“我覺得旅遊本身概念就很寬廣，能不能通過吃來突破，民以食爲天，會有一些結合點。另外有個問題就是平臺培養出的達人無法駐留會怎麼辦。”張耀道，“我們辛辛苦苦做了這麼久，結果其他平臺一來，這個就搶去了也是個問題。”

“你怎麼想？徐周。”吳總轉過視線看向徐周。

“我是這麼考慮的，衆籌平臺體現的是分享式經濟、兜售的是參與感、滿足的是夢想需求。落實下來就是通過衆籌參與、互動社交、朋友分享，體現個人的與衆不同，獲取心理滿足或是實物回報。”徐周接道，“拍照上傳求點贊顯得LOW了之後，就需要一個更體現自我與衆不同的渠道--夢想，無論是秀自己的夢想還是幫助他人實現夢想，人類總是在追逐新奇的體驗並樂此不疲。尤其是對於1.4億的90後而言，碎片化時間多、個性化需求強烈、更願意參與。”

“那我們跟其他衆籌平臺差異性在什麼地方呢，我一直沒考慮明白。”吳總指出自己的困惑道。

”我覺得現在衆籌平臺自身的媒體屬性和社交屬性並沒有更好的挖掘出來，媒體屬性侷限於平臺或是項目自身而不是行業這個寬廣的範圍；社交屬性上一是沒有滿足項目發起者更好的展示自己及活動的空間，二是沒有爲支持者提供更具個性化的反饋和自我展示的空間，三是分享性、設計感都太工程化。媒體屬性放大會爲用戶碎片化時間裡提供精神食糧；社交屬性放大會增添用戶粘性、獲取收益和傳播性。”徐周接著道。

“那相對於比窮遊、馬蜂窩這些網站，或是綠野，我們的差異又在哪呢？”吳總問道。

“是這樣，對比窮遊、馬蜂窩、麪包旅行、在路上等遊記類、攻略類分享網站只關注目的地旅行環節展示。衆籌平臺自身承擔的功能更加寬廣，一是旅遊項目自身更寬泛，不僅僅只是C端的遊客遊記，還包括B端的企業等，將旅遊六要素從最初的Idea到與支持者的互動、調整到項目執行、展示乃至旅遊活動結束後的返利環節都將得到完整的呈現。平臺自身可以爲項目發起者提供從項目發起的採編、改進、推進中的督導等等服務，形成口碑。”徐周頓了頓，接著道，“對於綠野等多年的專業戶外論壇等已有的達人呈現，衆籌平臺的項目發起者或是話題發起者、參與者；興趣小組發起者、參與者都可以通過購買增值服務、分享互動導入支持者等多方式實現“明星夢”，可以說通過旅遊這個本身門檻不高，但又比秀場包有格調的行爲形成個人理念或是格調的展示與分享。”

“簡單的說求名是人性，從每一個火爆的社交互聯網應用來講，拍照、發文，某種程度上都是爲了尋求認可，那麼不管是名人還是草根都希望傳播自己的理念，都有成爲“明星”的訴求。平臺自身可以將很LOW的9158秀場必注、打賞等模式演進爲格調更高、更具有夢想概念的社區模式。同時可以通過這類方式引導項目發起者提供更具回饋價值的回報，引導項目支持者進行更具個人化的支持項目。”

徐周講完後看著有些發矇的張耀，而吳總而眉頭擰了擰，而後道：“那盈利上如何實現呢。”

“我是這麼考慮的。平臺獲益線上媒體屬性將通過媒體內容中的廣告及社交模式中的增值服務實現；線下則通過與企業端客戶的合作實現營收。對於項目發起自身的籌資行爲不做營收的介入。”徐周道，“那衆籌平臺更多的將個性化的需求更多的對接起來，將一種非主流、非標準的項目提供給受衆。以實物爲主的預售+預購以及以實物等爲回饋的項目更多的需要強調獨特性、社會性、話題性等因素。

“這個仍需要更好的提煉平臺價值，定位平臺屬性。對所面臨的問題思考解決方案。”吳總道，“包括平臺名稱，是愛遊、愛旅行，域名，logo、介紹 （理念、定位、宣傳語）、技術難度及時間之類都多考慮一些。然後平臺條款和標準化流程這些也需要有個框架出來。”

看過張耀做的版面設計，吳總道：“設計的不錯，你們自己在琢磨一下有什麼好的方面可以借鑑的。”

“我想把話題和圈子突顯出來，降低投入量，做好初期產品。”張耀回道，“將資訊作爲子類納入到聚落當中，初期不單獨採編。”

