“華夏網(wǎng)遊史上，從來沒有聽說過40%的營(yíng)收收入分成這種合作條件過。根據(jù)我方所知，史上最苛刻的合作，也不過是開發(fā)方拿25%的營(yíng)收分成。而且籤這種合作的運(yùn)營(yíng)方，無一例外都是毫無根基的小公司。

事實(shí)上他們拿75%營(yíng)收，只是花了點(diǎn)服務(wù)器、寬帶運(yùn)維的硬件成本和行政管理成本。至於廣告宣傳方面的投入，根本可以說是幾乎沒有。完全是坐在那兒被動(dòng)等生意等玩家上門。

只有談稅後純利潤(rùn)分成的模式，才見過40%的高額度，而這種情況下，運(yùn)營(yíng)方也會(huì)把宣發(fā)費(fèi)用足額報(bào)賬到成本里攤銷掉。這種遊戲最後的賬面純利潤(rùn)率都不會(huì)超過三成，開發(fā)商實(shí)際拿到的錢也就相當(dāng)於15%左右的營(yíng)收收入。”

yy娛樂方面對(duì)暴雪的回覆，非常有理有據(jù)有節(jié)，引經(jīng)據(jù)典把華夏網(wǎng)遊市場(chǎng)六年多的發(fā)展史上，那些最苛刻的例子都拿出來舉了，證明暴雪方面的胃口太大，比所有歷史先例都大了一倍還不止。

以至於yy娛樂都沒有接待暴雪方面談判代表團(tuán)的意思，讓對(duì)方先在遠(yuǎn)程的電郵和電話會(huì)議裡初步把嘴仗打完再說。

艾倫艾登和其他暴雪高層看到中方這樣的強(qiáng)硬姿態(tài)，也是大感頭疼，不得不在電話會(huì)議裡強(qiáng)調(diào)：“《魔獸世界》的質(zhì)量是至少可以統(tǒng)治未來五年全球網(wǎng)遊行業(yè)的，其開發(fā)、優(yōu)化成本非常高昂，製作精良程度也不是人類互聯(lián)網(wǎng)史上任何一款網(wǎng)遊有資格相提並論的，華夏網(wǎng)遊市場(chǎng)上的先例都不具有參考性。”

yy娛樂方面的談判代表也馬上針鋒相對(duì)：“yy娛樂的宣發(fā)平臺(tái)資源和渠道優(yōu)勢(shì)也不是此前華夏國(guó)內(nèi)任何一家網(wǎng)遊運(yùn)營(yíng)公司可比的。yy娛樂背靠的是全華夏1億4千萬網(wǎng)民，yy彈窗可以讓1億4千萬人的電腦上都看到《魔獸世界》的快捷訪問方式。人人網(wǎng)可以讓其中1億2千萬人分享其在遊戲中的成果截圖。其中還有將近1億人有支付寶、可以直接在線上充值yy娛樂的全部產(chǎn)品。”

雙方陷入了僵局和拉鋸，暴雪本來一口咬死40%營(yíng)收收入分成不放，yy娛樂卻只肯按照行業(yè)慣例最多給25%，而且只是純利潤(rùn)，不是營(yíng)收。

這裡面的差距一倍都不止，自然是不能很快分出結(jié)果來的。

兩天下來，暴雪方面只是把開價(jià)降低了15%，降到了34%的分成。yy娛樂方面只是勉強(qiáng)同意了按照營(yíng)收來談，但是比例依然差得很遠(yuǎn)，只談到18%。

因爲(wèi)分歧過大，yy娛樂方面不得不出大招：

“如果暴雪公司選擇其他在華運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)《魔獸世界》，支付寶公司將確保不支持任何購(gòu)買《魔獸世界》點(diǎn)卡的網(wǎng)上支付渠道！淘寶網(wǎng)和叮鐺網(wǎng)不會(huì)被允許上架魔獸點(diǎn)卡！魔獸官方賣卡渠道將不會(huì)被支付寶兼容！”

這一招著實(shí)兇狠，如果真兌現(xiàn)了，暴雪公司找來的運(yùn)營(yíng)商到時(shí)候只能繼續(xù)給全國(guó)幾萬家網(wǎng)吧老闆那裡一個(gè)個(gè)談了，而且估計(jì)有支付寶壓著，那些網(wǎng)吧老闆也不敢太支持魔獸世界——畢竟05年的網(wǎng)民規(guī)模也就1億多，還有很多家裡不上網(wǎng)的人，需要藉由全國(guó)數(shù)萬家網(wǎng)吧的渠道，上網(wǎng)代購(gòu)音像遊戲圖書製品、然後付現(xiàn)金給網(wǎng)吧老闆。

