劉東的想法，和胡力他們現(xiàn)有的想法，是有一定代溝的。所以劉東說(shuō)只要不是和劉家有仇的家族，只要有合理的項(xiàng)目，都能從他這裡拿到貸款的事情，胡力他們有些想不通。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)你所謂的這些潛在客戶，可是有不少。如果你就這樣把口子給打開(kāi)，對(duì)於你們環(huán)亞難道就沒(méi)有一點(diǎn)影響？即便是對(duì)你們環(huán)亞沒(méi)有影響，那對(duì)你們劉家呢？你不會(huì)是相當(dāng)散財(cái)童子吧？”胡力有些狐疑的問(wèn)到。
“是啊，你賺錢(qián)的能力我們是瞭解的，但是錢(qián)再多，也不能這樣花啊，真要把話給說(shuō)出去了。如果到時(shí)候你拿不出錢(qián)來(lái)，該怎麼辦？別沒(méi)籠絡(luò)到人，反而把人給得罪了，那樣對(duì)你們環(huán)亞，和劉家都沒(méi)有任何的好處。”齊賀仁也擔(dān)憂的說(shuō)到。
雖然胡力和齊賀仁的話，說(shuō)得不那麼中聽(tīng)，但劉東還是能感受得到，他們的確是站在自己的角度上，考慮問(wèn)題的。可就因爲(wèi)眼界不夠開(kāi)闊，所以纔會(huì)有這樣的想法，如果把他們弄到香港去待一段時(shí)間，他們肯定不會(huì)認(rèn)爲(wèi)劉東在做虧本買(mǎi)賣(mài)，而是覺(jué)得劉東腦袋確實(shí)比較靈光。
如果胡力他們和環(huán)亞銀行貸款這個(gè)事情沒(méi)有多大的聯(lián)繫，劉東肯定會(huì)胡亂的說(shuō)個(gè)理由，讓他們不再繼續(xù)追問(wèn)下去。但環(huán)亞銀行要在國(guó)內(nèi)大規(guī)模開(kāi)展貸款業(yè)務(wù)的事情，還得靠大家多多宣傳，所以劉東就必須要讓他們明白這裡面的道理。
劉東整理了一下思緒，開(kāi)口解釋到：“本來(lái)這件事情，是屬於我們環(huán)亞銀行的機(jī)密，不應(yīng)該拿出來(lái)亂說(shuō)。但這個(gè)事情上，你們也需要多多幫忙，所以我就簡(jiǎn)單的給你們解釋一下，要不然，你們根本就不知道這貸款到底有什麼作用。”
“難道你的貸款和央行的貸款不一樣？”胡力沒(méi)好氣的說(shuō)到。
“當(dāng)然不一樣，央行那邊的貸款，是爲(wèi)了刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，雖然總額很多，但每一個(gè)項(xiàng)目能夠弄到的錢(qián)，卻不是那麼多，再加上央行主要服務(wù)的對(duì)向，是那些白丁。像我們這一類(lèi)的人，在央行那邊拿錢(qián)，雖然手續(xù)什麼的都會(huì)很健全，但多少有些不方便，如果不是必要的情況，大家都不太願(yuàn)意在那邊貸款，是這樣麼？”劉東問(wèn)到。
“當(dāng)然，我們這些人，要搞的都是大的項(xiàng)目，一點(diǎn)點(diǎn)貸款，根本就無(wú)濟(jì)於事。央行那邊很難滿足，就算滿足了，央行和我們這邊也都得小心翼翼，深怕被人抓住什麼把柄。再加上大額度的貸款，就算有，那名額也很少，根本就滿足不了需求，真想弄到手，很麻煩。所以有需要的央行弄不了，沒(méi)需要的也沒(méi)必要去貸款，就造成了央行那邊貸款在我們這些人當(dāng)中並不吃香。”齊賀仁說(shuō)到。
關(guān)於幹部子女經(jīng)商條例這樣的文件，是早就發(fā)佈了。而且上面多多少少也是要做些樣子，不能把文件當(dāng)成虛設(shè)。像胡力劉東他們這樣的人，就更加得警惕，萬(wàn)一有人拿央行的貸款說(shuō)事兒，多少是個(gè)麻煩，要上面的人認(rèn)真了，說(shuō)不定就會(huì)成爲(wèi)典型。
