宮宇雖然消失於江湖，但是這一年在愛團(tuán)購上鋪天蓋地的團(tuán)購活動，爲(wèi)張銀匠在網(wǎng)上墊定了基礎(chǔ)，讓張銀匠在初創(chuàng)階段保持了穩(wěn)定的利潤，得以快速發(fā)展。
雖然10元低端商品的經(jīng)營道路讓張銀匠有了一定的積累，但是10元的消費(fèi)羣不能滿足一個銀飾品牌中後期的發(fā)展和需求。於是新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)鬥再一次打響。2013年雙十一後的空檔期再一次給了張銀匠可趁之機(jī)，全面脫離10元商品向純銀飾品轉(zhuǎn)型，短短一個月的時間，憑藉張銀匠團(tuán)隊(duì)的力量迅速調(diào)整了方向並取得了階段性勝利，三次成爲(wèi)淘淘網(wǎng)銀飾類目銷量冠軍。爲(wèi)了這短短的一個月，張銀匠卻等待了好幾年，心之所向，無往不前！
名氣打開了，知名度自然也就上去了?；ヂ?lián)網(wǎng)銷量的增加給沒有任何廣告投入的張銀匠帶來了額外的收益，省內(nèi)的加盟商紛紛慕名前來加盟，甚至在節(jié)假日裡還有打來電話諮詢的加盟商，加盟店像雨後春筍一樣冒了出來。好多加盟商主動交上訂金和保證金排隊(duì)等待合適的開店位置，一個只有50多人的小公司月純利潤達(dá)到十幾萬，初級階段的成功爲(wèi)張銀匠奠定了良好的基礎(chǔ)。
張銀匠早已在不知不覺中打開了進(jìn)入商場的大門，省內(nèi)各大商場招商部門看到張銀匠的品牌，基本都會給出位置。但是一個商場的流行飾品位置往往會招2－3個品牌，隨著張銀匠知名度的提高，同樣也感受著商業(yè)競爭的激烈。張銀匠、吉利銀飾、千家銀飾成爲(wèi)省內(nèi)競爭最激烈的三個品牌。往往一個商場在招商時，幾乎都是我們?nèi)以诟偁?。而在張銀匠初期我靠著樊慕樺強(qiáng)大的社會關(guān)係網(wǎng)彌補(bǔ)了起步晚的劣勢，發(fā)展不到二年就和發(fā)展近十年或五六年的品牌並駕齊驅(qū)。我詳細(xì)分析過這幾家銀飾品牌。吉利銀飾是巫娟和胡胖子一起做的，是家族式管理，巫娟由於職務(wù)在身沒有參與日常管理，只是提供一些商場關(guān)係和信息，催賬等，而胡胖子是福建人，拉家?guī)Э谠诮?jīng)營，根本談不上品牌管理，就是批發(fā)進(jìn)貨，誰批發(fā)他們商品誰就能用他們品牌，省內(nèi)門店好位置都是他們開自營店，差位置纔去開加盟店，沒有什麼模式。而千家的老闆是煤礦行業(yè)，家底厚，發(fā)展十年了，也是家庭模式，一直不溫不火，千家銀飾能走到今天，主要是老闆資金雄厚，批發(fā)時間長，佔(zhàn)據(jù)的是郊縣中低端市場。作爲(wèi)幾個連鎖品牌，在張銀匠沒有出現(xiàn)前，這幾家居然沒有一家有統(tǒng)一的店面形象，都是加盟店隨意根據(jù)自己想法裝修，所以競爭優(yōu)勢並不突出。張銀匠如黑馬一般衝進(jìn)
市場，帶著先進(jìn)的模式複製、全套管理輸出、加盟培訓(xùn)、開店保姆式服務(wù)、統(tǒng)一形象一下擾亂了原本平靜的市場，讓這些長年吃老本的品牌措手不及。在張銀匠大力拓展電子商務(wù)的時候，他們甚至不明白電商爲(wèi)何物？
所以帶著絕對的優(yōu)勢，在省內(nèi)流行飾品的市場上張銀匠獨(dú)點(diǎn)鰲頭，根本沒有把其他品牌放在眼中。特別是吉利銀飾。南方人善長公關(guān)，爲(wèi)了拿下商場的位置，吉利銀飾的胡胖子往往是給招商經(jīng)理送紅包。我讓小張?jiān)敿?xì)打聽過吉利利銀飾的紅包金額，一般是3000元左右，他送3000元，我們就送5000元，或者3000元外加禮品，我相信在當(dāng)下這個現(xiàn)實(shí)浮躁的社會有錢能使鬼推磨。於是在幾輪的商場招商中，吉利銀飾雖然公關(guān)早，但最後往往讓張銀匠後來居上，鑽了空子。在糖衣炮彈的開道下，起步最晚的張銀匠反而一路領(lǐng)先，跑在了最前面。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)成爲(wèi)一種社會現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，各路媒體都在搶抓社會熱點(diǎn)，報道互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功案例。在海天結(jié)識的好友《中原報》首席財經(jīng)記者雲(yún)帆在我創(chuàng)業(yè)之初就十分關(guān)注，曾經(jīng)被她稱之爲(wèi)小不點(diǎn)品牌，三年後看，到張銀匠的成績，深入企業(yè)跟蹤採訪，用半版的版面報道了《一個草根品牌的崛起》，通過張銀匠在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)事蹟鼓舞更多的年輕人開創(chuàng)自己的天地。
