（兩章依舊）
“全力空調(diào)”的生產(chǎn)由剛剛提拔不久的廠長助理黃憲誠負(fù)責(zé)。
他已經(jīng)組建了的五個(gè)安裝隊(duì)，當(dāng)下手上有五個(gè)單位的安裝活兒，總量接近三百臺(tái)，營業(yè)額達(dá)到一百萬。
安裝隊(duì)按照八個(gè)人一輛躍進(jìn)雙排座配置，爭取在九月份之前完成六百臺(tái)水空調(diào)的安裝。
三小黃憲章也是安裝工之一，跟他同組的還有劉小剛，他倆同歲，都是第二中學(xué)畢業(yè)的初中生，有共同語言，處得最好。
劉小剛是劉小明的哥哥，原本軌跡初中畢業(yè)後進(jìn)了“東方紅布廠”當(dāng)上了印染工，這一干就是三十幾年。
不是“東方紅布廠”沒有破產(chǎn)倒閉，而是國營大工廠倒閉後往往誕生出若干私營小廠。
如劉小剛這種只知埋頭幹活兒的工人，私人老闆不介意繼續(xù)使用，工資雖然沒見減少，但是辛苦多了。
經(jīng)歷鍛鍊人，劉小剛原本很正常，下棋、打撲克都玩得不錯(cuò)，沒有語言障礙，但是工作了十幾年後，黃瀚再跟他聊天，就發(fā)現(xiàn)他有些木訥了。
這也難怪，天天機(jī)械性地幹千篇一律的活兒，正常情況下只接觸十幾個(gè)人，真的容易把人弄傻了。
一開始?xì)v史軌跡如故，也是因爲(wèi)“東方紅布廠”是縣裡不多的國營大廠之一。
劉兆祥依舊是把劉小剛弄進(jìn)去當(dāng)上了一名印染工。
不到半年，劉兆祥發(fā)現(xiàn)劉小剛因爲(wèi)要穿長筒膠鞋、戴橡膠手套長時(shí)間幹活兒，導(dǎo)致手丫、腳丫都爛了，心疼了。
於是乎，他想到了黃道舟、張芳芬，找去了“自強(qiáng)服務(wù)公司”。
三天後劉小剛調(diào)動(dòng)工作來到了當(dāng)時(shí)的液壓元件廠，當(dāng)天就被分到了新產(chǎn)品車間。
液壓元件廠的職工編制分國營、大集體，劉小剛在“東方紅布廠”幹了大半年也不算吃虧，弄到了國營編制。
雖然所謂的國營編制的職工到了九幾年屁用沒有，但是這個(gè)時(shí)候的人不這樣認(rèn)爲(wèi)。
後來黃瀚聽劉小明說起老實(shí)巴交的哥哥，果斷讓劉小明轉(zhuǎn)告劉小剛申請(qǐng)學(xué)習(xí)水空調(diào)的安裝和維修。
液壓元件廠正在培訓(xùn)青年職工適應(yīng)新產(chǎn)品，都用不著黃瀚走後門，劉小剛就被安排到了空調(diào)生產(chǎn)車間。
黃瀚根深蒂固地認(rèn)爲(wèi)早日接觸空調(diào)產(chǎn)品，以後的機(jī)會(huì)很多，哪怕開一家直銷店都能發(fā)財(cái)。
後天鍛練肯定能夠改變?nèi)耍『蛣⑿偠际抢蠈?shí)人，讓他們成爲(wèi)最早的空調(diào)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者積累資歷，怎麼著也能比原本軌跡混得好。
空調(diào)安裝的特性無法改變，蘇南省不可能有哪家單位用水空調(diào)製暖，因爲(wèi)那一點(diǎn)點(diǎn)溫差太兒戲。
夏天把室內(nèi)溫度降五度，體感舒服多了，冬天把室內(nèi)溫度提高五度基本上沒什麼大感覺，而提高二十度，水空調(diào)根本做不到。
顯而易見，入秋後安裝水空調(diào)的活兒肯定不會(huì)多，完全沒有也不是不可能。
