黃瀚道：“這兩家廠沒有走下坡路，反而發(fā)展得很好的最大原因是做得到我們‘華美風(fēng)’的訂單。
當(dāng)下我們的份額佔(zhàn)他們產(chǎn)值的一半還要多一點(diǎn)。
‘華美風(fēng)’還特別照顧他們，從來都是按月結(jié)賬打款，只要學(xué)著其他單位，把結(jié)賬週期拖一年半載，這兩家工廠就麻煩大了。”
八六年，三角債已經(jīng)初露苗頭，八七開始年愈演愈烈，今後的幾年不知道多少本不該死的單位，被三角債拖死了。
黃瀚親身經(jīng)歷過那年月，深知利害。
因此在一開始就不肯做欠賬的生意，杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經(jīng)濟(jì)秩序。
那時(shí)的新風(fēng)服裝箱包廠或直接自銷或批發(fā)給個(gè)體戶，都是拿現(xiàn)錢，除了徐若得男能夠先拿貨後給錢，其他個(gè)體戶不可能欠到賬。
黃道舟在推銷閥門、水龍頭時(shí)，都籤合同約定結(jié)賬週期。
如果對(duì)方不按時(shí)打款，根本不可能拿到第二批貨。
付款耍賴皮的單位做丟了不足惜！這種不講信用的垃圾早晚是個(gè)死。用不著顧忌什麼。
出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，只用兩個(gè)方法解決問題，拿錢結(jié)賬或者把貨還回來。
其實(shí)液壓元件廠剛剛打交道時(shí)都是主攻各地的自來水廠，這些都是國營單位，營收都沒問題。
後來生產(chǎn)波紋管膨脹節(jié)，接觸的也是大單位，只要“彬彬有禮”人家就不可能違約。
黃道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上沒有出現(xiàn)耍賴皮的單位。
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因此黃道舟從來不認(rèn)可做生意就必須給人家賒賬的普遍現(xiàn)象，每一次在縣裡開工作會(huì)議都現(xiàn)身說法，以自己的成功案例說明，不賒賬一樣的能夠把市場(chǎng)越做越大！
他和秦崑崙、錢國棟等等達(dá)成一致，強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)值計(jì)算廠長(zhǎng)、經(jīng)理的績(jī)效，而是以營收計(jì)算。
產(chǎn)值遠(yuǎn)大於營收的廠長(zhǎng)經(jīng)理將要面臨問責(zé)！
爲(wèi)什麼？說明他們不帶腦子，產(chǎn)品已經(jīng)滯銷了還在傻兮兮生產(chǎn)。
應(yīng)收款超過開票款的兩成，廠長(zhǎng)、經(jīng)理會(huì)被判定爲(wèi)不合格，等著讓位置吧！
這個(gè)決定很有必要，別以爲(wèi)單位不是自己的，就可以慷國家、集體之慨，百分之五的質(zhì)保金是慣例，無可厚非。
應(yīng)收款超過兩成怎麼解釋？廠子的毛利有兩成嗎？這種生意做多少虧多少，有必要繼續(xù)做？
這麼蠢的廠長(zhǎng)、經(jīng)理當(dāng)然趕緊讓他們滾下臺(tái)，給智力值在線的幹部騰位置。
丟官罷職後也不能輕易放過這種人，國家、集體哪能白白承擔(dān)損失。
誰手上欠出去的賬，誰負(fù)責(zé)收回，要不然別想拿工資。
來廠裡或者縣裡鬧？行啊！有這本事幹嘛鬧自家？打個(gè)鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊！
真的撕破臉，不要臉，敢拼命，還怕要不回欠款？
欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子，都是國營、集體單位。
如果不敢跟欠賬不還的協(xié)作單位撕破臉，那就得查一查是不是有貓膩！
黃瀚經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)期，知道太多三角債的產(chǎn)生都是因爲(wèi)慷國家、集體之慨，肥了少數(shù)人。
