1992年元旦，如期到來。
這一天，申城突然下起了紛紛揚(yáng)揚(yáng)的小雪，如同無數(shù)精靈的舞姿，輕柔地覆蓋了交大校園，讓百年校園多了一種幽靜與安寧的氛圍。
南方的學(xué)生沒見過下雪，雀躍地跑出室外感受雪的輕撫。
這一天，對機(jī)械三班的學(xué)生來說非常重要。
交大的學(xué)生超市，正式開張！
超市建設(shè)和裝修匆匆忙忙完成，每一刻都在趕，全班學(xué)生也在趕。
爲(wèi)了這一天，機(jī)械三班的學(xué)生統(tǒng)一穿著外褂，上面印刷有兩行字體“華聯(lián)超市－你今天逛了嗎？”
方柏想不到這羣學(xué)生的拼勁這麼狠，他還以爲(wèi)，下個學(xué)期能開張就行了，這個時間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)很趕了。
但計(jì)劃趕不上變化。
超市外，擺放了十幾個遮陽大傘，每個遮陽大傘下襬放一張小方桌，桌四周擺放著三四張?zhí)僖巍?
天空下著小雪，但這個休閒小區(qū)已經(jīng)被學(xué)生佔(zhàn)滿了，他們?nèi)齼蓛勺谔僖紊虾蕊嬃铣粤闶?，或者乾脆坐著聊天，話題都是這個新開超市。
超市外的路邊懸掛著顯眼的招牌廣告，寫著各種優(yōu)惠信息，吸引著路過的每一個學(xué)生。
五百平方的超市裡已經(jīng)擠滿了學(xué)生，涌動不息，熱鬧非凡，三三兩兩交談著要購買什麼好，看到一些便宜的商品略有驚喜。
超市裡人太多了，機(jī)械三班的學(xué)生不得不讓學(xué)生排隊(duì)入內(nèi)控制人流，真怕把貨架給擠倒了。
在超市門口排隊(duì)等待進(jìn)入的學(xué)生有些興奮，迫不及待地期待著新的購物體驗(yàn)，等了這麼多天，終於開張了。
當(dāng)然，湊熱鬧的還是佔(zhàn)大部分。
這種規(guī)模的超市並不大，但對這個年代的人來說，感覺比那些小賣部大太多了，也比市區(qū)裡的商場更好，他們可以隨心所欲地拿起商品仔細(xì)觀看，不必看店老闆的臉色。
此時，超市內(nèi)，大多學(xué)生第一次見到這麼豐富多樣的食品、飲料、日用品一應(yīng)俱全，光牙刷就有許多品類，讓人眼花繚亂，還有許多尚未見過的商品，本來只打算進(jìn)來逛一圈圖個新鮮感，就忍不住買了。
機(jī)械三班的學(xué)生看著收銀處排成長龍，笑容滿面，感覺一張張紅彤彤的鈔票在他們手中飛舞。
賣得越多，拿的分紅就越多。
已經(jīng)有學(xué)生開始幻想著未來的美好生活了，昨天晚上，就有不少學(xué)生失眠了，討論到大半夜，擔(dān)憂今天開張不順利。
今天早上九點(diǎn)鐘正式開張，方柏也沒有來看，倒是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)過來看了下，轉(zhuǎn)了一圈，說非常不錯。
不僅有學(xué)生過來購物，老師及家屬也過來，還有學(xué)校外的一些小賣鋪小老闆也過來觀摩。
“麻蛋，這個品牌的香皂怎麼比我賣的還便宜，比我進(jìn)貨價還低！那我還不如從這裡進(jìn)貨！”一些小老闆也發(fā)現(xiàn)一些標(biāo)價過低的商品了。
他們不知道的是，這個學(xué)生超市有些商品只有微利，他們進(jìn)貨價高是因爲(wèi)不知道經(jīng)過了多少手。
而華聯(lián)超市的商品，大多廠家進(jìn)貨，渠道完全不一樣。
所以說，就造成了他們從競爭對手進(jìn)貨的錯覺。
太荒唐了！
看到一些商品過低的標(biāo)價，比他們進(jìn)貨還低，就忍不住暗罵了。