安裝工這時(shí)會(huì)參與生產(chǎn)風(fēng)機(jī)盤管，銅管，春天繼續(xù)組隊(duì)上門安裝，提供維修服務(wù)。
黃瀚對(duì)這個(gè)產(chǎn)品充滿信心，他的記憶中水空調(diào)在三水縣大量安裝時(shí)是兩千年左右，那時(shí)電空調(diào)已經(jīng)基本上普及了。
有些人家選擇安裝水空調(diào)是看上了價(jià)格便宜，更是因爲(wèi)特別省電。
人都是有從衆(zhòng)心理的，客戶親眼看到“事竟成賓館”安裝了水空調(diào)，再詢問已經(jīng)在使用的其他單位後，決定購買的比例肯定很高。
今年能夠把六七百臺(tái)水空調(diào)安裝到位，做好售後服務(wù)，相信明年春天就會(huì)迎來井噴行情。
機(jī)會(huì)只留給準(zhǔn)備好了的人，“全力企業(yè)”要在生產(chǎn)庫存的同時(shí)培養(yǎng)安裝工和售後服務(wù)人員。
杜絕夏天來臨出現(xiàn)手忙腳亂的情況，更加要杜絕客戶報(bào)修後無人問津的情況發(fā)生。
做口碑是黃瀚一直強(qiáng)調(diào)的，不謀求暴利踏踏實(shí)實(shí)做品牌，路纔會(huì)越走越寬。
這個(gè)暑假黃瀚沒打算出遠(yuǎn)門做啥生意，因爲(wèi)不僅僅是新成立的“全力”、“華美風(fēng)”這兩家股份制有限公司事兒多，西大街面臨的瑣事也不少。
有黃瀚這個(gè)智囊在，連宋春華都覺得安心。張芳芬肩上的膽子輕多了，能夠定下心來學(xué)習(xí)。
黃道舟已經(jīng)用不著去黨校上課，因爲(wèi)他在六月底光榮畢業(yè)，拿到了大專文憑。
不僅於此，他還被評(píng)選爲(wèi)這一屆畢業(yè)生中的優(yōu)秀學(xué)員之一。
這份榮譽(yù)不簡單，因爲(wèi)這一屆學(xué)員六十多，優(yōu)秀學(xué)員只有三個(gè)名額，會(huì)記錄在檔案裡成爲(wèi)政治資本。
這一天，物資局的幾個(gè)朋友來黃瀚家聚會(huì)。
那是長年累月出差的物資局局長陳義華從東北迴來了，黃道舟請(qǐng)大家來熱鬧一下。
黃道舟雖然身份、地位不可同日而語，但一直跟物資局保持良好的關(guān)係，他近水樓臺(tái)先得月，從來沒有出現(xiàn)物資計(jì)劃被擠掉的情況。
祝廠長、劉經(jīng)理、錢普義、李章榮、劉勝利等等加上張芳芬、黃瀚、黃馨、黃顰一共十五人在徽派宅院堂屋裡坐了滿滿一大桌。
時(shí)過境遷，四年前的黃道舟只不過是個(gè)物資局下屬單位的普通職工，現(xiàn)在已經(jīng)是正科級(jí)是縣長助理，跟物資局局長平級(jí)。
還有小道消息傳出，縣裡爲(wèi)了黃道舟這個(gè)懂事兼職總經(jīng)理出去更好辦事，正在研究提拔黃道舟爲(wèi)副處級(jí)，給副縣長職務(wù)。
獎(jiǎng)勵(lì)改革開放中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型那是必須的。
黃道舟同志不愧是優(yōu)秀黨員顧全大局，沒有拿走幾百萬獎(jiǎng)金，讓縣裡乃至於市裡、省裡都避免了處於風(fēng)口浪尖。
因此提拔黃道舟，給予他榮譽(yù)基本上沒有什麼阻力。
八十年代政企不分，紅頂商人多不勝數(shù)，頂著國家?guī)植可矸莞髥挝徽労献髂軌蚣臃植簧佟?