因此教會(huì)了秦崑崙、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識(shí)的方法。
三水縣主要領(lǐng)導(dǎo)耳聰目明好處太多，想作奸犯科就得掂量掂量。
每一次縣裡開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議時(shí)，都強(qiáng)調(diào)不許欠款，各單位的每一筆貨款都必須責(zé)任到人，漸漸的形成了紀(jì)律。
現(xiàn)如今三水縣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們都達(dá)成共識(shí)，打也來罵也來，欠賬的生意不能來！
黃瀚經(jīng)常說“一心想欠賬的絕大多數(shù)是想著賴賬”，如今這句話成爲(wèi)了葵花寶典。
秦淑潔能力強(qiáng)，她被邀請(qǐng)去看工廠時(shí)不是走馬看花，都認(rèn)真看設(shè)備、看產(chǎn)品、看幹部職工的精神面貌，記錄下重要的數(shù)據(jù)。
在她的記憶中，效益好盈利能力不錯(cuò)的單位是不可能主動(dòng)改革的。
談合資時(shí)持股比例的較量也需要引起重視。
她精明能幹，思路清晰，點(diǎn)頭道：“原來這兩個(gè)廠子現(xiàn)如今是我們‘華美風(fēng)’的主要原材料供應(yīng)商，是得兼併掉！”
“好蘋果先吃其實(shí)很重要。”
“什麼意思？”有可能這句話有些超前，秦淑潔沒聽懂。
黃瀚解釋道：“國內(nèi)的工廠有個(gè)通病，效益過得去就故步自封，沒了創(chuàng)新、技改的動(dòng)力，這時(shí)候可以把它形容成一隻好蘋果。
市場(chǎng)是在不斷變化中的，漸漸地這種廠的產(chǎn)品就落伍了，開始虧損，說不定虧得資不抵債，變成了爛蘋果。
這不是聳人聽聞，拿‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’打比方，他們的產(chǎn)品目前在國內(nèi)算得上比較先進(jìn)，但是在國際市場(chǎng)上早就落伍了，
當(dāng)下我們國家外匯緊張，不可能有太多外國面料進(jìn)入市場(chǎng)，以後就大不同。
遭遇進(jìn)口貨或者合資公司新產(chǎn)品的衝擊，‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’立馬就面臨銷售困難。
降價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)也做不到，因爲(wèi)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，殺價(jià)等同於自殺！”
黃瀚說得相當(dāng)肯定，因爲(wèi)原本軌跡這兩家廠子就是每況愈下，後來相繼倒閉，一部分工人給私人老闆打工，其中就包括“東方紅布廠”印染工劉小明的哥哥劉小剛。
“哈哈……，有意思！紅蘋果、爛蘋果，殺價(jià)等於自殺，這兩個(gè)比喻都蠻生動(dòng)。我懂了，跟縣裡談判時(shí)跟他們談?wù)勌O果論！”
“好蘋果是好蘋果的價(jià)錢，這一點(diǎn)很重要。好蘋果先吃不意味著賤賣國家、集體的資產(chǎn)。”
“是啊！企業(yè)效益好，談判時(shí)腰桿子硬，佔(zhàn)股比例當(dāng)然能夠提高。”
“‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’對(duì)於我們來說很重要，志在必得！”
“這兩個(gè)廠子我都看了不止一次，工人的幹勁和技術(shù)熟練度比美國工廠那些散漫的工人強(qiáng)太多，只可惜設(shè)備陳舊，早就過時(shí)了。
如果我們兼併到手換上先進(jìn)設(shè)備，在現(xiàn)有職工人數(shù)不變的情況下，產(chǎn)量能夠提升四五倍，職工的勞動(dòng)強(qiáng)度大概可以下降一小半，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，成品率還能大幅提高。”
