“一張卡5塊渠道費(fèi)，盛達(dá)網(wǎng)絡(luò)原則上接受。我們可以給到每張卡累計(jì)8塊錢營銷費(fèi)，給傳奇娛樂5塊，給網(wǎng)吧老闆3塊。35塊的月卡實(shí)收27。”
跟陳天喬一番溝通之後，羅纖纖挺爽利地就給出了初步回覆。
畢竟渠道費(fèi)這玩意兒談不出花來，有太多同行先例可以借鑑。那麼多前輩網(wǎng)遊公司給各級書店報(bào)亭的扣率都是很透明的。
羅纖纖和傳奇娛樂的分歧，主要體現(xiàn)在前期的一次性投入方面。
她堅(jiān)持說：“100萬違約金太少了，如果你們晃我，3個(gè)月後啥都拿不出來，就算陪我們100萬違約金，我們也會失去重要的時(shí)間風(fēng)口。畢竟我們簽了合同就得承諾不開發(fā)自己的代充值系統(tǒng)。”
顧誠對此的回答很坦蕩：“行啊，如果你覺得100萬太少，那把前期開發(fā)費(fèi)多加一點(diǎn)好了，給200萬，我要是做不出來，也賠你200萬，你肯麼。”
有人前期多送錢，顧誠怎麼會不要。他又不是陳天喬那種天天害怕同行算計(jì)的受迫害妄想癥——他是真心想和盛達(dá)合作的。
“龍族”設(shè)定上的硬傷，註定了這個(gè)遊戲在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不好的地區(qū)賣不出銷量，所以顧誠是真心不怕陳天喬用這招超他車。
羅纖纖汗都下來了，她試圖看出顧誠究竟是虛張聲勢，還是真心如此。可惜顧誠的城府看上去那麼坦蕩，她什麼都看不出來。
只能上剛纔陳天喬電話裡教她的最後一招了。
她咬牙申辯道：“加到200萬預(yù)付開發(fā)費(fèi)也行。但誰知道你們開發(fā)了這個(gè)系統(tǒng)之後，將來是不是隻給我們‘龍族’一個(gè)遊戲做第三方支付？要是咱掏了錢，你回頭賣一堆用戶，這個(gè)開發(fā)費(fèi)就不該我們一家掏！”
顧誠玩味地一笑，心說陳天喬還挺有腦子，不過他自忖以2001年的局勢，恐怕不會再有第三家同類網(wǎng)遊熱到這個(gè)地步了，就算答應(yīng)由‘龍族’獨(dú)佔(zhàn)這個(gè)‘第三方’，也沒什麼大不了的。
至於非同類的、有熱門趨勢的網(wǎng)遊，比如“魔力寶貝”，顧誠本來就是要大力封殺壓制的，絕對不可能和對方合作——“魔力寶貝”也是一款最近被炒概念炒得還算可以的網(wǎng)遊，今年下半年就要正式收費(fèi)上線了。那款遊戲模仿的是去年的力作“石器時(shí)代”，但是又調(diào)整優(yōu)化了系統(tǒng)和畫面。
因爲(wèi)回合制的設(shè)定問題，“魔力寶貝”這類遊戲天然對辣雞、卡頓的網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)適應(yīng)力。所以其“農(nóng)村包圍城市”的目標(biāo)市場定位和“傳奇”是比較重合的。顧誠心中對於誰能合作、誰不能合作，早就明鏡也似清楚，絕對不會幹出扶持?jǐn)橙诉@種傻事兒的。
想明白了一切，他很乾脆地說：“行，這樣吧，如果盛達(dá)方面提供200萬前期開發(fā)費(fèi)，我們可以承諾今年7月1號、也就是下半年以前，絕對不再讓其他網(wǎng)絡(luò)遊戲加入這個(gè)系統(tǒng)。如果貴公司給到300萬，我們可以把這個(gè)排他授權(quán)的期限延長到12月底。你們看著辦吧。
