顧鬆在永寧籌備電腦公司的時(shí)候，郝秋雲(yún)也趁晚上歇業(yè)後到處跑網(wǎng)吧裡摸行情。電腦城附近大學(xué)雲(yún)集，網(wǎng)吧很多。一連幾個(gè)晚上，她都在附近觀察。
武湖的信息比永寧更迅速，網(wǎng)吧裡《傳奇》已經(jīng)蔚然成風(fēng)。
郝秋雲(yún)不懂遊戲，不知道在電腦裡殺幾隻雞幾隻豬有什麼樂趣，但她看得到屏幕前一雙雙專注的眼神。有那麼兩次，她還碰到有人大喊掉什麼了，然後很多人衝過去圍觀。
網(wǎng)吧裡坐滿了人，不時(shí)有人到前臺(tái)問有沒有位置，然後又只能無奈去找另一家。
郝秋雲(yún)沿著電腦城所在的一條街走沒幾步，就看見幾家網(wǎng)吧在裝修中。
她想起顧鬆的話決定不再等，晚上帶著資料就開始一家家網(wǎng)吧跑。
“老闆，我是對(duì)面電腦城的，看您生意這麼好有沒有考慮加機(jī)器或者開新店啊？需要的話可以找我，價(jià)格絕對(duì)最優(yōu)惠！”
“哦？你消息好靈通啊，正準(zhǔn)備換一批機(jī)器。”網(wǎng)吧老闆也是聽到客人集中抱怨玩《傳奇》太卡了，纔剛剛動(dòng)的心。
“現(xiàn)在機(jī)器要帶得動(dòng)傳奇，得什麼配置什麼價(jià)格？”
郝秋雲(yún)沒想到第一家就開門紅。她準(zhǔn)備的資料很充分，馬上就針對(duì)這個(gè)力推聯(lián)想的一個(gè)遊戲機(jī)型配置，“老闆，其實(shí)我也是因爲(wèi)對(duì)遊戲有研究，纔來向您推薦的。這個(gè)遊戲現(xiàn)在太火了，如果機(jī)器帶不動(dòng)，客人都會(huì)跑到別的網(wǎng)吧去。相反如果第一時(shí)間就換上了新機(jī)器，反而是個(gè)賣點(diǎn)。老闆你考慮一下，你舊的機(jī)器我還可以找朋友回收。”
網(wǎng)吧老闆大爲(wèi)心動(dòng)，跟她覈對(duì)起價(jià)格細(xì)節(jié)，想著乾脆陳明天一早上人少的時(shí)候就換掉一批，然後對(duì)外打宣傳。
走出網(wǎng)吧，郝秋雲(yún)興奮地打電話：“趙哥，你能不能加個(gè)班幫我調(diào)一批貨，我明天就要，對(duì)就是前兩天我跟你說的那個(gè)機(jī)型，這次我要27臺(tái)。”
“27臺(tái)？小郝，你這是挖到什麼大客戶了，錢沒問題吧？”
“沒問題，你先幫我調(diào)貨嘛，明天早上就能錢貨兩清，就半天的賬期，你知道我本錢小，好不容易有個(gè)大客戶，幫幫忙，我店還在那裡，跑不了的。”
27臺(tái)不是個(gè)小生意，那個(gè)趙哥最後還是答應(yīng)了，如果真做成了，他也賺不少。
郝秋雲(yún)大爲(wèi)振奮，繼續(xù)往下一家跑。
“老闆你這是準(zhǔn)備開個(gè)網(wǎng)吧呀，機(jī)器買好沒有？我就在對(duì)面電腦城開店，需要的話可以找我，我給你打最低折扣！”
“我不是老闆，是裝修隊(duì)的。”
“那您有老闆電話嗎？方便的話幫忙介紹一下，如果生意成了我給你們買好煙抽！”
問到電話她就打過去，可惜這個(gè)老闆準(zhǔn)備開網(wǎng)吧，籌備了挺久，已經(jīng)定下了拿機(jī)器的地方。儘管如此，郝秋雲(yún)還是給請(qǐng)他存了自己電話，介紹了一下現(xiàn)在網(wǎng)吧的生意情況，如果原定的機(jī)型不夠用，可以找她，量大的話，最低可以給到9折。
