第343章 千億華幣的收益，意見趨同的電商業(yè)

嗚鎮(zhèn)的秋夜，漁歌輕語，寒月籠沙，盡數(shù)落在碧波涓溪裡，靜靜搖曳。

昭明書苑徽州廳。

一張黑胡桃木製成的長方形餐桌，位於宴會廳正中央，檯面擺放著各式精美的菜餚。

江南之地，河魚最爲(wèi)鮮美！

配上甘香醇厚的黃酒，觥籌交錯(cuò)間，幾十個(gè)衣冠楚楚的男男女女，紛紛喝得面紅耳赤，酒意正酣。

陳河宇脫下外套，只穿一件白襯衫，袖口擼到了小臂尾端，低頭淺笑道：

“Pony，劉總應(yīng)該跟你通過氣，不知道，你對電商聯(lián)盟有什麼看法？”

馬蕓在他的勸說下，已經(jīng)有些意動，若是小馬哥肯合作，這事基本就算成了。

“我沒意見，那位能同意嗎？”

馬藤努努嘴，看向坐在對面的電商馬，不以爲(wèi)意道。

生意沒有好壞之分，只要能賺錢，他可不會在乎兩家此前的分歧和矛盾。

畢竟，企鵝實(shí)質(zhì)上是一家CVC機(jī)構(gòu)，每年超一半的利潤來源於風(fēng)險(xiǎn)投資收益。

集團(tuán)持有的股票價(jià)值高達(dá)千億，其中不乏赫赫有名的上市公司，這纔是企鵝真實(shí)的一面。

在馬藤看來，消耗大量財(cái)力、人力，跟杭城馬血拼，爭奪電商行業(yè)的市場份額，有些得不償失。

不管是電商，還是支付領(lǐng)域，技術(shù)壁壘並不高。

對於用戶來說，哪怕兩家給再多的現(xiàn)金補(bǔ)貼或是優(yōu)惠券，只是多一個(gè)選擇而已，而非二選一。

誰都無法成爲(wèi)真正的贏家！

就像網(wǎng)約車大戰(zhàn)，硬著頭皮燒了幾百億，一丁點(diǎn)好處沒撈到，最後只能在風(fēng)投撮合下，將迪迪和快迪合併，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)止損。

“馬老師帶著阿貍CEO到場，態(tài)度自然不言而喻，企鵝若是不反對，我來做調(diào)解，大家一起賺錢！”

陳河宇笑吟吟道。

“小狐貍！”

馬藤暗啐一口，神色微動。

企鵝作爲(wèi)京冬和拼夕夕的股東之一，以投資人的角色，在電商賽道里，變相攫取利益。

發(fā)起成立大華區(qū)電商聯(lián)盟，對陳河宇的好處最大，對馬蕓而言利益最少。

他處在中間地帶，老馬都能答應(yīng)，他更無所謂。

於是微微頷首，端起酒杯，跟陳河宇輕輕一碰，表明心中想法。

陳河宇滿意地笑了笑，招呼一旁的周嘯羽和黃箏，起身向外走去。

“老闆，Pony和馬老師都搞定了？”

黃箏迫不及待的問道，感覺難以置信。

“周嘯羽跟你一起，負(fù)責(zé)主導(dǎo)後面的具體事務(wù)，國內(nèi)的市場要用三分力，海外市場給我投入七分精力。”

陳河宇“嗯”了一聲，順勢叮囑道。

“是，我明白。”

黃箏連忙點(diǎn)頭，咧嘴一笑。

三人來到一間裝修清幽的茶室坐定，耐心等著另外兩位大佬，服務(wù)員殷勤端來一壺龍井。

陳河宇和老周慢悠悠喝著茶，唯有黃箏時(shí)不時(shí)向外張望。

沒過兩分鐘，馬蕓和張永便踱步走來，施施然落座，對合作的事閉口不談，顯然打算等人到齊。

“馬老師，沒想到，你竟然願(yuàn)意罷手言和？”

又過了幾分鐘，馬藤和劉冬才趕過來，朗聲笑著道。

“合則兩益，希望大家能放下成見，減少行業(yè)惡意競爭，提前結(jié)束國內(nèi)電商市場的爭奪。”

