第251章 友商對手是小米,小米目標是巨頭
2012年1月2日,上午10點。
全國魅族線下店排起長龍,都是前來體驗和購機的煤油和消費者。
線上更是成爲(wèi)了大堵車的現(xiàn)場。
不過煤油們發(fā)現(xiàn)一個驚喜,那就是魅族MX竟然臨時出臺了福利補貼政策,那就是購買MX抵扣300元,也就是原價2999元的MX,現(xiàn)在2699元就能拿走。
甚至還有買二送一的活動,也就是說買兩臺MX額外贈送一臺魅藍。
有個大聰明想到一招,買了兩臺MX,在贈送的魅藍到手後,反手把購買的兩臺MX退了。
“先森,您好,那臺魅藍還請還回來?!?
“魅什麼藍?這是我買兩臺MX送的。”
“可你MX退了.”
“對啊,你家政策不是可以三天無條件免費退麼?怎麼想反悔?”
“那倒不是,可魅藍.”
“哦,這個魅藍我不退~沒啥事我走了啊~”
“啊咧?”售貨員懵逼了,看著那個顧客拿著退款的錢和魅藍消失在門外,啥時候國內(nèi)也流行零元購了?他趕緊找店長反饋這個情況。
附近其他人見狀,還有這騷操作,立馬有樣學(xué)樣。
店長瘋了,手機沒賣出去多少,還得搭出去幾臺魅藍是不?
然後他也趕緊向上反饋報bug。
等活動新規(guī)則完善,發(fā)現(xiàn)當(dāng)天魅族在全國一共賠了幾百臺魅藍
不過這只是當(dāng)天的小插曲,魅族經(jīng)過MX的臨時降價和活動,目前來看整體銷售情況依舊不容樂觀,沒辦法跟小米X2一對比感覺就不像是一個時代的產(chǎn)品。
跟MX相反,魅藍配置堪比X1,作爲(wèi)紅米的平替,價格卻比對方少1塊,受到市場的歡迎。
經(jīng)過一些數(shù)碼評測文章出爐,給予魅藍不錯的評價,flyme系統(tǒng)也可圈可點,有自身的一些差異化。
首批50萬臺,當(dāng)天就被狂熱的消費者搶購一空,進入了預(yù)購模式。
沒辦法目前千元機手機市場太火爆了。
經(jīng)過小米教育後的華夏手機市場,中低端智能手機市場小米佔據(jù)將近一半份額。
後續(xù)雖然中華酷聯(lián)也推出一些千元機應(yīng)用,只是略微掀起一些水花而已,無法動搖小米的基本盤。
而魅族的出手,讓友商們反應(yīng)過來,好像知道了怎麼應(yīng)對小米的進攻了。
許多人沒想到中華酷聯(lián)沒做到的事,憋了大半年的魅族好像要做到了。
那就是想要打敗小米,不要跟它同期發(fā)佈,而是錯位競爭,超半代發(fā)佈。
什麼意思呢?就跟魅藍打紅米一樣。
一般智能機領(lǐng)域更新?lián)Q代週期是以年爲(wèi)週期,無論蘋果、三星、諾基亞,還是小米都是如此。
小米X系列和紅米H系列也基本按照一年一代的節(jié)奏發(fā)佈新機型。
那麼魅族這次發(fā)佈會表面上看好像贏了一半,MX因爲(wèi)跟小米X撞個正著,頭破血流,但魅藍的時機發(fā)布的時機正好處於紅米H1銷售趨勢放緩,H2正在研發(fā)未出的空檔期,強勢插入發(fā)佈。
其實在友商眼裡,魅族只是在魅藍挽回了一些低端用戶的口碑,利益大頭的魅族MX被小米X2被按在地上摩擦,成爲(wèi)了背景板,只是賠本賺吆喝。
但魅族跟小米正面硬剛,也給了其他友商看到了希望,無論中華酷聯(lián)還是ov都把自家新產(chǎn)品的發(fā)佈目標放在了今年的7月份,也就是按照正常規(guī)律,小米8月發(fā)佈紅米H2,他們提前一個月發(fā)佈旗艦機。
當(dāng)這些廠商看到小米發(fā)佈的首日戰(zhàn)報,更是堅定了他們這麼決定的決心。
小米X2首日現(xiàn)貨100萬臺售罄,預(yù)定量破300萬。
小米X2Pro版首日現(xiàn)貨30萬臺售罄,預(yù)定量破100萬。
米派平板首日10萬臺售罄,預(yù)定量破70萬。
甚至就連小米路由器都被一掃而空,進入了預(yù)定狀態(tài).
