?吉和與長河兩地的產(chǎn)品銷量齊頭並進(jìn)，加之海東與南方兩省市場的訂單逐漸增加，工廠已經(jīng)實行兩班倒?jié)M負(fù)荷生產(chǎn)小型水泵。
小型收割機(jī)的零部件已安排小批量採購和委託加工，待取得生產(chǎn)許可證後，便安裝成品陸續(xù)投放市場。農(nóng)機(jī)推廣許可證需取得相關(guān)的售後信息，並經(jīng)市農(nóng)機(jī)管理部門鑑定後，方可向省農(nóng)業(yè)廳申請辦理。
鑑於工廠生產(chǎn)業(yè)務(wù)日趨繁忙，老廠長與佳禾商量，建議區(qū)裡任命王成剛爲(wèi)副廠長，分管小型水泵的生產(chǎn)管理，任命羅工與黎工爲(wèi)廠長助理，協(xié)助老廠長抓好全廠的生產(chǎn)管理工作。
同時，工廠任命去年底招聘的兩名助理工程師，分別擔(dān)任收割機(jī)車間與水泵車間的車間主任。老廠長則集中精力抓小型收割機(jī)的生產(chǎn)管理。
胡志才接到老廠長的電話後，便與廖益壽一起向蘭忠榮彙報。
自從佳禾被任命爲(wèi)開發(fā)區(qū)管委會副主任，胡志才便有諸多感嘆。
佳禾是他向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局要來接老會計的班，短短半年多時間，便步步高昇，從副廠長到區(qū)長助理，再到管委會副主任。
而他則擔(dān)任了四年多的工辦主任，至今還在原地踏步。想到這些，胡志纔在感嘆之餘，心裡有些不是滋味。
蘭忠榮很少插手工廠的管理，並建議廖益壽和胡志才讓老廠長與佳禾放手去幹，兩人的企業(yè)管理水平比區(qū)裡更爲(wèi)專業(yè)。對工廠的建議，他自是表示同意。
小型收割機(jī)即將面市，再用文字廣告則不夠直觀形象，應(yīng)該採用音像廣告。而農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的廣告大多無創(chuàng)意可言，只能拍攝一些水泵和收割機(jī)的實際使用和操作畫面。收割機(jī)的操作畫面，可從省機(jī)電研究所提供的錄像帶中選取。
考慮到小型收割機(jī)的用戶需要進(jìn)行技能培訓(xùn)，而農(nóng)機(jī)培訓(xùn)管理部門缺少相應(yīng)的培訓(xùn)資料。佳禾請鴻宇主講操作規(guī)範(fàn)、保養(yǎng)和調(diào)整要點，王成剛操作小型收割機(jī)進(jìn)行示範(fàn)，並請市電視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄製，製作成音像盒帶。
佳禾向童副臺長尋求幫助，並承諾由工廠承擔(dān)製作費用。
童副臺長欣然同意，表示即日就安排有關(guān)人員製作音像廣告與培訓(xùn)資料。佳禾讓陸建平協(xié)助配合，並通知各門市部製作小型收割機(jī)的宣傳橫幅。
有獎促銷的開獎日期即將到來，佳禾委託辦公室李主任將用戶名單逐頁打印，按個人資料裁剪成條，並邀請公證人員將所有的用戶名單封存在抽獎箱內(nèi)。
隨後佳禾通知採購部門購置獎品，要求供貨單位在四月八日早上，將獎品送到開獎現(xiàn)場。
隨著相應(yīng)的開支逐漸增加，工廠的資金日趨緊張。經(jīng)陳濤牽線搭橋，佳禾同**銀行分管信貸的方副行長見了面。
方副行長看了去年的年報和近幾個月的報表，對工廠的財務(wù)指標(biāo)表示滿意，可以安排貸款。但考慮到貸款的金額較大，又都用於小型收割機(jī)項目，便提出前提要辦妥生產(chǎn)許可證。
佳禾與老廠長商量，決定在吉和與長河兩地試銷小型收割機(jī)，在接下來的麥?zhǔn)占竟?jié)瞭解新產(chǎn)品的使用情況。如情況理想，則在“雙搶”季節(jié)來臨之前向其它地區(qū)推廣。
四月初，工廠終於取得期盼已久的生產(chǎn)許可證。
佳禾通過以梅山鎮(zhèn)水泥廠提供擔(dān)保的形式辦妥了銀行貸款。隨後與陸建平、徐愛國分別到吉和與長河兩地的市、縣農(nóng)機(jī)管理部門轉(zhuǎn)交培訓(xùn)資料，並由農(nóng)機(jī)管理部門召集各指定農(nóng)機(jī)維修服務(wù)站點的負(fù)責(zé)人，簽訂了售後維修協(xié)議。
