“我們把這個構想取一個新的名稱來指代怎麼樣，按照太陽系的排序，那現在這個叫叫做水星計劃吧，怎麼樣？”地鐵上正在微信羣中與吳總和張耀聊衆籌平臺項目的徐周提議道。
“可以，一個階段一個新計劃。”吳總道，“我這周外地出差，你們先聊著，然後每天發會議紀要郵件給我。”
“我們這周把功能及板塊，架構梳理出來。”張耀道，“看如何將旅遊特色更好的突顯出來。”
“現在衆籌平臺免費模式爲主流，從11年進入國內，目前衆籌平臺大約在20家，盈利模式探索中。”徐周接著道，“盈利點上需要探索與突破，初期利用現有資源可做，實現微創新，注入未來發展想象力環節，達人、名人等活動實現社會化營銷。擴張需要資金以解決技術及互動發展所需。”
“C2C，B2C網站的所有玩法都可以借鑑，我考慮是形成夢想店鋪模式，像淘寶模式（讓用戶有一種店鋪的概念，掙信譽，實現一個接著一個夢想，積累自己的粉絲），或是更像微博模式。”張耀道。
“這個來內部孵化，獨立運作，技術這邊簡單。”吳總道。
“互動娛樂性是要強調的，形成興趣圈興趣聚落，興趣聚落話題及交流呈現通過圖文混排扁平化設計組合，實現增值服務注入及個人展示，解決了社交痛點，解決了盈利痛點，將衆籌網站從這種媒體屬性突出的1.0，帶入社交屬性的2.0的一個突破。”徐周繼續道，“徵信、擔保、通道、市場，通過線下拜訪及標準設置，實現可查可控。
“我們要注意三點,一是自身風險的規避，二是盈利模式，參照已有平臺，滿足線下需求，。三是要差異化。”吳總提出三點要求道。
“今年作爲衆籌元年，未來將重演“千籌大戰”。“徐周將自己最近的見聞總結言道，“從投入及效益考慮，初期架構可通過開源軟件，人員兼職即可實現，通過融資注入實現擴張。效益則需要社會營銷的關注度及用戶量級來實現。互動娛樂的衍生物品引入實現收益。”
張鶴道，“能不能考慮P2P平臺的嫁接，未來考慮資金的融通。在實現功能化基礎上，網站自身的差異化。”
“要注意網站自身的特質，實現差異化發展；考慮發展中會面臨的問題，規避風險；然後場地和人員這邊我最近想想看怎麼做。”吳總言道。
雖然地鐵里人多聲雜，但徐周的興趣卻越發高昂，“網站自身須有一種追求的氣質，以哲學的理念和高度進行社會化推廣。互動娛樂板塊即興趣聚落板塊的重要性，將目前的衆籌平臺從更多的媒體屬性轉入媒體及社交屬性並重。通過興趣聚落增加用戶粘性及客戶反饋、登陸時間，同時通過衍生虛擬道具、個人展示實現平臺營收。
“社會化營銷實現引爆，身邊就有好多的旅遊極客，那老九登山界大腕，還有媒體圈點，咱們趕緊做。”張耀道，“網站自身實現與現有國內衆籌網站的一些區別，域名及LOGO的推進。”
“我覺得平臺需要有些自身的文化，以用戶爲導向及互聯網公司快速、年輕的特質，借力資本實現成長。”徐週迴應道。“網站盈利，目前來看多爲項目成功後預售或發行推廣的分成費用。而從下午試用的十幾款APP軟件（有加、遇見、擡槓、呱呱、快約、多友、好聊、微聚、對面，陌陌、約遊）及現有互聯網盈利渠道可以看到，盈利渠道有三點：一是以增值服務、道具、虛擬禮物、會員特權爲主的衍生收入：而是以遊戲爲主的收益：三是以廣告及軟件分發爲主的收益。”
“我考慮將合作功能開闢小板塊進行處理。興趣聚落中話題及興趣圈如何排布，話題進行滾動，興趣圈以類豆瓣小組進行劃分，版面上體現出於其他衆籌網站不同的設計感。”張耀說道版面設計的考慮。
“合作功能暫時由於資源不足及版面設計考慮，不單獨設立獨立板塊。”徐周道，“功能凸顯項目瀏覽及興趣聚落。”
接下來的幾天裡，徐周聯繫了攝影不錯的同學，要了一些攝影照片滿足網站所需，又問了問人行徵信的同學，對方告知個人可申請信用記錄，只要有信貸記錄便可查到，一般通過本人查詢，委託查詢。技術開發方面劉軍告訴他可以考慮自建平臺或是採用代碼二次開發。