顧誠(chéng)當(dāng)年搭建的那套“網(wǎng)吧老闆代充值系統(tǒng)”，在支付寶徹底做大之後，依然發(fā)揮著“支付寶企業(yè)版”的作用，每個(gè)網(wǎng)吧老闆的賬戶流水，都跟淘寶店主差不多多。

起碼要再過個(gè)兩三年，全國(guó)網(wǎng)民人口數(shù)量突破總?cè)丝诘乃姆种涣耍腔旧厦總€(gè)人身邊都有網(wǎng)民了，對(duì)於這套電商代購(gòu)系統(tǒng)的依賴?yán)u會(huì)徹底退出歷史。

所以，如果支付寶真這麼幹，暴雪方面面臨的情況只會(huì)比這個(gè)更糟。

說不定要回到“原始時(shí)代”，人生地不熟地再跟全國(guó)十萬家書店報(bào)攤老闆談實(shí)體點(diǎn)卡代銷了。

幸好，倉(cāng)促之間暴雪方面找到了一個(gè)略微抵擋的理由：“支付寶公司至今仍然與傳奇娛樂之間有最惠交易相對(duì)方待遇的合約，如果是傳奇娛樂代理《魔獸世界》，支付寶公司有義務(wù)爲(wèi)《魔獸世界》提供不低於任何yy娛樂自營(yíng)網(wǎng)遊的支付便利。”

這個(gè)條款，是顧誠(chéng)當(dāng)初騙孫正意接手傳奇娛樂時(shí)，給孫正意的一顆定心丸，一直有效。白紙黑字的合同，哪怕顧誠(chéng)疑似被孫正意慫恿的臨時(shí)工行刺了，也沒法撕毀。

暴雪方面像是抓住了最後一根救命稻草，強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

但是這麼抗辯，實(shí)際上也就相當(dāng)於是暴雪斷掉了自己所有其他方向上的退路——因爲(wèi)這種“最惠交易相對(duì)方待遇”，除了顧誠(chéng)自己的公司之外，就只有孫正意的傳奇娛樂有了。

任何第三方的競(jìng)爭(zhēng)者，都被這個(gè)抗辯擋在了圈外。

比如如今做網(wǎng)遊也還算可以的黃易，本來有個(gè)夢(mèng)幻西遊，雖然和顧誠(chéng)與孫正意這兩極沒法抗衡，但也算是個(gè)備胎。

又或者是重度氪金的代表史育豬，他今年剛做出《征途》，雖然玩的人不多，但是利潤(rùn)很可觀，玩征途的玩家充個(gè)幾千塊錢依然被殺得跟孫子一樣，至少得充個(gè)兩三萬纔有可能做爺。只要弄個(gè)萬兒八千鐵桿裝逼玩家，以及一堆提供被殺資源的肥料蝗蟲玩家，就能爲(wèi)史育豬的《征途》提供上億的利潤(rùn)。

yy和暴雪方面的爭(zhēng)鬥上升到新的模式之後，這些公司幾乎是被排除在外了。

當(dāng)然，如果不是爲(wèi)了《魔獸世界》，顧誠(chéng)等閒也是不會(huì)出這種兩敗俱傷的招數(shù)的。如果用的頻繁，連阿貍的馬風(fēng)也會(huì)給顧誠(chéng)施壓——畢竟支付寶應(yīng)該是一個(gè)躺著等人來連的平臺(tái)，哪有不支持某一款熱點(diǎn)產(chǎn)品支付的道理？

再說，騰雲(yún)的財(cái)付通也快要做出來了，支付寶的壟斷還能維持多久？到時(shí)候要是顧誠(chéng)真的不給魔獸世界賣點(diǎn)卡，說不定馬騰直接能從睡夢(mèng)中笑醒，屁顛屁顛上趕著找艾倫艾登說：“哥們兒，缺少網(wǎng)上支付充值渠道？哥們兒我有，財(cái)付通免費(fèi)給你用，還給你補(bǔ)貼打折！”

