對(duì)於周海超的訊通科技公司，李楓還是相當(dāng)看重的。
雖然訊通科技在行業(yè)中的地位不夠高，即便是放在國(guó)內(nèi)，也只能算是一個(gè)二流品牌，但是它已經(jīng)具備了完善的供應(yīng)商體系、市場(chǎng)營(yíng)銷體系和生產(chǎn)能力。是一家合格的手機(jī)生產(chǎn)製造類企業(yè)。
所以只要合理引導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)佈局和自身定位，在短期內(nèi)迎來(lái)一波紅利並非難事。
當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)上，是功能機(jī)的天下，手機(jī)的主要功能還停留在打電話和收發(fā)短信的階段，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用僅僅在極少數(shù)的高端機(jī)上纔有，普通大衆(zhòng)是很少會(huì)購(gòu)買的。
這一特點(diǎn)，也使手機(jī)基本處?kù)恫煌Q殼的“套娃”階段。
在這個(gè)階段，手機(jī)的性能其實(shí)大同小異，彼此之間也沒(méi)用誰(shuí)能吊打誰(shuí)的情況。由於功能需求不大，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)芯片就能滿足絕大多數(shù)手機(jī)的運(yùn)算能力，消費(fèi)者也根本不關(guān)注手機(jī)的處理芯片能力如何。
而手機(jī)的研發(fā)基本上處在外觀研發(fā)階段，市場(chǎng)上的機(jī)型比起未來(lái)的大屏智能機(jī)時(shí)代反而要多得多。說(shuō)白了就是“套娃”產(chǎn)品，根據(jù)不同人羣的個(gè)性喜好，設(shè)計(jì)出不同類型的手機(jī)外觀，而其內(nèi)部核心元器件基本是一致的。
從這個(gè)意義上看，目前的手機(jī)市場(chǎng)，在技術(shù)含量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如未來(lái)的智能手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)講究的還是外觀設(shè)計(jì)和耐用性。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，以訊通科技的實(shí)力完全可以做到。
所以只要在這幾年推出幾款有一定影響力的手機(jī)產(chǎn)品，將手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模保持住，就能爲(wèi)接下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和智能手機(jī)時(shí)代儲(chǔ)備資源。
按照李楓的設(shè)想，是要同訊通科技一起再成立一家公司，專門負(fù)責(zé)研發(fā)和設(shè)計(jì)，擁有自己獨(dú)立的品牌。這樣一來(lái)，就能與訊通科技公司在覈心管理層的實(shí)現(xiàn)切割，將管理權(quán)牢牢地掌控在自己手裡。
同時(shí)，又能利用訊通科技的生產(chǎn)體系和遍佈全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
而對(duì)於訊通科技來(lái)說(shuō)，這種操作模式對(duì)它而言不僅沒(méi)有壞處，而且還有一定的好處。
首先是生產(chǎn)領(lǐng)域，新公司能爲(wèi)訊通科技帶來(lái)一定數(shù)量的訂單，只要有了訂單，就有了利潤(rùn)，而且不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，這比起自身設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)要好得多。
曾經(jīng)訊通科技打算走代工廠的道路，正是因爲(wèi)走這條路風(fēng)險(xiǎn)低，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
其次是新產(chǎn)品如果使用訊通科技的經(jīng)銷體系的話，就能給體系內(nèi)的經(jīng)銷商帶來(lái)更多的產(chǎn)品選擇，提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)率。
所以新設(shè)立一家手機(jī)研發(fā)公司的計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中並不會(huì)遇到太大的障礙。
一天之後，周海超和周清清就帶著團(tuán)隊(duì)親自登門拜訪。
李楓原本打算將會(huì)談的地點(diǎn)放在江州市核心商圈的五星級(jí)酒店，不過(guò)周海超執(zhí)意要來(lái)參觀他的集團(tuán)公司總部，所以把會(huì)談重新設(shè)置在總部的會(huì)議室裡。
