（感謝“哈哩嚕呀x”書友打賞成爲盟主，我昨天就看到了，當即開始熬夜趕稿，明天爆更一萬字答謝！謝謝！

說實話，我寫作快不起來，保持每天四千多字更新有些吃力，但還是堅持從來沒有斷更，從來不請假。

因此存稿真的沒有，見到“哈哩嚕呀x”打賞成爲了盟主，覺得亞歷山大。謝謝所有的書友們，你們是最可愛的人。不多聊了，立刻碼字。）

……

……

黃道舟酒意闌珊，興致勃勃，話有些多。

進了家門還拉著黃瀚的手不放，堅持要黃瀚也給他出個金點子。

面對似醉非醉的爸爸，黃瀚啼笑皆非，道：

“爸爸，你用不著好高騖遠，踏踏實實做好‘全力’空調(diào)，就有機會成爲世界知名企業(yè)家，用不著什麼金點子。”

“可是我們的產(chǎn)量會越來越多，以後肯定會面臨銷售困難啊！”

“不會的，今年用不著，明年我給你們創(chuàng)作廣告歌，給‘全力企業(yè)’拍攝電視廣告。

你想想，中央電視臺反覆播放你們‘全力牌空調(diào)’的廣告，你們的空調(diào)還不家喻戶曉？還用得著愁銷路？”

“打廣告就這麼靈？”

“必須這麼靈，但關(guān)鍵還是質(zhì)量和成本，能夠做得到質(zhì)量過硬，成本不高於同類產(chǎn)品，你們‘全力企業(yè)’做大做強只存在時間問題。”

“誰不想做大做強？問題是多大才算大？多強纔是真的強？”

“先來個小目標，花三年時間，做到年產(chǎn)二十萬臺套冷暖空調(diào)，實現(xiàn)年銷售額超過十個億！”

“咕咚！”黃道舟嚥下一大口口水，疑惑道：“三年後達到年營收超十億，你的心也太大了。”

“心有多大，舞臺就有多大，爸爸，你要努力喲！”

“我一直很努力，只不過有些事情並不是我努力就能成功的。”

“放心吧，‘全力企業(yè)’的廣告真的在中央電視臺播得風生水起，銷售額節(jié)節(jié)攀升，省裡會給政策，有了上面的大力扶持，你面臨的困難都會迎刃而解！”

這不是吹牛逼，原本軌跡“春蘭”做得到，現(xiàn)在的“全力”一樣的做得到。

因爲“全力”更加有優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢就是有一個穿越者是智囊，再則就是天時地利人和。

天時？衆(zhòng)所周知，改革開放後中國的經(jīng)濟增長率長期保持兩位數(shù)，五六年翻一番的速度舉世矚目。

國產(chǎn)空調(diào)剛剛起步，都在各自爲戰(zhàn)，絕大多數(shù)是小打小鬧，有明確發(fā)展目標的鳳毛麟角。

“全力企業(yè)”目標明確，要做就全力做到最好。

地利？蘇南省是個好地方誰人不知？三水縣位於長三角這個將要發(fā)展成爲世界最大商業(yè)圈之一的好地方，地理位置當然得天獨厚。

人和？三水縣的領(lǐng)導班子跟黃道舟的關(guān)係就用不著說了。

省領(lǐng)導對“全力企業(yè)”多麼重視，從批給黃道舟五萬臺套壓縮機、面板的進口計劃就能看得出。

還有一條至關(guān)重要，最高層肯定了三水縣“敢爲天下先”的改革精神，把三水縣樹立成典型。

這就意味著在以後的發(fā)展中能夠得到更多的政策傾斜，步子大了出現(xiàn)一些問題也能夠被容忍、原諒。

當然，黃瀚這個先知不可能讓三水縣走彎路，會及時提醒，還會根據(jù)發(fā)展速度，循序漸進開點金手指。

“全力”一旦做到了“春蘭”頂峰時的輝煌後，有黃瀚提醒，有黃道舟這個合格的當家人，不可能犯大錯誤，不會把一手好牌打廢了。

喝了不少酒的黃道舟處於亢奮狀態(tài)，此時更加雄心勃勃，他問道：

“那你幹嘛還要等一年後，乾脆開了春就把廣告歌寫出來，把廣告片拍出來唄！”

“廣告做得好治標不治本，關(guān)鍵是貨要好。

你們的“全力”空調(diào)其實是個新產(chǎn)品，我認爲總要讓客戶用上一個冬天和一個夏天才能夠確定質(zhì)量沒有問題。”

“你這是對你老子沒信心嗎？”

“哪能，我對你信心百倍，但是空調(diào)又不是你親手做出來的，質(zhì)量好不好，顧客的反饋說了算！”

“現(xiàn)在已經(jīng)有不少反饋了，客戶都說我們的空調(diào)噪音比其他國產(chǎn)貨小多了。”