黃道舟掏出副處級(jí)、副縣長的工作證，去拜訪部屬國企就不會(huì)出現(xiàn)門難進(jìn)，人難找的普遍現(xiàn)象。
全國黨員幹部是一家，理論上都是同志，在不觸犯原則問題的情況下彼此之間都會(huì)給面子，把一個(gè)副處級(jí)拒之門外的可能性很小。
在中國當(dāng)幹部肯定得到尊重有極高的社會(huì)地位，有錢不一定有地位。
所以黃瀚一直爲(wèi)父母謀劃，讓他們物質(zhì)、精神雙滿足。
物資局這兩年可謂紅得發(fā)紫，這一次是最先響應(yīng)縣裡號(hào)召參與西大街工程的單位。
西大街不僅僅有物資大樓、金屬公司辦公樓還有燃料大樓和建材大樓。
大家喝酒聊天很是熱鬧，陳義華答應(yīng)黃道舟，把從老毛子手裡串換回來的電解銅計(jì)劃分一半給“全力企業(yè)”。
陳義華以前在包鋼工作時(shí)是正處級(jí)，調(diào)回家鄉(xiāng)後變成了享受副處級(jí)的正科級(jí)幹部物資局局長，心裡當(dāng)然不舒服。
他沒想到還能發(fā)揮出曾經(jīng)去過蘇聯(lián)精通俄語的優(yōu)勢，跑去東北邊境跟老毛子以貨易貨，爲(wèi)縣裡、局裡、金屬公司賺了不少利潤。
現(xiàn)在有風(fēng)聲傳出，他有可能被提拔爲(wèi)副縣長分管物資局、外貿(mào)公司、三水縣各駐外辦事處。
陳義華是老牌知識(shí)分子，喜歡思考，當(dāng)然知道他能夠發(fā)揮特長完全是黃瀚給縣裡出的金點(diǎn)子，並且舉薦了他。
因此他每一次從東北迴來都要來黃瀚家聊一聊，去年夏天他就聽從黃瀚的建議從老毛子手裡串換了二十幾輛挖土機(jī)。
弄回來這些挖土機(jī)不僅僅賺了幾十萬塊，如今還發(fā)揮出了大作用，否則一個(gè)月內(nèi)完成大樓的基礎(chǔ)建設(shè)根本做不到。
聽從黃瀚建議在黑河弄地皮修建了兩棟室內(nèi)大倉庫好處太大了，不僅僅自己換回來的貨用不著因爲(wèi)等車皮計(jì)劃日曬雨淋。
還能夠給同樣來搞串換貿(mào)易的單位代辦儲(chǔ)運(yùn)，獲利頗豐。
現(xiàn)如今黑河辦事處已經(jīng)建立，就在倉庫樓上辦公，那裡有集體宿舍也有不少單間，縣裡、物資局、外貿(mào)公司等等單位正常情況下有不低於五十人在那一邊常駐。
串換貴金屬是首選，其次是換大型機(jī)械，最後纔會(huì)考慮換螺紋鋼和化肥。
三水縣是來黑河最早的地位，以貨易貨的生意已經(jīng)做了兩三年。
秦崑崙牽頭，陳義華執(zhí)行，他倆捨得下本錢，跟其他單位或者個(gè)人發(fā)一把財(cái)就跑的心理狀態(tài)截然不同。
老毛子跑過來談判，見到三水縣的大倉庫和辦公室後，信任度直線拔高，大多數(shù)同意把他們的貨運(yùn)到倉庫裡交易。
陳義華是老牌大學(xué)生，共產(chǎn)黨員，以前是國企正處級(jí)幹部，不可能失信於人，從來沒有黑了老毛子的貨。
長期以往，三水縣辦事處的名聲大噪，老毛子甚至於在不放心跟其他單位、個(gè)人交易的時(shí)候，提出去三水縣辦事處交易。
這個(gè)完全可以有，三水縣辦事處願(yuàn)意一手託兩家爲(wèi)交易雙方公正，但是不能白忙，各交百分之一的公證費(fèi)必不可少。
百分之一對(duì)於雙方易貨貿(mào)易獲得的暴利九牛一毛，基本上沒有誰開口拒絕。
陳義華今年春天開始弄老毛子的大卡車組建車隊(duì)，因爲(wèi)他清楚的意識(shí)到車皮計(jì)劃無論怎麼爭取都是杯水車薪。
必須自己走通運(yùn)輸環(huán)節(jié)，他開始嘗試用老毛子載重三十噸的卡車，把貨物運(yùn)抵錦州港船運(yùn)連雲(yún)港或者南通港。
