週末徐周約劉軍在望京的幻咖啡見面，劉軍在這裡參加一個線下的讀書會活動。徐周在咖啡館一樓點了一杯軟飲，等著劉軍從二樓的讀書會中抽出身來。

片刻，矮胖的劉軍手拎著外套從二樓下來，“我靠，差點沒出來。”劉軍一邊說著，一邊把自己隨身小包放在一旁的凳子上，然後把外套放上去。“你不知道上面那個人多，嘿，還拿到一張美女CEO的名片。”說完，劉軍晃了晃手上的名片道。

“得了，喝點什麼，我點了杯冷飲。”徐周笑著說。

“不了，在上面就喝了不少了，說說你的計劃！”劉軍道，“上邊侃了半天互聯網思維，輪到我發言直接給他們拍扁，一幫不懂的人在一起意淫，還真以爲站在風口就都能上天呢！”

“哈哈，潮流嘛！現在不聊點互聯網思維都不好意思出來混了。“徐周想想由雷軍帶火的熱詞成爲一種社會現象，什麼雕爺牛腩、黃太吉，還有勁爆的馬佳佳等等都在極力鼓吹的這股風潮。

“嘿，吵得人多，懂得人少！就說去年飛上天的比特幣，真有人懂麼，都瞎吵吵，我年中也買了幾個，最近都拋了，也小賺了一筆。”劉軍神色漏出一絲得意，“我這研究了一下，其實就是一種新的技術手段，距離發展成熟仍需要很長的時間，極客的想法很好，但一個不受監管的東西真想奪取話語權，這無疑是癡人說夢的事，起碼我有生之年沒考慮過這事。”

“哦，我也買了一些，現在也都拋了，在國內資本渠道這麼狹窄的趨勢下，新事物被拿來爆炒是在正常不過的事了。”徐周看著劉軍道，但沒有說自己通過投機比特幣可謂是完成了自己以前從未想過的資本積累。

“先生，您的飲料，請慢用。”徐周接過服務員遞過來的飲料，而後將其放一旁道：“說說我的想法哈！我準備做一個旅遊類衆籌網站，因爲現在衆籌很熱，旅遊也是很熱，我們把 他們嫁接起來，國外現在已經有了這種模式，而國內目前的衆籌網站還是很泛泛，最後一定是走向更垂直的領域。“

“衆籌，就是互聯網金融吧，嗯，你說！”劉軍看著徐周略顯興奮的表情，翹了翹自己的大濃眉道。

“算其中一種吧，但和P2P不同，打個比方說就是你想去旅遊，但你資金不夠，通過我們的平臺，你把你的旅行計劃和想法分享給大家，通過平臺來資助你的旅行活動。這個就是我們準備做的。”徐周先將計劃做的平臺模式講了一下。

“那麼他人爲什麼會資助我呢？”劉軍看來對衆籌的概念還不是特別瞭解，微胖的臉龐茫然著。

徐周接著道：“是這樣，你的想法必須具有閃光點，可以引起人的共鳴。我這段時間泡在一些衆籌網上看了一些例子，目前比較流行的就是做硬件設施的一些衆籌項目比較容易成功，就是因爲大家覺得發起人做的這個東西很酷，是自己想要的，那有點像提前預售的模式，但這僅僅是其中一種。”

看著劉軍有些疑惑的神色，徐周拿過飲料抿了一口，接著道：“比如項目發起人可以設置各個不同檔次的捐資金額，比如10、30、50、100、1000等等，相應的你需要回報一定的禮物，按照規定只要不是金錢就行，可以是你寫的遊記，你拍的照片，或者是其他的等等。總之發起人的的方案越能打動人，就越容易成功。”

“可做這樣的平臺，利潤點在什麼地方呢。建立一個網站平臺這我懂，買個域名，買個空間，找個模板，買些代碼我就可以給你做出來，這個不難，投入也不大。可沒有一個好的商業模式這個東西只能你我的愛好而已。”劉軍聽過徐周的陳述道，“還有就是這會不會有些非法集資的嫌疑，然後這類平臺的信任機制如何解決？”

