當(dāng)劉東說出兩千萬美元的價(jià)碼後，會(huì)議室突然安靜了下來。

日本豐田的人愣了，劉東帶來的人愣了，就連在一旁看戲的德國人，也都愣了。

美元作爲(wèi)全球性貨幣，雖然在一九七三年佈雷頓森林體系瓦解之後，開始貶值，但美國很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元，使其雖然貶值，但依舊相當(dāng)堅(jiān)挺。八十年代初期，兩千萬美元相當(dāng)二十年後兩億美元，但相對購買力來說，八十年代的兩千萬美元卻比二十年後兩億美元的購買力強(qiáng)很多。

這些東西可能不太直觀，拿一個(gè)數(shù)據(jù)對比就可以看出兩千萬美元到底有著什麼樣的地位。在整個(gè)八二年，吸納外匯總數(shù)有沒有兩千萬美元都還是一個(gè)問題。從這點(diǎn)看，劉東這兩千萬美元的專利授權(quán)費(fèi)，那絕對是獅子大開口。

當(dāng)然，如果從國際上來看。這麼一項(xiàng)應(yīng)用廣泛的專利，兩千萬美元的價(jià)格的確不算高，還偏低了一些。畢竟，鋼材一類的材料研發(fā)，一直都是燒錢的項(xiàng)目。蘇聯(lián)那些科研成果，可以算得上是根本不計(jì)成本，就這樣，能應(yīng)用的技術(shù)在那茫茫的科研項(xiàng)目當(dāng)中，算是滄海一粟。

路易斯和田中發(fā)愣的原因，就是因爲(wèi)，他們所在的地方是在國內(nèi)，而且和他們談判的人僅僅是一個(gè)二十歲出頭的年輕人。要是換了地方，在香港，可能路易斯和田中都沒有那麼吃驚。畢竟，劉東開口這價(jià)格真的說不上貴。

當(dāng)田中回過神來之後，那個(gè)頭搖得和撥浪鼓一樣，大聲說到：“劉東君，這不可能。這簡直是開玩笑，你瘋了？兩千萬美元的專利授權(quán)費(fèi)，你知道那意味著什麼嗎？那可是兩千萬美元，不是兩千萬人民幣！”

看到田中這麼大反應(yīng)，劉東依舊不急不徐的說到：“田中先生，淡定，要淡定。你覺得我會(huì)在這樣的話題上開玩笑麼？兩千萬美金很多麼？至少我覺得不會(huì)太多。當(dāng)然，這個(gè)問題田中先生你可以問一下路易斯先生，他那個(gè)朋友就是研究這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)花費(fèi)了多少資金，我想路易斯先生應(yīng)該很清楚，您說是麼？”

路易斯這個(gè)時(shí)候也恢復(fù)了正常，聽到劉東忽然把話題轉(zhuǎn)向，路易斯就鬱悶了。

但是，既然劉東問了，路易斯自然要說，這件事情不算多麼保密的事情，所以路易斯也用不著說假話：“劉東先生說得很對，我朋友那個(gè)實(shí)驗(yàn)室，爲(wèi)了研究這項(xiàng)技術(shù)，迄今爲(wèi)止，已經(jīng)花費(fèi)了差不多四千萬美元的研究經(jīng)費(fèi)。但因爲(wèi)劉東先生的橫空出世，我朋友那四千萬美元的經(jīng)費(fèi)，基本上算是白費(fèi)了。而他的實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)瀕臨倒閉。”

當(dāng)田中聽到路易斯這樣說後，並沒有覺得多奇怪，材料科學(xué)，本就是燒錢的行業(yè)。要是路易斯的朋友搶先把這項(xiàng)技術(shù)弄出來，他所能得到的回報(bào)絕對豐厚，但可惜，劉東在他最虛弱的時(shí)候插了他一刀。

