顧鬆在永寧籌備電腦公司的時(shí)候,郝秋雲(yún)也趁晚上歇業(yè)後到處跑網(wǎng)吧裡摸行情。電腦城附近大學(xué)雲(yún)集,網(wǎng)吧很多。一連幾個(gè)晚上,她都在附近觀察。
武湖的信息比永寧更迅速,網(wǎng)吧裡《傳奇》已經(jīng)蔚然成風(fēng)。
郝秋雲(yún)不懂遊戲,不知道在電腦裡殺幾隻雞幾隻豬有什麼樂趣,但她看得到屏幕前一雙雙專注的眼神。有那麼兩次,她還碰到有人大喊掉什麼了,然後很多人衝過去圍觀。
網(wǎng)吧裡坐滿了人,不時(shí)有人到前臺(tái)問有沒有位置,然後又只能無奈去找另一家。
郝秋雲(yún)沿著電腦城所在的一條街走沒幾步,就看見幾家網(wǎng)吧在裝修中。
她想起顧鬆的話決定不再等,晚上帶著資料就開始一家家網(wǎng)吧跑。
“老闆,我是對(duì)面電腦城的,看您生意這麼好有沒有考慮加機(jī)器或者開新店啊?需要的話可以找我,價(jià)格絕對(duì)最優(yōu)惠!”
“哦?你消息好靈通啊,正準(zhǔn)備換一批機(jī)器。”網(wǎng)吧老闆也是聽到客人集中抱怨玩《傳奇》太卡了,纔剛剛動(dòng)的心。
“現(xiàn)在機(jī)器要帶得動(dòng)傳奇,得什麼配置什麼價(jià)格?”
郝秋雲(yún)沒想到第一家就開門紅。她準(zhǔn)備的資料很充分,馬上就針對(duì)這個(gè)力推聯(lián)想的一個(gè)遊戲機(jī)型配置,“老闆,其實(shí)我也是因爲(wèi)對(duì)遊戲有研究,纔來向您推薦的。這個(gè)遊戲現(xiàn)在太火了,如果機(jī)器帶不動(dòng),客人都會(huì)跑到別的網(wǎng)吧去。相反如果第一時(shí)間就換上了新機(jī)器,反而是個(gè)賣點(diǎn)。老闆你考慮一下,你舊的機(jī)器我還可以找朋友回收。”
網(wǎng)吧老闆大爲(wèi)心動(dòng),跟她覈對(duì)起價(jià)格細(xì)節(jié),想著乾脆陳明天一早上人少的時(shí)候就換掉一批,然後對(duì)外打宣傳。
走出網(wǎng)吧,郝秋雲(yún)興奮地打電話:“趙哥,你能不能加個(gè)班幫我調(diào)一批貨,我明天就要,對(duì)就是前兩天我跟你說的那個(gè)機(jī)型,這次我要27臺(tái)。”
“27臺(tái)?小郝,你這是挖到什麼大客戶了,錢沒問題吧?”
“沒問題,你先幫我調(diào)貨嘛,明天早上就能錢貨兩清,就半天的賬期,你知道我本錢小,好不容易有個(gè)大客戶,幫幫忙,我店還在那裡,跑不了的。”
27臺(tái)不是個(gè)小生意,那個(gè)趙哥最後還是答應(yīng)了,如果真做成了,他也賺不少。
郝秋雲(yún)大爲(wèi)振奮,繼續(xù)往下一家跑。
“老闆你這是準(zhǔn)備開個(gè)網(wǎng)吧呀,機(jī)器買好沒有?我就在對(duì)面電腦城開店,需要的話可以找我,我給你打最低折扣!”
“我不是老闆,是裝修隊(duì)的。”
“那您有老闆電話嗎?方便的話幫忙介紹一下,如果生意成了我給你們買好煙抽!”
問到電話她就打過去,可惜這個(gè)老闆準(zhǔn)備開網(wǎng)吧,籌備了挺久,已經(jīng)定下了拿機(jī)器的地方。儘管如此,郝秋雲(yún)還是給請(qǐng)他存了自己電話,介紹了一下現(xiàn)在網(wǎng)吧的生意情況,如果原定的機(jī)型不夠用,可以找她,量大的話,最低可以給到9折。
第三家就離譜了,郝秋雲(yún)遇到了一個(gè)懂行的老闆,她無奈地說:“八五折不可能啊李老闆,你就在電腦城附近開網(wǎng)吧,我能賺多少你最清楚了,最低只能八八折,讓我賺3個(gè)點(diǎn),我還要交租交稅呀!”