第三家就離譜了，郝秋雲(yún)遇到了一個(gè)懂行的老闆，她無奈地說：“八五折不可能啊李老闆，你就在電腦城附近開網(wǎng)吧，我能賺多少你最清楚了，最低只能八八折，讓我賺3個(gè)點(diǎn)，我還要交租交稅呀！”
談到最後，這單也沒成。郝秋雲(yún)知道，這行李的懂電腦配置又懂行情，更大的概率是自己組裝機(jī)器。自己又不懂這一塊，賣賣硬件給別人還好，自己是不知道怎麼攢機(jī)器的。
終歸一晚上有收穫，除了開門紅的27臺(tái)，後來還說動(dòng)了一個(gè)老闆先拿5臺(tái)試試，比對(duì)效果。
她不禁感激顧鬆，提的那一嘴很有用。要知道自己在裡面擺攤一整個(gè)月，也就能賣10臺(tái)整機(jī)左右加些配件，一個(gè)月下來毛利萬把多塊錢而已，交了租金和其他稅費(fèi)，雖然是比上班強(qiáng)了幾倍，但和今晚32臺(tái)這樣的戰(zhàn)績(jī)比起來，不可同日而語。
……
徐佳慧和岑鞏不像郝秋雲(yún)那麼介紹電腦業(yè)務(wù)起來熟門熟路，但他們有效率更高的手段。
岑鞏裝好了一臺(tái)顧鬆最終拍板的主力機(jī)型，還按照顧鬆的要求在機(jī)箱頂貼著一個(gè)設(shè)計(jì)好了的公司商標(biāo)貼“漫遊者”，兩人租了個(gè)三輪摩托，就直接拉到一家名叫極速網(wǎng)吧的門口。
“老闆，生意好啊。最近玩《傳奇》的多不多？”
網(wǎng)吧老闆有點(diǎn)疑惑地點(diǎn)頭問：“你是要開一臺(tái)機(jī)子嗎？”
徐佳慧伸出手去介紹：“我是漫遊者電子的，來介紹一款《傳奇》專用電腦。機(jī)器就在外面，要不我拉進(jìn)來讓您看看性能？”
女孩子主動(dòng)伸手，面對(duì)男生基本是必殺的，至少會(huì)握個(gè)手，順理成章進(jìn)入下一步。
老闆點(diǎn)了頭，徐佳慧就招呼岑鞏把機(jī)器搬進(jìn)來，趁著岑鞏在開機(jī)，徐佳慧就介紹：“可能老闆您也注意到了，以前的電腦現(xiàn)在帶起《傳奇》這樣的大型遊戲起來有點(diǎn)吃虧，我們這個(gè)機(jī)型是專門針對(duì)網(wǎng)吧用戶優(yōu)化設(shè)計(jì)的。”
岑鞏把機(jī)器打開了，遊戲早已裝好。他打開機(jī)器，登錄進(jìn)自己的賬號(hào)演示遊戲性能。徐佳慧就繼續(xù)介紹：“帶動(dòng)《傳奇》完全沒問題，畫面流暢。說實(shí)話網(wǎng)吧機(jī)器不必要的配件都可以不用，所以我們這個(gè)機(jī)器沒有軟驅(qū)，沒有光驅(qū)，沒有獨(dú)立聲卡，但是CPU、內(nèi)存、顯卡配得足夠，散熱的風(fēng)扇選得好，電源的瓦數(shù)也在保證穩(wěn)定的情況下做到最低。這樣玩起遊戲來足足夠夠，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定不會(huì)突然死機(jī)，耗電也少。”
這些痛點(diǎn)都是梳理了很久的，聽得老闆直點(diǎn)頭。
徐佳慧振奮精神，又繼續(xù)介紹：“我們提供的機(jī)器，全部都先預(yù)裝好了穩(wěn)定的系統(tǒng)和熱門的遊戲、軟件，搬過來就能用。還有，每臺(tái)機(jī)器的硬盤裡都已經(jīng)存了最新20個(gè)G的影視劇，絕對(duì)是個(gè)賣點(diǎn)，供一些人消遣。老闆覺得怎麼樣？”
“價(jià)格呢？”
