萱咄咄逼人的合作意向讓本來計(jì)劃中應(yīng)該是很愉快的用餐，一下子完全變了樣。
不過，我也意外的收穫一條關(guān)鍵信息，就是集團(tuán)內(nèi)部的蘭姑和萱貌合神離，已經(jīng)開始暗中較量了。
這對我本人，應(yīng)該算是一件好事，因爲(wèi)所有的機(jī)遇往往都是在亂局之中產(chǎn)生。
集團(tuán)的內(nèi)鬥，不管最終誰勝誰負(fù)，對當(dāng)前我這樣一個局外人都無關(guān)緊要，不過，關(guān)鍵是我可以在她們鬥爭過程、乃至事末善後中渾水摸魚，在其中找到自己生存的空間。
萱見我一直沉默不語，估計(jì)是得出了我牴觸與其合作的結(jié)論，神情立刻變得複雜起來。
她應(yīng)該很清楚，自己之所以敢和我說這麼多，是在賭我和蘭姑之間的關(guān)係已經(jīng)出現(xiàn)了不可調(diào)和的裂痕。
然而我的態(tài)度，又讓她徹底拿不準(zhǔn)我真實(shí)的想法。
我心裡清楚，不用她點(diǎn)破，自己和蘭姑之間的關(guān)係早就完了。
只過不我不恨她，也不怨她，更不會設(shè)局害她。
相反，我很同情她，同情她的遭遇，同情她目前的生存狀態(tài)，我也知道，她當(dāng)前肯定不幸福。
我會因爲(wèi)利益而背叛她？
答案也當(dāng)然是否定的。
每個人都有做人的底線。
我本來一無所有，如今小富即安，對生活充滿希望和感恩，即使身無分文的時候，也從來沒有想過靠傷害別人的利益攫取更多的財(cái)富。
同時，我又很重感情，很想幫蘭姑做點(diǎn)什麼。
然而這種特殊情況，特殊的時間，特殊的場合，我又能做什麼呢？
我當(dāng)前尚且自身難保，更不要說替她分憂了。
“人貴在有自知之明”，我早就明白，自己的道行尚淺，蘭姑的事情，她本人自有打算，我不添亂，也就是對她最大的幫助。
“你喝多了！”，我擡起頭，淡淡的對她說道。
“我們回賓館吧，明天還有集團(tuán)的正事要辦！”
萱的神情一下子緩和了下來。
她的臉色依然漲得通紅。
也不再說什麼，站起身，不知是有意裝出來，還是當(dāng)真不勝酒力。
她步履踉踉蹌蹌，一手搭著我的肩上，一手扶著頭，一副美酒初嘗人易醉，“不知何處是他鄉(xiāng)”的樣子，身體緊緊的偎依著我，走出酒店大門，招手叫車返回住處。
“我喝多了，讓大國經(jīng)理見笑了。”
到了酒店，萱恢復(fù)常態(tài)，有些不好意思的對我說道。
“我最近心情不好，酒量也不行，一喝酒就多，喝多了就容易忘乎所以，說話做事沒有節(jié)制，真的抱歉！”
她反覆的解釋自己的剛纔吃飯時候的失態(tài)，意圖很明顯。
我一笑了之，拍拍她的肩膀，示意她不要多想，好好休息，然後很紳士的告別，回到自己房間。
一夜無話。
第二天，集團(tuán)有人一早就來通知我，與哥倆好集團(tuán)的談判時間確定在下午二點(diǎn)鐘。
吃早飯的時候，並未見到萱。
我獨(dú)自一人在酒店商務(wù)中心，準(zhǔn)備談判的資料。
一直快到中午，她纔在酒店的商務(wù)中心露面。
萱的精神狀態(tài)很差，估計(jì)是晚上沒休息好，一見到我，神情還是有些不自然。
“昨晚喝了好多酒，這麼多年不沾酒了，徹底的喝多了，現(xiàn)在頭還在疼！”
說著，她用力搖了搖頭，似乎想讓自己變得更清醒。
“對了，我昨天沒有對你說什麼吧？我這個人有個毛病，酒後喜歡胡言亂語，但是第二天就什麼都不記得了！我酒後的話，你就當(dāng)我什麼都沒說啊。”
她笑吟吟的，表情極其不自然。
裝出一副努力回想的模樣，試圖讓自己看上去言行一致，我知道，她在嘗試把不該說的話的影響降到最低。
“我也喝多了，你看，我現(xiàn)在還糊塗著呢，昨天和你一起怎麼回來的，我都不太記得了，就更不記得你說了什麼了。”
我順著她說話的意思，替她圓場，幫她寬心。
聽完我的話，她有點(diǎn)意外的看了我一眼。
我們彼此心照不宣，相視一笑。
有時候，人裝傻充愣也挺有意思的，能化解一些尷尬的境況。
......
“下午談判的事情，你準(zhǔn)備怎麼樣了？需要我做些什麼？”
昨晚的矛盾插曲能輕易的化解。
她坐在我的對面，表情變得很輕鬆。
“準(zhǔn)備充分談不上，不過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)早已成竹在胸，咱們倆跑腿的，別把事搞砸了就可以了。”
聽完我的話，萱咯咯的笑了。
看來我們還都沒傻到認(rèn)不清自己的地步。
不管是商業(yè)競爭，還是職場生活之中，永遠(yuǎn)把自己放在最合適的地位上，這也是事半功倍的關(guān)鍵。
......
