關於保健品廠的定位，許世彥夫妻商議過，決定推出一兩款主打產品，做重點推廣。

其他的產品也都做，儘量做到全面覆蓋參業公司目前所有產品類型。

要做到類似，但又不是完全相同，比如稍微改動一下配方、劑型等。

在別人還沒意識到可以跟風之前，搶先佔領市場，把錢掙到手。

等著其他人想起來跟風抄襲的時候，再推出升級版，讓跟風的人永遠攆不上。

保健品廠成立初衷，就是儘量推廣人蔘製品，打開國內銷路。

所以，廠子這邊每一個產品裡面，都是以人蔘爲主要原料。

可想而知，對人蔘的需求量肯定不小。

三個店鋪、一個保健品廠，再加上蘇安瑛這幾年積攢下的老客戶訂貨，這個數量可就非常大了。

九零年秋季，省、市相關部門制定了人蔘收購指導價格，也就是最低保護價。

特等普通鮮參，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三點五元，三等每公斤十元。

二十支普通紅參，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。

三十二支普通紅參，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、

四十八支普通紅參，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。

後面還有六十四支、八十支、小抄、紅直須、紅彎須、混須等品類的價格，依次遞減。

同等級邊條參，一般可以達到普通參的兩倍。

當然，這只是指導價，市場價會有稍許上浮，但是也不多。

照著現在的行情來說，一丈棒槌起二十六斤。

如果大支頭多點兒，條再好點兒，說不定能賣四五百塊錢。

要是趕上有水鏽的，身條再差一些，一丈也就賣個兩三百塊錢。

這點兒收益，跟八六八七相比，那簡直是天差地別。

甚至連去年的價格都比不上，簡直便宜到家了。

好多人都說，這還趕不上大蘿蔔了呢。

可是能有什麼辦法？

大宗人蔘還是依靠出口，國外客商死咬著壓低價格，還不肯大量收購，光指著國內，能消化多少？

參農眼見著賠錢，一個個心疼的直跳腳，可他們能怎麼辦？

有幾個敢說，貨不賣了，留在家裡放著？

那得是底子非常厚，不指望這一兩年棒槌賣錢過日子的。

普通老百姓家裡，真沒幾個這樣的，都急著往外賣貨。

一家老小還等著吃喝，明年的參地還等著用錢呢，誰敢把貨壓在手裡不賣？

黃勝利、趙建設等公司幾個股東家裡的人蔘，全都加工各類產品送去各個店面出售，爭取做到利益最大化。

除此之外，蘇安瑛安排了馮越、黃勝凱等人，在東崗參市上大量收購人蔘，乾的、鮮的、各個等級都要。

邊條和優等的參，留著在店裡出售，或者賣給訂貨的客戶。

次等的貨，只是品相不夠好，其實藥效什麼的不受太大影響。

保健品廠留著用正好，可以降低成本。

做生意就是如此，要做到物盡其用，才能做到利益最大，掙的更多。

人蔘市場的行情依舊不好，不過有人大量收購，對參農來說，總歸是多了些希望。

好多人都在參市外頭的收購點兒排隊，等著往外賣貨，尤其是本地人，甚至一大早就過去排隊。

很多外地參戶得知有客商收購人蔘，乾脆就住到旅店裡，早早排隊賣貨。

一些跟風栽棒槌的企事業單位，得知蘇安瑛的公司大量收貨，就託關係、挖門子，想要把單位經營的人蔘都賣出去。

甚至有的人還異想天開，尋思著找到許世彥、周慶國、楊鈞顯幾個，賣個面子，最好是價錢能高一點。

許世彥跟蘇安瑛早就想到這個了，所以提前就跟黃勝利等人言明，不管是哪個單位，也不管是找了誰的門路，都不好使。

收購點兒只收零散參戶的棒槌，每戶每天最多收鮮參五百斤、乾貨二百斤。

這年月，普通參戶一年也就做貨二三十丈，能做貨五十丈的極少。

就算按照一丈二十六七斤鮮參來算，多數也就是六七百斤不到一千斤鮮參，一兩百斤乾貨。

按照目前的市場行情，多了能賣萬把塊，少了也就是幾千塊錢。

“鄉里鄉親的，壓等級不要太狠，大家夥兒都不容易。

咱們少掙個塊八毛的不覺得咋地，在他們那兒多幾百塊錢，就能辦不少事兒。”

