實(shí)際上，史玉衆(zhòng)最後和姬子瑜、崔寧等也私下溝通，所謂的“順應(yīng)民意”也罷、“力排衆(zhòng)議”也罷，以“今年過(guò)節(jié)不收禮 收禮只收腦貝金”爲(wèi)核心思想，以禮品和送禮市場(chǎng)爲(wèi)主要策略的電視廣告創(chuàng)意，就這樣定下來(lái)。
而腦貝金的衆(zhòng)位高管，儘管自認(rèn)爲(wèi)自己的策略也有可取之處，但是在電話溝通了幾位銷售人員，以及公司的家屬客戶之後，崔寧的策略支持率是當(dāng)仁不讓遙遙領(lǐng)先的，事實(shí)勝於雄辯，所以他們只好閉嘴，否則就更顯得自己水平有限了。
在姬子瑜的主導(dǎo)下，自然是有合作協(xié)議的，但是主要是策略指導(dǎo)，因爲(wèi)電視廣告，還涉及腳本、拍攝成本和製作週期，需要進(jìn)一步溝通。
但是儘管如此，在回公司的路上，蘇若晴看崔寧的眼睛裡都冒著天上的星星，強(qiáng)烈要求崔寧給自己培訓(xùn)，如何做策劃和創(chuàng)意。
華夏雖然是參與過(guò)很多崔寧的提案，以及自己的方案被崔寧多次點(diǎn)評(píng)，但是也提出了同樣的要求，就是想著崔寧多教教自己，讓自己成爲(wèi)真正的大師。
“算不上大師了”崔寧說(shuō)道“華總監(jiān)，我之所以沒(méi)讓你說(shuō)話，就是避免意見(jiàn)過(guò)於的分散不一致，然後大家爭(zhēng)論不休，畢竟我是姬總的朋友，而蘇若晴是魅力無(wú)敵，對(duì)方的高管都是做營(yíng)銷的，可以說(shuō)幾乎都會(huì)認(rèn)爲(wèi)品牌、策劃公司都是花架子，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
不過(guò)我是要重點(diǎn)培養(yǎng)你的，你一定要多想，多總結(jié)。把思路真正的打開(kāi)。”
感受著華夏的能量值從50上升到了65，崔寧也是真的想把公司做成超級(jí)高手的一個(gè)組織。
“崔總，其實(shí)公司很多員工都想著你給大家上上課，畢竟很多人都沒(méi)有受過(guò)嚴(yán)格正規(guī)的策劃訓(xùn)練，學(xué)校裡的課程，和真正的企業(yè)和完全是兩個(gè)世界”華夏說(shuō)道“要不你係統(tǒng)的給我們講講吧”
“也好”崔寧想了想說(shuō)道“就這幾天吧，抽個(gè)下午的時(shí)間，我們一起聊聊，創(chuàng)意、策劃、品牌那些事”
“太好了”蘇若晴眼睛裡的星星在發(fā)光“我一定要做好筆記，爭(zhēng)取自己也會(huì)給企業(yè)出創(chuàng)意”
品牌公司，說(shuō)行動(dòng)就行動(dòng)，不會(huì)有官僚主義和大企業(yè)病，所以兩天之後的一個(gè)下午，崔寧在公司內(nèi)部主講的“品牌與創(chuàng)意”客場(chǎng)，就正式開(kāi)始了。
不過(guò)除了公司的員工之外，萬(wàn)星龍和姬子瑜也要參加，然後龍一和龍大自然也不會(huì)放過(guò)這次機(jī)會(huì)。
崔寧的大會(huì)議室是坐不開(kāi)200人的，但是崔寧把會(huì)議室的一面牆做成了可以推拉的，像是東洋國(guó)的推拉門一樣，一旦推開(kāi)一面牆，就可以把會(huì)議室和辦公區(qū)連起來(lái)，公司的上下人等，就可以全部坐著小凳子，參加公司的大型會(huì)議。
開(kāi)場(chǎng)，崔寧單刀直入，問(wèn)了一句話：
“請(qǐng)問(wèn)大家，究竟什麼是品牌？誰(shuí)來(lái)回答？”