陳河宇接過話茬，沉聲說道。

“我贊成陳總的看法，這兩年，阿貍和企業(yè)之間的爭鬥不休，浪費(fèi)大量資金，毫無意義。”

馬蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，幽幽說道。

話雖這麼說，但要是沒有陳河宇許諾的白澤系統(tǒng)，兩人也不會面對面坐下和談。

“陳老闆，你是發(fā)起人，先說說三家電商平臺如何求同存異？”

馬藤身體後仰，靠在椅子上，輕飄飄問道。

說起來容易，做起來難！

桃寶、京東、拼夕夕的價(jià)格體系怎麼維護(hù)？

商戶資源怎麼劃分？

大促節(jié)日怎麼避免流量爭奪？

“各家的定價(jià)策略、促銷和優(yōu)惠政策，聯(lián)盟不會干涉，我主要更關(guān)心服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)發(fā)展兩方面。

提供更好的購物體驗(yàn)給消費(fèi)者，包括物流速度、售後服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化改進(jìn)；

制定聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)和危機(jī)，推動電商產(chǎn)業(yè)的規(guī)範(fàn)化和健康發(fā)展，把蛋糕繼續(xù)做大……”

陳河宇侃侃而談道。

他的目的很明確，不碰最敏感的價(jià)格體系，通過對平臺流量資源的劃分引導(dǎo)，減少商家內(nèi)卷的情況。

爲(wèi)底層的製造業(yè)、經(jīng)銷商，提供更多的交易場景，而不是榨取他們的利潤空間，讓這羣人瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)。

短期來看，價(jià)格戰(zhàn)或許能給用戶帶去優(yōu)惠，但從長期發(fā)展的角度來說，工廠若是賺不到錢，又何來資金搞研發(fā)、提升工人待遇，最終只能走向成本定價(jià)，陷入惡性循環(huán)。

別說在國際市場，就連在國內(nèi)市場，都毫無競爭力！

“馬總，桃寶商城一共入駐了多少品牌？”

陳河宇輕聲詢問道。

“大概6萬品牌方，500萬家商戶。”

馬蕓瞥了一眼劉冬，笑著回道，一副自得的模樣。

“但是這裡面，桃品牌佔(zhàn)了80%，看似多了一個(gè)品牌，實(shí)際上連自己的生產(chǎn)工廠都沒有，這種有存在的意義嗎？”

陳河宇直接反問道。

桃品牌，顧名思義，這玩意只在桃寶平臺算是一個(gè)平臺，沒有線下實(shí)體店、專營店，沒有地區(qū)影視力，更沒有生產(chǎn)物料。

上一世，他在電商行業(yè)摸爬滾打多年，深諳其中門道，平臺海量的品牌資源，大多都在吹噓。

要麼是代工，要麼是三無產(chǎn)品，算個(gè)屁的品牌！

馬蕓臉色一滯，眉頭緊鎖，張了張嘴，想說什麼又最終放棄，有些話很難自圓其說。

劉冬咧嘴一笑，露出鄙夷的眼神。

“劉總，京冬又何嘗不是？開放POP商家(第三方，非自營)入駐，對整體來說，弊端大於益處，苦心營造的口碑付之東流。

你是捨不得上百億的商家保證金，還是就想賣爛貨？”

陳河宇斜睨，絲毫不給劉老闆面子。

“陳總，不是我要這麼做，而是下面有幾十萬的商戶，手裡只有低質(zhì)假貨可賣。

就像你上次所說的，華國有6萬億的低價(jià)市場，我不賣，總有人去做。”

劉冬臉色一囧，連忙爭辯道，餘光若有若無看向馬蕓。

“所以，這就是電商聯(lián)盟成立的意義所在，賣低價(jià)商品沒問題，只要跟貨物質(zhì)量匹配就行，我們要打擊的，是那些明明只有三毛錢的品質(zhì)，硬生生賣到10元的行爲(wèi)。”