蘇安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打電話，叮囑黃勝利、馮超等人，辦事要活泛。

“但是有一點記住了，不管那些單位找了誰，關係有多硬，你們都不許收。

不是他們瞎攪和，人蔘行情不至於到現在這地步。

他們都是公家的人，拿著公家的錢栽棒槌，就算是賠，也不是賠他們的錢。

有今天這後果，都是他們自找的，自己想辦法往外賣貨去，我堅決不收他們的貨。

誰要是不聽我的話，背地裡搞小動作，那不好意思，公司容不下這樣的人。

咱們這些年的交情，也就到此爲止了。”

最恨人的就是這些單位，他們拿著公家的錢可勁兒往地裡投，行情好的時候掙不老少，行情差的時候就趕緊往外甩包袱。

原本今年的行情不至於這麼低，就是這些人沉不住氣，低價往外賣貨。

開春那段日子，好多單位都學著去羊城賣貨，各家爭相壓價往外甩，把行情給攪合的越來越差。

那段日子，蘇安瑛被氣的不行，如今她當然不肯收這些單位的貨。

有本事他們也去開店、辦廠啊？沒本事，那就隨便，砸手裡也是活該。

羊城的店鋪盈利不錯，首都和滬市的鋪子也收拾差不多了，即將開業，估計收益也不會太差。

再加上老客戶訂貨啥的，雖說行情還是不好，但公司前景不錯。

而且保健品廠還沒開始呢，有許世彥和蘇安瑛領頭，大家都對保健品廠充滿了信心。

這種情況下，誰會傻乎乎爲了不相干的人，耽誤了自己掙錢？

“蘇總放心，我們都盯著呢，沒人敢瞎胡鬧。”

別說蘇安瑛恨那些人，黃勝利他們也恨啊。

就因爲他們，開春那些貨，差點兒賠錢。

現在找過來想要賣貨？快一邊兒去吧。

首都和滬市那邊的鋪子都是現成的，只要簡單收拾一下就可以。

雖說比羊城那邊的小，只做零售和小額批發，也是足夠用了。

羊城那邊的店，交給了蘇安芬負責，首都的鋪子，則是交給了蘇安珍和南振東夫妻。

蘇安珍在東崗的時候就幫著忙活山貨莊，到羊城又跟著忙活店面開張的各項事務，也算是鍛煉出來了。

夫妻倆九月份從羊城到首都，一邊收拾鋪面，一邊招店員培訓。

十一月八號，首都珍草堂開業。

滬市那邊，蘇安瑛早早就把堂妹蘇安玉安排過去負責。

蘇安玉比蘇安花還小，今年才二十五。

這丫頭心氣兒高，自打到了東崗參市，見識多了，就不想太早結婚。

不管爹媽怎麼催，她就是不想找對象。

沒辦法了蘇維誠兩口子就找蘇安瑛和許世彥，讓他們幫忙，給蘇安玉介紹個對象。

蘇安瑛知道堂妹的心思，也不好明著給介紹。

生怕這丫頭逆反心太重，不管介紹的好壞，她都肯見面相處。

正好參業公司在滬市那邊的門市部，也有了眉目，公司要從銷售部選幾個人過去。

蘇安瑛就跟許世彥提了句，讓許世彥多安排幾個年輕一點兒，家裡條件還不錯，沒對象的小夥子，正好跟蘇安玉一起出發去滬市。

還別說，這一招果然有用，蘇安玉還真是跟其中一個看對眼了。

據說是倆人相處的不錯，打算過年的時候回來訂婚。

滬市珍草堂，十一月十八號開業。

與此同時，位於寶安的吉盛源保健品廠，也開工投產。

保健品廠主打產品，有面向男士的蔘茸補腎口服液，面向女士的人蔘雪蛤精華飲，還有面向老年人的人蔘燕窩氨基酸滋補精華。

除此之外，還有鮮參王漿、人蔘寶寶補血蜜、人蔘藍莓精華飲、益壽人蔘茶、人蔘王漿口服液、紅參精華濃縮膏、紅參黃精濃縮膏、人蔘鹿鞭膏等等幾十種產品。

廠子剛開始建的時候，各項手續也同步申請審批。

等廠子建完，相關手續證件都下來了，正好動工投產。

廠子這邊動工投產，以紀同忠爲首的銷售部業務員，就開始拿著產品手冊和樣品，往全國各地的藥店、商店推銷，跟人家洽談合作業務。

這年月，藥店、商店還是國營的佔多數，少部分承包給個人。

那些國營的藥店、商店，都特別牛，根本看不上這個名不見經傳的小小保健品廠，更別提合作了。

倒是一些個人承包了的藥店，倒是樂意跟廠子合作。

但是人家不想承擔風險，只同意代賣，就是先鋪貨，不給錢，賣出去之後再結賬。

紀同忠等人使了不少手段，費了挺大勁，達成合作的也就幾十家，可把他們急壞了。

投入這麼大的資金建廠，又壓了那麼多貨，這要是賣不出去，可怎麼辦？

“二姐夫，你趕緊幫忙想想辦法吧，這麼下去可不行，咱的產品人家都不認啊。”

