第410章 這價格有點(diǎn)離譜

昆市，第一人民醫(yī)院，院長辦公室。

寬大的辦公桌前，一左一右站著兩排穿著白大褂的年輕醫(yī)生，一個個低著頭，大氣不敢出。

方院長板著臉，眼神凌厲地掃視著這羣愣頭青，心裡卻有些哭笑不得。

他看了看左右，一邊是超聲科的唐主任，另一邊是住院部黃主任。

兩位主任此時都滿臉怒氣，恨鐵不成鋼地盯著自己的下屬。

方院長輕咳一聲，語氣威嚴(yán)地說道：“到底怎麼回事??？誰給我解釋一下?！?

肇事人趙醫(yī)生縮著脖子，猶如鵪鶉一般杵在當(dāng)?shù)亍?

聽到院長髮問的時候，他心裡一個咯噔，往旁邊退了退，正要裝聾作啞。

卻見唐主任走了過來，狠狠踢了他一腳，怒喝道：“趕緊交代清楚，一天天的淨(jìng)給我惹事。”

趙醫(yī)生苦著臉，把事情經(jīng)過陳述了一遍，也不敢胡亂添油加醋。

畢竟是他搶走了便攜彩超儀，衆(zhòng)目睽睽之下，實(shí)在沒法爲(wèi)自己開脫。

不過，說到後面，他還是忍不住掙扎著辯解了一下。

“主任，這不是我的錯，這彩超儀本來就是超聲科的，彩超室就一個，實(shí)在不夠用，他們住院部有多出來的，放在護(hù)士那裡沒用呢，所以我就順手拿了回來?！?

“沒想到他們竟然跑過來討要，語氣也有些過分，說我不告而取是爲(wèi)賊，這，這，我不就是把原本屬於超聲科的東西拿回來而已，怎麼就成了偷竊了？所以後來沒控制住情緒，推了他一下?！?

說到後面，趙醫(yī)生聲音越來越低，頭也垂了下來。

此時此刻，他恨不得變身成一隻鴕鳥，把頭深深地埋在土裡。

唐主任聽了更氣，恨不得飛起一腳把他踹倒：“你什麼毛病啊，超聲科便攜彩超有好幾個呢，怎麼會不夠用？再說還有臺式彩超呢，來再多病人也夠用啊?！?

“還有，平時讓你們?nèi)プ≡翰拷o患者檢查，一個個推三阻四的，說是用不慣便攜彩超，現(xiàn)在又說不夠用，簡直是豈有此理，胡說八道?！?

趙醫(yī)生一聽，頓時叫起屈來：“主任，你冤枉我了。那個不夠用的是三清的彩超儀，咱們科室就一個啊，可不是不夠用嘛，一上午我都沒摸到呢。至於其他的便攜彩超，都是筆記本樣式的，一個個得有20斤重呢，怎麼能跟三清的彩超儀比啊?！?

旁邊的幾個超聲科醫(yī)生也都紛紛點(diǎn)頭：“是啊，主任，三清的便攜彩超就一個，是真的不夠用啊?！?

唐主任這下想了起來，自己確實(shí)把三清的便攜彩超都分給其他科室了，只留了一個在彩超室，但這也不至於不夠用吧。

他不禁瞪了這幫下屬一眼，沒好氣道：“其他的便攜彩超不就重了點(diǎn)嘛，功能應(yīng)該差不多，那也不至於去住院部搶吧。”

說完看向住院部那邊，豪氣萬千地一揮手，笑道：“小事一樁，不就幾個便攜彩超嘛，回頭伱們?nèi)コ暱颇脦讉€回去，就當(dāng)賠不是了?！?

住院醫(yī)們這下可忍不住了，紛紛擡起頭，異口同聲地嚷了起來：“唐主任，我們只要三清的便攜彩超，別的都不要?！?

“啥？”這下?lián)Q唐主任當(dāng)場愣住了。

趙醫(yī)生連忙插嘴道：“主任，三清的便攜彩超很輕薄，功能也很強(qiáng)，有四維彩超，還能做心超，不比幾百萬的高端彩超差，真的很好用，這種好東西千萬要留下來啊，可不能給住院部?！?

“你給我閉嘴！”唐主任額頭青筋跳動，忍不住怒吼出聲。

趙醫(yī)生瞬間焉了，頭再次低垂了下去。

方院長這下明白了事情的來龍去脈，不由對引發(fā)爭鬥的便攜彩超產(chǎn)生了幾分興趣。

其實(shí)醫(yī)院科室之間明爭暗鬥很正常，他倒是不以爲(wèi)奇，反正兩幫人又沒真的打起來。

只是推搡幾下，問題不大，回頭做做檢討，罰罰款就行。

他笑吟吟地問道：“三清這個便攜彩超怎麼有點(diǎn)紅顏禍水那味道了，哈哈，真的很好用嗎？”

一直默不作聲的住院部黃主任終於開口了。

“這個我親自上手體驗(yàn)過，確實(shí)很好用，唐主任也是一片好心，自己只留了一個，給了我們住院部三個，這點(diǎn)確實(shí)夠大氣。”

“住院部的這些愣頭青啊，用了一下就都愛不釋手，爭著要用，差點(diǎn)內(nèi)部就打起來了，年輕人嘛，都比較衝動，喜歡爭強(qiáng)好勝?！?