談到最後,這單也沒成。郝秋雲(yún)知道,這行李的懂電腦配置又懂行情,更大的概率是自己組裝機(jī)器。自己又不懂這一塊,賣賣硬件給別人還好,自己是不知道怎麼攢機(jī)器的。
終歸一晚上有收穫,除了開門紅的27臺(tái),後來還說動(dòng)了一個(gè)老闆先拿5臺(tái)試試,比對(duì)效果。
她不禁感激顧鬆,提的那一嘴很有用。要知道自己在裡面擺攤一整個(gè)月,也就能賣10臺(tái)整機(jī)左右加些配件,一個(gè)月下來毛利萬把多塊錢而已,交了租金和其他稅費(fèi),雖然是比上班強(qiáng)了幾倍,但和今晚32臺(tái)這樣的戰(zhàn)績(jī)比起來,不可同日而語。
……
徐佳慧和岑鞏不像郝秋雲(yún)那麼介紹電腦業(yè)務(wù)起來熟門熟路,但他們有效率更高的手段。
岑鞏裝好了一臺(tái)顧鬆最終拍板的主力機(jī)型,還按照顧鬆的要求在機(jī)箱頂貼著一個(gè)設(shè)計(jì)好了的公司商標(biāo)貼“漫遊者”,兩人租了個(gè)三輪摩托,就直接拉到一家名叫極速網(wǎng)吧的門口。
“老闆,生意好啊。最近玩《傳奇》的多不多?”
網(wǎng)吧老闆有點(diǎn)疑惑地點(diǎn)頭問:“你是要開一臺(tái)機(jī)子嗎?”
徐佳慧伸出手去介紹:“我是漫遊者電子的,來介紹一款《傳奇》專用電腦。機(jī)器就在外面,要不我拉進(jìn)來讓您看看性能?”
女孩子主動(dòng)伸手,面對(duì)男生基本是必殺的,至少會(huì)握個(gè)手,順理成章進(jìn)入下一步。
老闆點(diǎn)了頭,徐佳慧就招呼岑鞏把機(jī)器搬進(jìn)來,趁著岑鞏在開機(jī),徐佳慧就介紹:“可能老闆您也注意到了,以前的電腦現(xiàn)在帶起《傳奇》這樣的大型遊戲起來有點(diǎn)吃虧,我們這個(gè)機(jī)型是專門針對(duì)網(wǎng)吧用戶優(yōu)化設(shè)計(jì)的。”
岑鞏把機(jī)器打開了,遊戲早已裝好。他打開機(jī)器,登錄進(jìn)自己的賬號(hào)演示遊戲性能。徐佳慧就繼續(xù)介紹:“帶動(dòng)《傳奇》完全沒問題,畫面流暢。說實(shí)話網(wǎng)吧機(jī)器不必要的配件都可以不用,所以我們這個(gè)機(jī)器沒有軟驅(qū),沒有光驅(qū),沒有獨(dú)立聲卡,但是CPU、內(nèi)存、顯卡配得足夠,散熱的風(fēng)扇選得好,電源的瓦數(shù)也在保證穩(wěn)定的情況下做到最低。這樣玩起遊戲來足足夠夠,而且長(zhǎng)期穩(wěn)定不會(huì)突然死機(jī),耗電也少。”
這些痛點(diǎn)都是梳理了很久的,聽得老闆直點(diǎn)頭。
徐佳慧振奮精神,又繼續(xù)介紹:“我們提供的機(jī)器,全部都先預(yù)裝好了穩(wěn)定的系統(tǒng)和熱門的遊戲、軟件,搬過來就能用。還有,每臺(tái)機(jī)器的硬盤裡都已經(jīng)存了最新20個(gè)G的影視劇,絕對(duì)是個(gè)賣點(diǎn),供一些人消遣。老闆覺得怎麼樣?”
“價(jià)格呢?”
