支付寶和銀行之間的第一次合作就這樣悄無聲息的開展了。
雖然當(dāng)時沒多少人知道。
但是對華國金融行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。
馬蕓、孫德棣各自回去以後，以這次談判爲(wèi)標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)身就去工、農(nóng)、建、交四大銀行，進(jìn)行有限度網(wǎng)上支付合作。
受淘寶網(wǎng)和支付寶的影響，馬蕓還著手成立浙省天貓支付網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。正式開始做自己的電子支付，爲(wèi)天貓網(wǎng)提供擔(dān)保交易，其第一任總裁是陸兆喜，阿里和天貓團(tuán)隊都提供人員支持。
但是淘寶網(wǎng)的支付寶已經(jīng)坐大，縱使天貓支付奮起直追，仍然有不小的差距。
2003年10月。
支付寶首先聯(lián)合華國銀行推出一款名爲(wèi)“支付寶卡”的聯(lián)名卡，這張卡實現(xiàn)了銀行賬戶和支付寶賬戶的綁定。
用戶去華國銀行櫃檯辦理“支付寶卡”時，只要把自己的支付寶賬戶填寫完整，完成與銀行卡的綁定，在支付時就不需要跳轉(zhuǎn)網(wǎng)銀。
初期，這個業(yè)務(wù)在全國五個省市試點，第二批試點的省市就增加到了12個，然後慢慢推廣至全國……
雖然“支付寶卡”順利推出，但是葉風(fēng)仍然不滿意。
畢竟淘寶網(wǎng)還在初期發(fā)展階段，能夠爲(wèi)了在淘寶網(wǎng)支付而去辦一種新卡的用戶畢竟只是少數(shù)，大部分客戶還是嫌麻煩。
對銀行而言，華國銀行當(dāng)時同意做這個業(yè)務(wù)，也是出於發(fā)展新用戶的考慮，因此這個業(yè)務(wù)只能在新卡上開通，用戶要開通該業(yè)務(wù)，必須辦一張新卡，先跟銀行簽約，再與支付寶進(jìn)行綁定簽約。
雖然辦完後用起來很方便，但辦理過程非常煩瑣，這就限制了用戶數(shù)目的增長。此後三年間，這項業(yè)務(wù)只發(fā)展了兩三千萬用戶。
離葉風(fēng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
支付寶還需醞釀又一次重要的創(chuàng)新。
……
蓉城。
金江科技園淘寶大廈。
隨著淘寶業(yè)務(wù)增加，淘寶的員工多了起來。
支付寶團(tuán)隊也整體搬到了淘寶大廈獨(dú)佔一層。
整棟淘寶大廈被人們塗上可愛的黃色，室內(nèi)裝修也以黃色爲(wèi)主。
唯獨(dú)支付寶所在的第12層，被團(tuán)隊領(lǐng)袖周信偉塗成了蘭色。
在他看來，蘭色代表的是冷靜和可靠，擔(dān)保交易不算產(chǎn)品意義上的重大創(chuàng)新，而是交易流程的重組，卻觸及了交易的本質(zhì)——信任機(jī)制。
可靠是人們的第一選擇。
支付寶自誕生以來，就像撥動一個小按鈕意外啓動一列火車那樣，這個微小的改變無意中開闢了華國電子商務(wù)的新時代，也迅速成爲(wèi)電商行業(yè)的基石和標(biāo)配。僅1年時間，擔(dān)保交易已覆蓋淘寶70%以上的商品。
蛋糕能變多大，誰也看不清。
此時。
淘寶大廈第12層。
兩個年輕男子正在辦公室閒聊。
“這就是咱們的新公司啊。”
李行軍一屁股坐到自己的工位上，還晃了晃身體。
“椅子不錯，坐這上面敲代碼肯定舒服。”
“老李，你別隻想著敲代碼，你先得把個人問題給解決了。”
周信偉哈哈大笑。
“這次支付寶拆分出來，單獨(dú)成立公司，還搬到了新的辦公地點，整整給咱們一層樓的辦公場地。葉董真是很看重咱們這塊啊。”
“對，搬到這裡要方便多了，我們不能辜負(fù)葉董的信任，得解決支付寶即將面臨的問題。”李行軍應(yīng)道。
他和周信偉搭檔，成功開發(fā)出支付寶後，日成交額從一萬元增長到十萬元，又從十萬元增長到五十萬元。
發(fā)展那是一個突飛猛進(jìn)。
但是。
支付寶本身也出現(xiàn)了一定的問題。
隨著業(yè)務(wù)量的增長，支付寶的轉(zhuǎn)賬成本迅速提升。
