第226章 29.1億美刀總訂單，100臺DUV光刻機

五月初夏，燕城的雨濃烈清新，涼爽悠然。

陳河宇邁出四合院的赤銅大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧見老默撐著大黑傘，站在車旁等候。

看到老闆，丁默立馬迎了上來。

“出發(fā)吧。”

陳河宇坐上汽車，對老默吩咐道。

“是，老闆。”

丁默握住方向盤，熟練地駕駛這輛黑色邁巴赫，朝三環(huán)邊的華國會議中心疾馳而去。

約摸三刻鐘，趕在10點之前，準(zhǔn)時到達(dá)。

天色已然放晴，空氣中瀰漫著草地和泥土的芬芳，整個城市被洗滌過一遍後，呼吸起來格外舒暢。

“老闆！”

“陳總！”

陳河宇走下車，瞧見周梓、章楠、高靖文站成一排，聞言點點頭，他們負(fù)責(zé)接待海內(nèi)外的潛在客戶。

和普通的生意合作不同，今天來到會場的人，大多都是跨國企業(yè)在大華區(qū)的高管，包括通信、半導(dǎo)體、工業(yè)控制自動化、醫(yī)療器械等多個領(lǐng)域。

國內(nèi)則是一些電子消費品產(chǎn)業(yè)，譬如手機、平板電腦、智能家居設(shè)備等。

“雷駿到了嗎？”

陳河宇衝章楠問道。

“雷總在第二排偏左邊的位置，您從正門進(jìn)入，一眼就能看到。”

章楠輕聲回道。

作爲(wèi)國產(chǎn)智能手機的領(lǐng)頭羊，大米手機的掌門人，早就有了自研芯片的想法，出現(xiàn)在這裡很合理。

“靖文，主持工作就交給你了，有什麼不懂的，可以問周總和章總，他們倆經(jīng)驗豐富。”

陳河宇笑了笑，對著高靖文鼓勵道。

“好的，陳總，您放心。”

高靖文頷首應(yīng)道，心頭不由一緊，深吸一口氣，緩解不安的情緒。

她在折鴨科技，直線管理運營、招商、產(chǎn)品、活動、設(shè)計和研發(fā)六大部門，間接觸達(dá)到的普通員工大約有400人，也經(jīng)常開幾百人的大會。

按理說，她不應(yīng)該緊張。

但今天到場的人裡，隨便挑出一位，都是行業(yè)裡的頂級大拿，不管是身份還是財富地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比白琮強大。

她難免心生一縷怯意。

陳河宇笑笑，拍了拍對方的肩頭，旋即向大廳走去。

“陳總，恭喜，以後在半導(dǎo)體行業(yè)，我們終於有了話語權(quán)，不怕別人來卡脖子。”

雷布斯主動上前，跟他來了一個擁抱，激動說道。

“還早，等什麼時候能追平英特、波通、鎬通這些行業(yè)巨頭再說這句話。”

陳河宇沉穩(wěn)回道。

山海微電，被他寄予厚望，若是可以提前一步實現(xiàn)28納米芯片的量產(chǎn)，藉此積累技術(shù)經(jīng)驗，繼而展望14納米，才稱得上具備話語權(quán)。

這一步之差，又需要好幾年才能完成。

“慢慢來唄，能在EDA設(shè)計軟件上，領(lǐng)先Cadence和Synopsys已經(jīng)非常不易。”

雷駿笑呵呵感概道。

“陳總，我這次代表公司全力支持羲和EDA，這次我們來，至少要採購3億華幣的訂單。”

華耀的餘總湊上來，拍著胸膛說道。

“多謝。”

陳河宇攬住對方，笑著說道，然後把老餘送回座位。

大概從2013年左右，華耀就開始積極投資國產(chǎn)EDA企業(yè)、吸收EDA人才，加速EDA研發(fā)進(jìn)展，期望實現(xiàn)EDA工具國產(chǎn)化。

但上百億砸進(jìn)去，卻連個水花都沒激起。

反而是未來科技領(lǐng)先一步，完成了這一里程碑，華耀願意採買軟件，一方面是上頭的影響力，另一方面是羲和劃時代的產(chǎn)品設(shè)計，可以支持5nm工藝製程。

“陳總，中鑫一樣如此，這位是中鑫通訊的姚總，這次特意前來參加交流會。”

中鑫手機的總裁，指著身邊的男人介紹道。

“客氣了，姚總，有空來公司坐坐。”

陳河宇伸出雙手，和對方握在一起，臉上的表情處變不驚，隨口寒暄道。

“陳總，漣想也要採購，訂單金額2.5億華幣！”

