秀菱和凌慕白都不敢接觸彼此的目光，但心裡卻有一種無(wú)法言說(shuō)的喜悅和甜蜜。他們認(rèn)識(shí)了這樣久，其實(shí)心裡不知從什麼時(shí)候開(kāi)始，便烙下了對(duì)方的影子。

經(jīng)過(guò)竹林那一吻，雖然時(shí)間那樣短暫，給兩個(gè)人的印象卻深刻至極--彷彿，兩人由此便私訂了終身一般。其實(shí)有些事情，是需要心有靈犀的，言語(yǔ)的表白有時(shí)候太過(guò)空洞。

林生哪裡知道秀菱和凌慕白之間發(fā)生的事情？他只是一本正經(jīng)地談?wù)撝唐返耐瓿汕闆r：“去疤膏我這次做了不少出來(lái)，還加了些小小的改進(jìn)￣”

秀菱連忙追問(wèn)：“林生叔加了什麼改進(jìn)？”

“哦，我把藥膏的顏色調(diào)整了一下，不再是以前單調(diào)的顏色，而有了深深淺淺的紅色和綠色。不是漂亮了許多嗎？”他一邊說(shuō)著，一邊拿出藥膏來(lái)給兩人看。

秀菱拍掌叫好：“確實(shí)，有了美麗的顏色，連藥膏也變得賞心悅目起來(lái)。”

凌慕白微笑道：“林生叔是怎樣做到的？”

林生有些得意地說(shuō)：“加入雞冠花和一些紅色的花瓣，搗成泥再加清水，經(jīng)反覆實(shí)驗(yàn)，從紅花中得到染料，並加進(jìn)一些膠質(zhì)調(diào)勻，便成了紅色。綠色則用的是戎葵汁調(diào)成。”

秀菱得了啓發(fā)，凝神想了一想，這才說(shuō)：“如此說(shuō)來(lái)，咱們的洗髮水之類，也可以如法炮製，製成多種顏色不是？”

林生抓了抓後腦勺：“自然是可以的。其實(shí)呢，我已經(jīng)實(shí)驗(yàn)得差不多了，洗髮水也有了顏色呢”

秀菱和凌慕白高興地對(duì)視了一眼，目光卻又倏地分開(kāi)了，只是異口同聲地說(shuō)：“太好了，太好了”

凌慕白清朗的眼神看著林生說(shuō)：“林生叔，上次我來(lái)的時(shí)候，據(jù)說(shuō)您已經(jīng)研製出了鴨蛋粉，我記得當(dāng)時(shí)您提過(guò)，要弄出三種不同的香型，現(xiàn)在弄得怎麼樣了？”

林生點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們瞧瞧吧，這款是淡雅的梔子花味；這是清馨的***味；還有甜潤(rùn)的桂花香味。怎麼樣？”

他看著低頭輕嗅的秀菱和凌慕白，眼睛裡滿溢著驕傲，花費(fèi)了他多少心血啊，才研製出來(lái)如此細(xì)膩，芬芳而美白的香粉。

秀菱擡起頭：‘林生叔，味道確實(shí)很香，沁人心脾，只是不曉得搽在臉上效果怎麼樣？”

就聽(tīng)得林生喚了一聲：“孩子他娘，你進(jìn)來(lái)一下。”

李美雲(yún)應(yīng)了一聲，笑吟吟地出現(xiàn)在大家面前：“孩子他爹，什麼事啊？”

林生指著李美雲(yún)的臉道：“你們仔細(xì)看看她的臉，她此刻就搽著我做的鴨蛋香粉呢”

秀菱聞言，真的盯著李美雲(yún)的臉細(xì)細(xì)觀察著。

看得出來(lái)，粉質(zhì)確實(shí)很細(xì)膩，美白功效也不錯(cuò)。因爲(wèi)李美雲(yún)雖然天生麗質(zhì)，膚色卻並不是很白。撲了這粉之後，明顯白了不少。但粉雖然是白色的，她的臉卻如敷了一層薄薄的輕紗，很自然的感覺(jué)。

凌慕白自然就不好意思象秀菱這樣盯著李美雲(yún)瞧了，於是掃了李美雲(yún)一眼，便靜等著聽(tīng)秀菱發(fā)表意見(jiàn)。

果然秀菱連連點(diǎn)頭：“看上去確實(shí)不錯(cuò)。不過(guò)我還有個(gè)意見(jiàn)。”

