第258章 【斬肥黎佬·壹】

時間匆匆。

1988年8月1日，星期一。

置地廣場位於中環畢打街，這裡是英資置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超級大廈；這裡是中區的心臟，也是置地的王國。

置地廣場面積達3萬多平方尺，共有5層平臺，其中兩層爲地庫，全部平臺均闢做精品店和風格各異的飲食店，廣場中央可舉辦各項表演——時裝表演、音樂會及展覽等，四周設有咖啡廊、茶座，上蓋蓋有可透光的玻璃纖維，成爲中區的高級購物娛樂場所。

與之相連的是置地兩幢優質大廈——告羅士大廈、公爵大廈，兩幢大廈和置地廣場相通，而兩幢大廈都爲四十七層，總出租面積足足高達120萬平方尺，可謂是置地的核心資產之一。

如此高級購物娛樂場所，高昂的租金並沒有嚇退真維斯品牌，真維斯在這裡有一家門店，佔地850平方尺。

作爲真維斯品牌的店員，阿莉正在置地真維斯門店忙碌，不像其它品牌的店員，真維斯品牌的店員在工作中的效率很高，注重這方面的開發。

在客人進店的那一刻起，他們會微笑的說一句：“歡迎光臨真維斯！”其後，他們便不會再主動的推介，由客人自行挑選。目的是爲了不讓客人有心裡壓力，隨意的參觀和挑選。

而這些店員的工作很多，因爲真維斯門店裡的衣服大都採取的貨架疊放的佈局模式，這樣門店就是倉庫，可以比正常門店放幾倍的衣服（爲此節省了倉儲的開支）。同樣的款式，用標籤標記了不同的尺碼，便於客人挑選。當然，附近也有模特和海報進行展示，只要也有衣架掛著展示。

在香港人來說，內地生產的品質確實低於香港，所以這確實算是個賣點；其實，LEIT集團的內地服裝廠，尚未開始生產。

如今，真維斯品牌步步緊逼，他如果不拿出對策，那麼他的佐丹奴就會嚴重貶值。佐丹奴是他的全部資產，他爲此投入了太多。

所以，他絕不會輕易認輸，哪怕對手很強大！

見高管如此說，肥黎佬臉上好了一點，並說道：“現在我們是一榮俱榮、一損俱損，所以我們必須團結起來。當然了，買廣告只是小道，我們還是要積極應對真維斯的攻勢。”

這樣一來，客人就可以在真維斯門店隨便挑選，而沒有什麼壓力；一旦有需要店員的地方，又可以及時的得到幫助。

阿莉確實很忙，置地廣場門店的銷售額，一直是真維斯品牌排名前三的存在；憑藉其舒適的面料和品質，真維斯休閒時裝受到了市民的真心喜愛，店裡的交易全天沒有停歇過。

加上原本漲勢很猛的佐丹奴，突然業績停滯，肥黎佬立馬意識到問題的嚴重性；重要的是，真維斯開店的速度很快，差不多是每個月都有一家門店開業，這讓行業的人岌岌可危。

服務方面：真維斯品牌宣傳，一名員工每年需要接受培訓236小時，聘請行業導師，有專門的培訓基地，設施齊全、

本來，本土休閒時裝品牌的佼佼者，一直是佐丹奴和獅堡龍；如今真維斯崛起，頓時讓兩家都感覺到後背發涼。

高層頓時不敢言語，老闆最近脾氣越來越差，畢竟從天堂到地獄的感覺不好受。去年，佐丹奴找到了新的成長動力，那時候老闆意氣風發。如今面對強勢的真維斯，老闆已經是喜怒無常的人了。

肥黎佬隨手拿起一套T恤，面料確實舒服和優質，再看看價格；經過對比發現，價格其實並不比佐丹奴便宜，應該是差不多的樣子，但總感覺真維斯的面料、質量更好，畢竟有鱷魚恤的底子。

他不像林祖輝，產業衆多；就連堡獅龍都比不上，羅氏本身就是香江四大製衣家族之一，靠著倒賣配額發了大財。

在肥黎佬看來，他除了佐丹奴品牌，一無所有；所以，若是有人專門針對佐丹奴，不管對手什麼身份，他都是拼死抵抗。

門店方面：真維斯品牌在門店裝修、貨品擺放等方面極其創新，讓業界都爲之震撼。

大玩噱頭，讓肥黎佬都驚歎，林祖輝不愧是玩傳媒的！

別看這些營銷手段，他們不僅僅可以宣傳品牌，更讓品牌多了一種文化價值。

雖然阿莉僅是一個店員，但她也對比過，市面上的幾家休閒時裝品牌，同樣價格的服裝，真維斯做到了質量更好，舒適度更好的優勢。

頓時，肥黎佬心情更不美了！

肥黎佬帶著個高層來到真維斯置地門店，最近經過高層的精心調查，報告讓他驚了一跳；真維斯品牌在香江一衆休閒時裝品牌中，各方面都做到最優秀！

阿莉來到肥黎佬面前，恭敬的說道：“先生您好！”

阿莉看見一位胖胖的男人，有些趾高氣揚的走進門店，一副不太好惹的樣子。不過她並沒有因此而怠慢，禮貌而溫和的問候。

肥黎佬故意找茬，旨在試試真維斯的服務是否真的好。

如此強大的服務能力，是真維斯品牌每年付出了大量的培訓費，這個比例大概佔員工工資的5%（非員工出）。

卻說這邊，肥黎佬回到公司，頓時開始思考對策。

一進真維斯門店，肥黎佬看著整整齊齊擺放砸矮矮的門口貨架上，頓時心裡涌向出一種認可感。

“現在纔來問我，已經晚了，就你們這個服務態度，早點關門吧！”肥黎佬得勢不饒人，繼續教訓店員。

雖然工作很忙，但阿莉並沒有太多的怨言，因爲其工資在同行業處於高水平；而她作爲店員，每年需要參加培訓兩百多小時，會有導師爲他們上課，期間還會組織團建活動，相當的輕鬆和有意義。