“陳總，多多關(guān)照，大漢微電子訂單金額2.2億華幣！”

“陳總，我是紫光創(chuàng)銳的代表，這次帶來3.5億訂單！”

“陳總，我是龍芯華科的採購部主任，羲和我們志在必得，可以支援2.6億華幣的訂單！”

“……”

陳河宇一路走過，不斷有人起身打招呼，紛紛報出採買合同的金額，表示大力支持的態(tài)度。

“多謝諸位，價格上我會給予優(yōu)惠。”

他雙手虛扶，示意大家先坐下來，順帶回應(yīng)衆(zhòng)人的熱情歡迎。

現(xiàn)在有了未來科技，他們不需要再遭受這樣的窩囊氣。

“陳總，英特的大華區(qū)董事楊緒到了。”

周梓踱步快行，來到陳河宇身旁，小聲提醒道。

“嗯，我知道了。”

陳河宇想了想，留在原地，又不是英特的CEO，只是一個大華區(qū)董事，他沒有必要熱臉相迎。

儘管英特集團有自研EDA軟件，但卻只能做到14nm的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，Horae的研發(fā)水平顯然已經(jīng)超越了 Quartus Prime，楊緒的此行目的主要爲(wèi)了購置完整的企業(yè)版，供研究院拆解分析。

接下來，蘋菓、三興、MXP半導(dǎo)體和得州儀器的代表，也緩緩進(jìn)場。

此外，還有施來德電氣、東門子科技、奔馳、特拉斯等企業(yè)，因爲(wèi)這些公司同樣需要先進(jìn)精密的EDA軟件，進(jìn)行電路設(shè)計和封裝設(shè)計。

“陳總，我的老闆馬絲克久仰你的大名，希望有時間，可以邀請您參觀超級電車的生產(chǎn)工廠。”

特拉斯大華區(qū)負(fù)責(zé)人王浩，臉上帶著討好的笑。

山海資本在這幾年裡，不斷追投收購特拉斯的股票，目前以9.7%的股權(quán)佔比，成爲(wèi)公司的大股東之一。

換言之，陳河宇也算王浩的老闆之一。

對外宣稱，這部分的持有機構(gòu)雖然是山海資本，但以馬絲克的能力，不難查出真正的幕後大佬是陳河宇。

“沒問題，我很期待和他的見面。”

陳河宇迴應(yīng)道。

馬絲克的SpaceM，其中有兩項技術(shù)讓他眼饞，一個是Raptor發(fā)動機，另一個是可重複使用的火箭，可以大大降低航天發(fā)射成本。

找到機會，收錄進(jìn)系統(tǒng)裡，他才能在資金積累完成後，肆意進(jìn)軍其他行業(yè)。

否則，光憑自身超高的精神力，通過對相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)，他有把握三年五年突破關(guān)鍵技術(shù)障礙，七年八年達(dá)到和對方一樣的水平。

但這個做法太慢，沒有開掛來得直接。

隨後，他讓周梓接待海外的芯片製造商，章楠分管國內(nèi)和雅洲的芯片企業(yè)，等到10點半交流會正式開始。

高靖文步履平穩(wěn)地走上舞臺中央，向全球四十多個國家、兩百多家EDA軟件買家侃侃而談起來。

“……首先，羲和（Horae）能夠提供完整的集成設(shè)計環(huán)境，在一個平臺上支持各項設(shè)計任務(wù)，包括原理圖設(shè)計、電路仿真、佈局和佈線、時序分析等，在提高設(shè)計效率的同時並減少錯誤。

其次，強大的時序分析和時鐘樹合成功能，能夠?qū)υO(shè)計中的時序相關(guān)性進(jìn)行分析和優(yōu)化，幫助設(shè)計工程師解決時序收斂、時鐘抖動等問題，並能夠生成穩(wěn)定可靠的時鐘樹。

再次，物理驗證和規(guī)則檢查，包括良率分析、電氣規(guī)則檢查、DRC，能夠幫助芯片工程師發(fā)現(xiàn)並修復(fù)潛在的物理設(shè)計問題，確保設(shè)計的正確性和可製造性……”

陳河宇滿意笑了笑，低頭問道：“她背了很久吧？”

“一直在準(zhǔn)備，早晨來會場之前，靖文還在複習(xí)。”

章楠輕聲回道，上臺主持這場會議並不容易，要對羲和做到足夠了解，熟悉相關(guān)的產(chǎn)品特性，才能隨時應(yīng)對臺下采購方的提問。

“銷售環(huán)節(jié)讓靖文處理，技術(shù)答疑環(huán)節(jié)讓洪俊那小子上去，整天窩在芯片工廠，是時候給他機會見見大世面咯。”