他搖搖頭，笑著道：“以前都是超聲科的人帶著便攜彩超過來給患者做檢查，相當(dāng)麻煩，而且也不方便，有時候病人有哪裡不舒服啊，但是又不想走路，就懶得跑去彩超室做檢查。”

“現(xiàn)在有了三清這麼高端的便攜彩超，住院醫(yī)師隨時都能給患者做日常檢查，跟去彩超室沒差別，實(shí)在是方便了許多。”

“這三個便攜彩超，我們內(nèi)部都分配不過來，纔會臨時放在護(hù)士站，有需求了再去拿，並不是不用啊。事實(shí)上腫瘤科就霸佔(zhàn)了一個，婦產(chǎn)科也搶走了一個，我們手裡只剩下一個了?！?

“剛纔唐主任說要把剩下的一個三清便攜彩超也送給我們，那我們是求之不得啊，太感謝了?！?

“這……”唐主任這時候也回過味來了，敢情這個三清的便攜彩超是真的很好用，要不然這幫人不會一個個搶來搶去的，連超聲科的最後一個都不放過。

方院長對三清便攜彩超的興趣更大了，仔細(xì)詢問了一番，才確定這東西雖然體積小，但功能卻異常強(qiáng)大，才獲得了諸多醫(yī)生的一致喜愛。

他直接把繳獲的罪魁禍?zhǔn)住銛y彩超拿了過來，當(dāng)場試用了一番，發(fā)現(xiàn)果然跟醫(yī)生們說得一模一樣，出乎意料地好使。

“確實(shí)跟以前的便攜彩超壓根不是一個種類啊，三清真是不鳴則已一鳴驚人，居然搞出來這麼好用的彩超儀，連我都用得停不下來?！?

方院長讚歎不已，隨後看向了唐主任：“這個賣多少錢？”

唐主任沉吟片刻，有些不確定道：“還沒正式上市開賣，價格沒跟我說，如果按照高端彩超的功能來看，一臺怎麼也得一百萬吧?！?

方院長呵呵一笑，很快做出了決定：“那也比進(jìn)口的高端彩超劃算，咱們醫(yī)院現(xiàn)有的臺式彩超應(yīng)該夠用了，以後如果有預(yù)算，可以考慮買幾臺，畢竟要爲(wèi)患者考慮，很多病人都不方便去彩超室，他們正需要這樣的移動彩超?！?

“至於以前的那些老古董便攜彩超，圖像都不清晰，也沒有4D成像功能，還都很笨重，年輕小夥子拿著都吃力，就別說那些年紀(jì)大的醫(yī)生了，護(hù)士和女醫(yī)生也拿不動啊?！?

“還是得跟上科技潮流，新東西出來要捨得買，不能落後於時代?！?

“下次三清的便攜彩超上市，咱們再採購吧，估計(jì)也快了?！?

衆(zhòng)人頓時一喜，情不自禁露出了一絲笑容。

方院長隨即臉色一變，義正嚴(yán)詞道：“今天你們兩個科室的爭執(zhí)影響很不好，事情雖小，但後果很嚴(yán)重，體現(xiàn)了我院年輕醫(yī)生精神文明建設(shè)的缺失，同事之間不夠友愛，所以回去全都記過，每人寫一份800字的檢討，還要罰掉這個月的獎金?！?

“啊~”年輕醫(yī)生們瞬間發(fā)出一陣哀嚎。

兩位主任臉色也不好看，手下受罰，他們肯定也要受影響，別的不說，起碼一個領(lǐng)導(dǎo)不力的評價是逃不脫了。

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與此同時，衛(wèi)康也在跟陸庭峰討論便攜彩超儀的定價。

“衛(wèi)總，這次咱們可不能再像便攜監(jiān)護(hù)儀一樣價格定那麼低了?！标懲シ逡簧蟻砭褪箘艅裾f，生怕老闆又發(fā)什麼善心，給便攜彩超也定一個離譜的低價。

衛(wèi)康呵呵一笑：“我懂，這便攜彩超功能這麼強(qiáng)，怎麼也得定一個合適的價格?！?