這時，支付寶對公賬戶每轉(zhuǎn)出一筆都需要手續(xù)費(fèi)，隨交易量擴(kuò)大，這個問題逐漸凸顯出來，轉(zhuǎn)賬的成本越來越高，包括他在內(nèi)的支付寶團(tuán)隊都在想，用什麼辦法可以在提升結(jié)算效率的同時，再降低公司的成本。
想來想去，大家意識到，如果無法將零星的轉(zhuǎn)賬規(guī)模化，公司的轉(zhuǎn)賬成本就無法降下來。
正在這時候。
葉風(fēng)提出將支付寶團(tuán)隊從淘寶網(wǎng)拆分出來成立新公司。
有利於支付寶發(fā)展壯大。
“誒，老李，葉董上次叫你去中海和華國銀行對接，有什麼收穫沒有？”
沉默了一會，周信偉拋開這個難題，打趣李行軍道。
“收穫蠻大的，華國銀行那邊的經(jīng)理，對咱們的金融科技創(chuàng)新挺重視的，給咱們開放端口後，獲取用戶信息十分快捷，支付寶使用華國銀行產(chǎn)生的異常數(shù)據(jù)少了許多。”李行軍一本正經(jīng)地說道。
“哈哈，老李你別假正經(jīng)了，聽說華國銀行那邊的負(fù)責(zé)人是兩個大小美女，人家還送了你一雙球鞋，是不是看上你了。”
“你，你少在那胡說八道。人家還是個小姑娘。”李行軍不好意思地說。
“你知道人家是小姑娘，你還下得了手啊。”
“哪有下手，你別血口噴人！”李行軍弱弱地說。
“嘿，人家可是送給你一又球鞋，還是高檔貨！！”
周信偉擠眉弄眼的神情，看得李行軍又惱又急，他不由地想起兩個月前。
那天，天空還下著暴雨，爲(wèi)了支付寶的一個技術(shù)問題，他冒雨趕到華國銀行中海分行緊急處理。
接待他的，正是剛剛提拔上來的小姑娘明亞星。
看著鞋子在雨水裡溼透的李行軍，明亞星楞住了。
“李哥，快，快把鞋脫了。”
“呃，這不好吧。脫了穿什麼啊？”李行軍提著沉重的腳步走了過去。
“來，我這裡有一雙鞋，是我用一塊錢換的。反正也沒人穿，不如你今天穿走吧。”
說著，明亞星從辦公桌下面拿出一又高檔球鞋。
包裝完好，還是新的。
“誒，這怎麼好意思~~”李行軍還待推脫。
“別婆婆媽媽的了，來，先換上，沒有襪子啊，你就就將一下。”
看著平時沉穩(wěn)持重老李，今天像個害羞的大姑娘一樣。
明亞星噗呲一下笑了起來。
之前，銀行中沒有人真正跟大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作過，也不知道這中間會出現(xiàn)什麼問題。
當(dāng)合作真正開始後，明亞星發(fā)現(xiàn)，這項業(yè)務(wù)對銀行來說是很大的挑戰(zhàn)。
因爲(wèi)一旦出現(xiàn)故障，明亞星就要馬上和淘寶網(wǎng)溝通。
可淘寶網(wǎng)總部在蓉城，中海只有一個分公司。
還好，爲(wèi)了雙方的合作，葉風(fēng)調(diào)了支付寶開發(fā)團(tuán)隊技術(shù)最好的李行軍到中海來。
明亞星和李行軍兩人經(jīng)常互相跑到對方的公司。
一來二去，雙方就很熟悉了。
在明亞星眼中，中海淘寶並不像“正兒八經(jīng)”的單位。雖然辦公場地很簡陋，但是員工工作起來顯得很開心，別看大家平時忙忙碌碌，也會抽空開個玩笑聊上幾句。那時，辦公室裡的白板最引人注目，上面寫寫畫畫了很多密密麻麻的東西，很多業(yè)務(wù)的思考和討論都在這上面呈現(xiàn)出來。
李行軍最愛在白板上寫寫畫畫。明亞星就是在這裡第一次碰到了老李。
多年以後，她依然記得第一次見老李時的印象：“身體比較單薄，談吐顯得很資深，說起業(yè)務(wù)時總是娓娓道來。”
做過銀行客戶經(jīng)理的明亞星很會察言觀色，老李的沉穩(wěn)持重給他留下了深刻的印象。
沒想到，今天給老李一雙鞋，竟然能看到老李靦腆一另一面。
……
“喂，老李！”
周信偉看到李行軍陷入回憶在那發(fā)呆。
伸出手指在李行軍面前揮來揮去。
“快醒醒！葉董不是說過嗎？爲(wèi)了支付寶的發(fā)展大計，儘量挖有銀行的高層人才來咱們支付寶，你要是有那個意思，不好去問問她，願不願意到咱們支付寶來？”
周信偉給支了一個招。
“這能行嗎？”李行軍顯然有些不自信。
“事在人爲(wèi)。”周信偉道：“年底支付寶日成交額突破100萬，咱們好好慶祝一下。到時我把葉董叫上，你再問他是不是這麼說過？”
聽到周信偉這麼說，李行軍有些意動。
半天，他終於憋出一句話。
“我……我不敢！！”