陳河宇淡淡說道。

“陳總，這一關(guān)很難把控，就算要求商家送檢，到時(shí)候賣給用戶的商品，使用另一批貨，我們從技術(shù)上很難去監(jiān)控。

至於使用人工監(jiān)測手段，則成本過高，誰也吃不消啊？”

馬蕓想了想說道。

譬如一包抽紙，衡量它的品質(zhì)好壞，涉及到多個(gè)維度：尺寸大小、紙張厚度、層數(shù)、紙漿、克重、吸水性等，平臺怎麼判斷商品優(yōu)劣，用價(jià)格還是好評率？

都不行！

這也是漂亮國股市問責(zé)阿貍賣假貨時(shí)，老馬爲(wèi)了穩(wěn)住股價(jià)，清退小商戶的原因。 但這批人，又跑到了拼夕夕。

“黃總，給馬老師介紹一下，拼夕夕是如何處理這部分商家的。”

陳河宇微微一笑，衝著黃箏說道。

“馬總，其實(shí)一開始，我的內(nèi)心也是充滿著焦慮和糾結(jié)，要不要接納這羣商戶？

但有了白澤系統(tǒng)的助力，我就一個(gè)態(tài)度，往死裡罰！以次充好、賣假貨的商家，在大數(shù)據(jù)面前，經(jīng)過系統(tǒng)的篩選，根本無所遁形。

一方面，可以用保證金賠償給買家，提高用戶體驗(yàn)；另一方面，縮小低質(zhì)爛貨的生存空間，一旦沒了生長土壤，誰又會故意去造假貨？”

黃箏笑著說道。

這一世的拼夕夕，並不是秉承“越低越好”的原則，喜歡賣低價(jià)？沒問題！

一旦質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)品質(zhì)低劣，客戶大量投訴，未收貨款全部扣除退還給買家，極大提高了售假成本。

倒逼著上流的工廠，採購優(yōu)質(zhì)原材料，改進(jìn)工藝，提升商品質(zhì)量。

“又是白澤系統(tǒng)？”

馬蕓眼前一亮，心裡滿是好奇。

“黃總，可否演示一番？”

劉冬問道，聊了這麼久，沒有一點(diǎn)乾貨，哪怕同意加入電商聯(lián)盟，他心裡也是七上八下。

“當(dāng)然！”

黃箏取出一臺筆記本電腦，鏈接上網(wǎng)絡(luò)，隨即打開操作後臺，展示給三人看。

屏幕上，密密麻麻滾動著商品和商戶信息，有一些標(biāo)紅的字體，被置頂在最上方。

“像這款空氣炸鍋，通過對評價(jià)內(nèi)容進(jìn)行分析，得出結(jié)論，有13%的消費(fèi)者在購買後的三個(gè)月內(nèi)，均出現(xiàn)質(zhì)量問題，就算商家利用好評返現(xiàn)、全額退款的方式，消除了負(fù)面評論。

同樣會被系統(tǒng)撲捉到，調(diào)撥進(jìn)質(zhì)檢部門，自動生成工單，一個(gè)月沒有處理結(jié)果，就會上報(bào)到我的郵箱中……”

黃箏解釋道，介紹這款系統(tǒng)的作用。

“翻譯功能呢？”

馬蕓追問道，這是他頗爲(wèi)關(guān)心的問題。

“不著急，我會一一演示。”

黃箏冷靜道，不慌不忙地切換界面，講解一個(gè)個(gè)細(xì)緻的功能好處。

大數(shù)據(jù)處理！

惡意售後用戶標(biāo)註、拉黑！

低質(zhì)假貨商品提醒！

全自動化的運(yùn)營管理！

文字版、語音版Ai客服！

多國語言翻譯！

甚至是人工智能售前客服功能！

……

只要阿貍和京冬能解決物流、配送、倉儲問題，華國的商品，就能暢通無阻銷往世界各地。

“陳總，白澤系統(tǒng)的授權(quán)使用費(fèi)每年需要多少？”

馬蕓凝聲問道。

“平臺可以免費(fèi)使用，商戶端的收益，我要拿九成。”