四月八日，有獎促銷開獎儀式在火車站廣場舉行。佳禾安排車輛將數(shù)臺小型收割機(jī)運到現(xiàn)場，將開獎儀式變成了新產(chǎn)品推介會。並專門安排技術(shù)人員進(jìn)行講解，有多位農(nóng)民兄弟當(dāng)場就達(dá)成了購買意向。
陳濤、王則文、劉堯雲(yún)、林奇兵、童副臺長、趙鬆志、蘭忠榮、錢之林等領(lǐng)導(dǎo)如約來到了開獎現(xiàn)場。
陳濤見小型收割機(jī)的展臺周圍擠滿了人，笑著拍了拍佳禾的肩膀：“佳禾你這小子，真是不錯過每一次營銷機(jī)會，將開獎儀式變成了新產(chǎn)品推介會，一舉兩得，很好。”
林奇兵笑道：“我們的佳禾同志，都快成爲(wèi)點子專家了，他要是開個點子公司，生意肯定不錯。”
佳禾跟著笑道：“難得有這個平臺，自是不容錯過，搞市場營銷就要抓住每一次機(jī)遇。”
王則文點頭道：“不單是市場營銷，搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)也應(yīng)該如此。”
隨後便開始抽獎。抽完一等獎，來自市電視臺的主持人宣佈，呂水縣人民政府爲(wèi)了感謝廣大用戶對我縣企業(yè)的支持，決定增設(shè)兩個特等獎，各獎人民幣800元。一時，臺下歡聲雷動。
陳濤抽取了兩個特等獎，隨後應(yīng)主持人之邀說了幾句，最後宣佈：爲(wèi)了在我縣推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化，今後小型收割機(jī)、拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)培訓(xùn)的相關(guān)費用，全部免收。
當(dāng)晚，市電視臺播放了相關(guān)專題報道，對小型收割機(jī)作了著重介紹。市裡也出臺相關(guān)文件，免收農(nóng)機(jī)培訓(xùn)費用。
開獎儀式結(jié)束後，佳禾便安排車輛將樣機(jī)送往各門市部，並通知吉和、長河兩市的電視臺用音像廣告代替文字廣告，廣告結(jié)束後，依舊播出各門市部的詳細(xì)地址、聯(lián)繫電話。小型收割機(jī)的宣傳橫幅也在有關(guān)地段予以懸掛。
隨後幾天，各門市部陸續(xù)接到小型收割機(jī)的訂單，工廠便統(tǒng)一安排時間送貨上門，隨機(jī)附送“三包”證書、使用保養(yǎng)說明書、相關(guān)備件和易損的零部件。門市部的營銷人員則提供培訓(xùn)單位和售後維修站點的地址、電話。
隨著有關(guān)開發(fā)區(qū)的專題報道與廣告的播出，以及邀請函的陸續(xù)送達(dá)，有關(guān)客商便先後前來參觀。
佳禾一邊安排做好接待工作，一邊組織人員詳細(xì)介紹開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，並安排縣領(lǐng)導(dǎo)接見。
不少客商簽訂了投資意向書，佳禾便安排招商科長關(guān)愛民對科室人員進(jìn)行分工，跟蹤落實到位。
錢之林分管基建，這段時間忙得不亦樂乎。這兩天他收到管委會大樓施工企業(yè)負(fù)責(zé)人的投訴，偉鼎公司強(qiáng)行推銷鋼材、水泥等建材，在質(zhì)量相同的情況下，價格要高出許多。見施工企業(yè)不買賬，這幾天便有地痞混混多次到工地?fù)v亂。
林奇兵得知情況後，便與錢之林前往縣委向陳濤做了彙報。
陳濤聽後，氣得拍了桌子，隨即打電話給公安局長，要求加強(qiáng)開發(fā)區(qū)的治安巡邏，對前來工地?fù)v亂的地痞混混，見一個，抓一個，決不姑息。
接著又打電話給縣紀(jì)委書記餘東鑫，商談制定《呂水縣幹部廉潔自律條例》，除了一些正常要求之外，明確規(guī)定呂水縣副縣級以上（含副縣級）幹部的子女和近親屬所在單位，自條例發(fā)佈之日起，不得承包開發(fā)區(qū)的建設(shè)工程，不得向開發(fā)區(qū)的施工企業(yè)推銷建築、五金等材料。
《條例》具有很強(qiáng)的針對性，副縣級以上幹部的子女，除了偉鼎公司那幾個，大多在機(jī)關(guān)事業(yè)單位上班。
在隨後召開的縣委常委會上，雙方脣槍舌戰(zhàn)，硝煙瀰漫。最後經(jīng)過表決，鬱雷舉手贊成，《廉潔自律條例》便予以通過。
張崇明臉色鐵青，摔門而出。自此雙方的矛盾便公開化、尖銳化。
馮隆生聽了齊良瑜的彙報，重重地放下茶杯，臉上滿是陰沉，思忖著今後應(yīng)該採取哪些對策。