“臥艸，這個超市不得了啊！”
他們知道這是一個學(xué)生投資玩的，還得到校方的大力支持，根本沒法跟這樣的大超市競爭。
降維打擊，秒殺他們。
他們已經(jīng)可以預(yù)見，未來他們的小賣鋪生意要變差了，畢竟蛋糕就這麼大。
到了中午十二點(diǎn)鐘時，正值午餐後過，學(xué)生吃過飯後就去超市逛一圈，超市迎來人流最高峰時期，可以說，華聯(lián)超市已經(jīng)成爲(wèi)了交大校園裡的一道亮麗風(fēng)景，吸引了無數(shù)學(xué)生前來購物。
超市早上七點(diǎn)鐘開門營業(yè)，有些學(xué)生喜歡吃餅乾喝牛奶。
晚上十一點(diǎn)時，學(xué)生宿舍關(guān)燈後，超市才結(jié)賬關(guān)門。
可以說，一天之中，大部分時間都在營業(yè)。
採用兩班倒，每班會安排4-6名全職員工值班，高峰期工作人員就多一些。
下課高峰時期，機(jī)械三班的學(xué)生輪流去幫忙，維持一段時間，熟悉流程，主要還是靠全職員工，否則沒法搞成連鎖店。
他們的主要工作就是管理和開拓，而不是做些瑣碎的事，全職人員不夠就得多招。
今天開業(yè)，從開張到晚上七八點(diǎn)鐘，人流量都非常大，有些學(xué)生看到超市內(nèi)太多人了，擠不進(jìn)去，打算改天再去。
晚上九點(diǎn)多鐘時，相關(guān)學(xué)生負(fù)責(zé)人到店裡統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的營收情況，然後把錢存入保險櫃，改天就要把錢存入銀行。
今天是元旦，方柏白天陪秦舒雨，晚上剛好沒啥事纔過來看一下，他發(fā)現(xiàn)今天有不少問題了，就是收銀太慢了，學(xué)生排隊(duì)太長。
兩個收銀臺，高峰時期，一共安排了四個人負(fù)責(zé)收錢。
這個年代，不少商品沒有長形碼。
在1988年12月，我國物品編碼中心成立，1991年04月我國正式加入國際物品編碼協(xié)會；1991年05月首批五項(xiàng)條碼國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)佈實(shí)施。
商品要印刷條形碼政策要完全落實(shí)也需要時間。
到1992年06月時，我國開發(fā)了第一家POS系統(tǒng)，這才標(biāo)誌著我國正式開始使用商品條碼。
沒有POS系統(tǒng)，但在60年代時，就已經(jīng)有條形掃碼器，當(dāng)時醜國的一家超市連鎖公司首次引入了條形碼技術(shù)。
所以，超市裡的大部分商品已經(jīng)有條形碼，掃一下就能查到價格。
但沒有條形碼的商品，只能親自打印標(biāo)價貼在商品上，同時要求店員記住商品信息和價格，收銀結(jié)賬效率不高。
對店員來說，弄長條碼太麻煩，還不如直接打印標(biāo)價，顧客能看到，他們也能看到。
看到幾個學(xué)生在和員工結(jié)算收銀、清點(diǎn)庫存，方柏大概問了一下就離開了。
當(dāng)天晚上，機(jī)械三班各宿舍都在討論今天的營業(yè)額情況。
“今天開張營收怎麼樣？”
“梅西湖說差不多三萬元了，毛利一萬元左右，要是天天這樣就爽了?！?
“你想多了，很多學(xué)生買生活用品，一次買夠一個月用的，能火兩三天就不錯了?！?
“假期在校生要少許多，生意清淡期差不多三個月時間。”
“能穩(wěn)定賺錢就行，要不辜負(fù)班長的投資了，至少得讓班長的投資賺回本。”
“是的，兄弟們加油，爭取隔壁大學(xué)也早點(diǎn)開張?！?