徐佳慧和岑鞏相視一笑,說:“如果老闆要換機(jī)器,我們組裝的價(jià)格肯定比品牌的臺(tái)式機(jī)要低很多。就這一臺(tái)機(jī)型,主要硬件可以頂?shù)蒙犀F(xiàn)在的豪華配置了,我們可以只提供主機(jī),鍵盤鼠標(biāo)顯示器都可以用原來的。主機(jī)的價(jià)格只要4380,如果量大,最低可以到九五折。”
這真是完全站在網(wǎng)吧立場(chǎng)上考慮的產(chǎn)品,網(wǎng)吧老闆現(xiàn)在還沒完全決定,但留下了徐佳慧的電話。
徐佳慧有預(yù)感這個(gè)肯定能成,也先不催他,就領(lǐng)著岑鞏又換下一家去。
這樣跑了兩天下來,就變成了徐佳慧一個(gè)人掃街跑網(wǎng)吧。只用介紹自己是漫遊者電子的,沒聽過的說說那極速網(wǎng)吧剛?cè)繐Q了他們的機(jī)子就能直接開談。
而岑鞏,專門在門店倉(cāng)庫(kù)聯(lián)繫郝秋雲(yún)發(fā)貨,聯(lián)繫顧鬆打進(jìn)貨款,硬件到了就攢機(jī)、裝系統(tǒng)裝遊戲拷電影。開始還好,到了第二個(gè)星期岑鞏一個(gè)人恨不得一天只睡三四個(gè)小時(shí)也忙不過來,徵得顧鬆同意後,他又叫了一個(gè)自己的同學(xué)杜千山來幫忙才緩過來。
顧鬆特地授意岑鞏貼牌的“漫遊者”電腦,不知不覺間成爲(wèi)永寧小城一些人心中知名的電腦品牌。 wWW● тt kΛn● ¢ 〇
在DIY這個(gè)市場(chǎng),將來纔出現(xiàn)的品牌意識(shí),顧鬆先從永寧開始佈局了。
……
中湖的10月份,天氣仍然是熱得很,只用穿個(gè)短袖就行。
這個(gè)月的顧鬆,已經(jīng)是把種子撒了下去,等著開花結(jié)果。
徐佳慧和岑鞏開始跑的第一個(gè)星期,量突然加大的時(shí)候,他預(yù)先準(zhǔn)備的12萬都轉(zhuǎn)不過來了,不得已地給徐佳慧打電話。軟磨硬泡的,才因爲(wèi)出貨量大,給徐佳慧也帶來了不少利潤(rùn),才爭(zhēng)取到了一個(gè)星期的賬期。
“你不能掉鏈子啊,最多一個(gè)星期,不然我也就完蛋了,這是我在這邊求爺爺告奶奶才求來的政策。”郝秋雲(yún)並不是誇大其詞,要不是她自己在中湖的省代那邊有了更大的出貨量,人家也不肯答應(yīng)她。可萬一真的過了賬期沒有款打過去,那就全盤都要崩。
顧鬆忙不迭的答應(yīng)。爲(wèi)了保證這一點(diǎn),他在一開始的時(shí)候,每天的中午和晚上都要抽空偷偷過去倉(cāng)庫(kù)一下,瞭解情況,查款打款。
週末更是白天講完6節(jié)課之餘,還跑到倉(cāng)庫(kù)幫著組裝機(jī)器。他雖然比不上岑鞏順溜,但對(duì)電腦算是懂得很多,可以幫上忙。
直到杜千山加入之後,資金也漸漸有結(jié)餘週轉(zhuǎn)順利,他纔可以在這一塊輕鬆起來。
每天只是晚上聽聽進(jìn)度,中午去銀行查款打款。
從期中考試的時(shí)間定在了11月1號(hào)和2號(hào)起,他就定下心裡把注意力轉(zhuǎn)移到複習(xí)中。相比起去網(wǎng)吧跑市場(chǎng),他的第一次大考更加重要。
1班成績(jī)好的幾個(gè)都卯著勁,生怕期中考試被他比下去。
金牌培訓(xùn)和漫遊者都是順利的狀態(tài),他也就寬著心進(jìn)入到卯勁狀態(tài)。
卯勁狀態(tài)下的顧鬆讓其他人更加緊張。從顧鬆進(jìn)班開始,他們對(duì)顧鬆就注意得特別多,一方面顧鬆從實(shí)驗(yàn)班出來,大家都不懷疑他底子最好。另一方面就是顧鬆在學(xué)校上學(xué)的勁頭,讓他們感覺特別有壓力。
