第444章 【飲料食品大發展】

4月初旬，林祖輝攜袁天凡等人，再次來到內地考察。

此次考察，是爲了投資飲料/食品領域；

對於這方面的野心，林祖輝是打算建立一個前世的王老吉+農夫山泉+康師傅+紅牛的商業帝國。

當然了，他也深知這個目標有點大，所以一切都要靠公司人才努力。

至於他本人，說白了就只能給予資金+發展/策劃方向的支持。

年前，‘恆昌飲料食品集團’經過整合後成立，目前下設三個品牌：今麥郎、王老吉、農夫山泉。

他的首站是羊城，並考察王老吉工廠。

佔地300畝的羊城王老吉工廠（飲料工廠），分爲三期建設，目前第一期的廠房已經全部竣工，就連設備都已經安裝完畢。

走進充滿現代化的工廠，林祖輝心情非常的不錯。

“老闆不愧是做傳媒傳播企業的，這個營銷理念可不能被別人聽到了，簡直是商業機密啊！”袁天凡笑著說道。

前世，這款產品在千禧年以後，統一集團才研製出來，先是在西南地區推廣，然後全國推廣。這種口味的火爆程度，不亞於當年‘紅燒牛肉’口味。

這個夏天，王老吉的目標是粵省攻略記，廣告也是在粵省做。

羊城王老吉工廠一期足足100畝，後面還有兩期在建設，實在太大了。

市級領導一聽2億RMB的投資，頓時震驚，然後又聽林祖輝說到沿海城市，頓時連忙說道：“林先生放心，我們對於香江朋友那是非常的誠心合作的，會給予今麥郎最大的優惠政策。”

因爲這個時候國內的方便麪，只有一個麪餅和粉包，口味難吃；而康師傅首創醬料包，一舉產生了巨大的轟動，經銷商紛紛訂貨，以至於連續幾年都成爲供不應求的地步。

林祖輝做到的，也許歐美日企業在內地做到了，也許臺島省、韓國企業在內地做到了；沒有做到的，自己去想

工廠尚未真正運轉，預計在五月一日，內地生產的第一罐紅罐王老吉將正式下線，七月一日產品將在粵省進行上市。

大家也不是第一天來新時代集團了，怎麼也是清楚的。

什麼優惠政策，自然是由下屬去談。

當然了，在船上雙方的手下就開始了討論和談判，今麥郎公司的總裁杜惠倫、恆昌飲料食品總裁羅文祥，代表林祖輝和市府官員進行談判。

林祖輝一行人，第二站是來江城（武~漢）。

“那麻煩林先生多多宣傳我們江城，多向香江朋友介紹一下！”

不過一下船，林祖輝去東湖考察了一遍後，立馬和江城簽署了投資協議，相當的爽快。

“酸菜工廠也一定要現代化，管理一定要好！產品出來後，我們就是第一批顧客！”林祖輝說道。

同理，恆昌飲料食品在內地的經營，同樣是這個理念。

“對，口碑是積累出來的，市場也是一步步建立出來的。王老吉不是必需品，所以要想他成爲可口可樂一樣的存在，那就是日積月累的宣傳‘怕上火，就喝王老吉’，當一個人聽得多了，聽得久了，他也就養成喝王老吉的習慣了！和唐僧唸經一樣，手勢一比劃，悟空就求饒了。”

所以，他會時刻關注員工的福利。

新時代集團整體福利就是比其它地產公司好，但盈利比卻比其它地產公司高，真正的原因是林祖輝的時機、方向抓得好，可不是去剝削管理層和員工。

張國誠說道：“我的產品和營銷非常的好，但內地的經濟纔剛剛起步，所以前期需要一步步建立口碑和名氣。廣告費每年控制在一個合理的範圍，爭取五年~十年時間，能成爲一個知名、暢銷的品牌。”

衆人一邊聊著，一邊考察了工廠。

這裡面最重要的一個因素，那就是祖國的人均收入的增長。不然再好的營銷，再好的產品，都是卵用。

怎麼可能不知道呢，老闆都講過不少次了！

王老吉品牌總裁張國誠說道：“是銷售渠道！”

