第31章 三家都談崩了

衛(wèi)康微微一笑，很快回複道。

“看來你的消息很靈通啊，不過我已經(jīng)跟資生堂談完了。”

“衛(wèi)總，還好吧，畢竟同行之間沒有什麼秘密。”

“那你爲什麼來問我呢？你應該很清楚他們提供的條件吧。”

“衛(wèi)總，您不要誤會，我並沒有什麼別的意思，其實我可以明確告訴您，歐來雅已經(jīng)放棄合作了。”

“哦？”衛(wèi)康倒沒想到盛長雅會這麼直接就說出來，反問道：“那你這麼問我到底是什麼意思？”

盛長雅緩緩打出一行字：“我有資生堂的內部消息，不知道衛(wèi)總感興趣嗎？”

這話倒是引起了衛(wèi)康的興趣，如果歐來雅那邊沒有想要競爭的意思，那麼這時候盛長雅發(fā)來內部消息，就值得回味了。

“非常感興趣，請說。”

“電話詳談吧。”

“好。”

電話接通後，盛長雅深吸一口氣，將自己打聽來的消息一口氣說了出來。

“總之，我認識資生堂的資深人士，內部消息就是這樣，雖然我不知道你們有沒有達成協(xié)議，但我還是很喜歡這款美白藥物的效果的，不想明珠蒙塵，就此消失在市場上。所以誠心想要提醒一下衛(wèi)總。”

衛(wèi)康第一反應就是不相信，條件反射般地質疑道：“你這麼說有沒有證據(jù)？”

“你這樣無端地猜疑資生堂，說他們只是爲了騙取我的信任，從而獲得這款藥方，其實本意是要扼殺競爭對手，並沒有任何想要後續(xù)推出產(chǎn)品的意思。”

“這種話如果沒有證據(jù)的話，很難讓我相信。”

盛長雅沉默了片刻，說道：“衛(wèi)總，我並沒有實質證據(jù)，我只是知道資生堂歷年來收購了不少小公司，還有一些新的護膚技術，但是他們的產(chǎn)品線從來沒有太大的升級，也沒有推出新的品牌，這些公司和技術都銷聲匿跡了。”

她遲疑半響，又補充道：“就好像當年國內的小護士，被歐來雅收購以後，也是消失在市場上。這個事件導致很多人對外資品牌收購國產(chǎn)品牌有所抵制，而公司高層雖然極力否認，在公司內部卻是默認的事實。”

“衛(wèi)總，您也知道，很多時候，沒有直接的證據(jù)，就只能從結論去推導出事實。”

“事實就是，在收購小護士之前，卡尼爾纔剛進入國內，銷售確實非常一般，但是收購小護士之後，卡尼爾的銷量突飛猛進，在很短時間內就把小護士的市場全都蠶食了。”

衛(wèi)康頓時毛骨悚然，這商場的險惡實在有些超出他的想象，難以相信小泉太二郎準備周全的方案背後竟然包藏的是這種惡毒心思。

他還是想要掙扎一下：“那我可以跟資生堂簽訂合同的時候，要求把開發(fā)產(chǎn)品並儘快上市的條款加進去，如果後期沒有按照合同照做，我有資格立即廢除合同。”

盛長雅冷靜地反問：“就算這樣，那已經(jīng)是半年以後了，後期他們完全可以跟你打一場拉鋸戰(zhàn)官司，商業(yè)訴訟是非常耗時且長久的，衛(wèi)總您有這個時間和精力去應付嗎？”

“而且，就算你最後贏了，拿回了藥方，資生堂那邊也已經(jīng)瞭解到相關資料，完全可以推出仿製品來提前搶佔市場。”

“總之，他們贏了，藥方就毀了，他們輸了，他們也會搶走你的產(chǎn)品。”

“在商言商，這些事沒有什麼不可能的。”

衛(wèi)康沉默了，他下意識裡覺得盛長雅說得對，但是又不甘心就這樣徹底相信她，總想再證實一下。

盛長雅見他遲遲不說話，心裡也明白對方的顧慮，便說道：“衛(wèi)總，您如果還是有疑慮的話，可以提出新的要求試探一下他們。我這邊只是透露一個消息給您，具體的決定還是由您做主。就這樣吧，不打擾了，再見！”

電話掛斷後，衛(wèi)康坐在椅子上，看著眼前的兩份方案。

他臉色逐漸變得陰沉，胸中亦涌出一股煩悶之感。

自己不會是真的被小本子給耍了吧。

必須找這個小泉證實一下。

他猶豫再三，撥通了小泉太二郎的電話。

電話那頭有些嘈雜，似乎是在一個飯館裡。

小泉低聲不住道歉：“衛(wèi)桑，非常抱歉，我正在跟同事聚餐，我馬上出去接您電話。”

很快，聲音變得安靜。

小泉笑著問道：“衛(wèi)桑，很高興接到您的電話，不知道您有何吩咐呢？”

衛(wèi)康穩(wěn)定一下情緒，沉聲問道：“我比較了你們和寶潔的方案，感覺還是你們的比較符合我的預期，但是我想要加一個條款。”

小泉大喜，隔著手機都能聽到他語氣中的激動：“嗨，衛(wèi)桑，您儘管說，我們一定做到。”

