顧誠(chéng)在品牌代言的問題上，虛心聽取了劉慧作爲(wèi)一個(gè)圈內(nèi)人的意見。思忖良久，覺得她還是乾貨滿滿的，甚至超出了自己一開始的心理期望值。
選角副導(dǎo)演，畢竟是在一部電影裡幫導(dǎo)演聯(lián)繫各種供應(yīng)商的，有些時(shí)候遇到植入式的軟廣，也得這些人出面接洽——畢竟如果直接讓經(jīng)紀(jì)人或者純粹的影視公司公關(guān)部門接手植入式軟廣，商務(wù)談判上或許成績(jī)更好，但最後接回來的軟廣能不能實(shí)現(xiàn)、是否會(huì)太硬傷到電影的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)表現(xiàn)力，就很難說了。
而選角副導(dǎo)演幫襯著接回來的植入式軟廣，或許收到的錢不是最多的，但對(duì)於影視的表現(xiàn)力負(fù)面影響肯定是最小的。
這樣的人，往往最懂如何做廣告纔不容易過度營(yíng)銷，不容易引起觀衆(zhòng)反感。
而對(duì)於愛惜羽毛的名人來說，這方面的考量絕對(duì)是最重要的。
顧誠(chéng)恰恰是愛惜羽毛者的典型——對(duì)他來說，最任何推廣和代言，第一考量就是不能損及他個(gè)人的名望和逼格。至於推廣效果，反而是可以放在其次的。
一番討論後，劉慧給顧誠(chéng)初擬的“整體解決方案”大致上是這樣的：
“除了專業(yè)雜誌之外，其他固定場(chǎng)所的平面廣告，比如寫字樓外立面、校園門口公交車站之類的地方，就沒必要強(qiáng)求用名人了。人人網(wǎng)這種產(chǎn)品的宣傳，貼近生活、親切最重要。
到時(shí)候您的平面拍好之後，就在你自己高中母校放一下，然後在錢塘本地一些大學(xué)放。潘總也可以拍幾張，拿回她母校錢江大學(xué)放。聽說人人網(wǎng)將來還會(huì)拍海外版，你的平面廣告也能做個(gè)英文版的，到時(shí)候作爲(wèi)哈佛校友，買點(diǎn)兒波士頓的線下廣告位貼一下。
另外yy網(wǎng)絡(luò)科技、傳奇娛樂裡那些骨幹管理層，蒐羅一下，有京大、華清、復(fù)旦這些名校的，長(zhǎng)得還算帥的，也可以拍一拍，把名字、如今的職位、曾經(jīng)的學(xué)歷這些放上去。效果應(yīng)該就不錯(cuò)了。
您本人如果不嫌棄《大衆(zhòng)軟件》太親民的話，可以做兩個(gè)月封面人物，應(yīng)該花不了多少錢。另外我聽說納斯達(dá)克上市公司如果初審沒問題的話，都是正式上市前三個(gè)月進(jìn)入公示期。到時(shí)候如果‘傳奇娛樂’真進(jìn)入公示了，可以給點(diǎn)公關(guān)費(fèi)，上一把《時(shí)代》的封面人物，那個(gè)效果就不得了了。”
顧誠(chéng)對(duì)於劉慧連納斯達(dá)克的基本規(guī)則和《時(shí)代》週刊的公關(guān)尺度都有所瞭解，感到頗爲(wèi)驚訝：“你怎麼連這些都懂？納斯達(dá)克跟你們娛樂圈的人有關(guān)係麼？”
劉慧恬淡地露出一個(gè)職業(yè)化微笑：“做我們這行的，事情很雜，常識(shí)而已。”
顧誠(chéng)沒有多問，解決一樁心事，他也覺得輕鬆了些。他用辦公室裡的蒸汽咖啡機(jī)給劉慧衝了一杯濃縮咖啡，隨口追問了句：“人人網(wǎng)的推廣，就這麼定了吧，你覺得我不適合上電視宣傳，我也覺得對(duì)。那你覺得，目前我名下那麼多生意，就完全沒有一個(gè)適合我上電視廣告宣傳的產(chǎn)品麼？”
他本來也就是隨口一問，畢竟拍電視廣告是掉逼格的。但因爲(wèi)他本來就對(duì)自己的號(hào)召力有點(diǎn)好奇，此前做好了上電視的心理準(zhǔn)備，現(xiàn)在被告知沒必要，多少還是有點(diǎn)心理落差的。
