宮宇告訴我他開發(fā)了一個(gè)國內(nèi)最領(lǐng)先的團(tuán)購平臺(tái)叫愛團(tuán)購，現(xiàn)在已經(jīng)上線，可以把我的商品放在他的團(tuán)購平臺(tái)上，並且專門給張銀匠開個(gè)商城店鋪，每天可以團(tuán)購幾十款商品。沒有其他費(fèi)用就是平臺(tái)扣5個(gè)點(diǎn)。我想興許是上天垂憐我的艱辛，再給了我一次機(jī)會(huì)。
於是我先以提供獎(jiǎng)品的形式進(jìn)入了愛團(tuán)購網(wǎng)站，每天愛團(tuán)購平臺(tái)都會(huì)對(duì)購物顧客抽獎(jiǎng)，張銀匠提供大量的獎(jiǎng)品免費(fèi)贈(zèng)送包郵給顧客，三個(gè)月後在愛團(tuán)購平臺(tái)上張銀匠的認(rèn)知度已經(jīng)很高了，很多顧客都得到過獎(jiǎng)品。再開始團(tuán)購顧客就自然地接受了我們這個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌。幾十款商品每天輪換著以團(tuán)購的模式進(jìn)行銷售。從開始的一天幾百單到一天幾千單，短短的幾個(gè)月時(shí)間，幾個(gè)平臺(tái)的總銷售量就突破了紀(jì)錄，甚至在快遞行業(yè)發(fā)生了搶奪張銀匠發(fā)貨合作權(quán)的內(nèi)戰(zhàn)，各個(gè)快遞公司輪番過來洽談降價(jià)，但是由於第一家的快遞公司最先在量沒起來大家都不相信我們的情況下，給張銀匠提供了機(jī)會(huì)，所以不論是多低的價(jià)格我始終沒有更換，我想這也是我對(duì)合作夥伴的感恩，合作需要共贏！
有了宮宇的支持，加上我們在網(wǎng)絡(luò)幾年的經(jīng)驗(yàn)和銀飾品的平民價(jià)位，雖然張銀匠並不是什麼知名品牌，但卻在網(wǎng)上如魚得水。每週我都會(huì)定上最早班6點(diǎn)多的機(jī)票飛到深圳的廠家選性價(jià)比高，能上團(tuán)購的商品，當(dāng)天晚上我再坐著最晚一班的飛機(jī)拉著滿滿一皮箱的商品在午夜時(shí)分回到中州市。時(shí)間就是機(jī)會(huì)，時(shí)間就是
利潤，在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)期，誰的商品領(lǐng)先一步誰就能脫穎而出。而每次凌晨和半夜出現(xiàn)在機(jī)場接機(jī)或送機(jī)的那個(gè)人永遠(yuǎn)都是樊慕樺。
雖然有機(jī)場大巴或出租車也很方便，但是樊慕樺就是不放心，他總是命令性地對(duì)我說：“你沒接觸過各種案件，市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來許多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的犯罪，你一個(gè)女孩半夜拉著幾十萬的貨，單身一人絕對(duì)是做案分子的目標(biāo)，有我這個(gè)國安當(dāng)你保鏢，你這得有多大的面子啊！”
說實(shí)話早班6點(diǎn)多的飛機(jī)需要凌晨四點(diǎn)多就得出門，晚班11點(diǎn)多的飛機(jī)又要半夜才能到家，我這心裡確實(shí)也不踏實(shí)，有了樊慕樺在身邊，好象像一下有了安全感。什麼也不怕了！安全感，這不是我一直尋找的感覺嗎？它無關(guān)金錢、無關(guān)權(quán)力、無關(guān)地位，它就是一種信賴、一種責(zé)任、一種可靠，是彼此心甘情願(yuàn)地全心信任，是彼此毫無保留忠誠的珍惜。這種感覺就像是山泉水滋養(yǎng)著生命茂盛的那株長春藤，潤物細(xì)無聲......
