符佳和VP在尺縣一共呆了三天。他們不僅看了齊年團(tuán)隊(duì)的快遞業(yè)務(wù)，還在寸島上看了培訓(xùn)中心和海鮮市場(chǎng)，在縣裡看了便利店和電商。除此之外，齊年還向兩位潛在投資人談了自己想在寸島上做特色旅遊的想法。

通常符佳她們考察項(xiàng)目一般都是半天到一天左右。這次VP既給了符佳面子，也給了齊年面子，一共呆了三天，把齊年所涉及的業(yè)務(wù)詳細(xì)地瞭解了個(gè)遍，終於回去了。

在機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)的時(shí)候，VP對(duì)符佳說(shuō)：“我現(xiàn)在終於知道吳總爲(wèi)什麼對(duì)這個(gè)人那麼感興趣了?！薄盃?wèi)什麼呢？”“他的頭腦非常清晰、目標(biāo)非常明確、執(zhí)行力非常強(qiáng)、分析判斷能力也特別準(zhǔn)?！狈崖?tīng)到VP的評(píng)價(jià)笑了笑說(shuō)：“你是不是對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)青年都是這麼評(píng)價(jià)的？”“你別說(shuō)，還真不是。所有的創(chuàng)業(yè)的青年必須要具備這些品質(zhì)，但是這個(gè)齊年把其中的一個(gè)品質(zhì)發(fā)揮到了爐火純青的地步?！?

“哪一個(gè)？”

“執(zhí)行力。而且這種執(zhí)行力不是那種腦子發(fā)熱了想幹就乾的執(zhí)行力。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，齊年不是想幹旅遊嗎？他現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始做，可是你看他談旅遊的業(yè)務(wù)就像是幹過(guò)幾年似的。他說(shuō)的並不是什麼都對(duì)，但是他卻會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中去糾偏。就好像騎自行車(chē)一樣。他絕對(duì)不是上車(chē)姿式最帥的，也不是騎得最快的，但是他是騎得最穩(wěn)的。因爲(wèi)他在不停地糾偏，讓自行車(chē)的兩個(gè)輪子始終沿著既定的路線往前滾。”

“嗯?！狈腰c(diǎn)點(diǎn)頭。

“所以我覺(jué)得齊年只要看準(zhǔn)了一點(diǎn)，堅(jiān)定地做下去，就一定會(huì)成功。這是這個(gè)人的長(zhǎng)處。除此之外還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我大體瞭解了一下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)裡面除了齊年是名牌大學(xué)的畢業(yè)生以外，也就是那個(gè)陶思婭讀了個(gè)大專(zhuān)，而且還是在職的。另外兩個(gè)人都是高中畢業(yè)，沒(méi)什麼拿得出手的學(xué)歷。但是你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)這幾個(gè)人在齊年的帶領(lǐng)下，他們的執(zhí)行力也非常強(qiáng)。而且他們會(huì)在齊年的培養(yǎng)下，發(fā)揮出自己的專(zhuān)長(zhǎng)，去主攻自己擅長(zhǎng)的那一方面?！?

“是的。他們分工也很明確?！?

“對(duì)。那個(gè)小胖子就不說(shuō)了，他就是主要是管運(yùn)營(yíng)對(duì)吧？那個(gè)陶思婭主要是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)。田雙雙做的事情就更多了，又管人力資源、行政、財(cái)務(wù)，還經(jīng)營(yíng)著電商、便利店，又是一個(gè)網(wǎng)紅，其實(shí)也是在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。儘管他們這些人做的很多的事情在我們看來(lái)並不是那麼專(zhuān)業(yè)，但是這些人能夠把這些事情在他們力所能及的情況下做到極致。這我覺(jué)得對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是放心的。一旦給他們配備了相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人員，那麼他們目前的成就並不限於這個(gè)小縣城?！?

“那麼你的結(jié)論呢？”

VP笑道：“現(xiàn)在談結(jié)論還尚早。我的建議是，如果我們對(duì)他們的評(píng)價(jià)是正面的，如果我們要投資他們的項(xiàng)目，那我們必須要有一個(gè)前提條件，那就是委派一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員。一方面讓他們的財(cái)務(wù)管理更加專(zhuān)業(yè)化，另一方面我們也更容易把控公司的經(jīng)營(yíng)管理?！狈颜f(shuō)：“你的意思我明白了。就是讓這個(gè)項(xiàng)目用財(cái)務(wù)來(lái)監(jiān)管起來(lái)。管理學(xué)上把這個(gè)叫財(cái)務(wù)管控。” VP笑著說(shuō)：“是的，我們自己可能不一定有時(shí)間來(lái)監(jiān)管這個(gè)項(xiàng)目，但是我們可以找人來(lái)監(jiān)管。這個(gè)人就是財(cái)務(wù)總監(jiān)。另外，我聽(tīng)你的意思，你是準(zhǔn)備把你管理的資金一半都投到這個(gè)項(xiàng)目裡面去？”

符佳說(shuō)：“我的確是有這樣的想法。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常看好，所以我要押上我一半的身家?！?

齊年萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這個(gè)當(dāng)初一定要去南方這家大公司歷練的同學(xué)竟然下定了決心會(huì)在他這個(gè)縣城裡呆一段時(shí)間。

齊年在電話裡問(wèn)符佳：“爲(wèi)什麼呢？”付佳說(shuō)：“我得看好我的錢(qián)。還要看好我的人。”

“人？”齊年對(duì)這句話不是很理解。付佳笑著說(shuō)：“你會(huì)知道的?！?

