手術(shù)機(jī)器人的臨牀試驗(yàn)進(jìn)行得如火如荼。
從最初級(jí)的闌尾炎手術(shù)，到難度極高的心臟搭橋手術(shù)，都在機(jī)器人的輔助下圓滿完成。
闌尾炎手術(shù)自不用說，哪怕是以往需要開胸施展，並進(jìn)行體外循環(huán)的冠脈搭橋手術(shù)。
心外醫(yī)生也能在機(jī)器人的輔助下，憑藉著10倍放大的3D血管立體視野，僅僅是在患者的胸壁做一個(gè)4釐米的切口，就能完成整個(gè)手術(shù)。
不但手術(shù)創(chuàng)口小，全程無需輸血，術(shù)後幾乎無胸引，患者更是第二天就能下地蹓躂，五天就能康復(fù)出院，可謂治病救人最佳利器。
同樣的奇蹟還發(fā)生在一位極其兇險(xiǎn)的貫穿傷患者身上。
在一個(gè)風(fēng)高夜黑的晚上，這位渾身是血的患者被120送到急診科。
急診醫(yī)生匆匆趕到，看到患者的第一眼，直接就懵逼了。
患者從高空墜落，身上橫插著兩根長(zhǎng)度超過半米的鋼筋。
一根橫插進(jìn)盆骨，另一根從左邊大腿根部穿入，又從右邊大腿根部穿出。
整個(gè)場(chǎng)面異常兇險(xiǎn)，就連隨後趕來，見過無數(shù)大場(chǎng)面的急診科孫主任也爲(wèi)之震驚。
“這種程度的貫穿傷，我好幾年都沒見過了，無論採(cǎi)取哪種救治手段，對(duì)醫(yī)院，對(duì)醫(yī)護(hù)，對(duì)患者，都是巨大的挑戰(zhàn)。”
“這麼長(zhǎng)的兩根鋼筋，甚至都沒辦法放在手術(shù)檯上。”
孫主任當(dāng)即倒吸一口冷氣，深感棘手，迅速召喚專家會(huì)診。
醫(yī)院一邊把患者推去做CT，超聲，心肺等全方位檢查，以便查明傷情，一邊向附近的消防支隊(duì)求助。
消防員趕到後，在沒有影響到病人身體的情況下，立刻用液壓剪切掉了患者身體外突出的鋼筋。
這時(shí)，醫(yī)護(hù)人員才能將患者放置在手術(shù)檯上。
與此同時(shí)，骨科，普外，泌尿外科，麻醉科，血管外科，影像科衆(zhòng)多專家，也拿著患者的檢查結(jié)果，充分交換了意見，制定了最終的手術(shù)方案。
“由於這樣的貫穿傷在國(guó)內(nèi)都十分罕見，鋼筋穿透身體，大血管和主要神經(jīng)密集分佈，涉及到多個(gè)重要臟器，救治難度極高。”
“如何避免術(shù)中大出血，如何避免損傷膀胱和輸尿管，如何防止術(shù)中腸道破損，術(shù)中患者血壓如何穩(wěn)定，如何預(yù)防術(shù)後感染……”
“這些都是我們需要考慮的問題。”
“手術(shù)方案肯定需要多學(xué)科協(xié)調(diào)配合，首先由骨科和血管外科醫(yī)生開展血管神經(jīng)檢查，做貫通傷異物取出術(shù)。”
“再進(jìn)行DSA引導(dǎo)下主動(dòng)脈球囊阻斷，並由其他外科醫(yī)生行貫通傷清創(chuàng)。”
血管外科劉主任看著患者的檢查結(jié)果，侃侃而談，並很快提出了自己的解決方案，並獲得一致認(rèn)可。
手術(shù)方案確定後，醫(yī)生們又面臨了另一難題。
鋼筋取出過程中，最大的風(fēng)險(xiǎn)在於，容易造成動(dòng)脈破損，引起大出血。
此外，有一根鋼筋貫穿盆骨，取出過程還有可能對(duì)膀胱，直腸，輸尿管以及密密麻麻的神經(jīng)造成二次傷害，稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致手術(shù)失敗。
這種情況下，鋼筋的取出必須精確到亞毫米級(jí)別，而且絕對(duì)不能手抖。
手一抖，位置稍一便宜，就會(huì)出大問題。
這種情況下，醫(yī)生們立即想到了手術(shù)機(jī)器人。
還有比能夠同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)手術(shù)的機(jī)器人更好的選擇嗎？
還有比機(jī)械臂更穩(wěn)定，精細(xì)度更好的取出工具嗎？
答案是沒有。
使用手術(shù)機(jī)器人，醫(yī)生們能在對(duì)大腿清創(chuàng)的同時(shí)，取出髖部的鋼筋，繼續(xù)進(jìn)行清創(chuàng)縫合。
多處手術(shù)同時(shí)進(jìn)行，也完全不會(huì)干擾到彼此。