下午的談判場面比我們想象的要小的多。
雙方都是寥寥幾個人出席。
我們這邊，除了我和萱，還有一個記錄的秘書。
而哥倆好集團(tuán)，只有小偉和公關(guān)部主任伍月，甚至連一個秘書都沒指派。
幾年不見，小偉人發(fā)福了很多，大腹便便的，養(yǎng)尊處優(yōu)，老闆派十足。
會議的上半場，由雙方各自介紹自己的企業(yè)情況，及本次談判的合作意願。
會議資料長篇累牘，大多是和本次談判關(guān)聯(lián)不大的東西。
看得出來，小偉是在拖延時間，爲(wèi)自己的企業(yè)尋找生路。
出場後，禮節(jié)性性的和我們寒暄幾句，他一直半閉著眼睛，坐在椅子上養(yǎng)神，豎著耳朵聽我們的給出條件。
下半場剛開始的很長時間裡，他乾脆人都不見了。
會議開到五點(diǎn)多的時候，小偉又從外邊晃了回來。
我注意到，他的神色很慌張。
不過，還是坐在一個角落的沙發(fā)裡，一言不發(fā)。
我暗中觀察他的表現(xiàn)，不免心裡好笑。
這個談判很有意思。
沒有脣槍舌戰(zhàn)，純粹是暗中勢力的較量。
小偉會議中間出去，我猜測是在找援兵，摸情況，探底線。
他回來後一臉頹廢的模樣，讓我基本猜出他的當(dāng)前的狀況應(yīng)該很悲觀。
不然，以他的脾氣，這種無關(guān)痛癢的談判，早就要結(jié)束了。
我不禁想起了當(dāng)年這哥們在收購大志富採礦場時候，意氣風(fēng)發(fā)的樣子。
當(dāng)時由於有了背後勢力的支持，小偉對我和大志的態(tài)度，那是囂張至極。
一個小小的採礦場，在他的眼裡一文不值，那談判的氣勢，恨不得幕後老闆如果再多給幾個錢，讓他去收購個地球也不在話下。
如今，他應(yīng)該也清楚，自己企業(yè)命運(yùn)的大限已到，在他的能力和勢力範(fàn)圍之內(nèi)，做什麼都是徒勞了。
不知道他的無力感和當(dāng)年我們大志富被迫轉(zhuǎn)讓的情形又多少相似之處？
這真是“十年河?xùn)|，十年河西。”
我看著他歪坐在一旁，仔細(xì)的聽著我們的秘書宣讀集團(tuán)起草好的合作意向書，一聲不吭，只是在不停的擦汗。
伍月也好，小偉也罷，每每聽到坐在我身邊的萱說一句話，他們都不約而同的、不停的上下打量她，臉上的表情陰晴不定，極具戲劇性。
萱的身份太特殊。
她來這裡，代表著過去的廣投，代表著如今的京蘭集團(tuán)，代表著企業(yè)，同時也代表著的個人，既是談判官，又是審判官。
我不知道，她坐在這裡，會不會讓對面兩個人的心裡感受到來自良心深處的譴責(zé)壓力。
這也是北京老京官的高明之處。
“心理戰(zhàn)”！
運(yùn)用的恰如其分！
會議又進(jìn)行了一個小時，雙方把所有的文件都基本講的很清楚了。
小偉終於結(jié)結(jié)巴巴的開了口。
大家都安靜下來，聽他最後的意見表達(dá)。
“我......我代表......代表哥倆好集團(tuán)，表態(tài)：“我......我完全......完全同意本次收購方案，但......但是......”
他停了一下，掃了我一眼。
臉色灰白，神情落寞。
“我......有一個條件，就是，就是我們不準(zhǔn)備......準(zhǔn)備要你們的土地，我要......要現(xiàn)匯！”
聽上去，這個條件也沒什麼大毛病。
可是我們很清楚，所有的商業(yè)行爲(wèi)，都是現(xiàn)金爲(wèi)王。
小偉這一招應(yīng)該是很高明，“你們不是胳膊比我大腿粗嗎？要買了我嗎？好，我同意，但是我不要地，你拿錢來吧。”
沒有任何一個公司，可以拿出幾個億的現(xiàn)金來。
這個生意，看來小偉還是想給攪和黃了。
他還是在做最後的困獸之爭。
萱看了我一眼，和我交換了一下眼神。
“小偉經(jīng)理，你的意見，我們會如實(shí)反饋給集團(tuán)。”
我作爲(wèi)主談判官，很官方的表了個態(tài)。
“你提出來的條件，前提是滿足我們集團(tuán)給出的價格，具體支付方式，關(guān)於你的意見，我會讓集團(tuán)秘書做好收集，我也會及時的向集團(tuán)董事會反饋，我相信，很快就能給你一個滿意的答覆。”
我的意思也很明顯，不管是給你現(xiàn)匯，還是給你兩片爛地，今天的談判成果我得保護(hù)好，那就是：“你哥倆好集團(tuán)已經(jīng)接受了我們提供的價格！把大廈賣給我們的事實(shí)，是板上釘釘了！”
這樣，今天的會就沒有白白召開，算是有了一個階段性的成果。
說完，我站起身，衝著他冷冷的笑了。
小偉的嘴角抽搐了幾下，瞪了我一眼，沒說一句話。
我要表達(dá)的意思很明顯，“我們吃定你了！”。
這樣的信息，和當(dāng)年他逼我轉(zhuǎn)讓大志富有異曲同工之妙。
第一次談判，到此爲(wèi)止。
很顯然，下邊的博弈走向，究竟鹿死誰手，就看哪方的手段更高一籌了。