他下課是特別的放開玩,總跟錢志扯笑話在哪邊高聲大笑。
但上課時(shí)候自習(xí)時(shí)候沒人比他更專注。
錢志坐在他身邊,感受最明顯。除了偶爾有那麼兩回,他非常震撼有人能做到一節(jié)課不走神,而且是每一節(jié)課不走神。搞得錢志也壓力山大,被帶著好好複習(xí)起來。
……
顧鬆的日子過得很規(guī)律,雖然也不輕鬆,但遠(yuǎn)不比郝秋雲(yún)、徐佳慧她們。
這幾個(gè)都在累趴趴地忙,整個(gè)10月都痛並快樂地隨著顧鬆的到來改變著自己的人生軌跡。
01年P(guān)C行業(yè)正處?kù)侗l(fā)期,戴爾正是這一年市值超過1000億美金。最末端的零售經(jīng)銷商,一臺(tái)電腦純賺大幾百近千是普遍現(xiàn)象。
而因爲(wèi)網(wǎng)吧行業(yè)的大熱,一方面不斷入行的新網(wǎng)吧很多,另一方面大型遊戲上線也讓網(wǎng)吧迎來了一波密集的升級(jí)換機(jī)潮,這就是選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)從網(wǎng)吧進(jìn)入硬件設(shè)備領(lǐng)域的原因,更何況,由於02年的網(wǎng)吧行業(yè)劇變,還有一箭雙鵰的可能。
郝秋云爲(wèi)了打開這個(gè)市場(chǎng)讓了不少利出去,低價(jià)政策讓她在不到一個(gè)月時(shí)間裡,直接在電腦城周邊網(wǎng)吧銷出去的機(jī)器就超過了200臺(tái),這一塊的淨(jìng)利潤(rùn)超過了10萬,結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地震撼到了她!
她已經(jīng)僱了一個(gè)人守店備貨,又僱了另外兩個(gè)人去另外的兩個(gè)城區(qū)跑,整個(gè)人跟打了雞血一樣停不下來。
看到網(wǎng)吧這麼賺錢,郝秋雲(yún)還籌備著藉機(jī)迅速自己也開上一間網(wǎng)吧。按照自己這邊直銷的利潤(rùn)加上顧鬆那邊供貨的利潤(rùn),這間網(wǎng)吧她最快元旦前就能爭(zhēng)取開起來。
她也不知道顧鬆那邊是在怎麼做,那邊除了最開始時(shí)候拿了幾臺(tái)整機(jī),後面拿的就都是硬件,規(guī)模倒是越來越大,怕都不止200臺(tái)機(jī)子了。
她以爲(wèi)顧鬆也是在馬不停蹄地跑市場(chǎng),哪裡知道顧鬆是在準(zhǔn)備期中考試。
就只丟著徐佳慧一個(gè)人整個(gè)城區(qū)的網(wǎng)吧跑,推銷、送貨。倉(cāng)庫(kù)裡,岑鞏和杜千山兩人輪流休息,他們又要簽收硬件,又要組裝機(jī)器,還得裝系統(tǒng)、裝軟件、拷電影,最後還得把弄好的機(jī)器貼上商標(biāo)、裝箱。
不是人過的日子,特別的苦。但顧鬆爲(wèi)了激勵(lì)他們,給了賣出一臺(tái)機(jī)器拿出200塊分提成的政策,賣3臺(tái)就頂一個(gè)月底薪,三個(gè)人盤算著已經(jīng)出了多少臺(tái)機(jī)器的貨,竟然硬撐著就堅(jiān)持了下來!
……
等到十一月二號(hào)考完試,顧鬆第一時(shí)間把兩人召集了起來。
“情況怎麼樣?”
“發(fā)了!!!”徐佳慧興奮地說,“咱們主推的遊戲機(jī)型太受歡迎了,性能又強(qiáng)價(jià)格又低,岑鞏還建議極速網(wǎng)吧的老闆專門開闢遊戲區(qū)集中佈置這些機(jī)型略微提價(jià),因爲(wèi)顯卡和內(nèi)存選得比別的網(wǎng)吧好一點(diǎn),打遊戲的都願(yuàn)意去他們那!”