沒想到，劉慧倒是思索得很認(rèn)真。
或許這就是領(lǐng)導(dǎo)一句話，手下跑斷腿吧。
“我就隨口問問。”顧誠(chéng)見劉慧陷入深思，咖啡都忘了喝，也有點(diǎn)不好意思，立刻溫言勸撫。
然而劉慧想了一會(huì)兒，還是給出了自己的意見：“如果那麼想測(cè)試一下自己的號(hào)召力的話，我覺得yy-mini的mp3應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的突破口——給遊戲打電視廣告根本沒用，而且目前總局也不允許遊戲打電視廣告。你名下其他那麼多生意，除了mp3就找不到一個(gè)面向年輕人的消費(fèi)品了。”
顧誠(chéng)聽了，下意識(shí)地神色一黯：“那個(gè)東西麼……確實(shí)上市也三個(gè)月了，銷量一直不太好。畢竟硬件賣貴了，688一個(gè)沒多少用戶能承受。”
顧誠(chéng)那款三星提供工業(yè)設(shè)計(jì)、和ipod理念基本相當(dāng)?shù)膍p3產(chǎn)品，是五一節(jié)的時(shí)候在國(guó)內(nèi)上市的。因爲(wèi)他對(duì)電子業(yè)和硬件不在行，基本上靠當(dāng)年收購(gòu)的臺(tái)電原班人馬拼殺，做出來的東西肯定跟國(guó)際先進(jìn)水平有差距。
上市之前，必要的廣告宣傳還是做了的。尤其是這款mp3進(jìn)行了數(shù)據(jù)傳輸鎖定，就跟蘋果的itune一樣，只能從官方渠道下載資源後拷進(jìn)去聽，不支持任何非官方渠道的mp3文件。所以叮鐺網(wǎng)方面在mp3上市後當(dāng)天，就立刻開闢了一個(gè)數(shù)字音樂下載專區(qū)，專供這款mp3用戶下載資源。而且這幾個(gè)月叮鐺網(wǎng)方面的網(wǎng)頁廣告位幾乎不要錢一樣給自己家的mp3狂推。
那個(gè)音樂下載專區(qū)就直接取名爲(wèi)“yy雲(yún)音樂”，顧誠(chéng)也沒打算在名字上標(biāo)新立異——反正馬騰將來也只會(huì)把同類產(chǎn)品取名爲(wèi)“qq音樂”，品牌這種東西麼，就是要簡(jiǎn)單好記，不斷重複，才能滾雪球一樣形成品牌價(jià)值。
目前yy音樂專區(qū)上的音樂，除了叮鐺網(wǎng)本身銷售的藝人之外，其他資源都是盜版的。暫時(shí)借用了“第三方網(wǎng)友自行上傳、網(wǎng)站方監(jiān)管不及時(shí)”的藉口，跟國(guó)內(nèi)同行一樣。這也是爲(wèi)了最初擴(kuò)大硬件銷售基本面、引人入坑所必須的手腕。但按照顧誠(chéng)的計(jì)劃，這種事情最多做個(gè)半年左右，等2004年肯定要逐步正版化的。
然而，即使是有盜版資源可以下載聽，國(guó)人依然覺得這個(gè)mp3賣貴了，今年剛上市的“愛國(guó)者”之類小品牌只要兩百塊不到。
“5月份銷量才20幾萬臺(tái)，6月份跌到8萬多，7月份暑假因素影響，算是稍微回暖了些，也才14萬——這是我前天收到的銷售報(bào)表，3個(gè)月加起來，才45萬銷量，按照這個(gè)速度一年也就180萬——我在人前根本都不好意思提。”
顧誠(chéng)在自己電腦上翻了一陣，翻出一個(gè)郵件，然後把筆記本一轉(zhuǎn)，一推，指著屏幕示意劉慧看。
“180萬也不錯(cuò)了吧……國(guó)產(chǎn)也能到這個(gè)銷量的牌子也不會(huì)超過3個(gè)吧？”劉慧不是很懂行，隨口揣測(cè)的。
別的牌子畢竟賣得便宜，單論數(shù)量高於yy-mini也不能說明什麼問題。