這次會(huì)談，周海超還帶來(lái)了公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多個(gè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，可見(jiàn)他對(duì)與李楓的新夢(mèng)想集團(tuán)合作，是高度重視的。
李楓也叫上了集團(tuán)的幾位副總裁及幾位重要崗位的中層骨幹，雙方在集團(tuán)會(huì)議室裡，進(jìn)行第一次業(yè)務(wù)洽談。
“非常歡迎周總帶著自己的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)到我們新夢(mèng)想集團(tuán)，在我們集團(tuán)成立之前，周總就已經(jīng)表達(dá)了合作的意向。現(xiàn)在，集團(tuán)成立了，我們對(duì)於手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度關(guān)注，也非常希望在這個(gè)產(chǎn)業(yè)裡有所作爲(wèi)。”李楓說(shuō)道，“想必大家都知道，我們新夢(mèng)想集團(tuán)力主國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，可能覺(jué)得與手機(jī)產(chǎn)業(yè)的關(guān)係並不大。但是我認(rèn)爲(wèi)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)在未來(lái)必將成爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要支撐點(diǎn)，甚至可能是互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，抓住這個(gè)方向，對(duì)於我們集團(tuán)的發(fā)展非常有好處。而我們集團(tuán)旗下都是互聯(lián)網(wǎng)公司，與製造類企業(yè)有著本質(zhì)的不同，所以今天我們邀請(qǐng)訊通科技來(lái)，就是爲(wèi)了共同謀劃手機(jī)產(chǎn)業(yè)的佈局。”
坐在對(duì)面的周清清看著李楓，心想李楓成爲(wèi)新夢(mèng)想集團(tuán)公司總裁之後，氣度又上了一個(gè)臺(tái)階。這個(gè)帥氣的小夥現(xiàn)在臉上又增添了一份自信和成熟，如果是第一次接觸，她絕對(duì)不可能相信李楓是一個(gè)二十歲的年青小夥。就這氣度和能力，自己只怕到了三十歲都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。
周海超聽(tīng)完李楓的開(kāi)場(chǎng)白，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“恭喜李總成立集團(tuán)公司，對(duì)於這家紮根於互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司，我們也充滿了期待。這次專程拜訪，也是爲(wèi)了探討合作的可能。我們訊通科技主營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)製造，其中手機(jī)業(yè)務(wù)佔(zhàn)據(jù)公司的主導(dǎo)地位。在接下來(lái)，公司對(duì)於產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要進(jìn)行一系列的調(diào)整，我們希望能通過(guò)與新夢(mèng)想集團(tuán)的合作，強(qiáng)化我們公司的互聯(lián)網(wǎng)基因。至於在合作方面的設(shè)想，我想先聽(tīng)聽(tīng)李總的意思。”
“在集團(tuán)公司成立之前，周總就已經(jīng)表達(dá)了希望加入新夢(mèng)想集團(tuán)商業(yè)體系的願(yuàn)景，甚至不惜要讓訊通科技成爲(wèi)新夢(mèng)想集團(tuán)旗下的一家子公司。”李楓說(shuō)道，“這個(gè)設(shè)想雖然可行，但是想必周總在你們公司內(nèi)部，也會(huì)遭到一定程度的反對(duì)。事實(shí)上，我們新夢(mèng)想集團(tuán)也不希望吞併貴公司，而是秉持互利共贏的合作理念，只要是對(duì)雙方有利的事，我們都願(yuàn)意去做。至於與訊通科技的合作，我認(rèn)爲(wèi)有一種相對(duì)穩(wěn)妥的做法，我們各自出資，成立一家合資公司，歸入新夢(mèng)想集團(tuán)的旗下，不知這個(gè)方案周總是否覺(jué)得可行？”
只要成立了合資公司，就能在股權(quán)結(jié)構(gòu)上擺脫訊通科技的掣肘，充分貫徹周海超和李楓的想法。這件事情其實(shí)周海超也是想過(guò)的，但是他不敢先說(shuō)，畢竟這要看李楓的意思，因爲(wèi)成立合資公司，周海超得到的實(shí)惠是最大的。
當(dāng)?shù)弥死顥鞯南敕ㄖ幔芎３匀环浅８吲d：“李總，這一點(diǎn)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，以合資公司的方式，能更好地處理我們雙方之間的合作關(guān)係。那麼對(duì)於這家合資公司，你是如何定位的呢？”