雖然田中知道這項(xiàng)專利的成本很高。但沒想到劉東居然會(huì)這樣獅子大開口，雖然田中並不知道劉東的研究花費(fèi)到底多少，但絕對沒有兩千萬美元。別說兩千萬美元，就是兩千萬人民幣有沒有，都還是一個(gè)問題。就這樣，劉東居然還敢開那麼大的口，田中終於明白，這項(xiàng)專利不是那麼好拿到手的。在劉東這，他再也沒有檢漏的可能了。

想到這，田中也只好擺正心態(tài)，既然撿不了漏，那就老老實(shí)實(shí)談判，爭取爲(wèi)公司贏得最大的利益。

於是，田中開口說到：“劉東君，我知道研究出一項(xiàng)新的材料，會(huì)有很大的花費(fèi)。但是我想，劉東君你應(yīng)該沒有花費(fèi)到這麼多錢吧。兩千萬美元，實(shí)在是太多了，我們豐田公司一下拿出這麼多資金，也是相當(dāng)困難的。”

看到田中終於放下了想佔(zhàn)便宜的心理，劉東開始了真正的推銷：“是的，田中先生。我想任何一個(gè)公司，一下拿出那麼多的流動(dòng)資金，都是相當(dāng)困難的。但是，不能因爲(wèi)看到困難，而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術(shù)，那麼你們公司不單在低檔車上有所成就，就是撐起一個(gè)高端車品牌，都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術(shù)，然後以此開發(fā)出高端的車型，搶佔(zhàn)高端車市場。這筆買賣，難道還不夠劃算麼？要知道，我們公司這項(xiàng)技術(shù)，可是國際最先進(jìn)的技術(shù)，到時(shí)候，這個(gè)廣告的效益，想必田中先生一定很清楚。”

劉東的話並沒有讓田中的心裡起多大的波瀾，因爲(wèi)劉東說的這些，他們豐田公司更加明白。但是，明白歸明白，這花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他心理的預(yù)期，就是離公司給出的上線，也相去不遠(yuǎn)。要真以這個(gè)價(jià)格簽下合同，那他田中絕對不會(huì)得到嘉獎(jiǎng)，可能還面臨著處罰。

但是，董事會(huì)又必須要自己把這項(xiàng)技術(shù)弄到手。所以，田中一下陷入了兩難的境地。

田中的糾結(jié)劉東完全可以體會(huì)，因爲(wèi)這個(gè)時(shí)代的日本人，在中國撿便宜的事情可多了去了。要是哪個(gè)日本人，是以國際平均價(jià)完成交易的，絕對會(huì)被那些中國通們視爲(wèi)傻子。但是田中遇到自己，絕對是倒黴倒到家了，他又不能向官方施加壓力，逼迫劉東讓步，而這項(xiàng)技術(shù)對於汽車的升級，絕對有著至關(guān)重要的作用，就算豐田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不僅僅是隻有一家豐田公司。

單單日本就有那麼多的汽車公司，放到全世界，那就更多了。現(xiàn)在豐田也就佔(zhàn)著先一步得到消息的先機(jī)。要是晚了，競爭公司多了，那豐田公司可就不佔(zhàn)優(yōu)勢了。所以，田中必須要儘快做出決定，遲了就完蛋了。

想到這，田中下定決心，開口問起了關(guān)於授權(quán)的問題：“劉東君，我想請問一下，關(guān)於授權(quán)的問題。你們公司打算在全世界授權(quán)多少個(gè)企業(yè)？”

“很簡單，我們國內(nèi)和東南亞算是一個(gè)區(qū)，這個(gè)區(qū)裡面，只能由我們國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)來銷售。而你們?nèi)毡荆矁H僅只有一個(gè)授權(quán)。美洲有一個(gè)授權(quán)，而整個(gè)歐洲，也僅僅只有一個(gè)授權(quán)。總體來說，國際上我只會(huì)授權(quán)三家企業(yè)。至於我們國內(nèi)的公司，現(xiàn)在好像還沒有能力進(jìn)入國際市場。”劉東說出了他一個(gè)大籌碼。