唯一的可惜就是，冰紅茶、冰綠茶是沒有專利的。

當然了，林祖輝也沒有想賺多少大錢走，因爲他最近會以今麥郎品牌的名義提出‘取之於內地，投資於內地’的口號。

當然了，將來還是會出現‘土坑酸菜’時間，但不是今麥郎品牌；影響是肯定有的，但那個時候今麥郎早就有各種口味了，湯達人也坐起來了。

衆人紛紛點點頭，但卻沒有問什麼飲料，他們大概知道老闆已經有了方向。

千里之行始於足下，一開始就要做好，以免陷入將來問題。

之所以不直接去蜀都和山城投資，因爲那裡的高新技術開發區尚未成熟，而江城東湖開發區已經在1988年創建成立。

遊三峽、唱卡拉OK，這就是林祖輝此次江城之行乾的事情。

林祖輝馬上說道：“逐漸的，我們要培養自己的內地管理型人才，他們比我們更懂內地行情。產品上市幾年之後，內地管理層要達到七成，這是我給你們的忠告！公司依舊要重視人才，愛護人才，以人爲本，這是我做企業的理念，也是新時代集團的理念。”

臨走前，林祖輝召集今麥郎團隊的高級職員們，進行開會。

所以，今麥郎必須出奇制勝，並找到自己的定位。

不過沒有辦法，首批14個經濟開發區都不適合今麥郎。

江城是個好地方，交通四通發達，是新世界鄭裕桐最喜歡投資的地方，各種基建、改造、製造業，新世界發展前世在1993年都參了一腳。

林祖輝把前世王老吉、加多寶的內耗，全部消滅了，本來的兩份廣告投資、渠道，現在就需要一份，將來賺錢可想而知。

林祖輝一行剛剛抵達，便受到這裡的官府熱烈歡迎和招待，先是在酒店進行晚宴，然後好好的休整一夜。

所以，林祖輝又說道：“王老吉建廠，也是要採取分區建廠，將全國劃分爲八大區，這樣可以省下不少物流的錢。所以，羊城王老吉二期工程（正在施工，1993年竣工），將被用於今麥郎旗下的飲料品牌。”

林祖輝接著問道：“你們打算如何向市場推廣？”

“一定一定！”

所以，今麥郎方便麪如何突圍，林祖輝已經想到了奇招，那就是在西南地區（吃辣的地區），將‘老壇酸菜面’推出。

恆昌飲料食品將是內地的用工大戶，以後員工可能高達十萬人，這將成爲林祖輝的底氣所在，並區別他和李超人的不同。

羅文祥馬上站出來，並說道：“我會統籌旗下所有品牌，關於渠道統一建設的問題。”

恆昌控股總裁袁天凡、恆昌飲料食品集團羅文祥，紛紛點頭！

林祖輝滿意的說道：“華夏地大物博，交通現在不是很方便，所以做渠道不像港澳臺、東南亞那麼輕鬆。我們可以將華夏分爲東南西北中五個大片區，再設置幾百個網點，網點之下是幾千個經銷商，再然後是幾十萬個銷售點當然了，這是一個長期進行鋪設渠道方案。因爲投資巨大，但我們好在可以將恆昌飲料食品所有的產品，都共用一個渠道.若是內地開放零售產業，我們還有自己的終端，只有掌握終端，纔是最後的主宰！”

這就是那些單一產品集團，很難成功的一個因素。

張國誠說道：“目前招募了800名工人，由我們香江管理團隊在培訓。”

翌日，大家並沒有直奔開發區，而是在市級官員的陪同下，林祖輝一行人乘坐遊船，欣賞起三峽美麗的風景來。

他是真佩服老闆！

而林祖輝則和市級領導聊天、唱歌，並欣賞長江及兩岸的風景。

衆人不由得‘目瞪口呆’，這種營銷理念，今天真是又學到了。

以臺島統一集團爲例，他們也在今年在內地投資方便麪，但卻會以慘敗爲結局；因爲他們將臺島暢銷的鮮蝦方便麪作爲產品面市，內地並不是很買賬。

江城。

他賺錢，不是從管理層和員工手上摳出來的，而是憑藉公司的效率來提高盈利比的。

不急不躁，林祖輝滿意的點點頭。

一邊欣賞風景，林祖輝一行也和當地官員談起投資來。

前世統一先出冰紅茶，第二年康師傅和娃哈哈就出了。

林祖輝滿意的點點頭，看似他旗下的品牌是各自爲政、各自建廠、各自投資，但大家都是在恆昌飲料食品集團的統籌管理下，也在恆昌控股和林祖輝的管理下。

這是一個很重要的問題，林祖輝作爲穿越者，深知前世加多寶從1996年開始做營銷，2001年的銷售額纔在1億RMB，但再過十年過後已經暴漲至150億。

“江城有你們這樣的父母官，真是百姓之福。我相信，越來越多的港資會選擇江城投資，因爲這裡的交通發達，前景不可限量啊！”