兩人就在咖啡館裡你來我往的開始構思這個網站的雛形，一個一個思想的碰撞，這一天無疑在徐周和劉軍的以後人生日子裡留下了太多值得回味的場景。

在於劉軍談過之後的幾天，徐周每日一邊在構思，一邊開始著手寫項目的商業計劃書。以便有一個書面的材料向他人展示自己idea,更重要是徐周覺得自己應該去尋求資本的幫助，只有插上資本的翅膀，自己纔可以有更好的資源和更充足的彈藥去發展自己的構想。

一週的時間，徐周邊工作邊在構思著從什麼角度來寫，如果按照規範的寫法，自己要有公司介紹，有創始團隊，有市場評估，有財物數據，可這些對於徐周來說可謂壓根空白。那要想突出自己商業構思的特點，就需要另闢蹊徑，既能將充分表述自己的構想，又能給他人留下想象的空間。

徐周不斷在網上搜尋著國外旅遊網站的信息，而以TrevolTa爲藍本的旅遊衆籌鼻祖更成爲徐周下功夫研究的對象，其以贊助商爲盈利渠道，旨在幫助那些有旅行夢想的人吸引和爭取贊助者的全球性的資助式旅遊平臺，是徐周最初構想直接引入的狀態。

國內的土壤在信任機制及資助上的欠缺，促使徐週考慮將最具草根氣息的9158，YY歡聚時代這種秀場模式引入到自己的構想的平臺當中去，通過另類資助模式幫助擁有旅遊夢想者們。

在徐周的想法中被自己命名爲愛旅遊的衆籌網站，不僅僅是爲旅遊達人達成個人旅行夢想的平臺，更多是爲有夢想有勇氣的人們提供一個展示自我的平臺，他們的計劃也許並沒有太過出彩，但其中蘊含的亮點可能會成爲打動或帶動社會潮流的力量。就如同預言中奇妙的種子一樣播種之後可以成長爲一顆參天大樹。

徐周當然明白一場簡單的旅行不可能改變太多，起碼從理性的角度來講，這樣的概率太低。但徐周更希望自己所構想的平臺可以爲普通人提供一個契機，通過旅行這種方式達到增長眼界，擴大見識，結實朋友，更多的是發現自己身上蘊含的勇氣，這纔是徐周想做這個事的意義所在。

衆籌這件事在徐周看來，不僅僅是一種商業模式的更新，更是一種思維模式的更迭。新新人類會有更多不同的想法和夢想去追尋，處於鉅變的網絡時代，這種風潮必將席捲世界。而且自己的平臺並不是簡單爲旅遊者籌資而已。

徐周打算通過這個平臺打造一個垂直的媒介平臺，不僅幫助旅遊者圓夢，而且可以爲旅遊產品，運動品牌戶外產品等直面客戶做產品推廣。一旦量級上去，徐周可以利用大數據整合旅遊攻略、旅遊產品、旅遊服務商，嫁接上下游渠道，這樣的市場機會是可以切入的。

業務上包括：旅行網線上平臺；註冊會員增值服務；旅遊產品諮詢；合作網站推廣等。價值主張則以實現個人的旅行夢想、實現旅遊服務的無縫對接、滿足企業的推廣、市場調研等需求，形成最具活力的興趣社交網絡爲宗旨。收入來源上既有通過幫助項目發起人提供系列服務，項目募資收益、增值收益，也有企業信息推廣服務、諮詢服務、廣告收益，以及後期社交遊戲收益等。

在傳播上注重粉絲經營，包括線上SNS社區、線下沙龍、官微互動等完成自營銷。在渠道通路，通過社會化營銷工具（微信、微博等）、媒體合作等實現推廣。徐周並沒有打算開發獨立APP軟件，因爲各種衆多的APP軟件只有很少部分會被大家日常打開，而微信微博平臺的獨立公衆號反而更具有想象力。

徐周看看辦公室外的遠處霓虹，已是晚上十點，自己終於將商業計劃書在短短幾個小時之內通過排版撰寫完成，而後電郵發給正在京舉辦的創業大賽，下一步就開始逐步搭建自己的團隊和參加路演以獲取反饋了。