“一模一樣的施工和裝修，施工起來快不少，但要開張的話，還得十來天時間，學(xué)校已經(jīng)放假了。”
“能賺點(diǎn)是點(diǎn)唄，假期還是有不少學(xué)生在校的。”第二天，學(xué)校又開始上課。
華聯(lián)超市的生意比昨天差了不少，而且有些商品缺貨了。
昨天晚上，清點(diǎn)庫存時，發(fā)現(xiàn)有些商品賣得特別好，今天早上就趕緊打電話通知補(bǔ)貨。
在超市開張之前，機(jī)械三班的學(xué)生已經(jīng)做過市場調(diào)研，調(diào)查收集學(xué)生比較喜歡的商品數(shù)據(jù)。
又過了一天，第三天營業(yè)額與第二天微差一些。
三天時間，總營業(yè)額達(dá)到了5.5萬元。
到了第四天，1月4日，當(dāng)天營業(yè)額只有9550.45元，不足一萬元，這種情況在大部分學(xué)生的意料之中，他們擔(dān)憂的是一直跌下去。
1月5日，已經(jīng)有院系放假了，超市的營業(yè)額跌到五千元。
而到了1月6日時，營業(yè)額回升不少，又漲到九千多元。
1月7日，全校都放假了，營業(yè)額又漲起來了，接近兩萬元。
主要還是大部分學(xué)生要離校，在超市買了路上吃喝的食品。
這羣學(xué)生猜測到這點(diǎn)，專門推出了一個活動：“路上吃什麼，用什麼，來華聯(lián)看一看！”
還專門推出了不同旅途時間的套餐，套餐比較有優(yōu)惠，學(xué)生爲(wèi)了貪便宜，大多直接購買套餐。
方柏可沒有跟他們指點(diǎn)套餐的事，就是有學(xué)生說，外灘那邊的肯德基有套餐優(yōu)惠活動，我們也可以試一試，衆(zhòng)人覺得這個主意不錯，決定要搞一次，如果效果不錯，今後就經(jīng)常搞。
結(jié)果試一下，發(fā)現(xiàn)火了。
【套餐一：適合5-10小時旅途，優(yōu)惠價5.8元。商品包括一小包紙巾、一包辣條、一包餅乾、一包解饞、一條口香糖……】
挑選的商品毛利空間比較大，套餐相當(dāng)於打了個9折而已。
有些商品，比如綠箭口香糖，學(xué)生不想買下整包，有一根就足夠了，華聯(lián)超市就拆開來賣。
這個主意是一個學(xué)生提供的，他說香菸都可以拆開零散賣，很多商品也可以拆開賣，弄進(jìn)套餐裡。
不得不說，人一多起來，集思廣益，還是發(fā)現(xiàn)不少靈光點(diǎn)的。
1月8日，營業(yè)額還能維持較高水平，有一萬多元。
開張8天，總營業(yè)額已經(jīng)超過十萬元，毛利三四萬元，讓機(jī)械三班的學(xué)生看到了暴富的曙光。
經(jīng)過這幾天開張，機(jī)械三班的學(xué)生一個都沒有提前回家過年，一大半打算在學(xué)校渡過。
都忙著開店賺錢，自己跑了怪不好意思。
已經(jīng)安排一部分人到隔壁大學(xué)準(zhǔn)備開張的事了，爭取第二家超市在1月15日左右開張。
他們平時的工作都有人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)貢獻(xiàn)度，按照貢獻(xiàn)來分額外的分紅，也直接影響到未來是否能拿到股份。
如果都沒啥貢獻(xiàn)，本科畢業(yè)之後，如果班長要分股份，那肯定拿得少，甚至沒有。
0.6%分紅是固定的，但如果有掛科，有一門就扣0.1%，扣得有些狠。
0.6%分紅並不意味著就能分配0.6%公司股份，實(shí)際上，拿股份就拿不到0.6%。
分紅只是年終分配利潤時，能夠拿的獎勵；
而股份，卻是實(shí)實(shí)在在的公司合夥人。
目前公司投資30萬元，按照目前的營業(yè)情況，兩家超市的實(shí)際價值已經(jīng)達(dá)到一百萬元，0.1%股份就是價值一千元。