紀同忠剛從一家藥店出來，就趕緊找了個公用電話，給許世彥打了過去。

“小紀，你們一共談成了多少家？”

電話另一邊，許世彥一邊翻看著文件，一邊笑著問道。

“我們銷售部的業務員全都派出來了，天南海北的跑，目前也就談成了六七十家。

而且還都是代賣的形勢，人家根本不相信咱的產品能好賣。”

紀同忠這邊都快急哭了，可是聽著電話那頭，好像他二姐夫一點兒也不著急。

“小紀，你們這就挺厲害了。

一個新廠子，什麼知名度都沒有，人家還能信得過你們，答應合作代賣，已經是挺給面子了。”許世彥聽了就笑。

開廠子、賣保健品，本來就不是多麼容易的事，這才只是第一步。

“別急，我有辦法，你們只要按部就班的去談就行。

把這第一批跟咱合作的店，都記下來，往後好好相處著。”

“哦，好吧，二姐夫，你可得趕緊想招兒。

這樣下去不行，咱那麼大的廠子，一天產量那麼大，不能全都壓在倉庫裡啊。”

紀同忠似乎不太放心，再三叮囑許世彥。

許世彥這邊，掛斷電話後，立即給蘇安瑛打過去，跟她商議接下來宣傳的事情。

一個新產品想要快速被廣大羣衆熟悉，最有效的手段當然是廣告。

電視、收音機、報紙雜誌，這些上面都要連續不斷的做宣傳。

這其中，電視臺播放廣告，是效果最好最快的。

畢竟現在國內電視機擁有量突飛猛進，很多人不看報紙不聽收音機，但電視必須看。

想要在電視上做宣傳，那就得先拍廣告，然後跟電視臺合作。

買斷廣告位，在固定時段內播放廣告。

“世彥，咱拍廣告倒是能拍，可是拍了怎麼播？

我之前就找人打聽過了，這廣告要想在電視臺播出，得花不少錢呢。”

蘇安瑛聽了許世彥的計劃，有些猶豫。

關鍵不在於拍廣告，而是之後的廣告費，他們能不能拿得起。

這年月，黃金時段的廣告費已經不低了。

各省臺晚間八點的黃金時間，三十秒廣告，收費最低也得一兩千塊錢。

央視的更不用說，快要上萬了。

這個是單條播出的費用，想要達到宣傳效果，一天咋地不得播出個十次八次？

哪怕是省臺，這一天算下來就得兩三萬了，中央臺的話更嚇人，一天怕是就得七八萬塊。

一個月呢？得多少錢？

保健品廠是新廠，今年剛建成投產，底子太薄。

現在產品還沒賣出去呢，這麼往裡砸錢，受不了啊。

“媳婦，你放心吧，這事兒我自有打算，肯定不會花太多廣告費。”

許世彥一聽就笑了，這事兒，他早就盤算過了。

電視廣告分時段，晚間新聞聯播之後，到九點半之前，這段時間算是黃金檔。

尤其是八點左右那段時間，幾乎家家都在看電視，廣告效果好，所以廣告費超級貴。

有黃金時段，那肯定也有垃圾時段。

比如上午、下午、半夜，這個時間看電視的人少，廣告播出效果不好。

各大廠家根本看不上，廣告費便宜到近乎於白送，都得是各種搭配黃金時間出售才行。

許世彥記得，好像上輩子九十年代後期開始吧，白天一打開電視，就是各種豐胸、減肥、內衣啥的廣告。

一個廣告十多分鐘，在各種垃圾時段裡面狂轟濫炸，簡直讓人頭疼。

那時候都不叫電視劇中間插播廣告，那叫廣告中間插播電視。

但不得不說，效果確實好。

所以，許世彥打算，提前把這一招使出來，花最少的錢，辦最大的事兒。