徐佳慧和岑鞏相視一笑，說：“如果老闆要換機(jī)器，我們組裝的價(jià)格肯定比品牌的臺(tái)式機(jī)要低很多。就這一臺(tái)機(jī)型，主要硬件可以頂?shù)蒙犀F(xiàn)在的豪華配置了，我們可以只提供主機(jī)，鍵盤鼠標(biāo)顯示器都可以用原來的。主機(jī)的價(jià)格只要4380，如果量大，最低可以到九五折。”
這真是完全站在網(wǎng)吧立場(chǎng)上考慮的產(chǎn)品，網(wǎng)吧老闆現(xiàn)在還沒完全決定，但留下了徐佳慧的電話。
徐佳慧有預(yù)感這個(gè)肯定能成，也先不催他，就領(lǐng)著岑鞏又換下一家去。
這樣跑了兩天下來，就變成了徐佳慧一個(gè)人掃街跑網(wǎng)吧。只用介紹自己是漫遊者電子的，沒聽過的說說那極速網(wǎng)吧剛?cè)繐Q了他們的機(jī)子就能直接開談。
而岑鞏，專門在門店倉(cāng)庫(kù)聯(lián)繫郝秋雲(yún)發(fā)貨，聯(lián)繫顧鬆打進(jìn)貨款，硬件到了就攢機(jī)、裝系統(tǒng)裝遊戲拷電影。開始還好，到了第二個(gè)星期岑鞏一個(gè)人恨不得一天只睡三四個(gè)小時(shí)也忙不過來，徵得顧鬆同意後，他又叫了一個(gè)自己的同學(xué)杜千山來幫忙才緩過來。
顧鬆特地授意岑鞏貼牌的“漫遊者”電腦，不知不覺間成爲(wèi)永寧小城一些人心中知名的電腦品牌。 wWW● тt kΛn● ￠ 〇
在DIY這個(gè)市場(chǎng)，將來纔出現(xiàn)的品牌意識(shí)，顧鬆先從永寧開始佈局了。
……
中湖的10月份，天氣仍然是熱得很，只用穿個(gè)短袖就行。
這個(gè)月的顧鬆，已經(jīng)是把種子撒了下去，等著開花結(jié)果。
徐佳慧和岑鞏開始跑的第一個(gè)星期，量突然加大的時(shí)候，他預(yù)先準(zhǔn)備的12萬都轉(zhuǎn)不過來了，不得已地給徐佳慧打電話。軟磨硬泡的，才因爲(wèi)出貨量大，給徐佳慧也帶來了不少利潤(rùn)，才爭(zhēng)取到了一個(gè)星期的賬期。
“你不能掉鏈子啊，最多一個(gè)星期，不然我也就完蛋了，這是我在這邊求爺爺告奶奶才求來的政策。”郝秋雲(yún)並不是誇大其詞，要不是她自己在中湖的省代那邊有了更大的出貨量，人家也不肯答應(yīng)她。可萬一真的過了賬期沒有款打過去，那就全盤都要崩。
顧鬆忙不迭的答應(yīng)。爲(wèi)了保證這一點(diǎn)，他在一開始的時(shí)候，每天的中午和晚上都要抽空偷偷過去倉(cāng)庫(kù)一下，瞭解情況，查款打款。
週末更是白天講完6節(jié)課之餘，還跑到倉(cāng)庫(kù)幫著組裝機(jī)器。他雖然比不上岑鞏順溜，但對(duì)電腦算是懂得很多，可以幫上忙。
直到杜千山加入之後，資金也漸漸有結(jié)餘週轉(zhuǎn)順利，他纔可以在這一塊輕鬆起來。
每天只是晚上聽聽進(jìn)度，中午去銀行查款打款。
從期中考試的時(shí)間定在了11月1號(hào)和2號(hào)起，他就定下心裡把注意力轉(zhuǎn)移到複習(xí)中。相比起去網(wǎng)吧跑市場(chǎng)，他的第一次大考更加重要。
1班成績(jī)好的幾個(gè)都卯著勁，生怕期中考試被他比下去。
金牌培訓(xùn)和漫遊者都是順利的狀態(tài)，他也就寬著心進(jìn)入到卯勁狀態(tài)。
卯勁狀態(tài)下的顧鬆讓其他人更加緊張。從顧鬆進(jìn)班開始，他們對(duì)顧鬆就注意得特別多，一方面顧鬆從實(shí)驗(yàn)班出來，大家都不懷疑他底子最好。另一方面就是顧鬆在學(xué)校上學(xué)的勁頭，讓他們感覺特別有壓力。