“科技纔是第一生產(chǎn)力，我們不引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，這兩個(gè)廠子根本不可能徹底解決工藝落後、成本過高的根本問題。
倒閉是必然的。
我們兼併這兩個(gè)廠利國利民還有利於兩三千產(chǎn)業(yè)工人，最起碼她們每天的工作強(qiáng)度能夠降低一小半。”
“明明是資本家的商業(yè)行爲(wèi)，被你這麼一說，倒像是變成了行善積德了，羞不羞？”
“資本的原始積累確實(shí)滴著骯髒的血，但是資本也推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
因此我認(rèn)爲(wèi)資本是中性的談不上好壞，關(guān)鍵是誰在使用資本，怎麼使用資本！”
“說得頭頭是道，你的知識(shí)面蠻廣。”
“過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)！”
“得瑟！我認(rèn)爲(wèi)兼併重組‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’後，日產(chǎn)量能夠擴(kuò)充五倍，“華美風(fēng)”是吃不下這麼多產(chǎn)量的，必須出口。”
“我們的紡織品在國際上有口碑，用上了同等設(shè)備和生產(chǎn)工藝，歐美國家哪怕是墨西哥、東南亞的廠子，都競(jìng)爭(zhēng)不過我們。”
“我知道！我們的工人應(yīng)該是最有紀(jì)律的，也是最便宜的，成本優(yōu)勢(shì)很明顯，當(dāng)然具備競(jìng)爭(zhēng)力！”
“還有一點(diǎn)最關(guān)鍵，出口有稅收優(yōu)惠，有出口補(bǔ)貼，只要產(chǎn)品的質(zhì)量和款式不落伍，國際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都扛不住我們的低價(jià)傾銷！”
“這些我都知道，反正我十一月前份肯定談下那些設(shè)備。合資的事兒明天就給縣裡相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)漏漏口風(fēng)！其實(shí)我們也是可以獨(dú)資的。”
“獨(dú)資不好，‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’少說有兩三千熟練工，這些人都是寶貝。
我們弄個(gè)新廠，招初中畢業(yè)生培訓(xùn)，一年半載都沒法出產(chǎn)品！”
“這倒也是！合資能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，更加劃算！”
“但是你在三水縣領(lǐng)導(dǎo)面前要表現(xiàn)得很強(qiáng)硬，提出你完全可以獨(dú)資辦廠。
並且透露出你有可能用工資加倍甚至於三倍的條件，吸引‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’、‘光華毛巾廠’、‘西橋棉織品廠’等等單位的熟練工、技術(shù)工。”
“這是欲擒故縱？”
“不是，應(yīng)該算是有備無患，合資談不攏我們就得這麼幹，面料問題自己不能做主太被動(dòng)了。”
“明白了，這算是跟縣領(lǐng)導(dǎo)挑明瞭談，讓他們做選擇題！”
“我估計(jì)，他們應(yīng)該選擇合資，都不是傻子，知道丟了‘華美風(fēng)’的訂單，廠子就難以爲(wèi)繼了。”
“主動(dòng)權(quán)在我們，而且我們根本沒打算坑誰，只是不願(yuàn)意被坑，合資的事兒好談！”
“對(duì)！我從來就沒生出侵吞國資、集體資產(chǎn)的邪念，一直本著以合理的估價(jià)進(jìn)行合作，爭(zhēng)取共贏。”
“你是有良心的，我看得出來，所以我喜歡和你合作。”
“以我們的聰明才智，犯得著伸黑手，謀取不義之財(cái)？”