“品質(zhì)的招牌就是品牌”回答的張大海，這是一個(gè)能量值從35提升到55的人，最近也是精力旺盛，想著做出幾個(gè)經(jīng)典案例來(lái)。
崔寧點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)：
“還有什麼其他說(shuō)法嗎？”
蘇若晴說(shuō)道：
“我覺(jué)得品牌就是有一定價(jià)值的商品商標(biāo)”
崔寧繼續(xù)問(wèn)：
“還有嗎？”
許甜甜說(shuō)道：
“從我的角度，品牌就是可以信賴的牌子”
崔寧點(diǎn)點(diǎn)頭：
“各位同事說(shuō)的都對(duì)，就像人性一樣，其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是品牌它一定是有價(jià)值的、可以信賴的、有品質(zhì)要求的，以及可以成爲(wèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域的一款產(chǎn)品或者一種技術(shù)，比如說(shuō)海藍(lán)，就是我們國(guó)家知名的一個(gè)家電品牌。
比如鳳凰可樂(lè)，就是一個(gè)嶄新的飲料和可樂(lè)品牌。
而惠人腎寶，就是一個(gè)醫(yī)藥健康的品牌。
當(dāng)然，企業(yè)家、明星也有品牌。比如萬(wàn)總投資的賀歲劇《不見(jiàn)不散》，就是一個(gè)賀歲劇品牌。而導(dǎo)演馮曉光，就是一個(gè)導(dǎo)演的品牌。
所以說(shuō)，其實(shí)萬(wàn)事萬(wàn)物都可以歸結(jié)於品牌，甚至商業(yè)行爲(wèi)，有商業(yè)價(jià)值。
而究竟什麼是商人？這裡要著重講一下。
尤其是我們國(guó)家的俗語(yǔ)“無(wú)商不奸”，導(dǎo)致了大家對(duì)商業(yè)商人的很多誤解。
其實(shí)商人這個(gè)說(shuō)法，還真的是來(lái)自我們的古老歷史，夏商周的那個(gè)商，包括士農(nóng)工商各執(zhí)一業(yè)，都是從夏商周那個(gè)商開(kāi)始的。
但是今天我不講歷史，我講大白話，什麼意思呢？就是周朝滅了商朝以後，很多功臣分封土地，而原來(lái)商朝的貴族則失去了權(quán)利和土地，就只能憑藉原來(lái)的人脈和頭腦，在民族融合的過(guò)程中做一些生意，所以叫做商人。
要是再通俗一點(diǎn)說(shuō)，商人就是沒(méi)落的貴族，失去了權(quán)利和土地，只能做生意的人。
但是現(xiàn)在的很多大商人，既有權(quán)利也有土地，和最早商人的概念不一樣了。
但是商業(yè)的發(fā)展，對(duì)民族融合、以及工業(yè)進(jìn)步，都是有突出作用的，加上商人屬於被打倒的貴族，所以一直有著一些抱負(fù)和家國(guó)情懷，包括傳說(shuō)中的呂不韋、范蠡、沈萬(wàn)三、胡雪巖，都是商人的傑出代表。
說(shuō)完了商人，再說(shuō)商業(yè)和品牌，實(shí)際上我們國(guó)家?guī)浊甑纳虡I(yè)模式，和歐洲、魅州是截然不同的，但是近幾年融合的厲害。
怎麼說(shuō)呢？
我們國(guó)家傳統(tǒng)的商人，很辛苦，而且重視的不是品牌，而是信譽(yù)和義氣，這和我們國(guó)家的文化有關(guān)。比如說(shuō)拾金不昧、情比金堅(jiān)、有所爲(wèi)有所不爲(wèi)等，都是說(shuō)的這個(gè)。
但是西方的商業(yè)規(guī)則和品牌理論和我們傳統(tǒng)的商業(yè)思想完全不一樣，他們講的是規(guī)則和契約精神。比如說(shuō)，平等自由都是說(shuō)的這個(gè)。