但前世統一集團，好像在冰紅茶上沒有做過康師傅。

“老闆的話，我們一定會記住的！”衆高層齊聲說道。

衆人交流的非常愉快，作爲港資，在這個時代基本屬於橫著走，而林祖輝又是最大的港資，愛國商人，自然更是能拿到最好的待遇。

當然直屬管理方，只有恆昌飲料食品集團，也就是羅文祥帶領的管理團隊。這個團隊彙集了海內外華人的精英人才，有了林祖輝這個梧桐樹，這些鳳凰才樂意來安窩。

其實，今麥郎的團隊壓根沒有考察其它地方，一直是在江城考察。

與此同時，將會在全國八個區域，陸續建廠（自己劃分的區域）。

不過第一個吃螃蟹的人，肯定是有一定的優勢的。

而且就這樣一個全能的老闆，對人才反而更重視。本來按理來說，林祖輝的作用幾乎佔據了公司很大一部分，高管們的工資就是隻要中等偏上，大家也不會有意見。但恰恰相反，新時代集團的薪資，是處於同業水平很高的那一個層次，甚至是行業頂尖的。

因爲信心十足，所以林祖輝打算投資大點，建立2條生產線。即做袋裝，也做碗裝。

投資這樣的企業，首選當然是國家首批14個國家級經濟開發區，但江城東湖經濟開發區很顯然不是。

產品好、營銷好、渠道好，纔是制勝的法寶。

一席話，大家少走十年路！

“領導，我們派來江城考察的人，也將東湖開發區的情況告知了我，就連廠房都已經看好了！所以，經過昨天晚上的討論，我們決定投資2億RMB在東湖經開區成立‘今麥郎’方便麪工廠。不過，伱們得給我們優惠政策，我們放著沿海城市不投，選擇江城，也是考慮到江城這邊的環境很好。”

林祖輝對身邊的人說道：“王老吉已經具備一切成功的因素，產品沒有問題、營銷沒有問題，在內地成功是必然的。但，唯獨還缺一個因素，你們知道是什麼嗎？”

所以，林祖輝選中了江城這個四通發達的地方，這裡靠近西南地區，本身也能吃辣，口味習俗差不多，可謂是最佳投資地方。

兩岸的奇峰峻峽，長江的浩浩蕩蕩，奔流不息，讓人流連忘返。

不錯，林祖輝打算今年再成立研發團隊，研發今麥郎‘冰紅茶’、今麥郎‘冰綠茶’。

當然了，口號是半真半假，他是上市公司主席，所以這個口號前期是100%是真的，中期是70%是真的，最後是50%是真的（盈利一半繼續投資或慈善），這已經非常愛國了！

初期做渠道看似成本高，但林祖輝是將多個品牌共用一個渠道，這樣省下了幾倍的渠道建設費。

而林祖輝一行來江城，是打算投資‘今麥郎方便麪’工廠的。

“目前招募了多少工人？”林祖輝關心的問道。

原因是：在1991年10月，臺島魏氏四兄弟就籌集資金，首次進入方便麪領域，並在津門開發區租賃工廠。如果不出意外，還有幾個月，魏氏四兄弟的康師傅就要將‘康師傅紅燒牛肉麪’推出，並一舉成爲‘現象級’的產品。

王老吉目前並不是從頭開始，香江王老吉已經在港澳臺、東南亞銷售近快一年時間了；雖然沒有成爲爆款飲料，但也逐漸暢銷起來，團隊也擁有豐富的經驗。

杜慧倫說道：“好的，我記住了！”

林祖輝已經將‘今麥郎老壇酸菜面’產品告知了團隊，現在今麥郎團隊就是組建生產線，研發產品，爭取在明年年初可以上市。

香江那邊也在進行研發，不過主要是研發麪餅的口感，所以，林祖輝的工作差不多完成了。

按照目前的進度，明年春天一定可以將產品推出市場，那個時候，康師傅甚至可能還沒有銷往京津翼以外。

(本章完)