi)蘇總也會(huì)過來上海看看的，只和她在電話裡聊過，還沒有和蘇總見過面。”
“邵總，濱州沒有上海大，但濱州人是很熱情的，我來的時(shí)候，蘇總就對(duì)我說，要真摯的邀請(qǐng)你到我們公司做客。這次，蘇總也是計(jì)劃要過來的，但公司那邊還有一個(gè)重要的合作談判，她和對(duì)方約好了時(shí)間，上海這邊就無法來了。不過，蘇總說，過段時(shí)間，她一定會(huì)來上海看望邵總。”
“感謝蘇總。安總，裡面請(qǐng)，我先帶你參觀一下我們的公司。”
邵勇帶著我在他們公司各個(gè)部門轉(zhuǎn)了一圈，讓我先了解一下他們公司的大體情況。從轉(zhuǎn)了一圈下來的情形來分析，上海行遠(yuǎn)貿(mào)易公司在管理上還是走得正規(guī)，各部門員工上班的精神面貌都還不錯(cuò)。判斷一個(gè)公司的管理，首先就看每個(gè)員工的工作態(tài)度和精神面貌。一個(gè)管理上人性化和規(guī)範(fàn)化的公司，員工的工作熱情都會(huì)好很多。
如果你走進(jìn)一家公司，每一個(gè)員工上班都無精打采，和你碰了面，也無興趣和你打招呼。員工和員工之間，缺少交流，沒有凝聚力和團(tuán)結(jié)精神。那麼，這個(gè)公司在管理上就存在問題，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有在工作中調(diào)動(dòng)起大家的積極性。員工在上班的時(shí)候，也就是抱著混日子的態(tài)度在上班。
我們的初次交談，在他們公司的會(huì)議室裡舉行，公司的主要幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都參加了。我們安雅爾公司這邊，就是有我一個(gè)人，實(shí)力上是顯得有些單薄，還好我們是主動(dòng)的一方，決定權(quán)是掌握在我們的手中。這一點(diǎn)，在面對(duì)這種商業(yè)談判的桌邊上，我纔有了一些底氣。不然，就憑他們的人數(shù)，就會(huì)壓倒了我的氣勢(shì)。
由於是他們想要和我們合作，我這次來，只是作爲(wèi)一個(gè)初步的瞭解，
對(duì)他們公司和邵總這個(gè)人的瞭解。所以，當(dāng)他們公司一起進(jìn)來幾個(gè)經(jīng)理的時(shí)候，我並沒有多大壓力，就把這次的商業(yè)初步洽談，當(dāng)成是一個(gè)友情上的交流。
坐下以後，邵總把他們公司的幾個(gè)部門經(jīng)理都跟我作了介紹。
“邵總，我們今天只是雙方的一個(gè)初步瞭解，也算不上正式的商業(yè)談判。所以，我想，我們就以雙方交流的形勢(shì)，給對(duì)方介紹一下彼此的情況。”
“行，我這人也喜歡在愉快的交流中談生意。搞得太生硬的談判，就缺少了一種友誼，彼此間就顯得只有生意，沒有了感情。”
“邵總，那我就先給各位談一下我們公司的具體情況吧。”
我拿出帶來的公司資料，給每人發(fā)了一本，還有一些最近我們公司產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)分析。配足這些資料，就是要給他們明白，我們公司推出的一系列產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是暢銷的。我們的設(shè)計(jì)款式和產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)上有很好的口碑，已經(jīng)在全國市場(chǎng)中形成了主導(dǎo)影響力。
我開始從我們公司的發(fā)展講起，重點(diǎn)介紹了公司在管理上，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量上的情況。特別針對(duì)我們公司這兩年產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展，品牌影響上來提升我們公司的整體品牌形象。說到產(chǎn)品市場(chǎng)影響力方面，我又提到了最近我們公司成功推廣出來的迷你型內(nèi)衣爲(wèi)例子，向在座的合作伙伴展示著我們公司在營銷和策劃方面的能力。就這一些成績，就足有讓他們看到跟我們公司合作的潛力。
最近的幾個(gè)成功案例，我講得詳細(xì)一些，所有的人都聽得很入神，覺得我們公司在這些方面，都做得比較出色。當(dāng)我講到我們公司半年前推廣出來的迷你型內(nèi)衣的成功例子的時(shí)候，邵勇插話道。
“安總，我也是通過你們的這款品牌，纔對(duì)安雅爾公司有了更多的瞭解。這款產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)，兩個(gè)月的時(shí)間不到，就掀起了一股性感路線，上海的代理商打出的廣告，很有誘惑力。讓你的魅力永遠(yuǎn)迷住你的男人，很多女人就衝著這句宣傳語，到專賣店去
買你們公司的迷你型內(nèi)衣。單憑這一個(gè)品牌的策劃和推廣，就可以看出你們公司在這方面的實(shí)力。能夠和你們這樣的公司合作，我很放心，也有信心和貴公司的合作，推廣出更多的品牌出來。”
“邵總，我也希望我們的合作，能夠讓雙方都能更進(jìn)一步的發(fā)展。我們公司在策劃，營銷推廣上，都在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上，也是比較強(qiáng)，我們?cè)O(shè)計(jì)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，投入市場(chǎng)以後，都能引起市場(chǎng)暢銷。如果再配上完善的營銷策略，就一定在市場(chǎng)上形成成功品牌。半年的時(shí)間，我們投入市場(chǎng)的兩款產(chǎn)品，都已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)。這足以說明，我們公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量上，都是得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，是適合消費(fèi)者的需求。”
“你們公司在這方面的能力，我是完全的相信。但也請(qǐng)安總放心，我們公司的營銷團(tuán)隊(duì)能力也很強(qiáng)大的，只要你們公司能設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品出來，我們能夠保證，將產(chǎn)品很快的打入市場(chǎng)，形成品牌。張經(jīng)理，你把我們推廣的一些成功案例，在這裡給安總介紹一下，讓安總能夠更多的對(duì)我們公司瞭解一下。”
邵勇爲(wèi)了展示他們公司的營銷實(shí)力，就讓銷售部經(jīng)理開始給我講述他們這兩年來的銷售成績。
“好的。”
銷售部張經(jīng)理拿出一些資料，通過他們公司代理某款產(chǎn)品，如何運(yùn)作，從營銷策劃開始給我介紹。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以前，他們會(huì)做哪些方面的工作，來輔助產(chǎn)品的上市。等產(chǎn)品上市以後，公司又會(huì)做哪些後續(xù)宣傳，來保證產(chǎn)品的持續(xù)暢銷。並在暢銷的工作中，通過哪些手段來讓產(chǎn)品逐漸形成品牌。
銷售部張經(jīng)理用一些事例來給我證明著，他拿出一些他們公司推廣出去的產(chǎn)品資料，上面記載著產(chǎn)品的初始價(jià)格，銷售數(shù)量，到幾個(gè)月以後，產(chǎn)品的價(jià)格得到了提升，銷售數(shù)量也在上升。
第一天的交流，我們主要是給雙方介紹自己的工作方式和實(shí)力，用實(shí)例來證實(shí)，跟彼此合作，是有潛力的，是可以讓雙方都實(shí)現(xiàn)利益的。
（本章完）