他下課是特別的放開玩，總跟錢志扯笑話在哪邊高聲大笑。
但上課時(shí)候自習(xí)時(shí)候沒人比他更專注。
錢志坐在他身邊，感受最明顯。除了偶爾有那麼兩回，他非常震撼有人能做到一節(jié)課不走神，而且是每一節(jié)課不走神。搞得錢志也壓力山大，被帶著好好複習(xí)起來。
……
顧鬆的日子過得很規(guī)律，雖然也不輕鬆，但遠(yuǎn)不比郝秋雲(yún)、徐佳慧她們。
這幾個(gè)都在累趴趴地忙，整個(gè)10月都痛並快樂地隨著顧鬆的到來改變著自己的人生軌跡。
01年P(guān)C行業(yè)正處?kù)侗l(fā)期，戴爾正是這一年市值超過1000億美金。最末端的零售經(jīng)銷商，一臺(tái)電腦純賺大幾百近千是普遍現(xiàn)象。
而因爲(wèi)網(wǎng)吧行業(yè)的大熱，一方面不斷入行的新網(wǎng)吧很多，另一方面大型遊戲上線也讓網(wǎng)吧迎來了一波密集的升級(jí)換機(jī)潮，這就是選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)從網(wǎng)吧進(jìn)入硬件設(shè)備領(lǐng)域的原因，更何況，由於02年的網(wǎng)吧行業(yè)劇變，還有一箭雙鵰的可能。
郝秋云爲(wèi)了打開這個(gè)市場(chǎng)讓了不少利出去，低價(jià)政策讓她在不到一個(gè)月時(shí)間裡，直接在電腦城周邊網(wǎng)吧銷出去的機(jī)器就超過了200臺(tái)，這一塊的淨(jìng)利潤(rùn)超過了10萬，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地震撼到了她！
她已經(jīng)僱了一個(gè)人守店備貨，又僱了另外兩個(gè)人去另外的兩個(gè)城區(qū)跑，整個(gè)人跟打了雞血一樣停不下來。
看到網(wǎng)吧這麼賺錢，郝秋雲(yún)還籌備著藉機(jī)迅速自己也開上一間網(wǎng)吧。按照自己這邊直銷的利潤(rùn)加上顧鬆那邊供貨的利潤(rùn)，這間網(wǎng)吧她最快元旦前就能爭(zhēng)取開起來。
她也不知道顧鬆那邊是在怎麼做，那邊除了最開始時(shí)候拿了幾臺(tái)整機(jī)，後面拿的就都是硬件，規(guī)模倒是越來越大，怕都不止200臺(tái)機(jī)子了。
她以爲(wèi)顧鬆也是在馬不停蹄地跑市場(chǎng)，哪裡知道顧鬆是在準(zhǔn)備期中考試。
就只丟著徐佳慧一個(gè)人整個(gè)城區(qū)的網(wǎng)吧跑，推銷、送貨。倉(cāng)庫(kù)裡，岑鞏和杜千山兩人輪流休息，他們又要簽收硬件，又要組裝機(jī)器，還得裝系統(tǒng)、裝軟件、拷電影，最後還得把弄好的機(jī)器貼上商標(biāo)、裝箱。
不是人過的日子，特別的苦。但顧鬆爲(wèi)了激勵(lì)他們，給了賣出一臺(tái)機(jī)器拿出200塊分提成的政策，賣3臺(tái)就頂一個(gè)月底薪，三個(gè)人盤算著已經(jīng)出了多少臺(tái)機(jī)器的貨，竟然硬撐著就堅(jiān)持了下來！
……
等到十一月二號(hào)考完試，顧鬆第一時(shí)間把兩人召集了起來。
“情況怎麼樣？”
“發(fā)了！！！”徐佳慧興奮地說，“咱們主推的遊戲機(jī)型太受歡迎了，性能又強(qiáng)價(jià)格又低，岑鞏還建議極速網(wǎng)吧的老闆專門開闢遊戲區(qū)集中佈置這些機(jī)型略微提價(jià)，因爲(wèi)顯卡和內(nèi)存選得比別的網(wǎng)吧好一點(diǎn)，打遊戲的都願(yuàn)意去他們那！”