爲(wèi)了那點(diǎn)不多的錢(qián)，就把自己陷進(jìn)去，實(shí)在算不上什麼好買(mǎi)賣(mài)。所以，大部分的三代想要經(jīng)商，除非實(shí)在沒(méi)有辦法的情況下，都不會(huì)去央行貸款。當(dāng)然，暗地裡的交易就先不提，畢竟那樣做會(huì)留下很大的首尾，一出事兒就是大事兒，不想留下把柄的人，自然不會(huì)走這條路。
央行這樣的策略，其實(shí)也是高層的意志體現(xiàn)。央行放貸款的目的，是要把大盤(pán)的經(jīng)濟(jì)弄好，而不是要把有限的資金，全都摟到有權(quán)有勢(shì)的人身邊。如果那樣做，會(huì)引起很大的矛盾，不利於管理。如果僅僅是想要便宜胡力這一類(lèi)的人，那上面根本就不會(huì)讓央行放貸，那樣做純粹就是激化矛盾。
所以，央行貸款的量是很大，但他們主要貸款的對(duì)向，還是平頭老百姓，而不是權(quán)貴。有了這樣的基調(diào)，像胡力他們這一類(lèi)人，自然是對(duì)央行貸款不是很感冒，明知道這些錢(qián)不是由著他們這一類(lèi)人花的，那何必去觸碰這條紅線？
“看來(lái)你們還是很清醒嘛，知道央行大規(guī)模放貸的目的，其實(shí)並不是完全的市場(chǎng)手段，而是帶著很大的政策性目的。而我們環(huán)亞銀行，可就沒(méi)有這個(gè)顧慮。我之所以說(shuō)我們環(huán)亞銀行的貸款和央行貸款不一樣的原因，就在於央行貸款是政策性目的，而我們環(huán)亞銀行貸款僅僅是出於市場(chǎng)性目的，歸根到底，我們環(huán)亞銀行是想要賺錢(qián)的，而不是去搞政策的。這樣的說(shuō)法，你們能明白麼？”劉東問(wèn)到。
“大概的意思明白了。你之所以要放貸款，是爲(wèi)了賺錢(qián)，這個(gè)我們是知道的，但是就靠貸款怎麼能賺錢(qián)呢？要知道，國(guó)內(nèi)的貸款利率，是很低的。你想要在這上面賺錢(qián)，恐怕不是很容易。”儘管劉東說(shuō)了這麼多，胡力他們依舊對(duì)貸款能賺錢(qián)，表示懷疑。
也怪不得他們不信貸款能賺錢(qián)，實(shí)在是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)貸款的利率，的確不是很高，所有的貸款業(yè)務(wù)，都相當(dāng)於後世的低息貸款，帶著福利性質(zhì)的。而就是這樣的貸款，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人都還不喜歡，除了那些有眼光的人之外，沒(méi)有人喜歡貸款，就連銀行自己的工作人員，看到自己的貸款保底額度，都要頭疼，努力在自己的交際圈子裡面，推銷(xiāo)貸款。
如果說(shuō)後世銀行工作人員誰(shuí)的手上有貸款額度，誰(shuí)就是大爺。那現(xiàn)在的情景就是誰(shuí)的手上有貸款額度，連過(guò)年的時(shí)候，走親戚別人都不愛(ài)搭理，就怕這些人把貸款推銷(xiāo)給自己。現(xiàn)在，銀行可不是吃香的部門(mén)。有了這樣的現(xiàn)狀，胡力他們自然對(duì)劉東搞貸款業(yè)務(wù)，興趣缺缺。
“呵呵，如果我們環(huán)亞銀行的貸款，也是按照國(guó)內(nèi)銀行的貸款利率來(lái)弄，別說(shuō)你們認(rèn)爲(wèi)不會(huì)賺錢(qián)，就算是我自己，也對(duì)這個(gè)貸款業(yè)務(wù)表示懷疑。我之前都說(shuō)了，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)的貸款業(yè)務(wù)，都是帶著政策性的，而並不是純粹以商業(yè)的角度來(lái)考慮問(wèn)題。只要你們出國(guó)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能明白，在國(guó)外的貸款利率，除非是小部分福利性質(zhì)的貸款，正常的商業(yè)貸款利率，都不是小數(shù)目。國(guó)外的銀行賺錢(qián)靠什麼？有很大一部分贏利點(diǎn)，都是在貸款業(yè)務(wù)上面的。”劉東解釋到。