小米戰(zhàn)報的標題就叫“2012年1月2日,小米售罄日”
從銷售數(shù)據(jù)來看,小米的傳奇之旅還在繼續(xù).
“永遠不要跟小米同時發(fā)佈會,除非做好了砸鍋賣鐵的準備又或者你姓陳!”成爲(wèi)了國產(chǎn)手機行業(yè)友商不成文的共識。
沒辦法他們這些廠家,先不說各家掌門人想不想把價格降下來跟小米正面硬剛,就算掌門人同意,接下來光說服自家董事會成員就不可能。
因爲(wèi)董事會成員這些股東是逐利的,那小米的董事會就不逐利麼?其實也是逐的。
不過別看小米股東衆(zhòng)多,但話語權(quán)完全操控在雷軍手裡。
小米前三大股東,27%的雷軍,22%的DST,18的陳默,其他股東也就晨興和啓明稍微多一點將近10%,別看聯(lián)合創(chuàng)始人一共有八位之多,除了林斌股份稀釋到5%剩下屬於激勵性質(zhì)多一些,1~3%不等。
DST投資機構(gòu)只管投資,投票話語權(quán)都委託給雷軍,而且陳默?說不定定價就是這小子攛掇的。
畢竟在業(yè)內(nèi),雷軍和陳默已經(jīng)被所有人認爲(wèi)是穿一條褲子的關(guān)係。
所以這也是小米能掀桌子,其他幾家跟不了的原因。
許多數(shù)碼測評博主在第一時間拿到小米的新品後,各種開箱、評測視頻和文章出爐。
“感覺雷總還是保守了,小米X2簡直全世界最好看的手機,沒有之一!”
“保持傳統(tǒng)性價比的同時,外觀設(shè)計簡直是上了好幾個臺階?!?
“通過跑分,米派確實在性能跟iPad有所差距,但是在差價2000的前提下,我只能說這個差距可以完全無視。iPad如果同樣賣2999,我找不出不買iPad的理由,可iPad賣4888,我找不出不買米派的理由?!?
“知道什麼是小米手機+MIOS系統(tǒng)+彼岸手遊的含金量麼?如果不知道,買一臺體驗一下,伱就再也不想考慮其他產(chǎn)品了?!?
“如果硬要說小米確實有什麼缺點,那就是廣大消費者太過於熱情了,產(chǎn)能永遠是不足的,現(xiàn)在下單的用戶估計得等一週了,按照之前的規(guī)律估計再過幾天就得等一個月了.”
許多搶到首批X2、X2Pro或米派的消費者也在網(wǎng)上秀著優(yōu)越感,畢竟買來的東西裝逼也是其中的一大樂趣。
否則爲(wèi)什麼後來SU7發(fā)佈,一堆人爭搶創(chuàng)世版,甚至加價好幾萬買二手現(xiàn)車。
一部分人卻是爲(wèi)了搏流量變現(xiàn),還有一些人就爲(wèi)了在朋友圈和上街裝個逼,畢竟那段時間,路上出現(xiàn)一輛su7,回頭率超過蘭博基尼、法拉利等超跑。
SU7就像一個現(xiàn)象引起全民關(guān)注,尤其是廣大女性,或許她們不知道詹姆斯是誰?C羅又是誰?但她們卻知道SU7。
二三十萬的付出享受超過幾百萬超跑帶來的情緒價值,一些人不就好這一口麼。
看到火爆的勢頭,1月3日下午,雷軍不顧陳默晚上要開發(fā)佈會,把他拽過來開了個臨時緊急會議。
短短一個小時,在會上定下了253策略,什麼意思呢?