聽到整個(gè)日本區(qū)只有一個(gè)授權(quán)後，田中終於有了一個(gè)能在董事會(huì)證明自己不是無能的理由。他最怕的就是，在相同的區(qū)域內(nèi)，劉東卻授予多個(gè)企業(yè)專利使用權(quán)，那樣，兩千萬美元的價(jià)格絕對不值。但要僅僅只有一個(gè)授權(quán)，那兩千萬美元不能說很劃算，但絕對是值得的。

劉東給田中說的話，路易斯當(dāng)然也聽到了。當(dāng)聽到整個(gè)歐洲僅僅只有一個(gè)授權(quán)後，路易斯的心提了起來。相對於日本或者美國，歐洲可是有無數(shù)的國家，他們大衆(zhòng)在本土都還有一個(gè)競爭對手，巴伐利亞汽車製造廠，也就是寶馬公司，放大到整個(gè)歐洲，還有諸如雪鐵龍、菲亞特、雷諾等等汽車公司。這樣的情況下，歐洲這個(gè)授權(quán)相對來說，就是重中之重。他無法想象，當(dāng)所有公司都知道這個(gè)消息後，會(huì)有多大的影響。

這一刻，他無比盼望，劉東和他談判，關(guān)於專利授權(quán)的問題。兩千萬美元雖然多，但還是在他的授權(quán)範(fàn)圍之內(nèi)。只要現(xiàn)在能夠把這項(xiàng)專利的授權(quán)拿下來，那一切都值得了。

田中是一個(gè)做事果斷的人，合同範(fàn)本什麼的本就是早以準(zhǔn)備好的，要弄出個(gè)新合同，對於這些專業(yè)人士來說，也不是困難的事情，不用半個(gè)小時(shí)，三份嶄新的合同就弄好了。

當(dāng)劉東看到田中把合同都準(zhǔn)備好了後，劉東纔開口說到：“田中先生，你是我公司在國外的第一個(gè)授權(quán)用戶，爲(wèi)了表示我們公司的誠意，我可以給你一個(gè)巨大的優(yōu)惠，你們豐田公司，完全可以用日元全額支付專利授權(quán)費(fèi)，相信這個(gè)消息，一定會(huì)讓你們公司滿意的。”

“什麼？可以用日元支付？劉東君，這簡直是一個(gè)天大的好消息。你的這個(gè)優(yōu)惠，我們豐田公司完全可以感受到你的誠意。”田中凌一激動(dòng)的說到。

無怪乎他那麼激動(dòng)，日本的經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)達(dá)。但外匯，尤其是美元這個(gè)東西，不僅僅是國內(nèi)需要，日本也需要啊。兩千萬美元的交易，換成日元交易，那對於他們豐田公司來說，的確是一個(gè)非常好的消息。

美元他們也缺啊！尤其是開拓美國市場，日元就沒有那麼好用了。本國貨幣，對於本國企業(yè)來說，根本算不上麻煩的事情，外匯就不一樣了。用美元換日元，絕對是一項(xiàng)劃算的買賣。當(dāng)然，現(xiàn)在的田中還不知道，用不了兩年，日元就要升值，現(xiàn)在看來劃算的買賣，到時(shí)候可就不那麼劃算了。

劉東這簡直就是，把日本人賣了，日本人還要給他道謝。這樣的大忽悠，也就只有瞭解後世歷史人才能幹得出來。日本人算是跳下了他挖的坑，下一個(gè)目標(biāo)，可就要轉(zhuǎn)到大衆(zhòng)了。

經(jīng)過剛纔他對田中的話，想必路易斯也知道歐洲的專利授權(quán)，有多麼的重要。只要讓路易斯明白了授權(quán)的重要性，那大衆(zhòng)繼豐田挨宰之後，繼續(xù)挨宰也就是順理成章的事情了。

(ps:實(shí)在是不好意思，睡過頭了，所以，第一章來得比較晚，第二章還會(huì)是在晚上七點(diǎn)多鐘的時(shí)候。）