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第五八四章 淘淘網的大反擊

反倒是淘淘網,在這期間開始了年中購物大狂歡活動,網站組織了一批有實力的入駐商家開展優惠大酬賓活動,使得整個淘淘網的商業氛圍一下子濃郁了起來。

原本淘淘網的商品種類還不如百寶網和環球商城多,這也是市場推廣比較困難的原因之一,所以何國軍接住這次年中購物大狂歡的契機,組織了一大批實力賣家入駐淘淘網平臺,並且給他們提供更加貼心的服務,使得大量賣家進入到淘淘網的體系中來,大大豐富的整個平臺的購物品類,使得淘淘網的短板得到補齊。

在新夢想集團的光環之下,再加上各大子公司爲淘淘網導入了大量的流量,以及李楓在廣告領域投入的宣傳推廣,淘淘網幾乎成了近段時間大家關注的焦點,不僅僅是在互聯網業界,在百姓的日常生活領域,淘淘網也成爲了當前一種流行的生活方式。

李楓在進行廣告推廣的時候,將網購改變生活的理念注入到廣告之內,使得用戶的接受度很高,脫離了原本生硬的推銷模式,使得淘淘網跟人們的生活方式結爲一個有機的整體。

這種理念和情懷推廣的方法,雖然在十多年之後的華夏廣告行業裡,已經徹底用濫了,但是在2003年這個市場的早期,這樣的廣告宣傳清新時尚,一改大多數廣告的鄉土氣息,使得淘淘網的形象一下子拔高了不少。

從市場反饋的結果來看,在短短幾天之內,淘淘網又出現了註冊用戶數量的大幅增長。無論是入駐賣家,還是購物賣家,都開始活躍起來。

目前,整個淘淘網的註冊用戶數量已經突破了兩百萬大關,日均活躍用戶數量,從原來的不到十萬,一下子提升到了十五萬左右,市場佔有率也開始節節攀升。

很多時候,一個平臺成功的關鍵就是看用戶的活躍程度,人們都有扎堆湊熱鬧的心態,這種心態對於市場推廣來說,就會出現放大效應,往往一些原本不是淘淘網用戶的電商賣家和買家,看到周圍的人都開始使用淘淘網,也會出於好奇的心態試一試。

而只要他們肯試一試,淘淘網就有很多機會將他們留住,成爲自己平臺的固定用戶。

從目前的發展形勢上看,在環球商城爆出負面新聞,以及百寶網按兵不動的情況下,淘淘網的突然反攻,一下子將市場的注意力拉到了這家新型電商平臺型網站的身上,有不少業界人士甚至認爲,淘淘網採取與環球商城完全不同的市場推廣策略,採用推廣情懷和新穎生活方式的辦法,在消耗資金極其有限的情況下,取得了超過環球商城砸錢數千萬才能取得的業績,令市場對淘淘網未來的發展寄予厚望。

在大反擊之後的幾天裡,何國軍一直處於打雞血般的興奮狀態。

這段時間,不光是李楓在市場上的曝光率激增,甚至連負責電商事務的副總何國軍,在業界的知名度都開始極速增加。許多人甚至認爲,在李楓的互聯網帝國內,何國軍其實是掌握極大權力的二號人物,是新夢想集團實際政策的直接執行者。

而實際情況也的確如此,何國軍所領導的電商和網絡支付事業部,是目前新夢想集團最核心的業務,在各大業務中處於中流砥柱的作用。一旦這個事業部出現大問題,將會影響到整個集團的發展。

在淘淘網日均活躍用戶數量突破十五萬的時候,何國軍來到了李楓的辦公室,開始商討接下來的反擊策略。

“李總,這段時間,我們針對環球商城的反擊戰打得相當成功,不僅收復了失地,而且市場佔有率不斷增長,截至到昨天的數據,我們淘淘網在華夏電商市場的佔有率已經接近15%,比起之前足足提高了五個百分點,而且這還是在沒有進行大面積紅包推廣的基礎上。一旦我們使用紅包推廣,想必效果還能倍增。”何國軍滿臉興奮,甚至連一貫黑黝黝的臉色,都顯得紅潤了不少。

“關於做紅包推廣這件事情,我一直不太贊成,因爲這種燒錢模式不適應新夢想集團當前的發展階段,從另一個角度來講,紅包推廣吸納來的用戶黏性是很低的,大多數人只是因爲貪圖紅包利益,才願意註冊並使用我們的產品,一旦我們的推廣力度下降,甚至取消了推廣政策,他們立即就會出現落差感,其中會有大量用戶選擇離開。”李楓說道,“環球商城就是一個教訓,他們的市場份額爲什麼在暫停推廣之後迅速下降,就是因爲這部分用戶的黏性太差,他們只是在短期獲得利益時才進場,一旦利益消失,他們自然而然就會離開。”

何國軍點了點頭:“環球商城的教訓的確深刻,里奧波特還是改不了他好大喜功的個性,在任何事情上都非常高調,以爲能通過這種高調,在業內積累美譽度,讓大家知道他們的實力,但是從這次的市場推廣效果來看,他們的目的其實沒有達到,僅僅是讓華夏市場的用戶們享受到了一次紅包盛宴,對於激發華夏市場的電商氛圍,倒是起到了很大的推進作用。現在他們提前收兵,電商大戰看來是維持不下去了,那我們淘淘網的市場份額,你認爲推進到什麼程度比較合適?”

“我認爲在短期內的目標,就是20%,我們不急於求成,其餘的80%讓百寶網和環球商城平分,這種格局在短期內對我們集團來說是最有利的。”李楓說道,“一旦我們的規模進一步做大,那麼我們的運營成本就會直線上升,同時我們在市場拓展上的壓力也會大大增加,這對於我們來說,是一個巨大的挑戰。當然,在未來我們並不害怕這樣的挑戰,但是在近期,我們在資金和人員實力有限的情況下,守住這個界限就已經是巨大的勝利了。所以接下來,我們還有五個百分點要去爭取。”

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