2成把小米X1和紅米H1的庫存傾銷印度、東南亞等落後地區(qū)。
5成是老問題,新品拉產(chǎn)能,這讓雷軍泛起一些無力感,感覺自己不是在提升產(chǎn)能,就是在提升產(chǎn)能的路上。
3成是新品的研發(fā),小米X2剛發(fā)佈,X3的研發(fā)已經(jīng)提上了日程(紅米H2已經(jīng)在研發(fā)中)。
整體就是上一代產(chǎn)品傾銷海外,價格提高一些,比如小米X1原價1999,銷往海外就變成2499,紅米H1原價799,海外售價變成1099。
同時預(yù)裝彼岸軟件海外版,畢竟彼岸海外軟件已經(jīng)準備就緒就等發(fā)佈會官宣上線了。
即便這樣按照之前市場調(diào)研報告中預(yù)估,這兩款產(chǎn)品依舊極具性價比,很是能打。
小米新品則優(yōu)先滿足國內(nèi),後續(xù)有餘力再考慮海外。
這也是大家集體討論後達成的共識。
小米憑藉現(xiàn)在這產(chǎn)品力,有割韭菜的能力當(dāng)然把刀口向外了。
不像後來某些廠家,國產(chǎn)的東西在國內(nèi)竟然比在國外還貴,而且有庫存優(yōu)先考慮洋人,簡直是倒反天罡,數(shù)典忘祖,出於和諧穩(wěn)定大局觀的考量,這裡就不點名了。
會議最後,雷軍跟衆(zhòng)人說道,“希望在座諸位能明白,小米的對手從來不是什麼友商,而是比我們強的任何產(chǎn)品,取長補短,師夷長技以制夷,一點一點拉近我們的差距,今年我們?nèi)赇N售量衝擊世界前三!
三星、諾基亞、蘋果,總要有一家給我們騰一下位置!
還請大家勠力同心,一起共勉!”
“是!”被激起雞皮疙瘩的與會衆(zhòng)人回答道,然後出去爲(wèi)了世界前三的目標而努力。
等其他人都離開,眼神清冷的陳默準備找雷軍聊兩句。
雷軍那CPU也就能激勵一下那幫老年輕,陳默對此已經(jīng)MISS了,畢竟在他的加持下,有X2這個大殺器,小米衝不進前三,那雷軍可以賣避雷針去了。
不過產(chǎn)能確實一直是個問題,陳默也是準備聊這個事,
“跟供應(yīng)商可以壓價,因爲(wèi)他們的利潤比較高,有空間,但跟代工廠我的建議是提價!”
陳默上來第一句話直接把雷軍CPU乾燒了,別人巴不得壓價,你反向操作去提價,這不是傻子麼?
可這句話是陳默說出來的,此舉那就一定必有深意,雷軍問道,“供應(yīng)商我理解,可代工廠咱們不壓價就不錯了,反而多給錢,這是幾個意思?”
“你看啊,咱們幾百萬的訂單砸過去,無論加人還是加班這些都屬於計劃外的成本,比亞迪、富士康還是英華達這些代工廠,成本都是往上提的。
如果價格跟之前一樣,可以想見所以咱們要多給點錢,儘量避免供應(yīng)商出現(xiàn)通過壓榨工人、犧牲品質(zhì)來維持利潤的可能性?!?
經(jīng)過之前有過給代工廠工人提升待遇經(jīng)驗的雷軍似有所悟,陳默這句話表面看上去是個悖論,其實非常符合良性的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。
感謝“老六君666”大佬打賞的500點幣!
感謝“書友20240719121559702”大佬的打賞!
老闆大氣~orz~
晚上10點還有一章。