林生嗯了一聲：“說(shuō)啊”他們?cè)谝黄鹩懻搯?wèn)題是很經(jīng)常的事情，所以誰(shuí)有了什麼話，不須客套，直接就可以表達(dá)。

秀菱便毫無(wú)保留地道：“質(zhì)量這麼好的粉，原料肯定不便宜吧？賣(mài)價(jià)自然也就水漲船高了。我覺(jué)得林生叔應(yīng)該在保證質(zhì)量的情況下，也象洗髮水似的，弄出個(gè)檔次來(lái)，高檔的自然貴，中檔價(jià)位一般，低檔的便宜。如此一來(lái)，有錢(qián)人，中等人家，沒(méi)錢(qián)的，都可以各取所需，生意自然就做活了”

凌慕白拍了拍手說(shuō)：“不錯(cuò)，貧富兼顧。”

林生也表示贊同：“我也覺(jué)得應(yīng)該這樣做。”

連李美雲(yún)也發(fā)表了一下自己的看法：“女人麼，有個(gè)不愛(ài)花呀粉呀的麼？?jī)r(jià)錢(qián)太貴的，有些人買(mǎi)不起，自然是沒(méi)法子的事。可是隻要她買(mǎi)得起，沒(méi)有不捨得的”要不然怎麼說(shuō)女人的錢(qián)好賺呢？爲(wèi)了讓自己變得美一些，錢(qián)算什麼呀？

秀菱想了想，黑寶石般的大眼睛又是一亮，她想起了前世的謝馥春鴨蛋粉，就用了四種不同的包裝，以區(qū)分香味。自己不是也可以借鑑嗎？

於是秀菱脆聲說(shuō)：“我有一個(gè)想法，這鴨蛋粉肯定得用盒子裝吧？?jī)r(jià)錢(qián)或者香味可以通過(guò)盒子的顏色圖案，讓人看一眼就明白，不用多問(wèn)。比如說(shuō)，檔次最高的鴨蛋粉，咱們就用鳳凰圖案；中檔的可以是美人頭像；低檔則用花朵做圖案顏色。你們覺(jué)得怎麼樣？”

林生和凌慕白各自考慮了一下，都沒(méi)有提出啥反對(duì)意見(jiàn)。於是秀菱接道：“至於顏色嘛，我的意思是，一種顏色代表一種香味。咱們不是有三個(gè)香型嗎？所以得選三種顏色。”

凌慕白提議說(shuō)：“***香用淡淡的粉綠；桂花香味是鵝黃色，而梔子花香味用紫色怎麼樣？”

秀菱將頭轉(zhuǎn)向林生：“林生叔，製作出紫色難不難？”不過(guò)隨即她便笑起來(lái)：“紅色加藍(lán)色，便可以得出紫色。”三原色怎麼搭配，可以得出什麼顏色，她還是知道的。

林生回了她一個(gè)笑容：“是的，將不同的紅色和各種藍(lán)色摻在一處，便可以得到深深淺淺的紫色。我想應(yīng)該不是很難的。”

得到林生肯定的答覆，秀菱又對(duì)凌慕白道：“那麼，我們暫且定下來(lái)，三種香味對(duì)應(yīng)三種顏色。而圖案則用我方纔說(shuō)過(guò)的三樣，分別是鳳凰，美人頭，花朵。到時(shí)候我會(huì)畫(huà)些草圖來(lái)讓你們挑選。”

凌慕白插嘴說(shuō)：“這麼說(shuō)來(lái)，我們將會(huì)有紫色，綠色和黃色的鳳凰；紫色、綠色、黃色的美人頭；還有紫色，綠色和黃色的花朵。”

林生沉吟了一會(huì)兒說(shuō)：“如果將綠色改爲(wèi)淡淡的紅色，是不是會(huì)更好一些呢？紅色總是比較惹人注目。”

因爲(wèi)顏色是由凌慕白選定的，所以秀菱便望著凌慕白。凌慕白隨和地道：“也成啊。那麼，***香便由粉紅色來(lái)代表吧”