陸庭峰這才放下心來：“沒錯，當(dāng)然我也不是說要賣高價，只是我們定價得按市場價來，您看我們這設(shè)備，比人家100多萬的彩超都好使，那價格自然也不能差太多吧?！?

“目前市面上的彩超儀價格不等，從幾萬到上百萬的都有，進(jìn)口的相對貴一點(diǎn)，高端彩超要一百多萬，國產(chǎn)的便宜些，幾萬到幾十萬不等?！?

“幾萬的都是比較低端的產(chǎn)品，大概只能做到三維成像，臺式和便攜式都有，一般用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，衛(wèi)生所，社區(qū)醫(yī)院這些基層單位比較多?！?

“我們的設(shè)備雖然是便攜式的，但是功能堪比高端彩超，其實(shí)按道理我是覺得，賣個一百來萬不過分的?！?

陸庭峰沉吟道：“但是咱們都說好了，要把醫(yī)療器械市場的水分?jǐn)D一擠嘛，所以我覺得50萬到100萬之間，賣個88萬怎麼樣？”

“嗯？”衛(wèi)康皺起眉頭道：“你這價格還是很貴?，F(xiàn)在醫(yī)院用的臺式彩超大多數(shù)也就幾十萬，除非特別高端的才賣上百萬，你一個便攜彩超賣這麼貴，能賣出去幾臺啊。”

“這個思路不對，我們既然要擠水分，當(dāng)然要擠得儘可能幹一點(diǎn)?！?

“依我看，賣個二三十萬比較合適?！?

陸庭峰瞬間瞪大了眼睛：“可是邁瑞的便攜筆記本彩超，8公斤重，就因爲(wèi)有4D成像，他們都敢賣100萬呢。我們的東西可比他們強(qiáng)，而且還這麼便攜。”

衛(wèi)康眉頭一挑：“所以呢？別人賣得貴，我也得賣得貴？他們也配跟我比？”

陸庭峰說不出話來了，半響，才一臉悲痛道：“衛(wèi)總，您可不要意氣用事啊，這個價格賣出去，這市場就亂了啊?！?

“高端彩超這個價格，實(shí)在是太便宜了！”

“咱們可不能把高科技賣成白菜價啊！”

此時此刻，他的內(nèi)心是崩潰的，之前的便攜監(jiān)控儀賣個幾千塊的低價，他也認(rèn)了，因爲(wèi)監(jiān)控儀本來價格就不高，少掙點(diǎn)就少掙點(diǎn)吧，虧得有限。

可高端彩超儀不一樣，國產(chǎn)的中高端彩超，都要賣80萬一臺。

三清的便攜彩超，甚至功能還要更強(qiáng)，更別說還這麼小巧便攜了。

可以說是一臺全場景通用的彩超儀，能用的場合可比臺式彩超高多了，功能卻絲毫不遜色。

如此超越世代的產(chǎn)物，不能賣高價也就罷了，偏偏還要自降身價，賣一個離譜的低價。

這怎麼不讓他心如刀絞，痛不欲生。

看到公司不掙錢，簡直比讓他虧錢還難受啊。

想到這裡，陸庭峰不禁捂住了胸口，感覺心?？煲l(fā)作了。

但是衛(wèi)康顯然不是一個從諫如流的老闆，他笑了笑，反而開始勸說（xi nao）起下屬來。

“這玩意的成本你應(yīng)該比我清楚吧，其實(shí)公司賣20多萬一臺，利潤還是相當(dāng)可觀的，又不是虧本賣，無非是少賺點(diǎn)，讓利於病人而已?！?

“你在醫(yī)療器械這一行也幹了很多年，難道還不知道這些售價裡面水分有多大嗎？”

“器械公司的設(shè)備賣這麼貴，大頭都在營銷費(fèi)用上，真正的成本沒那麼高，我們不過是把營銷費(fèi)用省下來罷了。”

“只要產(chǎn)品力足夠出衆(zhòng)，就不需要太多的營銷費(fèi)用，真正的好產(chǎn)品，會自己把自己賣出去?！?

“而且現(xiàn)在彩超的市場也很飽和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家佔(zhàn)領(lǐng)，中低端也是國產(chǎn)爲(wèi)主，我們要跟他們搶奪市場，可謂是四面皆敵，你有信心打贏這場仗嗎？”

陸庭峰情不自禁地?fù)u搖頭：“有點(diǎn)困難，賣器械跟賣藥不一樣，器械都得看醫(yī)院的關(guān)係深不深，很難快速打開局面，可能需要數(shù)年時間，才能重新建起關(guān)係網(wǎng)，把設(shè)備賣出去?！?