在民族融合的過(guò)程中，商業(yè)起了重要的作用，包括鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、第一次、第二次世界大戰(zhàn)，其實(shí)背後都是有商業(yè)財(cái)團(tuán)和利益在起作用的。
那既然商業(yè)已經(jīng)滲透到了生活的方方面面，那我們不能簡(jiǎn)單地認(rèn)爲(wèi)就是交易行爲(wèi)，所以就產(chǎn)生了不同的流派，或者叫做不同的說(shuō)法。
比如說(shuō)銷售、營(yíng)銷、行銷、直銷等，我給大家簡(jiǎn)單地介紹一些。
按照常規(guī)和我們約定俗成的概念，銷售就是做買賣，就是做生意、賣東西，側(cè)重於買和賣，所以大家普遍認(rèn)爲(wèi)銷售是比較簡(jiǎn)單和低級(jí)的行爲(wèi)。比如以前走街串巷的貨郎，或者農(nóng)家自產(chǎn)自銷賣自己家的水果蔬菜，我們一般就叫做做買賣，做生意，或者銷售。
而營(yíng)銷，則被認(rèn)爲(wèi)是營(yíng)造一種文化和氣氛，以及打造品牌文化體系下的銷售，一般就認(rèn)爲(wèi)他屬於現(xiàn)代一個(gè)比較大的體系，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的marketing，意思就是現(xiàn)代企業(yè)管理下的銷售行爲(wèi)。
其實(shí)肯定是不對(duì)的，這種分類方法過(guò)於的的簡(jiǎn)單粗暴，而且把銷售看低了，擡高了所謂的西方營(yíng)銷管理學(xué)，本質(zhì)上是對(duì)我們傳統(tǒng)文化的誤解和打壓。
怎麼說(shuō)呢？比如說(shuō)，我種了三畝地的西瓜或蔬菜，吃不了，走街串巷要賣，或者批發(fā)給批發(fā)商，或者拉到集上去賣，只能叫做做買賣或者銷售，不能叫做營(yíng)銷，這是不對(duì)的。
誰(shuí)說(shuō)我走街串巷就不需要品牌，不需要品牌識(shí)別？誰(shuí)說(shuō)的我批發(fā)給商家，就只能是買賣行爲(wèi)，沒(méi)有現(xiàn)代企業(yè)管理的體系？”
我是七十年代初生人，我七八歲的時(shí)候，開(kāi)始有人做生意，賣豆腐的每個(gè)小區(qū)推著小車叫賣，包括敲梆子的，據(jù)說(shuō)有一百多年的傳統(tǒng)。
龍都的叫賣更是一種文化，有幾百人的歷史了。這都是營(yíng)銷和品牌識(shí)別的一部分，怎麼就不能叫營(yíng)銷？怎麼就比所謂的西方管理低了一個(gè)層次？
包括簡(jiǎn)單地買菜賣菜，怎麼就沒(méi)有服務(wù)意識(shí)和理念？怎麼就沒(méi)有回頭客和轉(zhuǎn)介紹？以及口碑？
過(guò)去的酒香不怕巷子深，就是老客戶和口碑的必然結(jié)果，怎麼就只能叫做銷售，不能成爲(wèi)營(yíng)銷了？
銷售就只是買賣，產(chǎn)品出了質(zhì)量問(wèn)題，賣家就會(huì)不負(fù)責(zé)任不管不問(wèn)嗎？無(wú)論是從法律角度還是我們五千年的傳統(tǒng)文化角度，都是不可能的，任何一個(gè)做生意的人，誠(chéng)信爲(wèi)本、有失有得，都是營(yíng)銷學(xué)的最高境界，怎麼就被說(shuō)成一個(gè)“做買賣的不懂營(yíng)銷”呢？
還有，所謂的營(yíng)銷要能標(biāo)準(zhǔn)化，要有管理細(xì)則和制度，我相信大家基本都去過(guò)長(zhǎng)城和舊宮，上面每塊磚頭都有來(lái)處和編號(hào)的，甚至都刻著製造商的名字，這比西方早了幾百年，包括很多傳統(tǒng)行業(yè)的工藝和傳承，都是極其嚴(yán)格，甚至要對(duì)人的品性做嚴(yán)格考察的，這比現(xiàn)代企業(yè)的管理先進(jìn)了千年，怎麼就成了所謂的低層次商業(yè)行爲(wèi)了呢？