“還有還有，如果每盒粉不論貴賤，咱們都在盒子底部附送一個(gè)粉撲，你們覺(jué)得會(huì)不會(huì)更加引起女子們的購(gòu)買(mǎi)慾望呢？”秀菱靈機(jī)一動(dòng)地說(shuō)。她觀察過(guò)出售的香粉，基本上都要另外購(gòu)買(mǎi)粉撲。

李美雲(yún)突然開(kāi)腔道：“我覺(jué)得肯定會(huì)有很多女人中意的。你要曉得，大部分女人都有著貪便宜的想法。”

林生和凌慕白也覺(jué)得是這樣，於是秀菱的提議通過(guò)。大致的方向都確立好了，接下來(lái)就應(yīng)該是具體怎麼實(shí)施了。於是又分派了一下各自的任務(wù)。

秀菱問(wèn)凌慕白：“你也開(kāi)這一類做女人生意的鋪?zhàn)樱憔司藭?huì)不會(huì)覺(jué)得，你將來(lái)要和他搶飯碗？”

凌慕白淡然地笑：“那倒沒(méi)有，我舅舅並不只是這一家商行，他還兼做別的生意。再說(shuō)了，生意自做自，我舅舅還沒(méi)這樣小心眼。”

聽(tīng)得他這樣說(shuō)，秀菱也就放下了心來(lái)。

要開(kāi)店，自然需要店鋪，反正不可能有現(xiàn)代的淘寶之類的網(wǎng)絡(luò)。所以，凌慕白和秀菱得繼續(xù)操心店鋪的選址問(wèn)題。

在這個(gè)問(wèn)題上，凌慕白和秀菱發(fā)生了分歧。凌慕白覺(jué)得在銀子不寬裕的情況下，還是不要挑在繁華的街道上，那樣店鋪的租金太貴，有些令人吃不消。

而秀菱則覺(jué)得，租金收得貴的店鋪，才表明是旺鋪，它的人流量，購(gòu)買(mǎi)需求，絕對(duì)不是藏在偏僻角落裡，收費(fèi)便宜的店鋪可以與之相比的。

兩人就這一分歧展開(kāi)了辯論，秀菱說(shuō)：“什麼叫物有所值？就是說(shuō)，你花了這麼多錢(qián)，卻得到了相應(yīng)的回報(bào)。所以，我們還是應(yīng)該找一個(gè)旺鋪，租金雖然貴，但可以賺回來(lái)啊你選個(gè)低廉的店鋪，租金是便宜，可是一天也見(jiàn)不到一兩個(gè)顧客上門(mén)，便宜又有什麼用呢？只怕你連店租都賺不到啊”

凌慕白也有他的道理：“不是說(shuō)酒香不怕巷子深麼？咱們的貨品一流，自然會(huì)有回頭客。再一傳十十傳百的，還怕生意紅火不起來(lái)？”

“好吧，就算你的酒香，可藏在深深的小巷子裡，等你有了回頭客，再一傳十十傳百，這都需要花時(shí)間不是？誰(shuí)能預(yù)料究竟是花費(fèi)三個(gè)月，還是一年才能達(dá)到這樣的效果呢？你選在鬧市旺鋪，可以一炮打響的事，爲(wèi)什麼偏要花費(fèi)三個(gè)月或者一年呢？你再算算，這三個(gè)月或者一年的店鋪?zhàn)饨鹗嵌嗌伲磕銧?wèi)了眼前一時(shí)的小利，只怕以後要後悔的”

秀菱這話說(shuō)得有點(diǎn)犀利，不過(guò)凌慕白並不會(huì)因此而生氣，他曉得：只有真心相待的人，纔會(huì)在你面前說(shuō)真話。換了別的人，不過(guò)是敷衍罷了。

最後還是秀菱說(shuō)服了凌慕白。因爲(wèi)凌慕白這樣聰明的人，只要用腦子算一算這筆帳就可以知道，秀菱說(shuō)的話有道理。

統(tǒng)一了意見(jiàn)，有了這個(gè)作爲(wèi)指導(dǎo)思想，秀菱和凌慕白挑選店鋪時(shí)，便專往熱鬧人多的地方去。

可是，熱鬧人多的地方，店鋪也特別搶手，基本上都被佔(zhàn)據(jù)了。凌慕白和秀菱跑了兩天，還是一無(wú)所獲。