美利堅(jiān)市場(chǎng)也存在著大量的中小賣家，他們也希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式來(lái)銷售他們的商品。
而環(huán)球商城不提供這樣的服務(wù)，這就讓新的平臺(tái)找到了機(jī)會(huì)。
按照李楓的策略，就是現(xiàn)在美利堅(jiān)市場(chǎng)找到一羣大賣家，讓他們?nèi)腭v淘淘網(wǎng)的海外版平臺(tái)之後，使淘淘網(wǎng)的海外平臺(tái)有了足夠的商品支撐。
然後就開啓中小賣家入駐，讓美利堅(jiān)市場(chǎng)的大量中小賣家通過(guò)淘淘網(wǎng)的海外平臺(tái)開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)商店，銷售他們的商品。
這樣一來(lái)，平臺(tái)無(wú)論是在商品還是在人氣上，都有了足夠的基礎(chǔ)。
而且這羣中小賣家本身也是網(wǎng)絡(luò)買家，他們也能通過(guò)淘淘網(wǎng)購(gòu)買到他們自己需要的商品，只要能有了這批長(zhǎng)期穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)交易羣體，就能逐步向外擴(kuò)散，在消耗相對(duì)較少的市場(chǎng)推廣費(fèi)用的前提下，在美利堅(jiān)市場(chǎng)上紮根下來(lái)。
“電商和網(wǎng)絡(luò)支付事業(yè)部，目前的重點(diǎn)就是電商平臺(tái)的出海，這件事情難度其實(shí)是相當(dāng)大的，美利堅(jiān)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很強(qiáng)，必須要做好充分的準(zhǔn)備，儘可能地?fù)屪r(shí)間節(jié)點(diǎn)，將我們的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，以最小的代價(jià)完成。”李楓說(shuō)道，“我們集團(tuán)目前的資金總量有限，在市場(chǎng)推廣上，不可能像環(huán)球商城那麼瘋狂燒錢，這就需要我們考慮其他的方法，通過(guò)其他的方式，在不消耗真金白銀的情況下，儘可能地將市場(chǎng)佔(zhàn)領(lǐng)下來(lái)，這就是我們的目標(biāo)。”
“不錯(cuò)，在資金有限的情況下，如何發(fā)揮我們的協(xié)同作戰(zhàn)能力，將各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，對(duì)於我們的市場(chǎng)推廣是很有好處的。接下來(lái)我們會(huì)發(fā)揮美利堅(jiān)市場(chǎng)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，來(lái)爲(wèi)電商板塊的登陸做鋪墊。”何國(guó)軍說(shuō)道。
電商板塊是新夢(mèng)想集團(tuán)近期發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，雖然重要程度不算最核心，但是李楓知道，未來(lái)的電商領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域，掌握了電商，就等於掌握了網(wǎng)絡(luò)交易，對(duì)於集團(tuán)的發(fā)展是非常關(guān)鍵的。
所以在安排電商項(xiàng)目出海的時(shí)候，李楓也是格外謹(jǐn)慎，在最早的第一批名單裡，是沒(méi)有淘淘網(wǎng)的，就是希望電商項(xiàng)目能夠等到時(shí)機(jī)成熟之後再考慮出海的問(wèn)題。
現(xiàn)在看來(lái)，時(shí)機(jī)已經(jīng)差不多了。集團(tuán)在海外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在平穩(wěn)推進(jìn)，對(duì)於電商項(xiàng)目的支撐也有了一定的實(shí)力，在這個(gè)時(shí)候?qū)⑻蕴跃W(wǎng)延伸向海外市場(chǎng)，基礎(chǔ)總算是有了。
而且這段時(shí)間何國(guó)軍一直在主持淘淘網(wǎng)海外版平臺(tái)的開發(fā)工作，到目前，整個(gè)海外版平臺(tái)已經(jīng)開發(fā)完成，並且經(jīng)過(guò)了大量的測(cè)試和市場(chǎng)反饋，總體效果還是不錯(cuò)的，甚至還略微超過(guò)了環(huán)球商城的網(wǎng)站。所以一旦淘淘網(wǎng)登陸美利堅(jiān)市場(chǎng)，至少在用戶體驗(yàn)上，不會(huì)因爲(wèi)東西方的文化差異而出現(xiàn)問(wèn)題。
