如今這個(gè)時(shí)候，閉路電視還沒(méi)怎麼普及。
大多數(shù)人家的電視，只能收兩三個(gè)臺(tái)。
中央一、省臺(tái)，有的市、縣還能收到個(gè)市臺(tái)啥的。
像東崗這邊，就收不到市臺(tái)，只能收到中央一和省臺(tái)，偶爾能收到中央二。
本省電視臺(tái)的效果，要比中央臺(tái)效果好，所以很多人比較習(xí)慣看本省的電視臺(tái)。
而且，電視播放時(shí)間也沒(méi)那麼長(zhǎng)。
中央臺(tái)還好一些，可以全天有節(jié)目了。
有的省臺(tái)，一般也就是早晨播一陣，中午有一陣。
晚上五點(diǎn)半開(kāi)始到半夜就沒(méi)有了，全是雪花點(diǎn)。
許世彥要利用的，也就是這些連電視臺(tái)都不重視的時(shí)段，來(lái)一個(gè)全天候廣告轟炸，以達(dá)到宣傳效果。
廣告以健康大講堂的方式拍攝。
請(qǐng)兩位有點(diǎn)兒年紀(jì)的老中醫(yī)專家，配合一位主持人，臺(tái)下再安排幾十個(gè)觀衆(zhòng)。
主持人提問(wèn)，專家解答，爲(wèi)大家科普一些保健養(yǎng)生知識(shí)，順道推出這幾款主打的保健產(chǎn)品。
兩位專家用專業(yè)的知識(shí)，來(lái)講解產(chǎn)品的功效，對(duì)其中主要原材料做詳細(xì)科普。
底下觀衆(zhòng)，可以提出一些問(wèn)題，由專家來(lái)解答。
關(guān)於產(chǎn)品功效、主要成分介紹、工藝流程這些，都是出自許世彥之手。
本著不誇大療效、不誤導(dǎo)消費(fèi)者的原則，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，著重宣傳健康理念，體現(xiàn)人情關(guān)懷。
這一次推出了三款產(chǎn)品，正好覆蓋男士、女士、中老年。
沒(méi)有像其他產(chǎn)品宣傳的那樣，一種產(chǎn)品功效神奇到可以包治百病，而是有針對(duì)性的面對(duì)不同需求人羣。
這樣，反而更能取信於消費(fèi)者。
別的不說(shuō)，許世彥這些年的書(shū)沒(méi)有白讀，跟著楚老也屬實(shí)沒(méi)少學(xué)東西。
相關(guān)方面的科普知識(shí)，寫的有模有樣，就算楚老來(lái)了，也挑不出什麼毛病來(lái)。
那兩位專家照著許世彥寫的文案去說(shuō)。
相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，不光把底下觀衆(zhòng)聽(tīng)入迷了，連主持人都差點(diǎn)兒忘了她是被請(qǐng)來(lái)拍廣告的。
一條將近二十分鐘的廣告，拍了一天，後期再重新剪輯製作，沒(méi)用幾天就出成片兒了。
廣告成片出來(lái)後，拷貝出幾十份。
蘇安瑛立刻安排紀(jì)同忠等人，拿著成片，想辦法去跟各地省臺(tái)談合作的事情。
這年月，不缺廠家打廣告。
黃金時(shí)段的廣告位，有的是廠家打破頭去搶，電視臺(tái)恨不得競(jìng)標(biāo)決定播出時(shí)間。
所以多數(shù)電視臺(tái)一聽(tīng)說(shuō)是有人要打廣告，而且還是個(gè)不咋出名的保健品廠，人家真沒(méi)把紀(jì)同忠等人放在眼裡。
等他們一聽(tīng)，紀(jì)同忠等人不要黃金時(shí)段廣告位，而是選了一些垃圾時(shí)段。
那電視臺(tái)的人，都覺(jué)得這是遇上傻子了。
這得是腦袋讓門擠了八回，才能看上那些垃圾時(shí)段的廣告位，那玩意兒能有啥用啊？
當(dāng)然，這送上門的錢，電視臺(tái)還能不要？
尤其是垃圾時(shí)段，臺(tái)裡都愁得慌，不知道怎麼往外推銷。
往常都是跟黃金時(shí)段打包一起出售，如今有人單獨(dú)買，那還不樂(lè)得？
要是垃圾時(shí)段都賣出去了，黃金時(shí)段就可以提價(jià)了，這麼一來(lái)，收益大大增加。
電視臺(tái)那些人也不傻，個(gè)頂個(gè)兒都精明著呢，這筆賬他們都會(huì)算。
就這樣，合作倒是非常順利的談了下來(lái)。