所以顧誠(chéng)也就是利用暴雪方面信息不靈通、對(duì)華夏的網(wǎng)遊以外圈子認(rèn)識(shí)不透徹，比較“耿直”的狀態(tài)，嚇唬一下暴雪而已。

暴雪方面雖然抗辯了，卻也鬆動(dòng)了一些口氣，把營(yíng)收分成的要價(jià)降低到了30%以下。

缺口依然比較大，但是至少到了可以坐下來好好討價(jià)還價(jià)的程度了，不用再雙方毫無誠(chéng)意地用“再不答應(yīng)我就找別家當(dāng)備胎”這種理由互相恐嚇。

3月底，yy娛樂方面很有誠(chéng)意地派出了談判代表，飛赴洛杉磯跟暴雪的人面談。

顧誠(chéng)本人並沒有出席，這些他不必全程盯著。整個(gè)過程好歹也要個(gè)把月，才能徹底敲定。

……

“總算了卻一樁心事，不知道孫正意知道結(jié)果之後會(huì)怎麼想。”

派出談判團(tuán)隊(duì)後，顧誠(chéng)也算是出了一口惡氣。

不過慶幸之餘，他也赫然發(fā)現(xiàn)，歷史已經(jīng)被他改變得太多，以至於國(guó)內(nèi)其他幾家網(wǎng)遊巨頭在他面前都毫無抵抗之力。

在平行時(shí)空的2005年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)遊市場(chǎng)那是真叫百家爭(zhēng)鳴。雖然都是靠“免費(fèi)網(wǎng)遊”的名號(hào)吸流量，各種花式氪金，但是從黃易丁三石到巨人網(wǎng)絡(luò)史育豬到完美時(shí)空池宇鋒，以及金山、九城……起碼十幾個(gè)有實(shí)力一戰(zhàn)的公司。

而眼下，完美時(shí)空已經(jīng)陰差陽(yáng)錯(cuò)沒了，九城也被吞了。其他所有的公司，都因爲(wèi)顧誠(chéng)的支付寶提前數(shù)年崛起、而且有傾向性地提供宣傳引導(dǎo)，導(dǎo)致那些小魚小蝦完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

畢竟在平行時(shí)空，陳天喬和馬風(fēng)是截然兩股勢(shì)力，支付寶並沒有介入和影響網(wǎng)遊戰(zhàn)爭(zhēng)，是絕對(duì)中立的。

一旦充值支付渠道不中立之後，像國(guó)內(nèi)08年以後，網(wǎng)遊巨頭們就紛紛衰落了，只剩下自己親手握著充值渠道的騰雲(yún)（財(cái)付通）、黃易（易付寶），才勉力撐著場(chǎng)子。

顧誠(chéng)當(dāng)然不是聖母表，碾壓對(duì)手自然是他樂見其成的，他也從來不怕?lián)舷鄬?duì)壟斷的“兇名”。

他想到的是：那些曾經(jīng)牛逼的遊戲公司，是否資本市場(chǎng)估值會(huì)因爲(wèi)他們無力抵抗yy娛樂和支付寶的佈局，而變得更加孱弱、從而可以被收編呢？

在另一個(gè)時(shí)空，擁有支付渠道的巨頭的買買買，要到09年之後纔開始越滾越快。而現(xiàn)在的情況顯然已經(jīng)大不相同了。

和暴雪的談判，讓顧誠(chéng)發(fā)現(xiàn)了自己此前認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。他已經(jīng)有足夠的資本，來主導(dǎo)國(guó)內(nèi)網(wǎng)遊產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)化整合了。

懷著這份心思，他跟潘潔穎商量了兩天，也跟手下的心腹高管討論了一番，事情剛剛要有點(diǎn)兒眉目，一個(gè)不大不小的噩耗打斷了顧誠(chéng)的思緒。

這天正好是愚人節(jié)，顧誠(chéng)正在捋清他準(zhǔn)備找黃易丁三石談判的內(nèi)容、準(zhǔn)備再江南會(huì)擺個(gè)鴻門宴請(qǐng)丁三石吃飯。結(jié)果潘潔穎和車釐子聯(lián)袂闖進(jìn)他辦公室：

“阿誠(chéng)，劉姐被抓了。是吳越電視臺(tái)那邊出的事情。”

顧誠(chéng)一愣，嘩地站起來：“你們是說劉慧？怎麼這麼突然？”