世行貸款，成爲了彌補這個資金缺口的完美途徑，這套玩法大家已經(jīng)屢試不爽，即便是出名的金磚國，也不會拒絕如此慷慨的貸款。

北漠建設(shè)的主要資金來源於世行貸款，這是一年前就定下的基調(diào)，很久以前就已立項走流程，只是這部分資本運作層面的事，始終跟張逸夫沒什麼關(guān)係，上面專門的機構(gòu)在搞，現(xiàn)在借貸主體成爲北漠公司，貸款也進入了最後的評估和談判流程，張逸夫自然是躲不掉的了。

他起初還覺得，雖然北漠燒錢，但相當於全國財政來說也不過是九牛一毛，犯不上這麼折騰，當上老總以後跟財務(wù)主任的多次溝通中他才發(fā)現(xiàn)，這類貸款真的是不用白不用，而且全國各地很多項目已經(jīng)在用了，效果顯著。

世界銀行屬聯(lián)合國專門機構(gòu)，旨在扶植髮展中國家的建設(shè)，提供相對優(yōu)惠且鉅額的貸款，近十幾年來，中國成爲了他們最喜歡的合作對象。原因很簡單，中國要用很多錢，中國也還得起錢，有長久以來已經(jīng)積累的合作基礎(chǔ)與信譽保障。

雖然世行對單一國家有年貸款限額，但135億美元這個數(shù)字也足夠吃一壺的，足夠搞幾十個北漠這樣的工程，在飛速發(fā)展的經(jīng)濟狀況中，那6%上下浮動的利率實在可以忽略不計。中國作爲世界銀行的創(chuàng)始成員國之一，也理應(yīng)享受到這些。

跟世界銀行進行的評估與談判一直是財務(wù)部負責，包括這次的招標標書也都有報送世行，在世行不反對的情況下才能繼續(xù)。根據(jù)財務(wù)方面給出的說法來看，三菱ABB西門子都是與世行有過合作的單位，國際口碑也在，這在世行才一路順風，至於後面的一系列國內(nèi)招標，怕是要麻煩許多。

唯一值得欣慰的是，這次的主體招標是成套採購模式，一期兩臺鍋爐、汽輪發(fā)電機。輸煤系統(tǒng)，開關(guān)站等設(shè)備統(tǒng)一與ABB簽訂合同，這一點與之前大有不同，之前經(jīng)常一個電廠項目要有七八十個合同。參與廠商也會有數(shù)十家之多，此次牽扯到比較全面的技術(shù)引進，又沒太多領(lǐng)導干涉，也便沒搞得那麼複雜。

張逸夫想不到，在他看來是提高效率優(yōu)勢的地方。反倒成爲了麻煩。

次日晨，主管財務(wù)方面的副總早早來到了張逸夫的辦公室。

翟鳳濤，這位原先就職於魯東省財政局的一位副廳級幹部，如今也算是心力交瘁，本來頭髮就少的沒幾根了，進了辦公室依然在撓，張逸夫總覺得他把後腦有限的幾根頭髮留得很長，然後一圈一圈像拉麪一樣盤得特別大，想盡量罩住整個後腦，好顯得禿的不是很厲害。但其實效果並不怎麼樣。

翟鳳濤抱著一個本子，顯然有許多事要彙報，但又太亂，不知從何談起了。

張逸夫泡好了晨茶，也遞了一杯給翟鳳濤：“一件件說，不急。”

“好的張總。”翟鳳濤40歲上下，始終面對不到30的老總有些不習慣，“先說昨天定標的事，三菱方面提出需要澄清，世行也得知了這個消息。需要我們進行解釋。”

“澄清什麼？”

“跟世行合作的項目，一般都要遵循低價中標原則。”翟鳳濤喝了口茶解釋道，“這次三菱的報價明顯低於ABB和西門子很多，由於都是有成功經(jīng)驗和口碑的國際大型企業(yè)。都能提供滿足項目技術(shù)要求的設(shè)備，因此世行很關(guān)注我們爲什麼不選擇最低價的三菱，而選擇了ABB。”

“解釋一下什麼叫‘關(guān)注’。”張逸夫微微皺眉。

“就是提出異議。”翟鳳濤嘆了口氣道，“這個詳細的評標結(jié)果，也是要交給世行審查的，如果他們不接受。會很麻煩。”

“麻煩到什麼程度？”

“就這麼說吧，我也接觸過，原先魯東有個高速公路項目，跟世行合作，走流程的時間你知道有多久麼？”翟鳳濤很快自問自答，“四年，加起來大概有四年，就等著世行的流程和‘不反對’，這四年不是連續(xù)的，是間歇性的，每個標都等一等，幾個月幾個月加起來，四年，可以說那個項目因爲世行，至少晚了三年才竣工。”

“這一點之前不是說清楚了麼？”張逸夫皺眉道，“邊邊角角的資金我們自己搞定，大塊成套國際招標這塊才找世行貸款。”

“是，即便是這樣，他們也要審很久，更何況現(xiàn)在他們‘非常關(guān)注’我們爲什麼違背了‘低價中標’原則。”

“昨晚才定的標，怎麼今天就關(guān)注起來了？”

“我想……就是個人揣測啊……”翟鳳濤比劃起來，“三菱這次投入的資源很多，志在必得，又給出了這麼低的報價，怕是他們無法接受評標結(jié)果，一方面跟咱們要求澄清，一方面又用了一些手段，讓世行給壓力。”

