如果只是對方和他們競爭網點開發的話，這也無可厚非，鴻照雖然覺得對方的反應很快，但也只能這樣。然而讓他們最爲不滿的是，大區對德瑞的偏袒實在是太過了。

按照DR公司的要求，經銷商要在自己的區域內開設二級網點的話，必須先打個申請報告打到總公司，總公司同意了之後，再給經銷商回覆，讓經銷商開設二級網點。然而這個條款用在廈門德瑞身上就不妥了。

廈門德瑞開設二級網點根本就不和大區商量，直接將店面給建設好，然後再給大區打報告申請。當然，因爲廈門德瑞對公司直營店的尺寸標準知道的一清二楚，所以即便他們跨流程進行直營店的建設，他們的店面尺寸也是完全符合要求的。

如果僅僅只是如此也就算了，關鍵是廈門德瑞可以這樣幹，廈門鴻照就不能這樣幹了。最讓廈門鴻照生氣的是，廈門德瑞在鴻照的區域開設了直營店，大區非但沒有幫鴻照來解決這件事情，反而還指責鴻照沒有好好經營好自己的區域。

“你說荒唐不？這麼長時間來，你們的那個張澤從來都沒有來過我們這裡一趟過。”蔡先武道。

本來在大區裡，別人說張澤如何如何的時候，沈先波還半信半疑的。尤其是當他到了廈門，然後發現自己的區域的確非常不錯的時候，他更是疑心別人說張澤的壞話只是片面之詞。不過現在，當聽到蔡先武如此說之後，沈先波便意識到張澤那個人恐怕的確不怎麼樣。

不過話說回來，不管怎麼說，對方對自己還算是比較公道，雖然自己所管的區域還是比較遠的。

想著廈門德瑞的囂張的樣子，再看著面前蔡先武愁眉苦臉的樣子，沈先波心中微微一動，隨即問著：“假如你們一個月銷量超過五十臺車的話，你會不會退網？”

蔡先武一直都是愁眉苦臉的，當聽到沈先波如此說著，他的眼神馬上閃爍著一抹難以言明的光芒：“小沈，不要說一個月五十臺了，就是一個月四十臺，我也會繼續支撐下去的。只是按照目前的情況來看，我們一個月想達到四十臺的話，根本就是不可能的事情。”

“這件事情我來想辦法吧。”沈先波道，“既然我已經負責了廈門區域，那麼我就沒道理對你們的事情置之不理的。”

當聽到沈先波如此說著，蔡先武彷彿覺得自己的耳朵聽錯了似的，隨即用一種不敢相信的眼神看著沈先波：“你說的可是真的？如果是真的話，那太好了。你不知道，之前你們大區負責我們這的人，一年下來只到我們這來過一次，之後便從來沒到我們這邊來過。如果你能來這裡幫我們的話，那實在是太好不過了。”

蔡先武的臉上露出無盡的喜色。對於他來說，沈先波的這個承諾，對他簡直就是一個莫大的福音啊。

而見到蔡先武這個樣子，沈先波隨即點頭：“以後我會重點關注你們的。不過話要說在前頭，我希望你們能配合我來開展工作。當然，我不會害你們的，因爲如果你們業績提升了，那麼對我來說也是我的業績提升，您應該明白你們公司和我之間的關係吧？”

“這個我懂得，你放心好了，我會全力配合你的工作的。”蔡先武高興地點點頭。

拜訪了蔡先武，沈先波心裡已經梳理好了一個思路。對廈門市場的走訪之後，沈先波覺得廈門這兩家經銷商各有各的特點，而且先波覺得自己的機會非常的大。

對於廈門德瑞，先波覺得這家經銷商自視甚高，所以必須給他相應的打壓一下。而對於廈門鴻照，先波覺得必須對這家經銷商進行扶持。

他給張澤打了一個電話，將自己的想法做了一番彙報。

事實上在公司這麼多年來，沈先波醉不喜歡做的事情就是工作彙報。不過這兩天來，他聽了關於張澤的很多壞話，然後大致對張澤這個人有了初步的瞭解。

按照沈先波的推測，張澤這個人很有官僚主義，如果別人做了什麼工作然後和他進行彙報的話，他一定會非常高興的。而自己一進東南大區，就受到張澤的重視，所以如果自己再滿足他的需求，給他做彙報的話，他一定會更加高興。

果然，當在電話裡聽到沈先波將他的走訪和計劃告訴給自己的時候，電話那頭張澤的口氣中顯得格外的高興，隨即道：“行，就按照你說的去辦。阿波，你放心好了，你只要好好做你的事情，有什麼需求，你儘管找我，只要我能幫的上忙的，我一定會幫你的。”

“謝謝。”沈先波說著，心中卻爲這個張澤對自己那麼好而感到暗暗納罕。

不過話說回來，張澤之所以會對自己好，恐怕也有江小水的因素吧。張澤不是說了麼，他已經從江小水那裡，知道了自己的一切情況了麼？

沒有繼續去想這些東西，沈先波隨即將廈門德瑞和鴻照的銷售進行了梳理。不管怎麼說，既然他想要幫助廈門鴻照將銷量提升起來的話，那麼他就必須先將兩家的情況都弄清楚呀。中國人競爭其他競爭對手不行，不過弄窩裡鬥是最厲害不過了。

既然這個德瑞非要和鴻照窩裡斗的話，那麼就讓他們窩裡鬥吧，總比德瑞守著利潤一家獨大的要好了。

先波不分析還不知道，當對這兩家的數據進行一系列的分析之後，沈先波馬上就看出了這其中的竅門了。

從表面上來看，廈門德瑞的銷售數據非常的高。不過當將其銷售數據一分析之後，沈先波馬上就看出了其中的奧門了。

廈門德瑞的本部是在思明區的，與此同時，廈門德瑞在海滄、同安和翔安區開設了三家直營店，在集美和湖裡區也開了兩家還沒有裝標準門頭的店。

從銷售數據上看，廈門每個月的銷售都在七八十臺的樣子，但是廈門德瑞的銷量貢獻，本店卻只有二十臺不到，其他的都是靠二級網點貢獻出來的。除此之外，沈先波還發現廈門德瑞所賣的車中，有很大的一部分是漳州那邊幫忙賣的。

先波稍稍打聽了一下，然後才明白了：原來廈門德瑞的老闆方明芳因爲擁有了廈門和漳州兩家一級4S店，所以他爲了規避每個月的任務，又可以將所有的政策全部吃到嘴裡，所以經常是放棄漳州那邊的提車，然後漳州那邊銷售的車輛從廈門這邊來提。

這麼一來，廈門這邊的任務就輕鬆多了。

當然因爲廈門這邊銷售的實在是太多了，所以廠家也會根據廈門這邊上傳的檔案數量，加大了廈門的提車目標。而當廈門的提車目標一增加，他們便放棄廈門的目標，轉而幫著漳州賣車了。

看到這樣的數據，沈先波忍不住微微有些頭疼：要知道如果任由老方這麼去幹的話，那麼自己每個月想要完成任務的話，那可是一件非常困難的事情了。看來，對於漳州那邊，他需要想出相應的對策才行。

然而不管怎麼說，從數據上來看，思明區本店每個月的銷售也不過是十幾臺的樣子。也就是說，廈門德瑞雖然表面上看起來很厲害，但如果按照單店銷售來看，他們和廈門鴻照其實是同處於一個平臺上的！

當研究完這些數據之後，沈先波頓時腦子裡微微一亮。在那一瞬間的功夫，他總算知道自己到底要該做什麼事情來打破這個局面了。