那天雲(yún)帆坐在辦公室的茶桌旁聆聽我滔滔不絕地講述創(chuàng)業(yè)三年的酸甜苦辣。陪我傷心感嘆創(chuàng)業(yè)的艱難，陪我揪心緊張張銀匠遇到的挫折，陪我興奮享受張銀匠取得的成績......每個細(xì)節(jié)她都感同深受。我向她真實(shí)表達(dá)著我的創(chuàng)業(yè)歷程：
張銀匠從無到有，從0到1經(jīng)驗(yàn)其實(shí)很簡單就四個字即可總結(jié)：天道酬勤！所謂勤：體勤、腦勤、手勤、心勤、嘴勤！張銀匠今天的成績要感謝合夥人、員工、親朋好友的支持外，最應(yīng)該感謝的還有合作廠家。
在張銀匠一窮二白的情況下，憑著張銀匠的創(chuàng)業(yè)思路和設(shè)想，在所有廠家聽到、看到、感覺到張銀匠的決心和信心後都義無反顧地加入到了張銀匠創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，給了張銀匠力所能及的最大的支持和幫助。多少次的活動中全廠停單趕貨、多少次的活動中忍痛降價、多少次的時間差中坐著飛機(jī)來送貨、多少次的拖欠貨款中寬容和理解…….張銀匠甚至有時並沒有回饋給廠家多少利潤，往往得到的都是那“三寸不爛之舌”下描繪的美好藍(lán)圖！
一路走來，張銀匠身上有傷、頭上有血、心
裡有淚、臉上有笑！
張銀匠的今天是犧牲了衆(zhòng)多員工、股東、公司的利益拼出來的！中原電商飾品類的第一把交椅張銀匠已經(jīng)穩(wěn)座了三年，但今後，張銀匠面對的壓力和挑戰(zhàn)會更大。無數(shù)次的跌倒後咬牙爬起依舊前行，因爲(wèi)我們相信：明天會更好！
雲(yún)帆在《中原報》的長篇報道刊登後引起了巨大的社會反響，各路媒體紛紛前來報道張銀匠的創(chuàng)業(yè)事蹟。互聯(lián)網(wǎng)上能在中原省出一個名列前矛的無名品牌，這在行業(yè)中是轟動的。一個名不見經(jīng)傳的草根品牌悄無聲息地在短短三年的時間裡異軍突起，超越了無數(shù)知名的大企業(yè)無疑成爲(wèi)業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
突然之間我成了名人，各種採訪中佩戴的銀飾都成了顧客追捧的潮流，爭相到網(wǎng)店上尋問。市人社局還專門邀請張銀匠參加優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評選，靠著自身的優(yōu)勢，連續(xù)兩年被市裡評爲(wèi)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。三年多的努力終於有了回報，公司業(yè)務(wù)順利平穩(wěn)地發(fā)展著，前期的投資款陸繼回收，股東的投資款也陸繼返還，而我終於可以停下疲憊的步伐稍做休整了！
在張銀匠的事業(yè)如日中天的同時，樊慕樺也被單位派到了黨校學(xué)習(xí)一年，下半年被派到杭州黨校交流學(xué)習(xí)。雖然很久沒有見面，但是樊慕樺經(jīng)常會通過網(wǎng)上發(fā)給我一些杭州的美景照片來報平安。有時是傍晚的西湖微風(fēng)拂面，有時是浙大的校園悠閒恬靜，有時是街邊古典的小店精緻蘊(yùn)味，有時是湖邊一片荷葉繁華翠綠。而我在繁忙的工作之餘，靜靜地體味著照片中的一草一木，一言一語，常常不自覺的坐在那裡，微笑就洋溢在臉上。不需要任何的語言，我知道他懂我。有的時候你說不清自己喜歡的人到底哪裡好，其實(shí)就是想起那個人的時候眼裡有笑。
義烏的幾個廠家又出了新品，而我也想去市場開發(fā)一些新商品尋找一些靈感，捕捉一些市場信息，杭州是轉(zhuǎn)道義烏的必經(jīng)之地，我定好了機(jī)票，計(jì)劃到了杭州再和樊慕樺聯(lián)繫。
義烏永遠(yuǎn)都是小商品的世界，新款的商品天天都在更新。全世界從事小商品批發(fā)和銷售的商人都彙集在這個市場——義烏小商品城。在市場上轉(zhuǎn)了二天，和各個廠家都碰了面，收集定購了大量的商品，先把樣品發(fā)回了中州，拍照做圖。而我則輕忪地在杭州住了下來。
一年多了往返中州和義烏不知道有多少次了，但從來沒有進(jìn)入杭州市區(qū)觀光遊覽，每次總是在機(jī)場稍做停留就匆匆而去，這次終於可以體會上有天堂，下有蘇杭的美景了。
（本章完）