陳河宇開門見山道。

他這是把桃寶、京冬當(dāng)成了軟件經(jīng)銷商，把有意向做跨境電商的商戶當(dāng)成了潛在客戶。

馬蕓和劉冬面面相覷，臉色微沉。

隱隱約約摸到了陳河宇的想法，前面的說辭或許都是幌子，最大目的還是爲(wèi)了銷售軟件。

全國1000多萬個(gè)小商家，哪怕只有三成選擇出海，一年就有300萬商戶，將成爲(wèi)白澤系統(tǒng)的擁躉者。

“商家側(cè)的定價(jià)呢？”

劉冬問道。

“授權(quán)費(fèi)每年一萬，銷售額達(dá)到20萬華幣直接免除，但額外要收取5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。”

陳河宇回道。

如果一切順利，這套系統(tǒng)每年至少可以爲(wèi)公司帶回300-1000億的營收。

一款包括翻譯、營銷、數(shù)據(jù)處理功能的人工智能軟件，一年一萬華幣的收費(fèi)不算貴，像阿貍巴巴國際站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，就近乎和這個(gè)數(shù)字持平。

陳河宇奔著走量的模式，想帶飛更多的小商家。

讓那些語言不通的製造業(yè)老闆、經(jīng)銷商，可以在國際市場，輕鬆完成獲客、成單、交易、售後，推動商品在全球鏈條裡流動。

北莓洲！

袋鼠洲！

拉汀莓洲！

或者是灰洲和天竺，都會成爲(wèi)目標(biāo)市場！

“阿貍願(yuàn)意加入。”

馬蕓擡起右手，擺在陳河宇面前。

“合作愉快！”

陳河宇握住老馬的手，輕輕鬆了一口氣，藉助阿貍的資源，白澤才能更快走上商業(yè)化進(jìn)程。

劉冬看向馬藤，見對方微微點(diǎn)頭，才下意識伸出手，搭在一起。

“馬老師，劉總，接下來，跨境電商行業(yè)的盤子能做多大，就仰仗兩位了。”

陳河宇笑著說道。

“黃總也是華國電商圈的中流砥柱，我看啊，將來在海外市場，誰能搶下最大的蛋糕，還說不定呢？”

馬蕓意味深長道。

……

“陳總和兩位馬總都不在，難道是在談合作？”

“估計(jì)會有大事發(fā)生！”

“陳老闆每次參加互聯(lián)網(wǎng)大會，都有新產(chǎn)品推出，這一次不知道會是什麼？”

徽州廳的一衆(zhòng)企業(yè)家，喝著喝著發(fā)現(xiàn)不對勁，有幾個(gè)人半個(gè)多小時(shí)都沒出現(xiàn)。

“章總，這次分論壇演講，未來科技的主題是什麼？”

迪迪打車的董事長陳維笑問道。

“暫時(shí)保密，但要是對未來科技今年推出的產(chǎn)品足夠了解，也能輕鬆猜出來。”

章楠淺笑，並未過多透露。

“諸位，剛剛有事，失陪了一小會，咱們繼續(xù)。”

陳河宇突然推門走進(jìn)來，坐回位置上，揚(yáng)聲提了一杯。

不久後。

馬藤、馬蕓、劉冬等人返回房間，彷彿什麼都沒發(fā)生過，端酒暢飲。

悄悄看向陳河宇的眼神，卻露出一絲敬佩之情。

這個(gè)二十多歲的年輕人，在一統(tǒng)圖片編輯行業(yè)、華國芯片製造業(yè)、Ai語音賽道後，再次瞄上電商產(chǎn)業(yè)。

與其說兩人是被先進(jìn)的系統(tǒng)打動，還不如說，全憑陳河宇以往的作風(fēng)，讓兩人心有餘悸。

現(xiàn)在是陳河宇主動帶他們玩，要是他逼著桃寶、京冬上車，可就不會如此好說話了。

就連曾經(jīng)風(fēng)光無限的莓團(tuán)、灣積電、千度網(wǎng)，都在對方的打壓下，漸漸黯淡失色。

沒瞧見李宏坐在角落裡，獨(dú)自喝著悶酒？

(本章完)