“爾等於南蠻羣山之中久居，乃是祖輩之業，爾等敵視漢人，此乃爾等不與外界相通之果。”
他看著營外，“吾乃山越之人，但如今也可披甲持戈，上馬馳騁，卸甲休沐之際，也可錦衣玉食，吾之田畝多於爾等，吾每歲可得數十石餘糧，每歲可得軍中萬錢之餉，家中老弱婦孺不會因家中無米而飢餓，二子亦不會因無入仕躋身之道爾如吾一般，只能爲下賤軍漢。”
“吾如今仍是蠻人，但吾妻卻是漢人商賈之女，她願意嫁吾，便是看在吾憨厚，吾有戰功，吾家中有一奮勇銀牌，可得鄉內每歲年貨。”
“那年貨是何物？”孟獲下意識插嘴道。
彭越咧嘴露出幾分笑容，“年貨，當是吾江東各地習俗，每逢年關之際，主公會賜下文武羣臣，去歲有功之臣，已故遺老子嗣美酒佳餚，而吾等有功之臣，但凡出征在外的將士之家，年關之時，鄉內亦有三老舉著銅鑼帶著衙役來往於街巷之間，爲吾等家中送去一杯烈酒，一碗脯，或是一碗湯，一碗粥，都可驚動鄉內數百戶之家，吾等軍中兒郎亦視此爲榮耀。”
孟獲聽完，若有所思，“吾南蠻諸部兒郎外出征戰，若是得勝而過，繳獲肉食金錢當分與衆兒郎，回返家中之時可授予家中妻兒，賞錢肉食得多者，得寨中上下豔羨之，這年貨之賞，可是如此？”
“正是。”
“嗒嗒嗒”，遠處的廝殺已經越來越近，諸葛亮看了一眼遠處，回眸看了一眼孟獲，“大王不如進營與亮一談，吾二人可各命軍士傳令，雙方暫且罷兵，如何？”
孟獲思忖頃刻，便見朵思大王默不作聲，祝融夫人、忙牙長等人都紛紛點頭。
“如此也好。”他翻身上馬，帶著十幾員蠻將走入大開的營門。
“諸葛都督，那木鹿大王雖非吾部族兒郎，卻亦是此前率軍前來助拳的蠻族頭領，汝大可將其請上來一同飲酒。”落座帳內之後，孟獲看了一眼四周開口道。
“請木鹿大王。”諸葛亮看了一眼身側的親衛，後者立即擡腳出帳。
不多時，木鹿大王被請到帳內，他本有些不悅，卻被朵思大王拉到一旁勸說許久後，方纔面色漲紅地給自己滿上一碗酒，一口飲盡之後方纔作罷。
“諸葛都督，實不相瞞，吾等方纔入營之前商酌一番，本王以爲，吾南蠻諸部若是分散遷徙至越巂郡、益州郡等地，多有不便，若是隻遷徙到永昌郡、哀牢……本王若爲哀牢侯，這封地只有哀牢縣城之地，兩千戶之地，怕是難以安置吾部二十餘萬老弱婦孺纔是。”
諸葛亮輕笑一聲，“吾當上表吳王，請爲大王興建哀牢一郡，不過大王得配合吾等率軍南下，攻下撣國，得其圖後，其地當分爲哀牢、撣此二郡之地矣，大王便可得數十萬民一郡之封地爾。”
說著，諸葛亮回眸看了一眼場中在座的朵思大王和木鹿大王，以及西銀冶洞的洞主楊鋒，“此外，朵思大王、木鹿大王、楊鋒大王三人都可獲封中郎將，若能在吾軍南下之戰中攻城拔寨，當可封侯。”
朵思大王沉吟頃刻，目光逼視著諸葛亮，“諸葛都督，那撣國臣服汝大漢多年，時而進貢，吾軍就這般南下攻掠其國，卻無大義之名。”
“撣國南部之驃國已興刀兵之禍，吾軍進撣國之地，只爲率軍剿滅驃國爾，至於撣國，若其願爲吾大漢一郡之地，當可納之，若不願，則滅之。”
朵思大王面上略有些猶豫，“不知諸葛都督南下之際，會抽調吾等部族多少兵馬？”
“南蠻諸部，如今添上烏戈國、西銀冶洞之地，當有八十萬之民，除卻新建一營萬人之兵，當可再抽調三萬大軍，不知爾等以爲如何？”
“不知這三萬大軍，可享漢人士族之餉？”
諸葛亮微微搖頭，在孟獲等人張嘴欲言之際，他竟是主動發笑，“吳王有意於哀牢郡建一南蠻集市，以漢人各地之物，譬如細鹽、海魚、布帛、漢紙之物換取山中玉石、瓜果、牛羊、猛獸，若王命主動徵召爾等各部之兵，亦當以重金聘之。”
說完，諸葛亮目光示意之下，隨車小童馬謖便端起一個托盤，不卑不亢地走到孟獲等人案前，將其緩緩放下。
“此處有吾江東工匠坊緊密打造銀牌，此乃歸義銀牌，獲賜者，汝荊州牧劉琦，漢中太守張魯之輩，不久之後，這益州刺史劉璋，亦當授一塊。”
衆人對視一眼，手中各自從托盤之中拿起一塊，放在手中掂量。
孟獲一臉狐疑，“此物在吾南蠻羣山之間倒也多見，可打造得這般細緻，倒是絕無僅有。本王聽聞漢人多以金錢易物，此物可能換得多少布帛，多少漢紙，多少黍米？”
“哈哈哈……”話音剛落，坐在正對面的彭越拍著長案大笑。
“彭將軍爲何發笑？”孟獲揮手壓制著身側衆多頭領即將暴走的心情，目光轉向彭越。
“此物喚作銀牌，產自吾江東豫章之地爾，吾江東上下，得銀牌賞賜者，不過千人，然大多所獲不過幼兒腳掌大小，爾等手中這巴掌大小的銀牌，若是上面未曾有吳王親筆所書的“歸義”二字，於吾江東任一州郡都可換取糧食數千石之巨。而此物卻是天下諸侯所有，大漢諸侯，擁數郡一州之地，麾下披甲之士數萬乃至數十萬，惟有歸降吾軍方可得之。”
“此物在吾江東軍中，如今只送出不過五塊，爾等得此物，日後驅車馬往秣陵朝拜，當不受沿途關卡軍士阻攔，於江東各州郡集市易物之際，亦受吾等山越之民待遇，不受刁難。”
“若是爾等道遇兇險，還可憑此物請當地縣衙馳援爾等。”
言罷，彭越雙目炙熱地盯著對面衆多頭領手中把玩的歸義銀牌，“吾倒是有一塊，卻是被人險些取了腦袋方纔得之，卻不過三指寬爾。”