“有意義麼？這麼成心爲難有意義麼？”

“就是極端情況下……”翟鳳濤比劃道，“這個評標結(jié)果是可以作廢的，要重新來過。”

“笑話。”張逸夫瞪大眼睛道，“三菱瘋了麼？”

“三菱倒無所謂，關(guān)鍵還是世行。這次北漠是重點跟世行合作的項目，已經(jīng)定論了，如果合作沒成，資本方面再重頭來，上頭肯定會嚴厲批評。”翟鳳濤打量了一下張逸夫的神色接著說道，“雖然中間的責任很分散，有財政部、有成套設(shè)備局也有咱們，但這類事，最終責任還是會落到咱們頭上。”

張逸夫聞言也撓起頭來，他知道爲什麼翟鳳海表情這麼苦逼了。

“另外，咱們的計劃是力爭三年、確保四年投產(chǎn)。”翟鳳海直接說道，“現(xiàn)在看來，不太可能，除非世行受我國政府領(lǐng)導，任何一次批準與反饋都在兩週內(nèi)完成。”

“就他.媽煩這幫搞金融的。”張逸夫一巴掌扇在桌上，“跟世行溝通不是一直是成套局和財政部負責的麼，咱們不是就負責專業(yè)技術(shù)方面的事宜麼？”

“現(xiàn)在不是出問題了麼，他們都說是招標方案和技術(shù)上的事，都要咱們負責了。”

張逸夫惱的頭疼。繼而問道：“除了這事還有什麼事？”

“土木、建築等幾個方面的招標也要展開了。”翟鳳海已經(jīng)有些不敢問了，“計劃中，這部分價格超過800萬的部分，也該由世行貸款來提供資金。這些方面財政部和成套局不打算再負責了，他們認爲咱們屬於公司體制，要自己完善這方面的流程，他們提供建議和指導。”

“後面都讓咱們跟世行溝通麼？”

“他們是這個意思。”翟鳳濤已經(jīng)有些不敢看張逸夫了，“大概的流程是……在寫標書階段就需要委託國際諮詢公司。咱們自行寫標書，根本不可能通過世行的審批，然後正常招標的每一步流程也要向世行彙報，這裡面又牽扯到分包成多少個包的問題，機組採購統(tǒng)一成一個包，這樣方便一些，其餘工程和採購招標，可能要幾十個包，每個包都要去世行走流程，但世行又不喜歡這樣。他們更傾向於整合成大的包，比如把所有土木的外包都整合成一個，但那樣這個包裡只要一個環(huán)節(jié)有問題，全要重來，全要等世行的流程，所有土木都會被拖延，關(guān)於分包，國際上是分爲……”

“先到這裡。”張逸夫腦子已經(jīng)要炸了，他終於知道爲什麼翟鳳濤頭髮就剩下這麼幾根了，“我想辦法去爭取一下。其他招標的資金走其他渠道，離世行遠些。”

翟鳳濤的煩惱終於少了一些：“能那樣的話就太好了，跟世行扯皮，一個個包來。我是經(jīng)歷過的，那簡直就是老太太的裹腳布，中間還會斷斷續(xù)續(xù)……”

張逸夫好像已經(jīng)聞到了一股異味，同時也發(fā)現(xiàn)翟鳳濤比想象中的還要貧啊。

“好，下面就集中解決這個大標的問題，如何儘快讓世行過審批貸。”

“澄清會。”翟鳳濤也發(fā)現(xiàn)自己有點兒跑題。立刻說道，“三菱提出要我們澄清，我們就必須開一個澄清會，解釋清楚爲什麼選擇了ABB，而不是三菱，同時我們邀請世行的人蔘加，在會上給出令人信服的說法，世行的人一旦接受，後面就沒太大問題了。”

“就是說三菱接不接受無所謂，關(guān)鍵要世行接受？”

“也不能這麼說，世行的人站在中間立場，更爲嚴謹，如果世行都接受了，三菱肯定也會接受的。”

“世行到底是什麼人啊？如果請來參會，是哪路人？”

“他們有專門的項目負責人。”翟海濤回憶道，“魯東的那個公路項目，我記得是一個厚片眼鏡的老頭，一眼看上去就是銀行算賬的，話不多，但都挺尖銳，關(guān)鍵地方咬得很死，給我們財政局和交通局的人氣得夠嗆，我們怎麼好好招待他都……”

“又說遠了……”張逸夫提醒了一下。

“對對……不好意思，不堪回首啊。”

“這樣，你去聯(lián)繫邀請世行的人來澄清會的事宜。”

“財政部和成套局呢？”

“都請，有關(guān)係的一個不落，一次把事情都說清楚，省得一遍遍解釋。”張逸夫擺了擺手，“我這邊研究一下澄清會的事情。”

“好，時間大概是？”

張逸夫想了想後說道：“半個月後，一個月之內(nèi)吧。”

“張總，世行人的時間概念，可不跟著咱們走，上次那個算賬的老頭，我們足足約了三個月，我們交通局的局長甚至親自去了……”

翟鳳濤說著說著，看張逸夫表情不對，趕緊一點頭：“那我去聯(lián)繫了，有消息第一時間告訴你。”

出門之前，他還趕緊捋了捋腦袋後的頭髮，確定盤的緊湊，剛好薄薄一層覆蓋住頭皮，不要甩出去。(。)