一進(jìn)門，吳克勇就伸出手說：“顧總，讓你久等了?！?
顧鬆從老闆桌後走出來笑著握住他的手：“沒有，剛到不久，兩位快請坐?！庇指硗庖粋€(gè)人握了握手就坐在沙發(fā)上，對他說：“吳總專門介紹來的，肯定是行家高手，就先請您自己介紹一下吧？”
焦舒蕾拿了兩瓶水來一人面前放了一瓶，就帶著門出去了。她也沒別的地方可去，在外面靠門的位置找了個(gè)椅子坐下，支起耳朵聽。
顧鬆正打量著吳克勇帶來的這個(gè)人，他今天穿得很正式，頭髮搞得油光鋥亮，戴著一副框鏡，長相很帥氣，鼻樑高高的看上去倒有點(diǎn)混血的感覺。
他先從帶的包裡拿了一份簡歷起身遞給顧鬆，自我介紹道：“我叫陳文彬，顧總可以叫我Michael Chen。我剛從美國回來，以後想在國內(nèi)發(fā)展。剛好吳總找到我，說顧總這邊有個(gè)項(xiàng)目正在尋找運(yùn)營總監(jiān)，問我有沒有興趣。我聽了吳總對您公司項(xiàng)目的介紹，覺得挺有意思。在美國那邊，我也是做一家網(wǎng)站的運(yùn)營，公司累計(jì)融資超過了2.8億美元，我想這方面我應(yīng)該是有充足的經(jīng)驗(yàn)勝任的?！?
顧鬆看著他的簡歷，一片華麗麗。29歲，滬海交通大學(xué)的本科，布朗大學(xué)的新聞學(xué)碩士，沃爾瑪2年工作升任至城市配送中心的經(jīng)理，進(jìn)入明星互聯(lián)網(wǎng)公司Kozmo.com擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)。
聽著他的介紹，顧鬆疑惑地看了看吳克勇，這傢伙要是這麼牛比的話，求職的對象應(yīng)該是國內(nèi)頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)纔對吧？
有疑問就問。等陳文彬介紹完，他就開口道：“陳先生，依照您的履歷，回國內(nèi)發(fā)展，在新潮搜虎這樣的上市企業(yè)也有非常合適的崗位吧？恕我直言，我的公司只是五線城市中籌備的一家初創(chuàng)企業(yè)，不知道陳先生是怎麼考慮的？”
陳文彬扶了扶眼鏡說：“我理解顧總的意思，其實(shí)也挺簡單的，我就是武湖人，既然從國外回來了，就想留在父母身邊發(fā)展。畢竟我年齡也不小了，成家之後，還是一家人在一起比較好?！?
顧鬆點(diǎn)點(diǎn)頭，這倒也是個(gè)說得過去的理由。他指著簡歷：“之前在美國，這家Kozmo.com的商業(yè)模式是什麼？”
“Kozmo是一家在線配送公司，當(dāng)時(shí)我們的商業(yè)模式很明確，用戶通過網(wǎng)站下單，不論他購買的是什麼，只要我們網(wǎng)站上有的，我們就負(fù)責(zé)在1個(gè)小時(shí)之內(nèi)把商品配送上門。我離開的時(shí)候，網(wǎng)站的付費(fèi)用戶量已經(jīng)達(dá)到了40萬。”陳文彬聽上去是蠻自豪。
顧鬆腦子裡一炸，陳文彬這麼一說，他倒是想起來這家公司是什麼來路了。
尼瑪……這不是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期倒閉的一個(gè)著名公司嗎？倒閉時(shí)間什麼時(shí)候來著顧鬆一時(shí)也想不起來了，這也是被列爲(wèi)幾大經(jīng)典案例之一的公司，既生不逢時(shí)也沒遇到合適的土壤，在人力資源成本超高的美國用了人力最密集的方式來做同城配送，死得翹翹的。
觸發(fā)了這個(gè)記憶，他倒是來了興趣有的問了：“在Kozmo，陳先生具體的工作是做哪一塊？”
“運(yùn)營這一塊的事情全盤都是我負(fù)責(zé)的，包括網(wǎng)站的推廣，訂單的響應(yīng)流程，配送團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商的管理。”
“那陳先生當(dāng)時(shí)管理的團(tuán)隊(duì)規(guī)模應(yīng)該很龐大啊?！鳖欝牴首黧@歎道。
“是啊，”陳文彬的身體都直了直，打開水喝了一口，“到我離開的時(shí)候已經(jīng)有超過3000人了?！?
顧鬆笑瞇瞇地問：“已經(jīng)發(fā)展到這麼大的規(guī)模了，陳先生怎麼就急流勇退了？”
陳文彬嘆了一口氣說：“其實(shí)不瞞顧總，Kozmo花了那麼多錢，但還沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利?，F(xiàn)在美國的互聯(lián)網(wǎng)形勢特別不好，公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)並沒有信心做下去，所以我才選擇了離開?！?
