蓉城廣源飲品。
則是一副欣欣向榮的景象。
不過(guò)，最近公司副總衛(wèi)國(guó)在發(fā)愁。
“葉總，天意批發(fā)部你知道吧，這是咱們公司的蓉城最優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。老闆尚天意親自跟我說(shuō)，廣源鮮橙多恐怕不好賣，畢竟人家要買，都是買知名大牌子像匯源果汁等等。各地的經(jīng)銷商都是這種想法。”
“我也親自跑了不少臨時(shí)鋪貨點(diǎn)，實(shí)地調(diào)查，大傢伙的情緒都很悲觀。這些臨時(shí)鋪貨點(diǎn)，都是公司最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，鮮橙多的銷量極其慘淡。”
衛(wèi)國(guó)說(shuō)完，滿是皺紋的老臉上，佈滿擔(dān)憂之色。
公司的新產(chǎn)品，無(wú)糖型九個(gè)核桃，還有老款九個(gè)核桃的銷量都節(jié)節(jié)上升，成績(jī)喜人。
唯獨(dú)這個(gè)果汁飲料鮮橙多。
各地的經(jīng)銷商，都呈觀望狀態(tài)。
衛(wèi)國(guó)只好拉上陸啓明一起到辦公室找葉風(fēng)，商量是不是要調(diào)整策略。
陸啓明也無(wú)奈道：“葉總，實(shí)不相瞞，我以前做的核桃汁，就是被廣源飲品不經(jīng)意間擠死的，沒有名氣的飲料，根本賣不動(dòng)，何況是橙汁這種匯源果汁的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。”
他繼續(xù)說(shuō)道“經(jīng)過(guò)上次的失敗，我也看明白了，人家匯源根本正眼瞧咱們，在他們自然而然的市場(chǎng)擴(kuò)張下，不知道多少飲料企業(yè)說(shuō)完就完？”
葉風(fēng)前些天勸說(shuō)了柳琴，當(dāng)他投資公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，心裡正得意地計(jì)劃著。
計(jì)劃中，廣源飲品成功開拓全國(guó)市場(chǎng)後，就放權(quán)給公司的管理層。
他要馬上進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。
沒想到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，這些人就坐不住了。
看來(lái)公司在擴(kuò)張的時(shí)候，太順利了，也不是好事。
葉風(fēng)看著著急的兩位老總，神情淡然道：“衛(wèi)總、陸總，你們不要急，今天你們找我來(lái)，到底有什麼想法？”
“葉總！”
陸啓明想起當(dāng)初自已破產(chǎn)的經(jīng)歷，可說(shuō)全是被匯源果汁擠破產(chǎn)的。
受的氣苦全都想起來(lái)了，“自從公司又發(fā)展起來(lái)，我就給自己立誓，一定要再跟匯源果汁再幹一場(chǎng)，不說(shuō)要做到匯源果汁那麼大！至少要發(fā)出自已的聲音！”
“我雖這麼想，還得重視對(duì)手！”
“現(xiàn)在全國(guó)的果汁市場(chǎng)，匯源果汁是龍頭老大，我們這次發(fā)佈的鮮橙多，是橙汁飲料，正是匯源的強(qiáng)項(xiàng)。肯定會(huì)跟匯源果汁正面搶奪市場(chǎng)，如果匯源果汁處處針對(duì)我們，該怎麼辦呢？”
“葉總有什麼好辦法，打敗匯源果汁？”
葉風(fēng)哂笑：“陸總，我們的橙汁飲料體量和匯源比起來(lái)，像是螞蟻和大象，你看過(guò)大象會(huì)因爲(wèi)一隻螞蟻張牙舞爪而停下腳步嗎？”
“根本不用擔(dān)心，匯源果汁會(huì)針對(duì)我們，我們的名氣和銷量，對(duì)匯源果汁沒有一絲威脅！”
“我敢說(shuō)，匯源果汁，根本沒有注意到我們！”
陸啓明聽了疑惑的問(wèn)道：“葉總？那……我們是螞蟻？”
“正是！”
“瞭解。我還以爲(wèi)我們這兩天名氣大增，人家會(huì)針對(duì)我們呢？”