徐佳慧給岑鞏表了個(gè)功,顧鬆倒是意外岑鞏還有這方面的天賦。
伸出4根手指,岑鞏也很開心:“已經(jīng)下訂單的就有400多臺(tái)了,已經(jīng)交貨的218臺(tái),有的老闆一次到位,所有配件包括顯示器鼠標(biāo)鍵盤都換全新的,還有的老闆在選址開新店,等裝修到位立刻可以送。”
顧鬆盤算了一下,攢機(jī)的利潤(rùn)更高,雖然拿貨不是省代最低批發(fā)價(jià),但永寧這邊信息不夠?qū)ΨQ,400多臺(tái)利潤(rùn)怕是要超過40萬了。
這段時(shí)間還好郝秋雲(yún)那邊現(xiàn)在也很滋潤(rùn),短短一星期的賬期現(xiàn)在能接受了,不然這麼大的資金吞吐量原來準(zhǔn)備的十二萬塊錢都不夠。
顧鬆興奮得直揮手:“走!慶功!”
……
讓徐佳慧在一中附近的老店訂了一個(gè)包間,顧鬆給何青偉打了個(gè)電話約他一起。
酒菜上桌,顧鬆舉起杯子:“感謝何哥你的支持,也感謝佳慧和小鞏,還有千山的努力,這個(gè)月辛苦了。”
何青偉電話裡聽說他一個(gè)月不到掙了四十萬準(zhǔn)備還他錢的時(shí)候,已經(jīng)不知道說什麼好了。他端著酒杯有些幽怨:“你是不是要丟下我不管了?現(xiàn)在一個(gè)月一兩萬你還看得上不?”
顧鬆大笑起來:“別這樣,我的何大老闆!賣電腦這邊主要是佳慧、小鞏和千山的功勞,我就是動(dòng)了動(dòng)腦子動(dòng)了動(dòng)嘴。培訓(xùn)的事我不會(huì)丟的。”
何青偉搖搖頭嘆道:“動(dòng)動(dòng)腦子動(dòng)動(dòng)嘴……我的事情你倒是也動(dòng)動(dòng)腦子啊。”
“一步一步來嘛,先把寒假的事情做好吧。”
何青偉點(diǎn)過了也就不再提,他舉起酒杯:“還是祝賀你!雖然早知你不是池中之物,但沒想到驚嚇來得這麼快……”
徐佳慧和岑鞏、杜千山也是很震撼。
雖然辛苦的是他們,但他們反倒沒有什麼覺得驕傲的地方,實(shí)在是因爲(wèi)過程太順利了,順利到讓他們覺得找別的人過來做也都一樣。
顧鬆給他們每人額外準(zhǔn)備了紅包,徐佳慧和岑鞏拿了2000,杜千山拿了1000,加上上個(gè)月的提成,他們的單月收入直接破萬,喜得眉開眼笑。
觥籌交錯(cuò)間,顧鬆心裡也挺滿足,如果說自己發(fā)揮了什麼能力,那就是梳理了很久的記憶,從各種記得的信息裡發(fā)現(xiàn)了這條自己比較大概率能走的路,最終能奏效說起來有僥倖,但也離不開顧鬆這將近兩個(gè)月馬不停蹄地連軸轉(zhuǎn)。
好在郝秋雲(yún)是個(gè)想闖敢做的人,至少在事業(yè)早期階段會(huì)盡心把事情做好。
好在何青偉能識(shí)人用人,還肯借他錢讓顧鬆有了最基本的資金能夠最快時(shí)間完成準(zhǔn)備工作。
在《傳奇》上線後的最初一個(gè)月,他給了永寧網(wǎng)吧老闆們一個(gè)網(wǎng)吧專用機(jī)供應(yīng)商的印象,還打響了一個(gè)漫遊者電子的品牌。後面,他只會(huì)越做越專業(yè)。
在未來的一年裡,網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)將劇烈變化起來,除了他,沒有別人能提前做好每一個(gè)準(zhǔn)備。
看著進(jìn)度條上醒目的345314/1000000,顧鬆只覺得百萬目標(biāo)已經(jīng)指日可待!