二十分鐘廣告，每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上電視臺(tái)延遲一小時(shí)關(guān)閉信號(hào)，這一小時(shí)專門留出來(lái)播三遍廣告。
有的電視臺(tái)原本白天不咋播節(jié)目的，爲(wèi)了廣告費(fèi)，乾脆白天也播。
一天下來(lái)十一遍廣告，三小時(shí)四十分鐘，這要是在黃金時(shí)段，光是廣告費(fèi)就得天價(jià)。
但是垃圾時(shí)段，多數(shù)電視臺(tái)都直接按包月算，一個(gè)月從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。
一般就是省臺(tái)的貴一些，市臺(tái)的便宜很多。
保健品廠在南方，而且南方沿海各省都有錢，那廣告也肯定是從南到北陸續(xù)推進(jìn)播放。
第一批，蘇安瑛選了首都、滬市、閩、粵等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的十來(lái)個(gè)地區(qū)的省、市電視臺(tái)。
光是第一期的廣告投入，就將近兩百萬(wàn)。
當(dāng)然，這鋪天蓋地的廣告宣傳，效果那是槓槓的。
關(guān)鍵是隻要一打開(kāi)電視，別管省臺(tái)、市臺(tái)，都能看見(jiàn)這廣告。
而且那廣告還整的特像一回事兒，不少人真以爲(wèi)，這就是一個(gè)健康講堂，跟著專家學(xué)養(yǎng)生保健知識(shí)啥的。
畢竟這才九零年，後世人眼中司空見(jiàn)慣的宣傳手段，拿到這時(shí)候來(lái)，絕對(duì)吸引無(wú)數(shù)人。
正好，又趕上了好時(shí)候。
元旦剛過(guò)，春節(jié)即將來(lái)臨，誰(shuí)家走親戚串門，還不得買點(diǎn)兒東西帶著？
送禮就要送健康，這一句廣告詞，就這麼根植在每個(gè)人腦子裡。
琢磨買東西的人，腦子裡第一時(shí)間想起來(lái)的，就是這幾款產(chǎn)品。
送男士選蔘茸補(bǔ)腎口服液，送女士就選人蔘雪蛤精華飲液，送長(zhǎng)輩就選人蔘燕窩氨基酸精華口服液。
這三種產(chǎn)品的包裝，也是特地找人設(shè)計(jì)的，絕對(duì)是高端大氣上檔次，送禮絕對(duì)有面子。
廣告播出不到十天，廠子銷售部的電話，就被各地藥店、商店給打爆了。
這回，可不是紀(jì)同忠他們求爺爺告奶奶找人幫忙銷售的時(shí)候了。
無(wú)數(shù)經(jīng)銷商捧著錢上門來(lái)，求著當(dāng)吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思，每個(gè)市都選一個(gè)代理商。
讓他們籤代理合同，制定各級(jí)分銷商的銷售定價(jià)。
每個(gè)代理只能把貨鋪到自己代理範(fàn)圍內(nèi)的縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不得跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
終端零售價(jià)，全國(guó)統(tǒng)一。
代理商和終端銷售商，都有銷售額返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，銷售額越高，返點(diǎn)就越高。”
新廠初建，蘇安瑛必須得在那邊坐鎮(zhèn)，夫妻倆，也就只能通過(guò)電話聯(lián)繫了。
“嗯，行，反正你只要記住了，銷售市場(chǎng)必須規(guī)範(fàn)化。
堅(jiān)決不能出現(xiàn)互相搶佔(zhàn)市場(chǎng)，爲(wèi)了銷售額打價(jià)格戰(zhàn)的情況。
該給的優(yōu)惠都給到，只要獎(jiǎng)勵(lì)足夠，那些經(jīng)銷商和營(yíng)業(yè)員，肯定會(huì)拼了老命的給咱做宣傳。
再一個(gè)，把其他沒(méi)打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)做贈(zèng)品送出去一部分，給經(jīng)銷商做活動(dòng)用。