班長可是提醒過，華聯(lián)超市公司如果發(fā)展良好，會上市的。
大學(xué)四年，每個人的分紅是固定的，班委做的事情多，就多拿一點(diǎn)。
但畢業(yè)之後，不再採用固定分紅，要重新分配分紅，先根據(jù)每個人的四年表現(xiàn)進(jìn)行分配股份。
年終分紅時，就按照股份佔(zhàn)比進(jìn)行分配，而不是目前的人均分紅0.6%。
繼續(xù)在華聯(lián)超市工作的，就拿華聯(lián)相應(yīng)職位的工資，如果擔(dān)任管理層，就有可能多拿一些分紅。
如果不繼續(xù)在華聯(lián)工作，拿分紅就按照股份佔(zhàn)比分配。
所以，全班同學(xué)都在努力，爭取在申城多開店，自己拿分紅也拿得多。
今年不打算髮分紅，只發(fā)固定工資，如果實(shí)在缺錢花，就暫時藉著花。
交大的超市生意火爆，他們已經(jīng)打算開第三家超市了。
與同學(xué)的興奮勁，方柏這幾天比較難熬，他在等待認(rèn)購證公佈，但遲遲都沒見到認(rèn)購證相關(guān)消息。
學(xué)校已經(jīng)放假了，秦舒雨也放假了，兩人暫時搬到證券公司附近的房子居住，晚上做點(diǎn)活動消遣一下。
方柏每天早上必過證券公司和附近的銀行瞧一瞧有沒有認(rèn)購證的最近信息，去一次失望一次。
下午時候，他纔去公司看一看，一個月時間，公司已經(jīng)拿到7臺地泵訂單，第一批10臺小批量生產(chǎn)還沒完成一臺交貨，隊(duì)伍在磨鍊當(dāng)中，對新產(chǎn)品不太熟悉。
公司員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到60人，還在擴(kuò)大隊(duì)伍中，第二批20臺地泵已經(jīng)下達(dá)生產(chǎn)車間。
等到貨交之後纔拿到款，方柏手頭只有幾十萬元，都不足夠安排物料。
在前幾天，方柏母親送三百萬元現(xiàn)金過來，也是順便過來看下兒子，說也沒來過申城，打算過來走走。
兒子說暫時不回去，要等過年纔有空回。
讓方柏父母沒想到的是，兒子在申城的公司發(fā)展得挺不錯。
在申城待了兩天，劉鳳清就回溫城了，家裡商場也忙。
又過了一天，方柏依然聽不到認(rèn)購證的消息，讓他有些忐忑不安，難道他記憶中的發(fā)佈時間早了？
還是實(shí)際上，還沒有正式發(fā)佈？
在今年12月份的時候，申城三家證券公司聯(lián)合租用申城二十多家體育場所，在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)放各種股票的認(rèn)購證，然後搖號，
中籤者再憑中籤號分別到各家股票承銷商那裡付款買股票，動用工作人員非常多。爲(wèi)了確保發(fā)行安全，幾乎調(diào)動了整個申城警力，但還是出現(xiàn)江灣體育場和徐匯遊戲池等場館大門被瘋狂的人流衝破，造成多人被踩傷的混亂局面。
爲(wèi)此，人民銀行申城分行讓申銀、萬國、海通三家證券公司設(shè)計(jì)更好的股票發(fā)行方式，避免再出現(xiàn)混亂局面。
這也是認(rèn)購證出現(xiàn)的原因，而且分派到幾百家出售點(diǎn)。
又過兩天，1月11日，方柏在證券公司打聽到最新消息，認(rèn)購證確定在1月19日正式銷售，可以在申城全市的證券公司、銀行和信託公司的450個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行購買。
“哈哈，該來了還是來了！”
方柏欣喜萬分，還以爲(wèi)認(rèn)購證的歷史軌跡被他改變了。
似乎等了好多年，做了諸多準(zhǔn)備，就等這一天。