“照你這樣說(shuō)，你們環(huán)亞銀行的貸款，利率是很高的？那我們幾個(gè)的貸款利率如何？”胡力有些緊張的問(wèn)到。
關(guān)係到自身的利益，胡力他們絕對(duì)不會(huì)缺乏警惕性。
“你們幾個(gè)的貸款，絕對(duì)是低息，甚至無(wú)息都行。要不然我怎麼會(huì)說(shuō)你們是標(biāo)兵呢？沒(méi)有大的利益，我憑什麼讓你們當(dāng)標(biāo)兵？這貸款自然也包涵在其中。但別的人，就肯定沒(méi)有你們這樣好的運(yùn)氣了。”劉東打消了胡力他們的疑慮。
“這還差不多。但你如果讓別人都拿高息.貸款，別人會(huì)不會(huì)要這樣的貸款，都還是一個(gè)問(wèn)題啊。”聽(tīng)到自己幾個(gè)人的貸款是低息，胡力他們算是鬆了一口氣，但依舊對(duì)劉東貸款的錢(qián)途不太放心。
“我既然敢讓環(huán)亞銀行弄高息.貸款，那肯定是有把握的。要不然，不是砸我們環(huán)亞銀行的招牌麼？只要我們環(huán)亞銀行的貸款有著足夠多的優(yōu)勢(shì)，就算是高息，按照國(guó)際市場(chǎng)走，別人只要有心想賺錢(qián)，都會(huì)樂(lè)於接受。當(dāng)然，這點(diǎn)還需要你們大力的宣傳，要不然我這個(gè)標(biāo)兵豎立起來(lái)，可就虧本了。”劉東笑嘻嘻的說(shuō)到。
“足夠多的優(yōu)勢(shì)？我倒想問(wèn)一問(wèn)，你們環(huán)亞銀行貸款的優(yōu)勢(shì)到底有哪些。”齊賀仁問(wèn)到。
“我們環(huán)亞銀行的貸款第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是有著科學(xué)性。我們環(huán)亞銀行的貸款，不會(huì)是毫無(wú)節(jié)制的貸款，如果你的項(xiàng)目根本就是一個(gè)非常糟糕，註定要虧本的項(xiàng)目，那就算你把利率擡得再高，我們環(huán)亞銀行也不會(huì)爲(wèi)你貸款，一個(gè)大子兒都不給，無(wú)論你有多雄厚的背景。”劉東說(shuō)出了第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
劉東說(shuō)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是要把貸款弄成優(yōu)勢(shì)資源，而不是盲目的一片亂帳。衡量貸款業(yè)務(wù)是否能長(zhǎng)久做下去的最重要的一點(diǎn)，就是要讓貸款成爲(wèi)優(yōu)質(zhì)股。不盲目放貸，既爲(wèi)環(huán)亞好，也爲(wèi)客戶著想，如果環(huán)亞的貸款成爲(wèi)爛賬，到最後吃虧的可不僅僅是環(huán)亞，還有各個(gè)客戶。
劉東前世雖然不是做金融的，但世界排名第十八位的巴林銀行怎麼倒閉的，他多多少少也是知道的。雖然明面上是說(shuō)巴林銀行因爲(wèi)一個(gè)毛頭小子搞證卷掛掉的，但傻子都知道，僅僅六億英鎊的損失，就把掌控270億英鎊的巴林銀行給掛掉，這樣離譜的事情，實(shí)在是讓傻子都能笑出來(lái)。
如果不是因爲(wèi)貸款壞賬，六億英鎊的損失，巴林銀行隨便都能挺過(guò)來(lái)。所以，劉東要搞貸款，就必須讓貸款科學(xué)合理，而不是一團(tuán)亂麻。