“呵呵，”衛(wèi)康冷笑一聲道：“你知道就好，國內(nèi)的醫(yī)院都是公立的，這裡面水很深，哪怕關(guān)係通天，也很難打開全國醫(yī)院的大門。”

“所以，我們要另闢蹊徑?！彼樕怀粒劬ρe光芒四射，彷彿一頭蓄勢待發(fā)的雄獅：“開拓另一片被忽視的藍(lán)海市場?！?

“便攜彩超的市場其實(shí)很廣闊，目前我們只有一個競爭對手，就是國產(chǎn)的邁瑞，國外的話，競爭對手也不強(qiáng)，以我們的實(shí)力，絕對是亂殺一通?！?

“而且便攜彩超和臺式彩超的使用場景並不重合，構(gòu)不成競爭關(guān)係，這塊市場我們可以儘快拿下?！?

“等醫(yī)生們用慣了我們的便攜彩超，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)場景下，只需要一款便攜彩超，就能完成他們的大部分需求，這個時候，他們還會需要臺式彩超嗎？”

“不會的，”衛(wèi)康自己做出了回答：“任何人這玩意用順手了，就不會再想回去面對笨重的臺式彩超，就像你我用慣了智能手機(jī)，就再也用不回諾基亞了?！?

“所以，以後臺式彩超的使用率會越來越低，購買量也會越來越少，長此以往，醫(yī)院遲早會把臺式彩超都替換成我們的便攜彩超。”

“這就叫培養(yǎng)市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業(yè)，也比較守舊，需要走的路線要曲折一點(diǎn)罷了?！?

“如果是這樣的話，你還覺得我們少掙點(diǎn)錢是壞事嗎？”

衛(wèi)康看著對面的得力下屬，微微一笑，有種一切盡在掌握中的自信。

這個下屬各方面都好，就是戰(zhàn)略眼光方面還是欠缺了點(diǎn)，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他說清楚。

陸庭峰聽得呆住了，整個人愣了好一會，才反應(yīng)過來。

他恍然大悟道：“對啊，我怎麼沒想到這一點(diǎn)，如果是低價搶佔(zhàn)市場，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，從而以點(diǎn)帶面，徹底改變整個行業(yè)的使用習(xí)慣，那就是絕妙的商業(yè)戰(zhàn)略啊。”

他一臉崇拜地看著衛(wèi)康，臉上一副回味無窮的樣子。

“衛(wèi)總，你可太厲害了，是我見過的最高明的戰(zhàn)略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”

衛(wèi)康淡淡一笑：“那就訂個28萬的價格吧?！?

“對了，上回我還跟醫(yī)生聊起過，現(xiàn)在基層醫(yī)院其實(shí)很缺醫(yī)療設(shè)備，買不起動輒上百萬，大幾十萬的彩超儀，像我們的便攜彩超，就很適合?！?

“一般基層醫(yī)院採購醫(yī)療設(shè)備都會集中招標(biāo)，這樣的話，量就比較大，價格也不是不能談?！?

“三清的彩超儀以後將走薄利多銷的路線，儘快把彩超儀普及到全國各基層醫(yī)院，惠及更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)病人，這纔是我研發(fā)醫(yī)療器械的初心。”

陸庭峰聽得連連點(diǎn)頭：“是，是，我知道了?！?

他現(xiàn)在已經(jīng)對老闆徹底服氣了，雖然自己做項(xiàng)目厲害，但商業(yè)方面，無論從制定公司戰(zhàn)略，還是對市場的敏銳度來看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，只有乖乖照做的份。

突然，他口袋裡手機(jī)響了，打開一看，頓時興高采烈道。

“衛(wèi)總，銷售跟我說，有幾家醫(yī)院試用以後對便攜彩超很感興趣，想要採購，都在紛紛詢價呢?！?

“那我就把這個價格回過去了，肯定把他們都嚇?biāo)溃呛恰！?

醫(yī)學(xué)生剛畢業(yè)進(jìn)入醫(yī)院，都要從住院醫(yī)師做起，然後再做一年住院總，才能晉升爲(wèi)主治醫(yī)師，然後再進(jìn)階爲(wèi)副主任醫(yī)師，主任醫(yī)師，通常大部分醫(yī)生這裡就到頂了。

所以住院部的住院醫(yī)基本上都是一羣資歷淺的小萌新，在便攜彩超上，搶不過李學(xué)民這種資深主治醫(yī)師。而超聲科屬於輔助科室，地位在醫(yī)院鄙視鏈底端，跟住院醫(yī)差不多屬於菜雞互啄了。

在國外，不少臨牀科室早已蠶食超聲部門，都有自己的超聲業(yè)務(wù)，如血管檢查隸屬於血管外科，婦產(chǎn)科、外科甲狀腺等都有自主超聲。

綜合來看，便攜彩超應(yīng)該能促進(jìn)這一進(jìn)展，利好全科醫(yī)生在基層的廣泛應(yīng)用。

(本章完)