總經(jīng)理何國軍的辦公室裡，李楓和他閉門商討接下來的應(yīng)對策略。
“老何，大戰(zhàn)終於要開始了，也到了考驗我們財富寶公司市場領(lǐng)導(dǎo)力的時候。”李楓說道，“這段時間的數(shù)據(jù)我都看到了，情況的確對我們很不利，目前環(huán)球商城的Gpay已經(jīng)佔領(lǐng)了28%的市場份額，百寶網(wǎng)的百寶袋也佔領(lǐng)了20%，也就是說，原本屬於我們的市場已經(jīng)被對手瓜分了一半?！?
“短期內(nèi)，他們的紅包補(bǔ)貼效果是非常明顯的，大量的用戶衝著他們的補(bǔ)貼註冊了他們的賬號。”何國軍說道，“但是這種補(bǔ)貼活動是不可能持續(xù)下去的，根據(jù)我們的測算，環(huán)球商城每天發(fā)出的補(bǔ)貼至少有三百萬，百寶網(wǎng)的補(bǔ)貼也在一百萬到兩百萬之間，這麼龐大的補(bǔ)貼額度，他們根本維持不了太久?！?
“不錯，根本一般的用戶使用粘性週期來說，用戶要將一個軟件使用熟練，並且成爲(wèi)日常的習(xí)慣，是需要一個週期的，大約三十到五十天左右。”李楓說道，“而從他們目前的補(bǔ)貼額度來看，根本支持不了那麼久。所以別看現(xiàn)在很紅火，一旦補(bǔ)貼額度下降甚至取消之後，還沒有使用粘性的用戶，仍會大量流失?！?
“根據(jù)我們的數(shù)學(xué)模型計算，當(dāng)他們結(jié)束補(bǔ)貼活動的時候，環(huán)球商城的Gpay大約能佔領(lǐng)37%的市場份額，而百寶網(wǎng)的百寶袋大約能佔領(lǐng)28的市場份額，我們的市場份額只剩下35%?！焙螄娬f道，“我們目前唯一佔優(yōu)的就是用戶使用粘性，相信在補(bǔ)貼結(jié)束之後，仍會有大量的用戶繼續(xù)選擇我們的財富寶平臺?！?
“目前的關(guān)鍵，是我們的網(wǎng)絡(luò)錢包增值計劃，老何，現(xiàn)在進(jìn)展到什麼程度了？”李楓問道。
“和天富基金的洽談已經(jīng)完成，對方對我們的計劃很認(rèn)可，也願意參與。”何國軍說道，“目前要解決的就是技術(shù)上的問題，一方面使增值計劃的具體細(xì)節(jié)有待敲定，另一方面是我們的軟件平臺需要升級?！?
“老何，這項計劃要抓緊。之前我低估了對手佔領(lǐng)市場的決心，沒想到他們的補(bǔ)貼會這麼瘋狂，瘋狂到敢於犧牲整年利潤的程度，在短期內(nèi)我們敗退也是無可奈何的。”李楓說道，“但是這種頹勢不能持續(xù)太久，畢竟這會給業(yè)界傳遞出錯誤的信號，認(rèn)爲(wèi)我們財富寶公司是要認(rèn)輸，拱手交出我們的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。恰恰相反，我們不僅不會認(rèn)輸，還要引領(lǐng)一場新的行業(yè)變革，重新定義網(wǎng)絡(luò)支付的內(nèi)涵?！?
“我也是這麼認(rèn)爲(wèi)的，目前環(huán)球商城和百寶網(wǎng)只是跟風(fēng)者，就算是環(huán)球商城在美利堅的支付體系，也沒有對用戶資金增值的概念，可以說我們當(dāng)下的概念是全球領(lǐng)先的?！焙螄娬f道，“只要我們定義一個比銀行定期儲蓄更高的利率，在確保資金安全的情況下，市場上的逐利資金一定會大規(guī)模地向財富寶平臺聚集。”
“不錯，這種聚集可不是簡單的購物充值，而是對個人存量資金的理財行爲(wèi)，這就大大延伸了整個網(wǎng)絡(luò)支付領(lǐng)域的容量，原本只充值幾百元，用於網(wǎng)絡(luò)購物的用戶，可能會將他存在銀行的幾萬元存款轉(zhuǎn)入財富寶平臺，獲取更高的收益。”李楓說道，“而我們的贏利模式，也將獲得一次新的飛躍，在將來，獲得理財收益分成，將成爲(wèi)我們的一項重要利潤來源。”
李楓對於網(wǎng)絡(luò)支付領(lǐng)域的這一佈局，目前還僅僅只是開始，理財作爲(wèi)網(wǎng)絡(luò)支付工具的一個新概念，在未來還有很深的文章可以做，如果能不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)理財?shù)膬?nèi)涵，豐富理財?shù)那?，就能以財富寶平臺爲(wèi)支點，撬動起一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)金融帝國。
“我今天來，還有一件事，上個月我讓何雲(yún)舒負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)讓先鋒基金公司的百寶網(wǎng)股權(quán)的事，目前進(jìn)展情況怎麼樣了？”李楓問道。
“九月底的時候，我和何雲(yún)舒一起去了一趟南杭，已經(jīng)和百寶網(wǎng)管理層進(jìn)行了溝通，說明了我們想要出讓股份的意向?？紤]到我們這次整體出讓股份非常大，可能會對百寶網(wǎng)產(chǎn)生不利影響，所以百寶網(wǎng)當(dāng)時並沒有直接給出意見，而是打算就先鋒基金出讓股權(quán)一事進(jìn)行研究。”何國軍說道，“這兩天我正在跟百寶網(wǎng)的財務(wù)副總對接，百寶網(wǎng)的初步意向，是部分股東考慮回購我們的原始股，總比例大約在10%左右，至於剩下的20%，則希望分?jǐn)偨o一到兩家大型機(jī)構(gòu)，並由百寶網(wǎng)組織公開競投?！?
“這次涉及到的股份總量太大，所以百寶網(wǎng)也要採取控制手段，防止我們低價拋售，打壓百寶網(wǎng)的估值?！崩顥髡f道，“我們這次的出售股權(quán)，目的就是爲(wèi)了套現(xiàn)，並不存在打壓百寶網(wǎng)估值的目的，所以他們?nèi)绻軆嵖赡軘E高價格，對於我們來說是有利的，也省去了我們不少麻煩。老何，這次你就讓百寶網(wǎng)來負(fù)責(zé)競投，價格當(dāng)然越高越好。你把先鋒基金的這個意見，傳達(dá)給百寶網(wǎng)管理層?！?
何國軍點了點頭：“這次的股權(quán)出讓，龍雨也沒有出面與我們協(xié)商，看來他也在有意迴避。說明我們雙方之間，還沒有走到徹底決裂的地步，還有迴旋的餘地。這次我們的目的就是套現(xiàn)，股價越高越好，這也與百寶網(wǎng)管理層的利益完全一致。所以在網(wǎng)絡(luò)支付市場上，雖然合作關(guān)係沒有了，但不對抗的關(guān)係至少還能維持。我覺得我們有必要爭取到百寶網(wǎng)的支持，聯(lián)合他們的百寶袋平臺，一致對抗環(huán)球商城的Gpay?！?
“如果能達(dá)到這樣的目的，那是最好的。環(huán)球商城是我們目前最主要的對手，不徹底打垮里奧波特，我們後面的麻煩還有很多?！崩顥髡f道，“老何，這段時間我不適合出面，就拜託你和何雲(yún)舒兩個人了?！?
“放心吧，事情我會辦妥的?！焙螄娬f道。