“怎麼回事？我來了半天了，也沒有人搭理我，你們怎麼做服務的！”肥黎佬趾高氣揚的說道。手上也沒有閒著，將一件衣服從貨架上故意扔到地上，又指著服務員找茬。

期間，肥黎佬看著不少客人都拎著一個塑料的籃子，裡面裝了不少衣服，好像是在爲一家人買，又好像爲自己一次性買很多。

回到店裡，店長詢問了幾個店員情況，並調查了店內的監控，終於有人認出這是競爭對手的老闆肥黎佬。店長便安慰了一下阿莉，並準備將這事上報給品牌總部。

肥黎佬徑直來到擺放衣服的貨架旁，看著貨架上擺得很多的衣服，但真維斯偏偏又充分的利用空間，將一個款式的衣服拿出來做展示，不會讓客人難以下手。

直白的說，真維斯走的是親民價格路線（中檔、物有所值），一些人本來覺得這個品牌檔次有些低，但因爲真維斯賦予了品牌的文化價值，便會減少這種情況。

高層頓時猶豫起來，提醒道：“老闆，林祖輝可不好惹！ESPRIT的邢李原當年便如此吃過大虧！”

肥黎佬心情不美好，所以故意將貨架上的衣服搞得很亂，然後他發現，店員沒有任何不滿的情緒，只是在他離開一個貨架的時候，纔會迅速的摺疊好，手法非常嫺熟。

他還知道，真維斯品牌非常注重品牌的價值，多個明星加盟，最近更是發佈了一則哲學性的廣告：我們會根據心情和天氣改變穿著嗎？舒適的穿著是否會讓我們更快樂？我們穿衣，是爲了隱藏自己，還是被看見？

“歡迎光臨真維斯”

想到於此，他的臉上出現狠厲之色。常年混跡社會當中，他還是有很大的膽量的。

重要的是，公司承諾每一個店員都有機會獲得晉升，晉升的空間不設限度，最高可以做到品牌的高層，甚至集團的高層。這讓很多隻是店員的人看到希望，事實上也是如此，公司會每個月評選，這就是考覈之一。

阿莉聽說，已經普通的店員，被提拔至副店長職位，若是公司開設新店，便有可能委以重任。

“好的，我會小心點的！”

他先是找來手下的高管，詢問道：“LEIT集團是不是在中山投資了一家服裝廠？”

他12歲就偷渡到香港，從童工做起走，一路可謂艱辛；當然，比起成功路上的艱辛，擁有成功後再失去，顯然更可怕。

快、狠、猛，已經成爲了林祖輝生意場的招牌。

肥黎佬說道：“你去收集一下這方面的資料，然後找人去那些小報社刊登，說真維斯的服裝是內地生產的，質量都是次品。記得，一定要保密，而且也不要一次性弄太多新聞。”

正因爲如此，爲了更好的讓客人更好的體驗，店員會在客人挑選完過後，立馬重新疊放好被弄亂的衣服。不僅僅如此，這個工作不是店員的最重要工作，他們需要隨時觀察客人的臉色和動作，若是發現客人有需求，是需要無條件的第一時間上去。

“好啦，不用說那麼多！”

門店的塑料模特、海報也非常清晰的提示客人，這就是我們的款式，如果你需要挑選，旁邊的貨架便是下手的地方。

肥黎佬怒道：“所以我才讓你小心點！我不是邢李原，我不會怕他。”

阿莉先是彎腰，繼續道歉，接著才說道：“先生，不好意思，因爲我們真維斯有點傾向自主購物的模式，客人可以在我們這裡隨意挑選；當然如果伱有什麼需求，我們是一定會第一時間過來的。”

高層回道：“對，聽說哪家工廠很大，設備一流.”

質量方面：真維斯品牌依託原來鱷魚恤的優質生產系統，成立專門研發機構，將面料的舒適度和質量放在了第一位。

一名店長模樣的人連忙和肥黎佬解釋，當然最終這場鬧劇還是結束了。

“算了算了，不會再光臨你們品牌了！”肥黎佬快速帶人離開。

工作高、晉升渠道光明，自然也引來了店員們的認真工作。

隨著圍過來的人增加，肥黎佬也掛不住了，萬一被認出來就麻煩了！

“店員！店員！”

所以，肥黎佬很快決定，不管是陰招還是明招，都必須對真維斯品牌進行打擊。

“先生，實在抱歉！請問您有什麼吩咐？”阿莉雖然懼怕肥黎佬兇神惡煞的樣子，但依舊按照培訓時的方法，來處理各種突發情況。

“嗯，我知道了。最近管理層都有在根據真維斯品牌，做出相應的調整。”

“我們要改進的地方還有很多，你們放心，我是絕不會被打倒的。”

其實佐丹奴依舊是市場銷量最好的本土休閒時裝，只不過是上漲的的趨勢，被真維斯掐滅掉而已。畢竟，真維斯的開店速度開、門店大，快速搶佔了不少市場。

不過肥黎佬看到了其中的危機，此消彼長的道理他懂，等真維斯品牌成長起來，對佐丹奴的影響是極大的。

所以，他決定主動出擊，全方面出擊！

(本章完)