陳河宇打趣道。

“好的，我這就去安排。”

章楠掏出手機，在業(yè)務(wù)大羣裡分配工作，重新調(diào)整交流會的部分流程。

待高靖文介紹完，繼續(xù)公佈羲和的產(chǎn)品定價。

海外市場：企業(yè)版，每臺正版授權(quán)軟件39.9萬美刀/年，超過100套給到30萬美刀的優(yōu)惠價；

個人版，每臺正版授權(quán)軟件9999美刀/年，只供學(xué)習(xí)交流，禁止商業(yè)設(shè)計使用；

國內(nèi)市場：企業(yè)版，每臺正版授權(quán)軟件66萬華幣/年，超過100套給到50萬華幣的優(yōu)惠價；

個人版，每臺正版授權(quán)軟件8888華幣/年。

“高總，這不公平！”

一位東門子的代表站起身，大聲抗議道，這是一家EDA競品公司，跳出來完全是想挑事。

“在這之前，東門子在大華區(qū)的銷售策略，不也是這樣嗎？用落後七八年的陳舊版本，賣出新版三倍的價格！

那時候，你怎麼不談公平？”

高靖文輕蔑看他一眼，語氣平淡道。

“……”

英特、波通、得州儀器的公司代表默然，EDA行業(yè)針對華國的歧視銷售價格，他們心知肚明。

只是沒料到，未來科技有底氣反擊回去！

在座的國內(nèi)新聞媒體、各大公司的總經(jīng)理，個個喜笑顏開，難掩心頭的興奮，這一天他們等太久了。

真解氣！

然後，進(jìn)入技術(shù)方面的提問交流，高靖文施施然走下臺，坐回老闆身旁，感到心頭一顫，總算完成了這項任務(wù)。

“這種場合，以後還要經(jīng)歷很多，習(xí)慣就好，章楠一開始還不如你。”

陳河宇壓著嗓音安慰道。

“陳總，你就喜歡開玩笑。”

高靖文笑著回道，餘光偷偷瞄向章楠，這位未來科技的首席執(zhí)行官，據(jù)說也是陳總一手提拔上來的，原先只是一家小公司的創(chuàng)始人。

背景和職位遠(yuǎn)不如她，想到這裡，暗暗給自己打氣，將來也要做到這個水平。

直到十二點半，交流會勉強結(jié)束，上千人移步到附近的星級酒店，一來是用宴洽談，二來是簽訂採購合同。

落日餘暉，陳河宇帶著周梓、章楠、高靖文返回精衛(wèi)園，經(jīng)過統(tǒng)計，最終合同訂單總額爲(wèi)29.1億美刀。

剩下一部分企業(yè)版訂單，海量的個人版用戶還未吃下。

繼續(xù)拓展，估計還剩5億美刀的市場潛力可以挖掘。

2015年，EDA全球市場規(guī)模大約是78億美刀，這一波被未來科技直接收割走37%的存量客戶。

“洪俊，明年還能不能賺到這麼多錢，就要靠你們了。”

陳河宇笑著道。

若是羲和（Horae）的技術(shù)優(yōu)勢不在，下一年，海外的芯片公司，自然會選擇其他EDA供應(yīng)商。

“我明白，回去以後，我們就繼續(xù)加快研發(fā)進(jìn)度，爭取早日突破到3nm以下。”

洪俊笑嘻嘻說道。

“那也要有相應(yīng)的光刻機才行，不然誰會買單，多去山海微電逛逛，找製造端的同事溝通學(xué)習(xí)，脫離實際應(yīng)用場景的產(chǎn)品，註定無人問津。”

陳河宇板著臉教訓(xùn)道。

“章總，聯(lián)繫阿麥斯，訂購100臺NXT 1950i DUV光刻機，送他們一筆大訂單。”

交代完，他又和章楠說道。

在2015年，漂亮國還未開始封鎖光刻機的購買和交付，他賺到29億美刀，立馬就想花出去。

“好的，老闆，我知道了。”

章楠記錄下來。

“沒收到貨之前，只能給定金，要考慮供應(yīng)鏈、技術(shù)出口管制、運輸路線的因素。”

陳河宇叮囑道。

他可不想給了錢，到時候機器被卡在路上，如今未來科技在EDA領(lǐng)域一鳴驚人，要防備漂亮國在背後搞小動作。

……

“陳總，有位老朋友想請你喝茶，明天上午明輝茶院。”

柳秘書在電話裡極爲(wèi)熱情，只是這位老朋友的名字，他閉口不談。

(本章完)