而且用機(jī)械臂取鋼筋，只要設(shè)定好路線和力度，完全可以做到整個(gè)過程中，沒有一絲偏差，這個(gè)精準(zhǔn)度無疑比人手要強(qiáng)多了。
於是，在三清的幫助下，醫(yī)院在最短時(shí)間內(nèi)佈置好了手術(shù)室。
給原本就有的手術(shù)機(jī)器人多配了一個(gè)控制檯，這樣就能讓兩名醫(yī)生分別操控機(jī)械臂，在同一時(shí)間，做不同的手術(shù)了。
骨科醫(yī)生先是控制著機(jī)械臂，將患者左右大腿上的鋼筋取出，隨後清創(chuàng)，縫合。
手術(shù)進(jìn)行得非常順利，只是流了一點(diǎn)血，就做完了。
另一頭，血管外科醫(yī)生面臨的是更加兇險(xiǎn)的髖部鋼筋取出手術(shù)。
爲(wèi)防止術(shù)中大出血的發(fā)生，取出鋼筋前，便使用手術(shù)機(jī)器人，在腹主動(dòng)脈裡放置了球囊。
這樣術(shù)中一旦出現(xiàn)大出血，就可以立即擴(kuò)張球囊堵住血管，阻斷血供，爲(wèi)醫(yī)護(hù)人員留出約30分鐘的急救黃金時(shí)間。
由於前期準(zhǔn)備充分，患者血管和神經(jīng)損傷風(fēng)險(xiǎn)被降到了最低。
於是，機(jī)械臂精準(zhǔn)地夾住患者腹部的鋼筋，沿著既定路線開始緩慢地退出人體。
在腔鏡導(dǎo)航系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)視下，鋼筋緩慢地退出了第一個(gè)1cm。
此時(shí)此刻，手術(shù)室內(nèi)的空氣彷彿凝固了。
每個(gè)人都下意識(shí)地屏住呼吸，默默地注視著屏幕中跬步後退的鋼筋。
儘管初次貫通傷並沒有造成致命性傷害，但只要拔出過程稍有不慎，過度位移帶來的損傷隨時(shí)有可能引起二次出血。
然而機(jī)械臂彷彿沒有感受到這股千鈞壓力，堅(jiān)定而而緩慢地，將鋼筋一釐米接著一釐米地按照原有的傷道逐漸退出。
30分鐘後，最後1cm鋼筋完整地退出了患者體外。
整個(gè)過程中，機(jī)械臂都沒有發(fā)生一絲偏差，也沒有過任何顫抖，異常可靠地完成了任務(wù)。
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沒有發(fā)生大出血，也沒有造成主要血管神經(jīng)的損傷。
在場(chǎng)所有人頓時(shí)都鬆了口氣。
兩個(gè)小時(shí)後，隨著最後一根縫線線結(jié)在不知疲倦的機(jī)械臂中固定和剪短，清創(chuàng)工作也順利完成。
這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的艱苦搶救，在驚心動(dòng)魄卻井然有序的氛圍中，終於落下帷幕。
傷者始終保持著穩(wěn)定的生命體徵，最終從鬼門關(guān)前被強(qiáng)拽了回來，當(dāng)晚便順利甦醒。
經(jīng)此一役，三清的全功能手術(shù)機(jī)器人徹底俘獲了外科醫(yī)生們的歡心。
他們告別了開膛破肚的野蠻施法時(shí)代，就像人類歷史上第一批在天機(jī)翱翔的飛機(jī)駕駛員一般，以勢(shì)不可擋之姿，一頭扎進(jìn)了微創(chuàng)手術(shù)智能化的新世界。
當(dāng)然，要想高速衝進(jìn)微創(chuàng)手術(shù)智能時(shí)代，還有一個(gè)重要的制約條件。
那就是手術(shù)機(jī)器人的價(jià)格。
在此之前，達(dá)芬奇機(jī)器人動(dòng)輒數(shù)千萬的高昂價(jià)格，便是阻礙微創(chuàng)智能手術(shù)普及的最大阻礙。
幸好，這次遇到的是國(guó)產(chǎn)巨頭三清。
要論降本增效，終結(jié)天價(jià)，沒有人比華夏人更懂。
無論什麼東西，當(dāng)華夏人生產(chǎn)不出來的時(shí)候，就賣得特別貴。
一旦華夏能生產(chǎn)出來了，瞬間就變成了白菜價(jià)。
盾構(gòu)機(jī)，液晶面板，芯片，MRI……都是如此。
手術(shù)機(jī)器人自然也不會(huì)例外。
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昆市，三清總部。