張耀也基本將初步的一二級版面設計了出來，強調一級頁面簡單，信息傳達清晰，符號化，美觀，二級頁面功能豐富化。徐周提議道網站版式會比較像注重個人展示及社交功能性，可考慮引進版面競價系統。盈利上考慮用戶在話題及興趣圈可以選擇突顯自己頭像，突顯自己的文字，突顯自己的照片三種，而後增值服務以規範的版面爲標準價格，比如4040免費。6060等5元,80100的10元等等
會議室裡，剛出差回來的吳總、徐周和張耀一起討論最近一段時間的工作進程。
吳總先道，“我有幾個問題，我們來一起討論一下，一個是如果做這樣一個衆籌平臺，項目支持者、平臺獲利的方式？二是平臺的孵化作用？三是平臺自身的理念？四是平臺項目創意的保護？五是如何實現快速成長？六是能否考慮農林項目或政策扶持地區（邊疆）項目。這幾天我也大概的瞭解了一下這個衆籌的前世今生，現在的這個市場基本上這些問題也都比較突出，我也沒有很想好，看大家有什麼新的想法。
徐周和張耀相互看了看，然後徐周道，“那我先說吧，可能我還算鑽的比較深一些。第一個問題，那可以平臺通過與項目發佈者的有效溝通，通過以往成功項目的數據篩選和項目發佈者自身資源的有效匹配，調整項目籌款額、各額度檔次及回報內容，滿足支持者購買夢想、獲取實物、分享表態、社交等需求。平臺不採用項目籌款的傭金模式，而是通過爲項目發起者進行衍生服務（如企業活動贊助、授權等）和爲項目支持者提供個性化支持手段（禮物、道具、榮譽卡、版面）等形式獲取收益。”
看著認真看著自己的吳總和張耀，徐周接著道：“那平臺對於成功孵化的項目因進行有效追蹤和反饋，對潛力項目應多予以扶持。在展現理想化追求及理念同時，要能切合社會潮流，更年輕和具有可延伸性。至於項目自身的創意更多的需要項目發起者自身進行有效衡量，由於旅遊類項目自身的非標準化，所以目前可供擔心點不多。”
吳總點了點頭，張耀似乎還有些沒理解透徹，徐周接著道：“平臺的成長需要兩點運作：一是平臺自身有特點，從氣質風格到產品的不同；二是需要借勢，初期的達人、名人需要通過自身資源去運作。只有平臺具有一定的影響力之後，纔會有更多的用戶爲平臺提供更多元和有價值的內容，從而使平臺自身實現良性循環。至於農林類項目或政策扶持活動，可以通過有效對接大企業或政府，通過他們的渠道爲項目自身做推廣從而爲平臺做推廣，而實現利益互惠。”
“這是我對吳博幾個問題的理解，然後我自己會有幾點認識剛好說一下。”徐周道，“一是衆籌網站更多是實現資源的有效配置，提升產品效率和滿足細化的需求。二是通過旅遊衆籌平臺不僅可以滿足個人項目發起者籌資、理念推廣、夢想展示、成果分享等需求，同事也可以爲旅遊企業的小衆化、非標準化項目提供一個標準化推廣平臺，爲政府一些政策執行提供運作空間等等。”
徐周喝了一口水，繼續道：“平臺價值收益將體現在量級用戶、活躍用戶、內容、渠道資源、技術等，從而謀求資本市場、企業、政府的認可。平臺通過標準化、模型化、數據化形成用戶數據、信用等的獲取。線上通過衍生產品、互動廣告進行獲益，線下通過企業戰略合作、定製化服務等實現收益。平臺自身只有更專注用戶需求，形成用戶自發推廣及產生內容的平臺，才進入良性循壞的階段，而初期的推廣更多的是希望短時間內引發市場必注。”
“我想說明的是衆籌是切入口，平臺自身的開放性是需要不斷嫁接新的內容以快速成長。考慮過嫁接特賣、秀場、遊戲、約遊，或金融性產品。”徐周繼續道，“旗幟和氣質要鮮明，不謀求高上大，要能給媒體及粉絲提供有益的精神食糧。”
張鶴這時接過話頭道：“我對農林項目也是挺有感情，而且現在市場前景也很廣闊，但農林類衆籌據我瞭解基本就是預售的模式，像本來生活這樣。我還是從線下推廣來講，這個可能是我比較熟悉，我覺得還是要通過嫁接名人、明星等實現引爆，實現借勢和利益共享。
吳總這邊點點頭道：“那現在基本上我們也都確認兩步走，一是線上平臺儘快搭建起來，調試、上線，二是線下項目發佈者挑選及媒介渠道的拓展。至於註冊什麼的，看能不能挑選政策優惠大的地方，團隊在北京就成。還是要多挖掘一下平臺自身的差異、價值、盈利及面臨的問題。那我們明天在碰一下，然後張耀把版面在調一下，明天我們一起看看。”
“好的。”
“好的。”