顧誠(chéng)嘆了口氣，潑冷水道：“按照行業(yè)估計(jì)，今年全球的mp3銷量能夠超過1億臺(tái)。光是蘋果公司的ipod前七個(gè)月就售出了1100萬，喬布斯給的全年銷量預(yù)估數(shù)據(jù)是2400萬——我們才人家的十幾分之一。”
未來數(shù)年，mp3產(chǎn)品的銷量還會(huì)一直攀升，顧誠(chéng)雖然不記得這些前世出生之前的歷史細(xì)節(jié)，但按照網(wǎng)絡(luò)和配套硬件的發(fā)展史趨勢(shì)來看，至少06年之前全球mp3市場(chǎng)的年銷量都是在快速增長(zhǎng)的。07、08應(yīng)該會(huì)穩(wěn)健持平。到09年之後，則會(huì)因爲(wèi)智能手機(jī)的普及、手機(jī)對(duì)音樂播放器的全面替代，導(dǎo)致mp3產(chǎn)業(yè)快速萎縮。
06~08三年，是人類mp3銷量的巔峰。
聽了顧誠(chéng)的“豪言壯語”之後，劉慧卻是一陣無語：你手上只是一家國(guó)產(chǎn)小廠啊！哪有一上來就跟世界第一的蘋果公司比的道理！蘋果的ipod都賣了一年半多了，全球反響都很好好吧！
事實(shí)上，要不是顧誠(chéng)這個(gè)變數(shù)，讓蘋果今年還沒法進(jìn)入華夏市場(chǎng)，以及三星的部分阻擊，ipod的年銷量本來還能再多三四百萬。
劉慧不能說領(lǐng)導(dǎo)好高騖遠(yuǎn)，便委婉地說：“但是，你既然只是想測(cè)試一下自己的號(hào)召力，目前的銷量成績(jī)不如意，也沒什麼關(guān)係吧？只要增量夠大，不是更能體現(xiàn)你的號(hào)召力麼？”
“那就找個(gè)圈內(nèi)合作的最頂級(jí)資源，好好設(shè)計(jì)一下——必須比蘋果公司的ipod的電視廣告方案設(shè)計(jì)得還好，我纔會(huì)考慮出鏡。你手頭有那樣的廣告公司麼？”
“有，這方面有合作過好多次的業(yè)務(wù)資源。”劉慧連忙應(yīng)承，她給馮導(dǎo)當(dāng)選角副導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)植入軟廣的時(shí)候，接觸過好幾家國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的軟廣策劃。
至於拍攝資源，顧誠(chéng)本身就有影視公司，就更不在話下了。
她離開顧誠(chéng)的辦公室之後，連著打了幾個(gè)電話。連帶著人人網(wǎng)的推廣，和yy-mini播放器的電視廣告策劃，統(tǒng)統(tǒng)交代給了合作伙伴。
能夠被劉慧聯(lián)繫的廣告公司，自然都是4a裡面排行靠前的，業(yè)內(nèi)頂尖。然而就是這樣頂級(jí)的策劃方，一聽說號(hào)稱生平從不打廣告的顧誠(chéng)都要親自下場(chǎng)了，一家家驚訝得無以復(fù)加。
然後就是瘋狂的搶單。
“策劃部全體停工三天！抽出最強(qiáng)人手策劃yy-mini的電視廣告案！顧誠(chéng)親自會(huì)出境的！這樣的機(jī)會(huì)一輩子可能就一次！”某4a廣告公司老闆親自督戰(zhàn)，把手上最強(qiáng)資源的現(xiàn)行項(xiàng)目都delay掉，強(qiáng)行抽出時(shí)間做yy的投標(biāo)策劃方案。
“策劃費(fèi)用給我按照0元做！草案直接白送！什麼？你問成本問題？小家子氣！這是顧誠(chéng)親自下場(chǎng)！人家已經(jīng)是掛了號(hào)明年年初在納斯達(dá)克上市的人了。你覺得除了這把之後，將來還有地球人有資格請(qǐng)顧誠(chéng)拍電視廣告嗎？
這種單子被我們接到，那是能吹一輩子的，錢算個(gè)屁啊！”