“衛(wèi)總，我們的手術(shù)機(jī)器人實(shí)在太受歡迎了。”
“很多醫(yī)院的醫(yī)生都跑來參觀學(xué)習(xí)，然後都在問到底多少錢一臺(tái)？”
“您看，我們什麼時(shí)候把價(jià)格定下來，再公佈出去呢？”
王大力斟酌著語(yǔ)句，儘量讓自己的語(yǔ)氣保持著平靜，問道。
不過他那急促的呼吸，情不自禁揮動(dòng)的雙手，還是表露了內(nèi)心的激動(dòng)。
衛(wèi)康將目光從手中的臨牀實(shí)驗(yàn)報(bào)告上收回，略一沉思，便給出了答案。
“確實(shí)該到定價(jià)的時(shí)候了。”
“我記得達(dá)芬奇的手術(shù)機(jī)器人是3000萬一臺(tái)吧，那我們就把價(jià)格定在十分之一好了。”
“哈？”王大力聽到這句話，不由愣住了。
雖然他早有準(zhǔn)備，自家機(jī)器人肯定會(huì)賣得比達(dá)芬奇便宜，大概會(huì)在百萬價(jià)位，但沒想到會(huì)這麼低。
畢竟都是百萬價(jià)位，800萬和300萬，差距還是很大的。
這時(shí)候，他忍不住想起了陸庭鋒的一些抱怨，纔對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)的痛苦，有了切身的感受。
就在他猶豫著要怎麼委婉地提出自己的反對(duì)意見，又不讓老闆反感的時(shí)候。
衛(wèi)康又補(bǔ)充了幾句話，這才抑制住他內(nèi)心深處的暴走衝動(dòng)。
“噢，對(duì)了，這個(gè)只是基礎(chǔ)款的價(jià)格，標(biāo)配應(yīng)該是一隻機(jī)械臂吧。”
衛(wèi)康隨口說道：“我記得機(jī)器人應(yīng)該是可以加裝各種功能的機(jī)械臂，甚至還可以多配控制檯的吧。”
“那這些額外的功能可都要加錢。”
“我們的機(jī)械臂那麼精細(xì)，一根賣個(gè)80萬不過分吧。”
“還有控制檯，操作起來那麼方便，賣個(gè)50萬一臺(tái)很合理吧。”
“至於配套的零件和軟件，這些也是要收費(fèi)的，比如手術(shù)刀頭，高級(jí)AI輔助系統(tǒng)之類。”
“當(dāng)然維修保養(yǎng)這些，還有軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)升級(jí)，保質(zhì)期內(nèi)都可以免費(fèi)，超過年限那肯定也是要收費(fèi)。”
王大力聞言頓時(shí)大爲(wèi)讚賞：“衛(wèi)總您說得對(duì)極了。咱們?cè)O(shè)備行業(yè)，本來就不是靠設(shè)備本身賺大錢，而是靠後續(xù)的配件來賺取利潤(rùn)。”
“設(shè)備本身價(jià)格都是比較低的，尤其是基礎(chǔ)款，主要用來?yè)寔?zhàn)市場(chǎng)，吸引客戶。”
“通常這種設(shè)備，每個(gè)醫(yī)院的情況都不一樣，有的醫(yī)院就只有腔鏡手術(shù)的需求，有的醫(yī)院甚至連神外手術(shù)都做不起來，他們自然需要不同的配置方案。”
“我們得儘量根據(jù)客戶的需求，給他們定製額外的功能，才能賺取足夠的利潤(rùn)。”
“這樣的定價(jià)策略，才適合高端器械設(shè)備啊。”
衛(wèi)康身體微微後仰，靠在柔軟的椅背上，嘴角上揚(yáng)，露出一個(gè)志得意滿的笑容，說道。
“那當(dāng)然，幾百萬，上千萬一臺(tái)的機(jī)器，不同用戶的需求肯定是不一樣，我們要儘可能覆蓋到更多的客戶羣體，才能佔(zhàn)據(jù)最大的市場(chǎng)份額。”
“便宜的基礎(chǔ)款，遠(yuǎn)低於市場(chǎng)的價(jià)格，功能上卻不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差，能夠極大地刺激客戶需求，給他們一種佔(zhàn)了大便宜的感覺。”
“有些時(shí)候，客戶面對(duì)這種刺激，哪怕沒有需求，也會(huì)創(chuàng)造需求硬上。”
“而下單以後，他們看到一長(zhǎng)串功能豐富的機(jī)械臂，都能安裝在一臺(tái)機(jī)器上，適配各種手術(shù)類型，這時(shí)候更會(huì)有一種‘這麼大的便宜，不佔(zhàn)白不佔(zhàn)’的感覺。”