和縣公司趙老闆的談判是符佳親自參與的。符佳此刻的身份不僅是投資人，也是大股東。

齊年作爲(wèi)趙老闆的同事和下屬，不得不照顧趙老闆的友情，可是符佳卻一點(diǎn)兒友情也不照顧。堅(jiān)決且無(wú)情的制止了趙老闆做的一切努力。

面對(duì)趙老闆開(kāi)的價(jià)格，符佳表現(xiàn)得咄咄逼人：“趙總，您目前的開(kāi)價(jià)是650萬(wàn)。要不我把依據(jù)您公司的成長(zhǎng)性和預(yù)期收入做的一個(gè)估值模型給您看看。”

符佳打開(kāi)一個(gè)EXCEL說(shuō)：“您看您未來(lái)的現(xiàn)金流和未來(lái)的收入增長(zhǎng)情況，在這張表裡面都有所顯示。然後我們把這個(gè)現(xiàn)金流折回現(xiàn)在的話，可以得出來(lái)在通常的情況下您這個(gè)公司的估值的預(yù)期是350萬(wàn)左右。這邊還有個(gè)二叉樹(shù)來(lái)模擬好和壞兩種場(chǎng)景。好的情況下，估值在400萬(wàn)，如果是說(shuō)目前的市場(chǎng)佔(zhàn)有率進(jìn)一步下降的話，也就是壞的情況，可能也就是在250萬(wàn)到300萬(wàn)之間?！?

趙老闆說(shuō)：“你這個(gè)算法我不同意?！?

符佳問(wèn)：“爲(wèi)什麼呢？”

趙老闆說(shuō)：“你想想啊，我不管怎麼樣來(lái)說(shuō)也是我們尺縣最大的快遞公司，當(dāng)然現(xiàn)在不是了啊。我們?cè)诔呖h經(jīng)營(yíng)了這麼多年，連迅電快遞的一個(gè)經(jīng)營(yíng)的好的網(wǎng)點(diǎn)都可以賣(mài)到100萬(wàn)。所有的網(wǎng)點(diǎn)加起來(lái)至少也值六七百萬(wàn)。你說(shuō)我一個(gè)縣公司賣(mài)650萬(wàn)，還算高嗎？”

符佳說(shuō)：“趙總，網(wǎng)點(diǎn)值多少錢(qián)和縣公司值多少錢(qián)是沒(méi)有產(chǎn)系的。儘管這些網(wǎng)點(diǎn)都是您的下屬單位，但是他們都是獨(dú)立法人。他們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也不會(huì)併到您的財(cái)務(wù)報(bào)表裡來(lái)。就算不看您這家公司的收益和現(xiàn)金流，我們和同類(lèi)公司來(lái)參考一下。我手裡有這麼一個(gè)數(shù)據(jù)，田宏入股捷音快遞的時(shí)候出資200萬(wàn)，佔(zhàn)60％股權(quán)。也就是說(shuō)捷音快遞的投後估值是330萬(wàn)，投前纔多少？捷音可是和迅電規(guī)模差不多的公司啊。如果按照規(guī)模對(duì)比，迅電快遞的估值不會(huì)超過(guò)200萬(wàn)。您覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？300萬(wàn)估值已經(jīng)算是很高了?！?

符佳的這套組合拳實(shí)在是精彩。齊年根本沒(méi)想到看起來(lái)文文弱弱的符佳竟然這麼能打。

哦，想起來(lái)了，符佳不是還練過(guò)空手道嘛。她確實(shí)是很能打的啊。一想到符佳其實(shí)是個(gè)練家子，齊年不禁汗顏。

在投資方與項(xiàng)目方之間的交鋒中，齊年始終是處?kù)兑粋€(gè)旁觀的狀態(tài)。雖然說(shuō)他是這個(gè)事情的直接關(guān)聯(lián)者，但是畢竟在資本市場(chǎng)上誰(shuí)手裡擁有的資源，誰(shuí)手裡擁有了資金，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。趙老闆手裡擁有的是項(xiàng)目資源，符佳手裡擁有的是資金，這兩個(gè)人對(duì)齊年而言都是不可替代也沒(méi)有辦法去撼動(dòng)的人物。

從目前對(duì)陣的形式來(lái)看，趙老闆是明顯處?kù)读觿?shì)。

不過(guò)，齊年也覺(jué)得符佳的開(kāi)價(jià)確實(shí)也太狠了一點(diǎn)。當(dāng)年捷音快遞找到田宏投資時(shí)，是捷音快遞已經(jīng)到了走投無(wú)路的地步了。所以樑朝雄才給田宏開(kāi)了個(gè)超低價(jià)，也算是田宏藉著趙老闆對(duì)樑朝雄的無(wú)情打壓的機(jī)會(huì)撿了個(gè)漏。但是迅電快遞的趙老闆可不是走投無(wú)路，他只不過(guò)是因爲(wèi)自己高高在上的地位被人家搶了心灰意冷而萌生退意。

儘管趙老闆也擺數(shù)據(jù)講道理，但是在符佳一記組合拳之下，會(huì)打太極拳的趙老闆根本招架不住。

齊年從符佳的臉上看到了這個(gè)女生的另一面。在他印象中這個(gè)符佳永遠(yuǎn)都是知書(shū)達(dá)理溫柔體貼。雖然有時(shí)候也喜歡和齊年開(kāi)開(kāi)無(wú)傷大雅的玩笑，但是總體而言還是一個(gè)偏溫柔的形象。然而今天在這個(gè)談判桌上，符佳簡(jiǎn)直化身爲(wèi)花木蘭，只知道勇往直前不達(dá)目的不罷休。

齊年現(xiàn)在終於意識(shí)到在金融公司工作，太溫柔了肯定是不行的，還必須得具有狼性、具有戰(zhàn)鬥精神、具有充滿血性的戰(zhàn)鬥意志。