當(dāng)然，上述承諾僅限於網(wǎng)遊領(lǐng)域。如果我們把該系統(tǒng)用於其他領(lǐng)域的客戶，比如賣單機(jī)遊戲、音像製品，那些就和盛達(dá)沒關(guān)係了。”
羅纖纖知道，300萬並不算多。雖然開發(fā)這麼一個(gè)支付軟件只需要幾十萬成本就夠了，但把軟件裝到全國數(shù)萬家網(wǎng)吧老闆的電腦上，那個(gè)推廣費(fèi)用是非常驚人的。
陳天喬掏300萬，無非也就衝抵傳奇娛樂小半年的線下營銷費(fèi)而已。那些錢，最終都是落到租借地推團(tuán)隊(duì)給顧誠的阿貍巴巴口袋裡的。
“我們原則上同意這個(gè)模式。”羅纖纖無力地表達(dá)了自己的意向，然後和潘潔穎繼續(xù)談判細(xì)節(jié)。
顧誠只要拿好戰(zhàn)略方向上的敵友識別就行了，細(xì)節(jié)不需要他去談。
於是他優(yōu)雅地起身，拋下一句話就走了：“行，你們慢慢聊，我忙著呢，回去錄歌先。”
羅纖纖看著顧誠的背影，心中一陣莫名其妙：“潘總，令弟不是貴公司的……那個(gè)麼，怎麼還搞音樂？”
潘潔穎收拾了一下報(bào)價(jià)單，輕嘆一聲：“阿誠會的東西多著呢，心也大著呢。搞個(gè)遊戲，估計(jì)佔(zhàn)他三分之一的精力都不到。”
……
顧誠回到錄音棚，高老師和其他幾個(gè)助手正在喝茶休息。見他進(jìn)來，紛紛準(zhǔn)備開工。
自從年前從灣灣回來之後，他想了很久，自己太忙了，做不了音樂人。但是既然這次柴智萍給他機(jī)會，讓他唱《情非得已》和《流星雨》，他覺得不如再加點(diǎn)歌，趁著過年的空閒打張小碟，留做紀(jì)念也好。
於是他在錢塘音樂圈子裡留意了一番，本想找個(gè)錄音工作室，結(jié)果巧遇了音樂人高大鬆老師。當(dāng)時(shí)那傢伙剛好因爲(wèi)前女友自殺鬧得在京城呆不下去，回鄉(xiāng)清靜。辭了在中關(guān)村那份“搜虎娛樂事業(yè)部總監(jiān)”的活兒後，聽說“國內(nèi)最新銳線上獨(dú)立音樂門戶叮鐺網(wǎng)”在招人，於是過來陪顧誠玩玩，看看他有幾分乾貨。
然後倆人就認(rèn)識了，一起玩玩音樂。暫時(shí)還沒談跳槽的事兒。
顧誠的碟打出來之後，賣肯定是要賣的，不過沒必要再去託第三方的渠道發(fā)行商，就直接放在叮鐺網(wǎng)上好了。到時(shí)候他的“支付寶”應(yīng)該也建設(shè)得差不多了，真有志同道合的人，去網(wǎng)吧付現(xiàn)網(wǎng)購、等郵就是了。
鐺鐺網(wǎng)如今是怎麼賣書的，顧誠就暫時(shí)怎麼賣唱片。
周潔倫的《jay》專輯引入之後，沒怎麼宣傳，1月份不也鋪出去3萬多張貨了麼。還剩幾千張暫時(shí)賣不出去，顧誠也自己押款進(jìn)貨囤在那兒，免得違約。等以後熱度漸漸起來了肯定能賣光。
只不過，賣周潔倫的歌的時(shí)候，顧誠還是和國內(nèi)如今好幾家線下渠道談過的，分了他們一大半的發(fā)行好處——至少兩年之內(nèi)，顧誠還沒法徹底拋開線下的銷售渠道。
當(dāng)時(shí)國內(nèi)大多數(shù)音樂專輯，都是湊10到12首歌才發(fā)。太短的話都湊不夠一盤磁帶的容量，以國內(nèi)當(dāng)時(shí)“稱分量買音樂”的氛圍，肯定混不下去。