“這是好事！爸爸，你別急，做廣告也得花不少錢，以你們目前一個月不足三千臺的產(chǎn)量，真的用不著立刻做廣告。”

“全力企業(yè)”空調(diào)組裝車間原本是生產(chǎn)了不少風機盤管、罩殼等等，壓縮機一旦到貨就可以出產(chǎn)品。

因此第一個月完成了五千臺套的出廠。

隨著風機盤管的庫存下降，再加上進口壓縮機到貨的時間拖拖拉拉，估摸著八七年上半年也僅僅能夠維持一個月出廠三千臺套左右。

因此黃瀚認爲今年“全力空調(diào)”的銷售不存在壓力，此時大張旗鼓做廣告，而且是中央電視臺的廣告，不劃算。

穩(wěn)紮穩(wěn)打，一步一個腳印，最理想。

中央電視臺的廣告效應(yīng)太厲害了，今年就播出廣告，“全力空調(diào)”肯定面臨供不應(yīng)求，有可能導致一味地追求產(chǎn)量放鬆了質(zhì)量，做壞了口碑得不償失。

還有一個原因，國家經(jīng)濟實力一年比一年好。

空調(diào)其實是個新生事物，太貴了，市場有侷限性，發(fā)展得過早，國家太窮市場吸收能力肯定不足，晚一年，市場最少大三分。

黃道舟道：“嘿嘿！我看你是怕熬心血寫出的廣告歌，拍出的廣告片白費了。”

“對，廣告創(chuàng)意好，加上產(chǎn)品好，會成爲一段佳話，如果廣告好，產(chǎn)品太臭，會成爲一個大笑話，我也得愛惜羽毛呢！”

黃瀚是親歷者，知道廣告其實是雙刃劍，標王“秦池”成爲茶餘飯後的笑談，曾經(jīng)鋪天蓋地的“孔府家”也是個大笑話！

爲何？因爲廣告做得鋪天蓋地，貨太次唄！

廣告效應(yīng)反而導致他們的品牌臭名遠揚。想翻身恐怕要換馬甲重新玩！

但是歸根結(jié)底還得貨好，否則不管怎麼玩，還是死路一條。

黃道舟很不服氣，瞪眼道：“我們“全力企業(yè)”上下齊心，全力做到最好，不會給你丟人的！”

“以數(shù)據(jù)說話，吹牛逼誰不會？”

“你不好好說話，當心我打你啊！”黃道舟不高興了，有往惱羞成怒發(fā)展的趨勢。

“得，我都比你高這麼多，爸爸，你能不能跟我平等交流，暫時忘了你是爸爸？”

“忘不了，你高怎麼了？爸爸還是爸爸，況且你一直在喊爸爸呀，哈哈哈……”

黃道舟也認爲剛纔態(tài)度不太好，兒子畢竟比自己還要高，三水縣有句俗話“棒不打過頭兒”。

他故意哈哈大笑緩和氣氛。

“爸爸，你用不著太操心空調(diào)的銷售，接下來把主要精力花在培訓員工，提升產(chǎn)品質(zhì)量上。”

“我一直都沒放鬆過對質(zhì)量的要求。”

“還要做到更加細緻，企業(yè)做大了，不能再搞一言堂，你別什麼都自己看，親自領(lǐng)請來的工程師、研究所的專家去看生產(chǎn)現(xiàn)場，虛心接受人家的建議。”

“嗯！我知道，人家提出看法，不管對錯我都記下來，有則改之無則加勉麼！”

“還有一條你切記，大量生產(chǎn)銅管、鋁箔、組裝風機盤管，空調(diào)配套暫時用不了這麼多不要緊，壓庫存，越多越好。”

“我知道錢越來越不值錢，賬面上不能留資金，還要儘可能多搞貸款壓庫存，特別是銅管、電解銅、黃銅棒多多益善。”

“爸爸，你這麼聽話肯定是已經(jīng)嚐到了甜頭對不對！”

“呵呵……，銅、鋁、鍍鋅板、冷板等等，反正不管什麼玩意兒，都在漲價。

計劃內(nèi)價格雖然沒漲太多，但是計劃外的價格已經(jīng)翻倍了。

我們“全力企業(yè)”庫存的電解銅、黃銅棒要是敢賣計劃外的價格，一天時間就能賣光，差價至少一千五百萬到手。”

“乖乖隆地咚，爸爸，你不簡單啊！這該是屯了多少噸電解銅啊？”

“我跟物資局是什麼關(guān)係？電解銅老毛子那一邊多得很。我們“全力企業(yè)”其實也沒弄多少，也就是幾船罷了！但不是內(nèi)河掛槳船，哈哈……”