聽他這麼坦誠，沒有一味地拿美國大企業(yè)的工作經(jīng)歷裝比，顧鬆倒是對他有了些好感。他誠心請教：“不知道陳先生分析過沒有，Kozmo的商業(yè)模式有沒有什麼問題？”
“當(dāng)然，”陳文彬點(diǎn)頭說道，“Kozmo創(chuàng)立的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)正熱，錢太多了，所以可以在一開始把業(yè)務(wù)規(guī)模鋪到很大，廣告投入也多。但是在線配送業(yè)務(wù)還是低估了人力成本和管理成本的問題，後來規(guī)模越大，反而邊際成本越高，越來越難盈利。”
“陳先生覺得Kozmo的模式在國內(nèi)能成功嗎？”顧鬆接著問他。
“我覺得也很難。在美國，Kozmo也只是在紐約等有限幾個(gè)城市能實(shí)現(xiàn)區(qū)域盈利，想要實(shí)現(xiàn)盈利必須得區(qū)域範(fàn)圍內(nèi)的訂單數(shù)量超過一定的水平，才能使區(qū)域內(nèi)的配送成本在保證服務(wù)承諾的情況下降到可以實(shí)現(xiàn)盈利的程度，國內(nèi)恐怕也只有燕京滬海等三五個(gè)城市能達(dá)到這個(gè)水平，何況……國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)也差了很多，總的用戶規(guī)模都還起不來，更沒有美國那樣的消費(fèi)習(xí)慣?！?
聽得出來確實(shí)是紮實(shí)地做過也思考過，不是個(gè)拿假學(xué)歷假經(jīng)歷來忽悠國內(nèi)冤大頭的人。
可惜，他剛回國內(nèi)，一定更不適應(yīng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和打法套路。美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫前一些公司簡直是人傻錢多的典型代表，動輒上億美元的資金最後做出個(gè)幾百萬的營收規(guī)模，一副精英學(xué)院派的打法。
顧鬆可沒有這麼多錢燒。他還想聽聽陳文彬?qū)圻[網(wǎng)的思路：“陳先生確實(shí)是在這個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，不知道對我那個(gè)項(xiàng)目，有什麼想法計(jì)劃？”
“吳總說，顧總的項(xiàng)目主要的競爭對手是173網(wǎng)，我也好好地研究了一下173網(wǎng)。這樣的一個(gè)網(wǎng)站主要還是依靠內(nèi)容來吸引用戶、依靠流量來獲取廣告收入。我想，您的愛遊網(wǎng)要在這個(gè)領(lǐng)域超越現(xiàn)在的老大173網(wǎng)，如果不能在廣告投入上取勝，就需要更加專業(yè)的內(nèi)容。要在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100萬的日PV，兩邊的投入都少不了。”
顧鬆不置可否地喝了一口水，問他：“根據(jù)你的評估，三個(gè)月內(nèi)需要多少廣告預(yù)算？”
陳文彬胸有成竹地說：“我已經(jīng)調(diào)研了國內(nèi)各大流量平臺的廣告合作價(jià)格，我有信心迅速把網(wǎng)站的內(nèi)容做得足夠有吸引力來實(shí)現(xiàn)最大限度的留存，在此基礎(chǔ)上，只要有500萬的廣告預(yù)算，就能在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到100萬日PV的規(guī)模。”
顧鬆無語地看著他。500萬？你在Kozmo燒錢燒慣了？
他直言相懟：“陳先生，我可沒有預(yù)算這麼多的廣告投入。不說這一塊，不知道在內(nèi)容方面，陳先生具體是準(zhǔn)備用什麼思路去保證網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量？”
陳文彬有些受挫，顯然顧鬆並不準(zhǔn)備通過大量投放廣告的方式來提高網(wǎng)站流量，那他的計(jì)劃就缺了重要一環(huán)。
但顧鬆問到了內(nèi)容，他還是如實(shí)相告：“內(nèi)容方面，我準(zhǔn)備邀請遊戲廠商的主策劃團(tuán)隊(duì)作爲(wèi)遊戲?qū)^(qū)的內(nèi)容發(fā)佈者，同時(shí)建立各大遊戲的玩家論壇，通過官方資料庫和玩家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合的方式，成爲(wèi)遊戲攻略內(nèi)容的權(quán)威平臺?！?
“怎麼激勵(lì)玩家貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？”
“我設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)站用戶等級體系，玩家在網(wǎng)站上發(fā)佈優(yōu)質(zhì)攻略內(nèi)容可以迅速提升等級，獲得網(wǎng)站論壇內(nèi)的榮譽(yù)成就，成爲(wèi)玩家中的佼佼者，這個(gè)對玩家是一個(gè)很大的激勵(lì)。此外，網(wǎng)站還會長期舉辦一些主題活動，以獎(jiǎng)金和電腦硬件設(shè)備相結(jié)合的方式，集中激勵(lì)玩家創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”
聽到這裡，顧鬆已經(jīng)明白了他的套路，心裡有了決定。後面就天南海北地和他聊起一起互聯(lián)網(wǎng)趣聞來，陳文彬還以爲(wèi)他是想了解自己在行業(yè)內(nèi)的知識廣度，倒不疑有他，把自己在美國知道的一些行業(yè)見聞也挑一些有乾貨的分享出來，倒是讓顧鬆也有收穫。
臨近中午，他站起來和陳文彬握了握手：“非常感謝陳先生今天能過來交流，吳總還替我約了另外兩個(gè)人，請容我都見過之後，再和陳先生聯(lián)絡(luò)。今天安排緊張，就不留陳先生一起吃午餐了?！?