只要淘淘網(wǎng)的海外平臺(tái)能順利登陸美利堅(jiān)市場(chǎng)，那麼接下來(lái)的工作就容易多了。李楓將通過(guò)開啓中小賣家入駐的方式，把廣大的美利堅(jiān)中小賣家團(tuán)結(jié)到淘淘網(wǎng)的平臺(tái)上來(lái)，只要這幫人能被李楓招攬進(jìn)來(lái)，那麼整個(gè)市場(chǎng)的活躍度就會(huì)大大增強(qiáng)，從而形成虹吸效應(yīng)，讓更多的賣家和買家一同進(jìn)入到這個(gè)體系中來(lái)。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)是環(huán)球商城所沒(méi)有的，因爲(wèi)環(huán)球商城始終立足於發(fā)展大賣家，而對(duì)中小賣家普遍無(wú)視，這就讓環(huán)球商城的平臺(tái)缺乏賣家的數(shù)量基礎(chǔ)，雖然大賣家所能提供的商品和服務(wù)很多，質(zhì)量也足夠讓人滿意，但是大賣家的數(shù)量畢竟有限，市場(chǎng)的賣方羣體就那麼幾百幾千個(gè)，與動(dòng)輒上百萬(wàn)上千萬(wàn)的中小賣家比起來(lái)，這個(gè)賣方羣體的氛圍就難以形成。
這就讓環(huán)球商城只有純粹的買方羣體文化，賣方羣體文化始終文化形成，這也成爲(wèi)了環(huán)球商城的主要短板。而且對(duì)於這個(gè)問(wèn)題，里奧波特一直沒(méi)有察覺(jué)，反而覺(jué)得這種精簡(jiǎn)賣家的模式，能有效降低平臺(tái)的成本，提高服務(wù)的品質(zhì)，是環(huán)球商城的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
這種思路或許在傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代還行得通，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
所以李楓就是要抓住環(huán)球商城在戰(zhàn)略思路上的致命缺陷，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)去佔(zhàn)領(lǐng)廣大的美利堅(jiān)市場(chǎng)。
在2003年，美利堅(jiān)的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)非常高了，網(wǎng)民總數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於華夏，市場(chǎng)的容量比起華夏要高很多，如果能在短時(shí)間內(nèi)將淘淘網(wǎng)鋪開，那麼對(duì)於環(huán)球商城將造成一定程度的衝擊。
而且美利堅(jiān)是一個(gè)對(duì)壟斷行爲(wèi)非常敏感的國(guó)家，目前在互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，始終是環(huán)球商城一家獨(dú)大，這種局面對(duì)於反壟斷是很不利的，所以市場(chǎng)一定會(huì)歡迎另外一家電商平臺(tái)出現(xiàn)，來(lái)制約環(huán)球商城的發(fā)展。藉助這個(gè)契機(jī)，李楓的淘淘網(wǎng)項(xiàng)目落地美利堅(jiān)，就不會(huì)有太大的阻力，甚至還會(huì)贏得市場(chǎng)的普遍歡迎。
“現(xiàn)在環(huán)球商城正在謀求上市，市場(chǎng)對(duì)於他們既看好，又充滿了警惕。因爲(wèi)未來(lái)它將成爲(wèi)一家市值兩百億美元的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，而在同類型的公司中，又沒(méi)有足夠的制約力量，所以市場(chǎng)非常希望能有同類的電商公司對(duì)它形成足夠的牽制，防止它成爲(wèi)寡頭。”李楓說(shuō)道，“這對(duì)於我們淘淘網(wǎng)的出海是很有利的，而且這段時(shí)間，環(huán)球商城鑑於市場(chǎng)的反壟斷壓力，是不敢輕舉妄動(dòng)的。我們有足夠的空間來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，而不必?fù)?dān)心會(huì)遭到對(duì)手的阻擊。”
“這一點(diǎn)的確是非常有利的，現(xiàn)在美利堅(jiān)市場(chǎng)對(duì)於環(huán)球商城的壟斷行爲(wèi)已經(jīng)出現(xiàn)了反感，業(yè)界已經(jīng)有了一些評(píng)論，但是相關(guān)機(jī)構(gòu)還沒(méi)有正式發(fā)起反壟斷調(diào)查，環(huán)球商城這段時(shí)間也是小心翼翼，畢竟他們接下來(lái)要上市，不希望市場(chǎng)上有任何的負(fù)面新聞出現(xiàn)。”何國(guó)軍高興地說(shuō)道，“這正是我們登陸美利堅(jiān)的最佳機(jī)會(huì)，我們?nèi)チ酥幔嘈爬飱W波特不但不會(huì)反對(duì)，反而要敲鑼打鼓地歡迎我們呢，哈哈。”