衛(wèi)康一字一句說道：“我想加一個條款，資生堂必須在六個月內使用美白藥方開發(fā)新產(chǎn)品線，並在國內上市。如果無法做到，此合同立即廢除。如果你們能把這個條件加進去，我就可選擇你們的方案。”

小泉瞬間愣住了，他完全不明白衛(wèi)康爲什麼要提這麼個條件，一頭霧水地問道：“衛(wèi)桑，我們下午不是談得好好的嘛，爲什麼突然要加這麼一個條款呢？這個條款似乎有些不合理呀，我們推出新產(chǎn)品上市的速度沒有那麼快的。”

衛(wèi)康打斷他道：“下午你還說項目組已經(jīng)就位，等簽訂合同就可以立即開發(fā)新產(chǎn)品了，營銷方案也都做好了，怎麼會半年之內做不到？我看你們做好的準備，三個月在國內上市都沒有問題。”

小泉頓時啞口無言，一時找不到理由反駁，他支支吾吾了半天，才道：“衛(wèi)桑，要不這樣吧，這個條件我暫時無法做主，我要向總部反饋一下，再回答你。怎麼樣？”

“呵呵，不必了。”衛(wèi)康冷笑一聲道：“我算看出你們的真面目了，你們根本沒打算誠心跟我合作，提出來的條件全都是欺詐手段。雖然我不是快消行業(yè)的，但是也有內部消息，你們資生堂一貫的以收購來扼殺競爭對手的手段，就沒有必要在我身上施展了。”

“啊？您這是哪裡來的消息啊？這是競爭對手對我們公司的詆譭，絕對不是真的。”小泉滿頭冷汗，急切地辯解道。

然而衛(wèi)康並沒有聽下去，直接掛了電話。

小泉瘋狂回撥，這合同事關重大，決不能在他手裡黃了。

“嘟嘟嘟…”

聽著電話裡傳來的忙音，他心知對方八成已經(jīng)把自己拉黑。

小泉臉色鐵青，重重一拳錘在牆上：“八格，到底是誰在背後捅刀，氣死我了！”

“他媽的，姓衛(wèi)的，既然你這麼不識擡舉，可別怪我給你點教訓。”

小泉額頭青筋暴起，表情扭曲著，撥出一個電話。

“德內克先生嗎？是這樣的，我們跟三清的合作失敗了。據(jù)我所知，歐來雅也放棄了，現(xiàn)在這款美白藥物已經(jīng)是您的囊中之物了，恭喜你。”

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衛(wèi)康坐在椅子上，胸口起伏著，心中憋著一股怒火。

這可惡的小本子，表面笑臉迎人，說得天花亂墜，暗地裡卻懷著這樣齷齪的心思。

自己差點就上當了，要真的相信他們，跟資生堂合作，金錢上的損失還是小事，這款藥方估計就要被對方搶走了。

這整件事就讓他像吃了一隻蒼蠅一樣噁心。

以後把這家公司徹底拉入黑名單。

不，以後櫻花國的公司都統(tǒng)統(tǒng)拉入黑名單。

過了一會，他終於收斂情緒，恢復了冷靜。

這樣一來，合作對象沒得選了，只能跟鷹國的寶潔公司合作了。

他拿起寶潔的方案，仔細看了看，再次下定了決心。

找到寶潔副總德內克的聯(lián)繫方式，撥打過去。

電話裡傳來一陣爽朗的笑聲。

“親愛的衛(wèi)先生，我正等著你的電話呢。”

衛(wèi)康心頭閃過一絲疑惑，但是沒多想。

斟酌了一下，開口道：“我對比了各家提供的方案，最後還是覺得你們的方案比較合適，於是決定跟寶潔公司合作。希望以後合作愉快。”

德內克笑呵呵道：“那太好了，我也非常期盼以後能跟衛(wèi)先生合作愉快。”

“不過，”他淡淡說道：“衛(wèi)先生，可能我們的條件要變一下了。”

衛(wèi)康一愣：“條件要變？”

一種大事不妙的預感浮上心頭。

德內克得意地笑道：“衛(wèi)先生，是這樣的，從商業(yè)角度來說，我們能夠提供的條件，是跟市場時刻保持一致的。你的美白藥方，之前是三家一起搶購，那麼我們自然會報出最好的條件。”

“但是現(xiàn)在嘛，”德內克慢條斯理地說道：“我聽說其他兩家都已經(jīng)放棄競爭，恐怕你沒有其他的選擇了。所以我們的條件也要適當?shù)亟档鸵幌拢@很合理，不是嗎？”

衛(wèi)康一口氣憋在胸口，差點上不來，他差點破口大罵：“你這是敲詐你懂嗎？”

德內克呵呵一聲輕笑道：“衛(wèi)先生，這你可就說錯了，我們也是遵循市場，下午的方案只是第一輪報價而已，事後你們可以加價，自然我們也可以降價，非常合理的商業(yè)行爲。請你不要過多解讀。”

“在商言商，既然我們已經(jīng)成爲唯一的買家，那合作方案肯定是要重新修正的，什麼時候能再次見到衛(wèi)先生進行商談呢？”

衛(wèi)康握緊拳頭，指甲深深陷入肉中，他都沒有絲毫察覺，而是冷聲道：“新報價說來聽聽？”

德內克沉默了五秒，迅速說道：“八千萬，一口價買斷，這就是我們的最後報價了。這個價格可不低，要知道……”

迴應他的是“啪”地一聲。

(本章完)