“畢竟，那些競(jìng)品機(jī)器人可都是一臺(tái)臺(tái)機(jī)器按照功能分開賣的，要做骨科手術(shù)，就必須買骨科手術(shù)機(jī)器人，要做腔鏡手術(shù)，就必須買達(dá)芬奇，他們可不會(huì)只給你一根單獨(dú)的機(jī)械臂。”
“我們的產(chǎn)品，比競(jìng)品強(qiáng)大的地方，不是在機(jī)械臂，控制檯，成像系統(tǒng)這些地方。”
“這些功能，友商也能提供，跟我們相比，有差距，但不是那麼大。”
“但是，我們有一個(gè)別人沒有的優(yōu)勢(shì)，那就是分佈式機(jī)械臂和操作檯的極端兼容性，以及並行AI輔助系統(tǒng)的強(qiáng)大。”
“只需要安裝上不同的機(jī)械臂，就能用一臺(tái)機(jī)器人做多科室聯(lián)合手術(shù)，甚至還可以多裝一個(gè)控制檯，多個(gè)手術(shù)並行操作。”
“這樣一來，客戶只要多方比較一下，就知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在了。”
“以前大家都是這樣，不同功能分開賣。客戶沒得選擇。”
“現(xiàn)在，客戶有了選擇。呵呵。”
“這種時(shí)候，他們會(huì)做出什麼選擇，還用說嗎？”
王大力露出深以爲(wèi)然的笑容，點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說道。
“其實(shí)這樣對(duì)基層醫(yī)院也有好處，我接到一些縣級(jí)醫(yī)院的問詢，他們?cè)缇拖胭I手術(shù)機(jī)器人，但是面對(duì)達(dá)芬奇過於高昂的價(jià)格，總是望而卻步。”
“我們基礎(chǔ)款標(biāo)配一根機(jī)械臂，只要300萬就能帶走，基層醫(yī)院可以買來做一些普通的微創(chuàng)鏡腔手術(shù)。”
“他們的醫(yī)生能力有限，一些有點(diǎn)難度的手術(shù)做不來，都是要轉(zhuǎn)院的，要是有了機(jī)器人的輔助，很多手術(shù)的門檻都能大大降低，就能直接在縣城做了，免去病人奔波之苦。”
“談到這一點(diǎn)，他們也非常心動(dòng)，都說只要價(jià)格合適，肯定會(huì)下單。”
“更進(jìn)一步地說，很多縣城醫(yī)院科室配備不全，找不到合適的高年資醫(yī)生，像神外，介入科，心外這種科室的大手術(shù)都是不敢做的。”
“等他們口碑慢慢做起來了，患者對(duì)醫(yī)院有了信心，就可以建設(shè)特色科室了，這時(shí)候也不用多買機(jī)器人，只需要加裝機(jī)械臂或者控制檯就可以了。”
“這樣的話對(duì)他們來說就非常劃算，也是吸引人的地方。”
“至於一二線的三甲醫(yī)院，他們財(cái)大氣粗，知道價(jià)格的話，肯定會(huì)一口氣下單好幾臺(tái)，而且每臺(tái)估計(jì)都是滿配。”
衛(wèi)康微微一笑，提醒道：“還有一點(diǎn)，你別忘了。”
“那就是遠(yuǎn)程手術(shù)功能。”
“這也是我們針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)基層醫(yī)院的一大賣點(diǎn)。”
王大力忙不迭點(diǎn)頭：“衛(wèi)總，您放心，絕對(duì)忘不了。”
“這不我們的機(jī)器人還沒開賣，也沒賣到基層醫(yī)院去嘛，所以還沒辦法給他們展示。”
“等到以後開賣的時(shí)候，我肯定會(huì)大力宣傳這點(diǎn)的。”
衛(wèi)康沉吟片刻，說道：“這樣吧，我們給偏遠(yuǎn)地區(qū)捐獻(xiàn)幾臺(tái)手術(shù)機(jī)器人。”
“就當(dāng)是做慈善了，然後讓他們體驗(yàn)一下手術(shù)下鄉(xiāng)的感覺。”
“同時(shí)要做好宣傳工作，讓廣大羣衆(zhòng)都能夠看到這一幕。”
“以前他們接受的只有遠(yuǎn)程醫(yī)療，還沒有到遠(yuǎn)程手術(shù)這一步。”
“事實(shí)上遠(yuǎn)程手術(shù)是遠(yuǎn)程醫(yī)療的一部分，等他們眼見爲(wèi)實(shí)，能夠接受了，纔是遠(yuǎn)程手術(shù)走入現(xiàn)實(shí)，真正普及的時(shí)候。”(本章完)