黃道舟忍不住又大笑起來，笑得很得意。

這完全是因爲三水縣走通了易貨貿(mào)易顯現(xiàn)出的優(yōu)勢，也是黃瀚五年前隨意點撥秦崑崙起到了神來之筆的效果。

只是沒想到，黃道舟成爲了最大受益者之一，“全力企業(yè)”主要原材料電解銅、黃銅棒、鋁箔等等不愁供應(yīng)。

不能得意忘形，倒賣計劃內(nèi)原材料容易出事，國家打擊官倒時，抓了不少賣計劃調(diào)撥單的倒爺。

“全力企業(yè)”如今名聲在外，盯著的人不會少，一定要把籬笆扎牢，不能授人以柄。

黃瀚覺得有必要提醒爸爸，道：

“你千萬記住了，計劃內(nèi)價格買回來的原材料，寧可放在倉庫裡爛掉也不能往外賣！”

黃道舟大大咧咧道：“放心吧，我永遠不可能賣原材料，我們做成產(chǎn)品，遠遠比賣原材料賺得多。”

這倒是真的，“全力企業(yè)”的閥門、水龍頭、三聯(lián)花灑、波紋管、膨脹節(jié)等等，都是市場價，原材料成本也是按照市場價計算。

“全力企業(yè)”原材料消耗量很大，不可能全部是計劃內(nèi)價格。

當下的物資管理已經(jīng)和以前不同，除了計劃內(nèi)、計劃外兩種價格，還有一個價格——“議價”。

“議價”是個什麼玩意兒，絕大多數(shù)年輕人不可能知道。

簡單理解就是比計劃內(nèi)價格貴，又比計劃外價格也就是市場價低，不完全是企業(yè)定價，還得得到政府相關(guān)部門審批。

“議價”物資不是想要就買得到，得掌握這些物資單位的領(lǐng)導批條子。

這裡存在的“那回事”該有多麼厲害，可想而知！不說了，都過去了，咱們得向前看。

“全力企業(yè)”是明星企業(yè)，黃道舟是縣長，原材料的組成當然是一半計劃內(nèi)，三四成“易價”，一二成計劃外價格。

肉爛在鍋裡誰都知道，每月消耗的原材料都是以“易價”、計劃外價格計算成本，壓庫的原材料反而是計劃內(nèi)價格。

賬面反應(yīng)很漂亮，庫存佔用的資金量小多了，毛利率也顯得比較合理。

黃瀚知道歷史走向，以後肯定沒了計劃內(nèi)價格，至於倉庫裡有大量計劃內(nèi)價格的庫存怎麼處理？

沒人管！誰擁有就是誰的。

黃瀚繼續(xù)提醒道：“爸爸，你還得加強管理，要防止手下人自作主張把原材料買出去，說不定他們還沾沾自喜，認爲替單位賺到了大錢。”

“有道理！我明天就開會明確紀律，原材料出廠必須有我簽字才能夠放行。”

“這樣做不行，你經(jīng)常出差會影響工作的。你們有不少外加工單位是定期領(lǐng)材料送成品的對不對？”

“嗯！那怎麼辦？”

“好辦！把這個權(quán)力交給大伯，跟他說清楚利害關(guān)係，以他的性子，肯定戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，想多從他手裡多混點原材料恐怕不太容易。”

“哈哈……”黃道舟又笑了，道：“是啊，管控原材料的事兒交給你大伯更加合適。

說實話，有時我明明看出來原材料覈算多了，礙於情面還是批了。

反正成品加廢料都是我們的，總重不可以低於百分之九十七。”

“全力企業(yè)”發(fā)展起來了，生產(chǎn)開始向高附加值產(chǎn)品傾斜，這兩年根本沒增加車工、銑工。

絕大多數(shù)零部件都放了外加工，這也是因爲三水縣的小廠如雨後春筍般冒了出來。

承接加工的小廠哪有可能保證原材料的供應(yīng)，大多數(shù)是採取來料加工的模式。

“全力企業(yè)”銅材的損耗給了百分之三，加工費定得合理，外協(xié)單位只要加強管理，利潤能夠保證。

如張秋生的村辦廠，前年搬入三水縣城西郊後年產(chǎn)值倍增，一大半業(yè)務(wù)都來自於“全力企業(yè)”的外加工。

拿到業(yè)務(wù)憑藉實力不假，但是人情人面免不了，黃道舟掌握一條，結(jié)算價格一視同仁、質(zhì)量標準不分彼此。

至於活兒多給誰，少給誰，這有什麼辦法？

黃瀚道：“爸爸，記住了，別事必親躬，要學會大膽用人，要善於發(fā)現(xiàn)別人的長處，不要任人唯親，否則企業(yè)沒法做大！”

“我聽著聽著怎麼又有了被你說教的感覺？你能不能給爸爸留點面子？”

“對不住，對不住，我錯了，你當我剛纔是放屁好了！”