海陸聯(lián)運(yùn)的成本比火車運(yùn)輸貴那是肯定的，但是要比直接用汽車從三水縣拉副食品送達(dá)黑河便宜一小半。
爲(wèi)了配合這個(gè)計(jì)劃，物資船廠、聯(lián)運(yùn)船廠已經(jīng)在合作，他們買了圖紙?jiān)陂L江邊合辦“物聯(lián)船廠”建造排水量兩千左右噸小型江海通用的貨船。
這種貨船基本上不離開海岸線在近海航線航行，原因當(dāng)然是噸位小經(jīng)不起大風(fēng)大浪。
但是這種貨船有個(gè)大好處，能夠進(jìn)入長江段航行幾百公里到達(dá)湖北宜昌。
陳義華這一次回來就是準(zhǔn)備親自上船體驗(yàn)一下，看看運(yùn)輸環(huán)節(jié)還有那些潛力可以挖掘。
黑河到錦州之間接近三千里，好在東北地廣人稀路況不錯(cuò)，汽車運(yùn)輸能夠保證速度，兩三個(gè)駕駛員換手三晝夜到達(dá)基本上沒問題。
但是從錦州渡海走山東，或者繞道遼西走廊走山海關(guān)經(jīng)過河北最後到達(dá)蘇南省，雖然路程也不超過三千里，但是路況差多了。
不是路不好走，而是到處在修路，經(jīng)常性交通堵塞，走走停停，上路完全靠運(yùn)氣，說不好究竟幾天才能夠到達(dá)。
最費(fèi)時(shí)間的路段轉(zhuǎn)爲(wèi)走海路，運(yùn)費(fèi)能夠節(jié)省一小半，耗時(shí)增加不了多少天，肯定劃得來。
這完全是鐵路運(yùn)輸無法滿足下的權(quán)宜之計(jì)，也算得上是遇到紅燈繞道而行。
已經(jīng)有兩艘隸屬於聯(lián)運(yùn)公司的江海貨船投入使用，陳義華準(zhǔn)備在南通港上船直達(dá)錦州港下船，然後乘坐來錦州港拉貨的大卡車趕往黑河。
陳義華善於計(jì)算，他要搞清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間和成本，做到心裡有數(shù)。
有不少老毛子的物資在串換時(shí)被放棄了，問題當(dāng)然是價(jià)值不高，加上運(yùn)費(fèi)無利可圖。
掌握到了比較準(zhǔn)確的運(yùn)輸成本，決定拿什麼貨時(shí)可以選擇的餘地就放寬了不少，有利於把生意做得更加大。
陳義華有酒量但是比較節(jié)制，上桌喝酒不超過三兩，據(jù)說他曾經(jīng)跟老毛子拼伏特加，喝了一瓶半不倒，把三個(gè)老毛子全乾趴下了。
陳義華沒把黃瀚當(dāng)外人，更加沒有把黃瀚當(dāng)孩子，跟他相談甚歡。
黃瀚很關(guān)心跟老毛子進(jìn)行的貿(mào)易，不少細(xì)節(jié)問題打聽得很仔細(xì)，陳義華說得如數(shù)家珍。
原本軌跡從寶鋼調(diào)回家鄉(xiāng)的陳義華在物資局被孤立，局長幹了三年就幹不下去了，後來調(diào)到了黨校擔(dān)任副校長一直混到退休。
沒想到三年前給秦崑崙出了個(gè)跟老毛子以貨易貨的金點(diǎn)子，導(dǎo)致陳義華髮揮出了特長，不僅僅賺回不少緊俏物資，還把三水縣的副食品賣出了好價(jià)錢。
他在物資局的地位與日俱增，原本飽受排擠的情況沒有發(fā)生，幾個(gè)副局長、副書記都支持他的工作。
之所以能夠發(fā)展成這個(gè)樣子，不僅僅是陳義華爲(wèi)縣裡、局裡、金屬公司爭取到了可觀的利潤，還因爲(wèi)所有的副職都知道擁有本科文憑的陳義華業(yè)績亮眼沒幾天就高升。
副職們當(dāng)然願(yuàn)意配合陳義華把業(yè)績搞得更加輝煌，讓他升得更快。