2012年的百團(tuán)大戰(zhàn)，轟動(dòng)了整個(gè)中國，各大團(tuán)購平臺(tái)紛紛搶佔(zhàn)排名和資源，而搶佔(zhàn)客戶和平臺(tái)流量就要靠所謂的“燒錢”。先是提供免費(fèi)的各種利益吸引顧客爭相在平臺(tái)上註冊，比如註冊成功就贈(zèng)多少元的購物券或話費(fèi)，降低門檻吸引顧客進(jìn)入平臺(tái)；接著購物贈(zèng)禮品、包郵，甚至購物再贈(zèng)現(xiàn)金券等貼錢補(bǔ)助，拋出誘餌吸引顧客不斷依附在平臺(tái)上，培養(yǎng)顧客的購物忠誠度；誰能在行業(yè)中堅(jiān)持到最後，成爲(wèi)團(tuán)購網(wǎng)站的排名前三名，誰就可能成爲(wèi)中國團(tuán)購市場的“老大”，最大化地享受這個(gè)市場的佔(zhàn)有率，等到顧客養(yǎng)成了購物習(xí)慣再調(diào)高價(jià)格，掙取利潤。當(dāng)然這樣一種手段需要的是鉅額的資金持續(xù)不斷地投入，從A輪融到D輪甚至更多，不是所有的品牌在這樣一場沒有硝煙的殘酷大戰(zhàn)中都能僥倖得以生存，這種適者生存、優(yōu)勝劣汰的商業(yè)法則相當(dāng)殘酷，在一年的時(shí)間裡，中國的團(tuán)購網(wǎng)站從幾千個(gè)驟降到幾百個(gè)，最後只剩下排名前幾位的在做最後的血拼。
宮宇的愛團(tuán)購網(wǎng)站幸運(yùn)地生存到了最後，排名行業(yè)前十位。這場百團(tuán)大戰(zhàn)血拼到最後，拼的就是資金和創(chuàng)始人的資源整合能力。
在最後
的競爭中，佔(zhàn)領(lǐng)行業(yè)龍頭地位就成了各大平臺(tái)最後爭奪的戰(zhàn)場。張銀匠的商品除了在宮宇的愛團(tuán)購上有銷售，在國內(nèi)其他知名的團(tuán)購網(wǎng)上也在參加團(tuán)購活動(dòng)，但是驚人的內(nèi)幕卻再一次衝擊了我的觀念，刷新著我對(duì)這種“燒錢”模式下各種非正當(dāng)競爭手段的看法。
張銀匠一家所謂行業(yè)排名前三的團(tuán)購網(wǎng)活動(dòng)上，運(yùn)營要求當(dāng)天活動(dòng)必須銷售滿規(guī)定金額，如果銷售不夠必須由商家自行購買自己網(wǎng)上的商品，也就是要自己購買自己的商品，否則銷售不到當(dāng)天保底金額，按保底金額進(jìn)行扣點(diǎn)。甚至暗示我們自己找人可以大量刷單，也就是虛假交易，這些平臺(tái)正是通過這種弄虛作假的交易手段來維持自己平臺(tái)的流水，讓即將或準(zhǔn)備洽談的風(fēng)投們對(duì)後臺(tái)驚人的流水和交易量趨之若鶩，最後將錢投入到平臺(tái)上，一旦投資進(jìn)來，那麼要想前期的投資不打水漂，上一輪的投資公司就一定會(huì)幫助平臺(tái)進(jìn)行下一輪的融資，來抽出自己的前期投資，或者通過不斷的幾輪融資最終將平臺(tái)推向上市，在資本市場裡獲得高額的回報(bào)後全身而退，這是平臺(tái)和風(fēng)投們最圓滿的結(jié)局。但是不是所有平臺(tái)都能如此幸運(yùn)地走到最後，也不是所有投資商都能如接力棒一樣找到下一輪的投資者接棒，一旦下一輪投資資金輪空，靠燒錢運(yùn)作的平臺(tái)馬上就面臨著資金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，資金流緊缺就會(huì)出現(xiàn)拖欠貨款情況，而拖欠商家的貨款會(huì)導(dǎo)致商家缺乏積極性、商品優(yōu)惠力度下降、商品競爭力下降、商品活動(dòng)週期延長、商品缺乏吸引力等等一系的多米諾骨牌現(xiàn)象，大量的平臺(tái)低端用戶又是靠著平臺(tái)平時(shí)的補(bǔ)貼享受的購物優(yōu)惠，一旦這種補(bǔ)貼停止，用戶因得不到實(shí)惠，就會(huì)大量外流，導(dǎo)致銷售的驟降。爲(wèi)了保持流量，平臺(tái)只得咬牙堅(jiān)持各種優(yōu)惠和補(bǔ)貼活動(dòng)，這種“燒錢”的模式就像是吸毒一樣，到最後想戒都戒不掉，最終導(dǎo)致平臺(tái)的淪陷。
2012年的百團(tuán)大戰(zhàn)中絕大多數(shù)的知名團(tuán)購平臺(tái)都死在了通往明天的路上，而看不到後天的太陽。只有極少數(shù)的團(tuán)購平臺(tái)在血肉模糊的廝殺中堅(jiān)持到了最後，殘喘著一線的生機(jī)，宮宇的愛團(tuán)購在堅(jiān)持了一年多之後，在B輪融資兩個(gè)多億後以迅雷不及掩耳的速度一夜間天崩地陷。
（本章完）