我跟你說(shuō)，別看這是送的，實(shí)際上效果比打廣告還好。”
許世彥在電話裡，殷殷叮囑，傳授相關(guān)促銷手段。
要以這三種產(chǎn)品爲(wèi)龍頭，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
等將來(lái)廠子發(fā)展好了，產(chǎn)品豐富起來(lái)，就可以在各地商場(chǎng)開(kāi)專賣店。
整個(gè)店裡都是他們廠的產(chǎn)品，那纔是最終目的。
由於夏季閏了個(gè)五月的緣故，九一年春節(jié)是在二月十五號(hào)，比往年都晚。
但是對(duì)於吉盛源保健品公司來(lái)說(shuō)，卻是正正好好。
十二月末廣告投放到各個(gè)電視臺(tái)，一月中旬，三款保健產(chǎn)品火爆東南半壁江山。
各地經(jīng)銷商紛紛前來(lái)購(gòu)貨，回去採(cǎi)取各種手段銷售。
據(jù)說(shuō)，有一些大點(diǎn)兒的縣市，經(jīng)銷商門前，買貨的人隊(duì)伍都排出老遠(yuǎn)去。
一時(shí)間，誰(shuí)要是不知道吉盛源的三款人蔘產(chǎn)品，都會(huì)被人鄙視。
過(guò)年送禮要是不送吉盛源的產(chǎn)品，就覺(jué)得拿不出手。
誰(shuí)要是沒(méi)收到吉盛源的保健品，那就是人緣不行。
春節(jié)，本就是國(guó)人最重視的節(jié)日。
春節(jié)期間走親戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜訪領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)不得拿點(diǎn)兒禮物？
以前都愁著送啥，這回也不用愁了，吉盛源推出多款高檔禮盒，總有一款適合你。
除了廣告上的那三款之外，還有好多沒(méi)打廣告的產(chǎn)品，任君挑選。
那些經(jīng)銷商的銷售人員，爲(wèi)了拼業(yè)績(jī)掙返點(diǎn)，更是使出了渾身解數(shù)，拼了命的向客人推銷吉盛源的產(chǎn)品。
廣告帶來(lái)了知名度和熱度，銷售人員再加一把火。
吉盛源公司的三款保健品，在這個(gè)年末，就像一股超級(jí)旋風(fēng)，席捲各地。
廣告效果這麼好，蘇安瑛趁勢(shì)又在其他地區(qū)繼續(xù)打廣告。
之前怕手裡的錢不夠用，沒(méi)敢使勁兒往裡砸。
這回也不怕了，直接籤一年的合同，按月付款。
全國(guó)各地都是催著要貨的經(jīng)銷商，廠子這邊加班加點(diǎn)生產(chǎn)。
得虧廠子囤積了大量的原材料，而且口服液用料相對(duì)較省。
爲(wèi)預(yù)防原材料短缺，黃勝利、孫曉鋒等人，全數(shù)被派出去，各地收購(gòu)相關(guān)藥材。
趙建設(shè)、馮超留在東崗，繼續(xù)大力收購(gòu)人蔘，趁著人蔘價(jià)格不高，大批量囤購(gòu)。
吉盛源保健品廠，是東方參業(yè)公司跟白山參業(yè)綜合公司，共同出資經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。
管理人員，自然也得是雙方共同出人。
蘇安瑛，作爲(wèi)白山參業(yè)公司總經(jīng)理，廠子總經(jīng)理當(dāng)然是她。
戴春榮家的二兒子戴利君，原本在綜合廠任車間主任，工作能力不錯(cuò)。
被許世彥選中，派去寶安，任保健品廠廠長(zhǎng)。
李宗良原本是參業(yè)公司運(yùn)輸科科長(zhǎng)，爲(wèi)了支援保健品廠那邊，特地調(diào)過(guò)去，任副廠長(zhǎng)。
同時(shí)，黃勝利、孫曉鋒等人，成爲(wèi)公司的採(cǎi)購(gòu)人員，專門負(fù)責(zé)各類原材料採(cǎi)購(gòu)工作。
紀(jì)同忠負(fù)責(zé)銷售部，帶著銷售部的工作人員，跟各地經(jīng)銷商對(duì)接。
原本的白山參業(yè)綜合公司，成爲(wèi)了吉盛源保健品廠在東北的分部，負(fù)責(zé)原材料供應(yīng)等相關(guān)工作。