說(shuō)到這裡可能大家都明白了，其實(shí)現(xiàn)代的所謂營(yíng)銷理論和管理，都是西方社會(huì)爲(wèi)了建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，而刻意誇大所謂的營(yíng)銷管理學(xué)，打壓我們傳統(tǒng)的商業(yè)和管理，當(dāng)然，我們自己在近幾十年也確實(shí)落後了，這也是事實(shí)。
但是在座的每一位都要記住，一切的本源是來(lái)自於社會(huì)，來(lái)自於人的內(nèi)心，包括選擇任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)論是在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村還是在現(xiàn)代化的都市，營(yíng)銷的道理從來(lái)沒(méi)有變，而銷售和營(yíng)銷之間，沒(méi)有任何的一堵?tīng)潱蛯哟胃叩椭郑际且行袪?wèi)、服務(wù)和品牌是別的，儘管一個(gè)小賣部合作或者一個(gè)老農(nóng)民，可能不專門強(qiáng)調(diào)這個(gè)，但是他依舊也是營(yíng)銷，也必然是人和人信任、交易的過(guò)程。
那回到所謂的品牌，以及現(xiàn)代管理，包括創(chuàng)意，既然一切來(lái)自於我們的內(nèi)心，所以品牌和創(chuàng)意，也都是將心比心，以及研究人心的結(jié)果。
海藍(lán)在80年代提出真誠(chéng)、服務(wù)的概念，因爲(wèi)那個(gè)時(shí)代的家電屬於高檔商品，價(jià)格高，而且普遍質(zhì)量不好，而那時(shí)候以國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位和供銷社爲(wèi)主的供應(yīng)體系，服務(wù)都是高高在上，沒(méi)有把客戶當(dāng)成要服務(wù)的對(duì)象，甚至是大爺作風(fēng)，所以質(zhì)量和服務(wù)是消費(fèi)者最關(guān)心的，海藍(lán)就很快成了那個(gè)年代得人心者的品牌。
還有80年代，我們都熟知廣告語(yǔ)，“實(shí)行三包代辦託運(yùn)”，就是因爲(wèi)那時(shí)候大家都沒(méi)有車，而且企業(yè)服務(wù)水平普遍較低，所以這八個(gè)字就讓很多用戶覺(jué)得可以購(gòu)買，而且會(huì)很放心。
包括“車到山前必有路 有路必有風(fēng)田車”，就是那時(shí)候我們和東洋國(guó)關(guān)係剛剛建立，然後他們爲(wèi)了向國(guó)人示好，所以使用了我們國(guó)家的俗語(yǔ)，以及表示自己的車質(zhì)量好，哪裡都能開(kāi)，所以獲得了初步的認(rèn)可。
包括這次開(kāi)會(huì)，腦貝金品牌，我們的創(chuàng)意得到客戶高度認(rèn)可，最終簽訂合同，事情的經(jīng)過(guò)華總監(jiān)和蘇經(jīng)理都非常瞭解，下面請(qǐng)華總監(jiān)給大家分享一下，我是如何跳出產(chǎn)品來(lái)做創(chuàng)意的。
華總監(jiān)，你大膽的講，把現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)過(guò)，和你的觀察，以及我的思路，都講清楚就好，我會(huì)做補(bǔ)充”。