至於東夷人和扶桑人4~6首歌的小碟，國內(nèi)基本上沒人做。扶桑人才玩的“單曲”，國內(nèi)更是玩不起來——啥？你讓消費(fèi)者爲(wèi)了一首歌買碟？開玩笑！
顧誠縱然不在乎自己留做紀(jì)念的碟的銷量，也不想太過驚世駭俗，決定湊4首歌。
《情非得已》、《流星雨》佔(zhàn)了兩首，都是柴智萍找別人作詞作曲的。顧誠在灣灣的時(shí)候和周潔倫、方紋山玩音樂，把後世陳易森的《浮誇》拿出來玩過，那首歌編曲也比較簡單。所以前幾天周潔倫幫顧誠編好發(fā)給他了，他就在錢塘演錄了一遍。
最後一首，當(dāng)時(shí)實(shí)在沒有素材，顧誠琢磨了兩晚，卑鄙無恥地把三年後周船雄的《男人海洋》拿來用了。
不過，以顧誠的逼格，怎麼能直接原封不動(dòng)就拿來用呢。之所以選《男人海洋》，那也是因爲(wèi)這首歌比較符合顧誠的心境，能夠唱出神來。
顧誠從來都覺得，一首歌光有聲是不夠的，關(guān)鍵得傳神，就像畫畫不能只圖畫得像。
按照“張僧繇得畫肉，陸探微得畫骨，顧愷之得畫神”這三重境界，神纔是關(guān)鍵。
所以哪怕後世再紅再火的歌，沒法帶入其情境，顧誠是不屑於去翻的。
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他上輩子，一次愛情都沒有遇到過，女人倒是睡了不少。在他臨死之前，他的內(nèi)心其實(shí)是非常孤獨(dú)，又渴望正常人的感情。但他自知在前一個(gè)時(shí)代已然罪孽深重，回不了頭了，所以看到值得欣賞的、有才華的solo女藝人，他都會輕輕呵護(hù)著送她們走上成功之路，堅(jiān)持不去玷污她們，也保護(hù)她們不被其他人玷污。
顧誠自忖可以揣摩到《男人海洋》最深度的脈搏，而且根據(jù)自己的想法微調(diào)歌詞和編曲，少了幾分純粹的男女騷柔，多了幾分“沉舟側(cè)畔千帆過”的豁然闊朗。
醞釀好情緒，顧誠和樂手、合成各就各位，再跑了兩遍。
“……捲起了依戀那麼長，揮手目送你啓航，到你覺得我給不了的天堂。
溫柔的男人像海洋，愛在關(guān)鍵時(shí)隱藏，而心酸彙集都敞開胸膛。
做遠(yuǎn)遠(yuǎn)看護(hù)的月光，不做阻擋你的牆，我的愛是折下自己的翅膀，送給你飛翔……”
一曲終了，高大鬆老師親自客串調(diào)音師，檢查了效果，很是滿意：“太完美了。你小子不去當(dāng)音樂人，在那裡無不正業(yè)做遊戲，真是浪費(fèi)才華啊。記得一個(gè)月之後來拿碟，這兩首打樣你先拿走，別耽誤了你的電視劇。”
顧誠謙遜地笑笑，接過灌了《情非得已》和《流星雨》兩首歌的打樣，調(diào)侃道：“要是做了職業(yè)音樂人，還不得爲(wèi)了銷量讓唱啥都唱啥。還是業(yè)餘的好，自己喜歡的才唱，自己能代入的才唱。”
對於音樂，影視，顧誠從來都只有一個(gè)準(zhǔn)則：親自下場可以，但他不會和那些標(biāo)榜職業(yè)的演員那樣，給啥角色都“挑戰(zhàn)一下”。
他從來不想挑戰(zhàn)自己，要演就演和自己很像的角色，要麼就別勉強(qiáng)自己了。非要一個(gè)帥哥去帶入死胖子，完全沒必要嘛。
不是本色，不出演。世人要說他不專業(yè)，也由得別人，他本來就不專業(yè)。
沒什麼大不了的。