豔陽高照，歡聲笑語，校園裡到處可見新生稚嫩的臉龐和學長學姐親切的笑臉，一年一度的接新生日拉開了帷幕，當然，銷售電話卡的不僅僅若男一家，正門兩旁瞧去，密密麻麻一個挨著一個滿是的，再看看同學們，都分散開來，自己劃定自己的勢力範圍，人還真不是一般的多，看來今天的銷售競爭力十足啊。
就在攤位的不遠處，一個同學正在奮力的推銷著電話卡，奈何新生報道心切，無心顧及，結果可想而知了，這個人聽黃洋提起過，是班上的積極分子，每次活動都參加，幫了黃洋不少忙，好像叫莫秀的。只見莫秀哭喪著臉，一張不開的感覺可真是不爽極了。
若男看在眼裡，揮手叫她過來，決定幫幫她。說：“莫秀？”
莫秀先是一愣，沒想到班嫂居然能夠叫得出她的名字，朝若男走來。
“秀，咱們賣電話卡，也是銷售的一種，雖然我沒做過銷售，但是我覺得最好要把握時機。”若男開建議著。
“怎麼把握時機啊。”莫秀有點煩躁了，連續(xù)推銷了幾個都被拒絕了，這種打擊讓心口悶悶的。
“換位思考一下，你來到一個新的環(huán)境，面對一羣陌生的人，你會怎麼樣？”若男開始循循善誘，發(fā)揮教師的特長。
“我會緊張啊，而且還會煩躁。”莫秀如實回答，她現(xiàn)在就挺煩躁的。
“消除緊張的最好辦法就是以朋友的身份幫她，從陌生人到朋友，先拉近關係。”若男說出關鍵，畢竟誰也不會相信一個在陌生環(huán)境下推銷電話卡的陌生人。
“班嫂，我好像明白你的意思了，你的意思是讓我以學姐的身份先幫助她們，拉近距離了再推銷！”莫秀靈光一閃，這招果然高明，也靠譜的多。
“聰明，看好你哦！加油！”若男拍了拍莫秀的肩膀，給了她鼓勵。
“謝謝班嫂，看我的把！”莫秀信心滿滿的重新“征戰(zhàn)”去了。
“沒看
出來，男男，你對銷售還挺有研究嘛。”坐在一旁的黃洋露出欣賞的目光，若男就是這樣，就。像一個發(fā)光體，到哪都能散發(fā)出異常奪目的光芒。
“不是對銷售有研究，是對心理有研究，咱們可是開了三門心理學，怎麼也學到了一點皮毛不是！”若男笑的很開心，她只是換位思考罷了，設身處地的從自己的角度想別人而已。
“嗯，不錯，我看我也該行動了，來，給我?guī)讖埧ǎ胰ソ诱救ィ 秉S洋的勁頭也來了，接站幫幫搬搬東西，“順便”推銷電話卡。
“嗯，電話聯(lián)繫哦。”若男選了幾張比較好的號碼給了黃洋。
擺臺就只有若男一個人了，看著來來往往，大包小包的學弟學妹們，若男心中百感交集，曾幾何時，她也曾和她們一樣，踏入大學的校門，開啓青春之旅的，若男笑了笑，每次新生報到，她都會老調長談，都會多愁善感一會，不知道大四的時候，在看到這一幕，會是怎麼的心情了。
“若男？”
若男被呼喚聲拉回了現(xiàn)實，擡眼看去，一個黑影杵在眼前，由於背光，看不清楚來人的臉，若男用手輕輕擋去眼前的陽光，瞇起眼睛仔細瞧了瞧，居然是班長徐義雄！
“班長？你怎麼來了？”若男心中一驚，難道老師點名了，班長是來通風報信的嗎？
“和你一樣。”班長說著，從兜裡拿出一打電話卡來，接著說：“不過沒你這麼幸福啊，還有遮陽傘，我就是奔波的命了。”
“快別這麼說，可以過來坐嘛。”若男笑了笑，接著說：“真沒想到你也會蹺課出來。”班長在若男的心目中總是那麼老實本分的。
“沒辦法，生活所迫嘛。”班長做了一個鬼臉，說：“我要去找目標了，坐以待斃也不行。”
“嗯，加油哦。”若男送走了班長，迎來了早上的第一張！
莫秀領著一個小學妹朝擺臺走來，看樣子是談成了！若男拿出一張
單子，準備好。
“這個卡好嗎？”小學妹仍舊有點遲疑。
“我們用的都是這個卡，我們也是這個學校的學生，大三了，這個是動感地帶校園卡，資費是最合適的。”若男簡單說著，看樣子莫秀是搞不定了，所以給帶過來了。
“你們是這個學校的？”小學妹有點詫異，沒想到還真是學姐。
“嗯，好東西大家一起分享嘛，要不好，我們也不會推薦給你的。”莫秀嘴皮子都快磨破了，小學妹才答應過來展臺看一看的，這個買賣千萬不能跑了！她將求助的目光投向了若男。
“你看我的，就是這個資費。”若男拿出手機，撥通了聯(lián)通客服，給學妹聽，學妹只是看了一眼，沒有接過電話，緊接著問道：“選4的號碼是不是可以便宜？”
若男看向莫秀，畢竟這是莫秀的單，價錢不好說的。
莫秀眨眨眼睛，說：“嗯，帶4的號碼便宜五塊錢，四十五。”
“好，我選個號碼。”小學妹終於填了單子，交了錢走人了。
“恭喜哦，莫秀，成功第一單哦！”若男看著到手的四十五元錢，開心的祝賀莫秀。
“多虧了班嫂啊，這個小學妹我可是跟了半天了，又是辦理報道，又是繳費的，可算是拿下了，這銷售可真不好做。”莫秀衷心的感嘆，這銷售這活，需要技巧不說，更需要耐心和毅力啊。
“是你有本事，我可什麼忙都沒幫，主要我們目標明確，就不信拿不下！”若男很開心，雖然不多，但是是早上的第一單，值得鼓勵。
“嗯，謝謝班嫂！我現(xiàn)在充滿動力！我繼續(xù)了！”初嘗成功的喜悅的莫秀，重新投身“戰(zhàn)鬥”中了。
好的開始，不是嗎？若男在展臺後也沒閒著，將比較好的號碼寫在宣傳海報上，畢竟有的同學家庭條件不錯，很注重號碼的，這樣就擴寬了銷售的對象，總之，今天一天，要將二百張電話卡銷售一空！
（本章完）