“首頁話題與聚落合二爲一，與頂欄夢想聚落形成對應，單獨聚落話題採用瀑布流方式展現，聚落話題滿足用戶秀自我、分享、討論、獲取知識所需。”徐周提了一下自己的想法。

“現在還有個問題就是開發商，技術上要麼就外包，要麼就找個技術負責，一百個人有一千個價值判斷，現在衆籌這個事，就像比特幣一樣，大家都不瞭解，就是無限可能性被各自理解，應該說是不論是投資人還是參與者都沒想清楚。互聯網有影響力就有價值，沒影響力就無價值。”

“技術上好解決。”吳總道，張耀點點頭，“空間很大，一步步做吧。”

“我是覺得技術上做普通模板簡單，但真懂衆籌的還能做出很好交互的不多，大家都在搶人。線下初期項目很重要，有特點，籌額高的需要花心思。如果以旅遊地產做個例子，如果拿出一定的土地融資建設管理返利分紅。就面臨甲方認可衆籌，捆綁推廣，運營管理三點問題。

吳總點點頭，道：“嗯，落實到具體的某個項目，必然有其客觀和具體的問題。所有這些問題真正去進行有意義的探討的前提，是我們真的有一個有比較明確方向的平臺

徐周接著道：“名義上垂直的旅遊衆籌平臺，其實還是一個綜合的平臺。方向很少有不變的，唯一肯定的就是這就是一個衆籌平臺，孵化夢想，幫助他人，彙集共同興趣的人。現在也有既做股權又做獎例。”

吳總道：“股權是必然，現在我認識的一些投資人很多都在考慮這方面。”

“這個正常，我們自己也分析了，市場目前沒有那麼大，不然巨頭早幹了。”徐周接著道，“窮遊之後有螞蜂窩，在之後有面包旅行，在路上，蟬遊記，爲什麼這麼多一樣的，還是有未滿足的需求，就是人的需求是變化的。”

吳總摸了一下頭，然後道: “這是肯定，這個市場空間大得很，不會說有了一兩家公司後別人就沒得做了.”

“股權未必是必然，是獎勵滿足不了逐利的市場之後，所走向的一個方向高收益必然伴隨高風險，債權也一樣。國人其實關心的是收益，所以對於夢想就漠然，所以只要有回報，壓根不在乎是股權還是債權還是獎勵，這就是P2P比衆籌火的原因。如果監管不禁止混業經營，衆籌於P2P將你中有我我中有你。”徐周道。

“各有各的問題吧。股權衆籌的價值無論如何不能小視。當前資本市場對衆籌概念之所以關注，股權衆籌的空間與可能是最重要的動力之一。現在國內外真正拿到投資並且做的相對順暢的幾家，股權也都是重要甚至核心板塊。慢慢走走看吧。”吳總談道。

“市場份額目前仍是獎勵居前，同時沒有混業經營的情況。業界更多的人從衆籌集資的概念本身出發，希望金融屬性更強從而進入投資市場進而傾向股權衆籌，代替風頭私募的角色。“徐週迴道。

“衆籌也好，建立也罷，回報實現與價值彰顯都是核心。不管什麼，先有再說。”吳總似乎想結束對話道。

“能不能這麼理解，回報實現就是價值彰顯，那就不需要糾結價值的事，撮合三方各取所需就是平臺價值所在。”

“價值實現的途徑不關鍵，但自身存在的價值很重要。這個問題能解決好那這就是個生意，否則就是個遊戲。”吳總皺了皺眉頭道

“在我看來衆籌價值就體現在它提供了多維的可能性，而這種可能性通過彙集志同道合的同類而得以實現，各方各取所需，滿足了自身需求。可以理解爲--旅遊新消費方式的入口。”徐周想到這個概念言道。

“是，這是衆籌普遍的價值所在。我的意思是，我們自己所做的這個事情的價值確定，這是我們的核心競爭力和吸引力所在。”吳總道，“反正事是要做的，大家也都在想想看怎麼樣，那我們先這樣，有新的想法咱們在接著聊。”

接下來的兩週時間，吳總，徐周，張耀都沒再碰在一起聊衆籌這事，似乎大家對這個事的價值認識都沒確認下來，而面臨的技術開發，股權分配，辦公場地，公司開辦等等問題大家也不知道該如何去很好的解決。

公司這邊也剛接了幾個新項目，忙於籌備衆籌平臺的徐周也感覺在這麼下去也很難做，張耀這幾天因爲家人生病不得不回家照顧家人。技術開發上徐周諮詢了一下朋友及業內人士，基本報價都在五萬十萬這個樣子，在前景不明朗的情況下，徐周決定先暫停看看。三人聊了一下，也都基本肯定這點，畢竟琢磨了一個月還是覺得有太多不明確的地方。吳總也說也許過段時間大家都想明白了，然後在開做。

看著無星的夜空，徐周感覺鬱悶不已，啞了一口聽啤，暗暗給自己打了口氣，再來。