這麼多人共同努力之下，保健品廠在建廠投產(chǎn)短短兩個(gè)來(lái)月的時(shí)間裡，竟然創(chuàng)下了銷售額三千萬(wàn)的好成績(jī)。
儘管這三千萬(wàn)只是銷售額，還沒(méi)扣除各類成本、利稅、各種費(fèi)用。
但是短短兩個(gè)月時(shí)間，就有這樣的業(yè)績(jī)，已經(jīng)讓很多人都吃驚了。
“世彥，跟你商量一下，今年過(guò)年，你帶著爹媽孩子，還有楚老，來(lái)這邊吧。
實(shí)在是太忙了，我感覺(jué)我真的沒(méi)時(shí)間回去。”
一月下旬，蘇安瑛抽了個(gè)空，給家裡打電話。
跟許世彥商議，讓他帶著老人和孩子，去南方過(guò)年團(tuán)聚。
“嗯，行，那我回家去跟爹媽商議一下，看他們的意思吧。”
許世彥嘆了口氣，別人倒還好說(shuō)，就怕他爹犯了犟勁，不肯。
可眼下也真是沒(méi)別的辦法，那邊廠子忙的工人恨不得連軸轉(zhuǎn)，加班加點(diǎn)爲(wèi)了趕過(guò)年這批貨。
新廠子第一年，又是訂單排滿，客戶排隊(duì)等著提貨的情況下，蘇安瑛怎麼能扔下廠子回來(lái)過(guò)年？
這一南一北的，就算是坐飛機(jī)，來(lái)回也得好些天呢。
萬(wàn)一廠子有啥事兒，蘇安瑛來(lái)不及處理。
許世彥回家，跟父母自然不能說(shuō)，這是媳婦提議的。
只說(shuō)是想帶著家人，去羊城過(guò)個(gè)不一樣的年，讓父母和孩子們感受一下，在南方過(guò)年什麼樣。
“老三，你也不用拐彎抹角說(shuō)那些，家裡啥情況我們清楚。
瑛子在深市那頭忙的腳打後腦勺了，她根本騰不出時(shí)間往回趕，所以你纔要去南方過(guò)年，對(duì)吧？”
許成厚一聽(tīng)兒子那些話，立刻就明白了。
於是吧嗒著菸袋鍋?zhàn)樱燮ひ膊粩E的問(wèn)許世彥。
“啥事兒都瞞不過(guò)爹。”許世彥笑了笑，沒(méi)否認(rèn)。
“爹、媽，我是想著，反正家裡也沒(méi)啥事兒，瑛子太忙又回不來(lái)。
不如咱們一家子去那頭團(tuán)圓，好歹也熱鬧點(diǎn)兒。”
許世彥主要是不放心家裡這幾個(gè)老人。
總不能他領(lǐng)著孩子們?nèi)ツ戏剑讶齻€(gè)老人扔家裡吧？
大過(guò)年的家裡冷冷清清，那怎麼像話？
“行啦，你和瑛子的心意，我們都明白。
不過(guò)我們歲數(shù)都大了，實(shí)在是不樂(lè)意折騰。
從咱這到瑛子那兒，實(shí)在是太遠(yuǎn)了，就算是坐飛機(jī)，也得折騰好些天呢。
再說(shuō)了，就我們這歲數(shù)，坐飛機(jī)也不安全。”許成厚擺擺手，拒絕了許世彥的提議。
“你帶著孩子過(guò)去就行。
瑛子這一趟去南方，都快半年了，孩子們想媽媽了，成天唸叨。
反正源源今年冬天也不上課，你們過(guò)去住一陣子，趕在孩子們開(kāi)學(xué)之前回來(lái)就行。
家裡頭你也不用擔(dān)心，我給老大老五他們打個(gè)電話，讓他們回來(lái)過(guò)年。
這樣兩邊都熱鬧，你們也不用爲(wèi)難了。”
許成厚想了個(gè)兩全其美的主意，既能讓許世彥一家子團(tuán)圓，也不至於家裡面冷冷清清的。
許世彥一聽(tīng)，也真是沒(méi)啥好辦法了。
“那我給大哥他們打電話吧，問(wèn)問(wèn)他們能不能回來(lái)過(guò)年？”
只要爹媽有辦法安置，咋地都好說(shuō)。
許世彥轉(zhuǎn)回頭，又問(wèn)了楚瑄淮。
楚瑄淮也表示，他這把年紀(jì)了，不想再長(zhǎng)途跋涉跑去南方，不如就在這邊過(guò)年算了。
許世彥原本還想說(shuō)，廠子離著新安鎮(zhèn)那頭很近，楚瑄淮過(guò)去可以見(jiàn)一見(jiàn)孫子孫女。
可轉(zhuǎn)念一想，楚瑄淮是長(zhǎng)輩。
楚家那些晚輩不來(lái)看望，反倒還要楚瑄淮過(guò)去看他們，這是什麼道理？
所以，許世彥也就沒(méi)提。
就這樣，許世彥給許世先、許世祥、許世德兄弟幾個(gè)都打了電話，問(wèn)一問(wèn)誰(shuí)能回來(lái)過(guò)年。
許世先等人都表示，他們可以回來(lái)陪爹媽，讓許世彥放心帶著孩子們?nèi)ツ戏綀F(tuán)聚。
親們，新年快樂(lè)。