陸啓明臉上浮現(xiàn)僵硬的神情說(shuō)：“葉總，是我想太多了，不過(guò)，葉總還是得幫衛(wèi)總想個(gè)辦法，打開鮮橙多的銷路。”
葉風(fēng)摸了摸頭，“衛(wèi)總有什麼想法嗎？”
“葉總，事到如今，是不是改變公司策略，鋪貨和生產(chǎn)不要這麼激進(jìn)，畢竟我們的產(chǎn)品名氣不大？”衛(wèi)國(guó)感覺葉風(fēng)的戰(zhàn)略沒問(wèn)題，就是做事太急。
可是產(chǎn)品的名氣，是一天天形成的。
新上市的鮮橙多，廣告還沒在央視播出。
只有一些幾天前紐約事件的新聞報(bào)道中提了幾句。
消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還沒形成印象。
葉風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“衛(wèi)總是老成之言，現(xiàn)在打開市場(chǎng)的確是難爲(wèi)你了。我們這隻小螞蟻要跟大象掰手腕，難如登天。
說(shuō)到此處，葉風(fēng)充滿自信的眼神在兩位副總身上掃視一遍：
“但是，在這一兩年內(nèi)，我只要只做好一件事就可以和匯源平起平坐，再做好一件事，就有機(jī)會(huì)幹翻匯源。”
衛(wèi)國(guó)皺起眉問(wèn)：“什麼事？”
陸啓明激動(dòng)了，葉總果然從不讓人失望，我就靜靜地看著你裝逼！不對(duì)，是出主意！
葉風(fēng)淡淡笑道：“第一件事，讓所有人都覺得，我們正在跟匯源在打擂臺(tái)。”
“不可能！”
“這不可能！~”
衛(wèi)、陸驚呼。
葉風(fēng)淡然道：“開始當(dāng)然打不過(guò)的，不過(guò)我們可以想辦法，產(chǎn)品少走批發(fā)商，直接入櫃，跟商場(chǎng)、商店、大小批發(fā)商、經(jīng)銷商說(shuō)，只要有擺放匯源果汁的地方，我們就在它對(duì)面擺上廣源果汁。只要有他做廣告的對(duì)面，我們就擺上廣源的廣告。形成我們?cè)诟鷧R源在打擂臺(tái)的形象。”
“在國(guó)外，最著名的例子，就是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，麥當(dāng)勞和肯德基。只要有可口可樂(lè)的地方，就有百事可樂(lè)，只要有麥當(dāng)勞的地方，必有肯德基！”
“哦！”
兩位年紀(jì)加起來(lái)，都有九十歲的副總，面對(duì)葉風(fēng)像是小學(xué)生一樣點(diǎn)頭不已。
陸啓明做出驚喜狀，“這樣，我們的名氣、品質(zhì)，提起來(lái)至少就跟匯源果汁一樣的了。”
葉風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
後世的京東和阿里，還有vivo和oppo，無(wú)論是冤家對(duì)頭，還是同根同系，都願(yuàn)意用這種方法，捆綁營(yíng)銷，互蹭熱度。
讓人能夠提到其中一個(gè)，就想起另外一個(gè)。
做到最大限度的把曝光度提到最高。
當(dāng)然！
目前肯定是廣源果汁去蹭匯源果汁的熱度。
同樣是民族企業(yè)，同樣是做果汁。
很容易就能給人帶去除了你就是我的錯(cuò)覺。
衛(wèi)國(guó)沉思了一會(huì)兒說(shuō)“葉總，我大概懂什麼意思了。這樣營(yíng)銷資金上面，還得加大力度啊。”
葉風(fēng)笑笑，“我們是在開拓市場(chǎng)，本來(lái)就是賠本生意，等市場(chǎng)培育成熟了，就可以減少營(yíng)銷成本，賺取利潤(rùn)了。”
“從本市、本省開始紮根，一步步的做。最後輻射到全國(guó)。”
“還有一點(diǎn)好處，有雷讓匯源先去趟，有好處可別慢一步。”
衛(wèi)國(guó)做出恍然大悟狀，“哦，我明白了，匯源成功的策略我們照搬，失敗的策略我們不用。緊緊跟著它的動(dòng)作就行了！~”
衛(wèi)國(guó)和陸啓明哈哈大笑。
“我真是服氣了！葉總這招太狠了。”
“就喜歡葉總這碰瓷都碰得光明正大！”
……