“呵呵……，確實(shí)犯不著！可以賺錢的地方多著呢！”
“蓉兒這段時(shí)間應(yīng)該很忙吧？”
“說了這麼久才提起曉蓉，她知道了要不開心的。”
“我不上你的當(dāng)！”
“什麼意思？”
“要是我一見面就問蓉兒好不好，你肯定會(huì)說，不知道輕重緩急啊？這麼多大事要商量，你也太沒擔(dān)當(dāng)了。
所以說做人難！難做人啊！”
秦淑潔又忍不住笑了，道：“詭辯！曉蓉特意給你帶東西了，看看吧！”
說著秦淑潔拿出三個(gè)最新款的索尼隨身聽和十幾盒磁帶，磁帶都是環(huán)球唱片公司今年四月底發(fā)行的《Brother Louie》專輯。
“嗬！這麼多。”
“應(yīng)該是留給你送人的！她還讓我告訴你，她現(xiàn)在已經(jīng)掙到了三百多萬，七八月份應(yīng)該還有一二百萬到賬，這些錢有一半是你的，但是她做主，都加四倍槓桿投入股市！”
“嗯！這時(shí)候入市十月初清倉包賺不賠，運(yùn)氣再好點(diǎn)，本金翻兩倍都有可能，蓉兒做得好！”
“她這兩年愛上了金融，迷上了炒股，一直在研究，還經(jīng)常去大學(xué)旁聽這方面的講座。
這一回入市都是她自己操作，她看好計(jì)算機(jī)技術(shù)，對(duì)微軟公司情有獨(dú)鍾！”
“嗬！她眼光獨(dú)到啊！計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展前景不可限量，這時(shí)買微軟的股票很正確。
你也記住了，等美國股市企穩(wěn)後，也要買進(jìn)這支股票。”
“嗯！曉蓉打小就特別聰明，學(xué)什麼都快，她來美國才三年多，英語說得比我都溜，連口音都聽不出來。”
“我小時(shí)候就知道她是個(gè)真正的天才！她最擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)！”
“曉蓉從來沒服過誰，她現(xiàn)在只佩服你一個(gè)。”
“她纔是真的聰明，真正的高智商！”
“你別謙虛，過於謙虛就是得瑟！”
“我真不是得瑟，是真心認(rèn)爲(wèi)蓉兒最聰明，誰也比不了！”
“行了！我會(huì)把這些話帶到的。”
秦淑潔來去匆匆，這一回只在三水縣住了兩個(gè)晚上。
她白天忙得很，不僅僅參加了一家生產(chǎn)電子元件合資企業(yè)的落成儀式，還參加了“華美風(fēng)”、“三彙集團(tuán)”的董事會(huì)。
那家臺(tái)資公司真是因爲(wèi)在香港結(jié)識(shí)了秦淑潔，聽秦淑潔介紹了投資環(huán)境，纔在考察幾次後下定決心在三水縣辦廠。
他們之所以下定決心，是因爲(wèi)看上了三水縣已經(jīng)初見成效的配套能力。
招商引資就是如此，不是企業(yè)爲(wèi)了扎堆而扎堆，而是爲(wèi)了配套方便。
三水縣的產(chǎn)業(yè)鏈越成熟，越能吸引投資，漸漸的就能形成良性循環(huán)。
秦淑潔走後，學(xué)習(xí)小組的同學(xué)們都得到了一盒《Brother Louie》專輯。
說實(shí)話，環(huán)球唱片公司的原裝正版磁帶的精美度比國產(chǎn)磁帶強(qiáng)太多。
同學(xué)們都愛不釋手！這年頭能有幾家擁有正宗美國生產(chǎn)的磁帶，估摸著錢愛國、王宇、劉曉莉幾個(gè)要吹一陣子牛逼了。
不能少了劉小明的，如果他知道學(xué)習(xí)小組人人有份，就他沒有，保不準(zhǔn)能當(dāng)場(chǎng)氣哭了。
“沈曉蓉的這盒磁帶真的能夠賺一百萬美金？”蕭薔小心翼翼問道。
按照秦淑潔的說法，沈曉蓉已經(jīng)到手了三百多萬，七八月份應(yīng)該還有一二百萬到賬，今年恐怕就能收入四五百萬美金。
環(huán)球唱片是首屈一指的行業(yè)老大，他們發(fā)行的專輯應(yīng)該是暢銷歐美，市場(chǎng)之大那裡是蕭薔能夠想象得出？
但是爲(wèi)了不讓蕭薔、張春梅、劉曉麗等等受到刺激，黃瀚決定含糊其辭。
他道：“差不多有這麼多！”
“是沈曉蓉小姨說的？”
“嗯！她親口說的！”
“不得命，我以前還以爲(wèi)是開玩笑，沒想到居然真的有一百萬美金！”