徐佳慧給岑鞏表了個(gè)功，顧鬆倒是意外岑鞏還有這方面的天賦。
伸出4根手指，岑鞏也很開心：“已經(jīng)下訂單的就有400多臺(tái)了，已經(jīng)交貨的218臺(tái)，有的老闆一次到位，所有配件包括顯示器鼠標(biāo)鍵盤都換全新的，還有的老闆在選址開新店，等裝修到位立刻可以送。”
顧鬆盤算了一下，攢機(jī)的利潤(rùn)更高，雖然拿貨不是省代最低批發(fā)價(jià)，但永寧這邊信息不夠?qū)ΨQ，400多臺(tái)利潤(rùn)怕是要超過40萬了。
這段時(shí)間還好郝秋雲(yún)那邊現(xiàn)在也很滋潤(rùn)，短短一星期的賬期現(xiàn)在能接受了，不然這麼大的資金吞吐量原來準(zhǔn)備的十二萬塊錢都不夠。
顧鬆興奮得直揮手：“走！慶功！”
……
讓徐佳慧在一中附近的老店訂了一個(gè)包間，顧鬆給何青偉打了個(gè)電話約他一起。
酒菜上桌，顧鬆舉起杯子：“感謝何哥你的支持，也感謝佳慧和小鞏，還有千山的努力，這個(gè)月辛苦了。”
何青偉電話裡聽說他一個(gè)月不到掙了四十萬準(zhǔn)備還他錢的時(shí)候，已經(jīng)不知道說什麼好了。他端著酒杯有些幽怨：“你是不是要丟下我不管了？現(xiàn)在一個(gè)月一兩萬你還看得上不？”
顧鬆大笑起來：“別這樣，我的何大老闆！賣電腦這邊主要是佳慧、小鞏和千山的功勞，我就是動(dòng)了動(dòng)腦子動(dòng)了動(dòng)嘴。培訓(xùn)的事我不會(huì)丟的。”
何青偉搖搖頭嘆道：“動(dòng)動(dòng)腦子動(dòng)動(dòng)嘴……我的事情你倒是也動(dòng)動(dòng)腦子啊。”
“一步一步來嘛，先把寒假的事情做好吧。”
何青偉點(diǎn)過了也就不再提，他舉起酒杯：“還是祝賀你！雖然早知你不是池中之物，但沒想到驚嚇來得這麼快……”
徐佳慧和岑鞏、杜千山也是很震撼。
雖然辛苦的是他們，但他們反倒沒有什麼覺得驕傲的地方，實(shí)在是因爲(wèi)過程太順利了，順利到讓他們覺得找別的人過來做也都一樣。
顧鬆給他們每人額外準(zhǔn)備了紅包，徐佳慧和岑鞏拿了2000，杜千山拿了1000，加上上個(gè)月的提成，他們的單月收入直接破萬，喜得眉開眼笑。
觥籌交錯(cuò)間，顧鬆心裡也挺滿足，如果說自己發(fā)揮了什麼能力，那就是梳理了很久的記憶，從各種記得的信息裡發(fā)現(xiàn)了這條自己比較大概率能走的路，最終能奏效說起來有僥倖，但也離不開顧鬆這將近兩個(gè)月馬不停蹄地連軸轉(zhuǎn)。
好在郝秋雲(yún)是個(gè)想闖敢做的人，至少在事業(yè)早期階段會(huì)盡心把事情做好。
好在何青偉能識(shí)人用人，還肯借他錢讓顧鬆有了最基本的資金能夠最快時(shí)間完成準(zhǔn)備工作。
在《傳奇》上線後的最初一個(gè)月，他給了永寧網(wǎng)吧老闆們一個(gè)網(wǎng)吧專用機(jī)供應(yīng)商的印象，還打響了一個(gè)漫遊者電子的品牌。後面，他只會(huì)越做越專業(yè)。
在未來的一年裡，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)將劇烈變化起來，除了他，沒有別人能提前做好每一個(gè)準(zhǔn)備。
看著進(jìn)度條上醒目的345314/1000000，顧鬆只覺得百萬目標(biāo)已經(jīng)指日可待！