“這個，因爲長沙之戰，秦大人對我家主公一直存在牴觸心理，所以和談之事，十分僵硬！”孫乾實話實說。
“哦！”這種情況在龐統意料之中。秦成這樣做已經很不錯了，如果換做魏延、沙摩柯等武將，可能直接就把孫乾給砍了！
突然，龐統想到一件事情，狡詐的笑了一下：“公祐此番前來，孔明沒有給你什麼應對措施？”
孫乾一聽，知道龐統故意要壓低諸葛亮。微微一笑說：“諸葛軍師有言，但在廣安，一切均可諮詢龐先生！以先生之策，足以化解危機！”
這次馬屁拍的相當到位，直接把龐統說的飄飄然起來。
“即使秦大人不喜，至少有法正張羅此次和談之事吧？”龐統想了想，問道。法正一直負責情報與對外事項，此次和談一直是法正的心願，他一定更願意此事成功進行。
“法孝直確實在四下張羅，而且提出三個條件。”孫乾欲言又止。
“哦？公祐且說給我聽下。”聽到法正提出條件，龐統也是來了興趣。
“第一，賠償軍糧一萬擔。第二，承認秦大人益州牧等稱號，第三，釋放所有戰俘與士兵！”孫乾簡介的說出了三個條件。
龐統聽完，微微點頭。這些條件和他意料中的一樣。軍糧、封號、戰俘，這三者無一不是秦軍最缺乏的。
“公祐覺得這三項最難的是那一條？”龐統沒有回答，而是反問起孫乾。
“這三項，戰俘是沒有問題的。此戰大約有三千多士兵和十幾個文職人員，關押在武陵，隨時可以歸還給秦軍。主要還是封號與軍糧。益州牧劉璋乃是漢室宗親，現在又無讓任何意外，如何可以另外承認秦大人的稱呼。軍糧嘛，不瞞士元兄，整個荊襄之地，軍糧一年收入也不過三萬多擔，拿出三分之一，確實比較緊張！”孫乾在談判上沒有太多技巧，遠遠不如龐統等人圓滑。很快就把劉備的根底交待了個底朝天。
“公祐此言差已！你且聽我給你分析。第一，封號問題，你大可不必擔心，秦軍要的僅是劉豫州的承認，並沒有需要明文證書之類的東西，再說，這些劉豫州也給不了啊！劉璋與秦軍面對益州牧一定會有衝突，這樣正好可以方便劉豫州在荊襄之地發展，而且，劉豫州可能在就想把豫州換成荊州了吧？”龐統說完，眼睛朝著孫乾眨巴了
幾下。
劉豫州換成劉荊州？劉備的豫州牧是當初在徐州時候獲得的，但是不等豫州牧坐穩，就被呂布偷襲，後來有被曹操逐出了徐州，所以豫州牧的稱呼一直是空有其名。很多時候都不願被人叫起。如果真的換成荊州牧就大不相同了，現在劉備坐擁荊州六郡（江夏被孫權佔據），此時稱荊州牧比劉表還要威風！想到這裡，孫乾就露出了一絲意味深長的笑容。爲人下屬，不僅要能力出衆，還要善於捉摸領導心理，孫乾朝著龐統豎起大拇指，心理暗歎：“果然夠高！”
見孫乾想通，龐統又說了下去：“軍糧問題，公祐就更不用擔心，秦軍現在失去了長沙幾郡，斷了軍備來源，如果沒有軍糧，勢必會和劉豫州發生衝突，倘若有了這批軍糧，秦軍就可以安穩度過這段時間，而不思征戰，秦劉兩軍都可以安穩修養，此事豈不是大好！”
孫乾仔細有想了半天，他對軍糧還是比較上心的。一萬擔軍糧，足夠秦成大軍靜養半年或者進行一兩次大型戰役，由不得他不小心。
“公祐可以慢慢思考！確定清楚，就可以給法正進行詳談了！”龐統看孫乾猶豫不決，也沒有多說，拱手後，帶領士兵朝遠方走去！
“這個龐士元，可是真心幫助於我？”孫乾拿不準，但是從龐統分析來說，確實是事情。法正提出的三個問題，細想之下，也並不是都不能接收，賠償、戰俘等都在劉備能接受的底限之內。稱號嗎？如果真的如龐統所言，和談完畢，恐怕主公還要褒獎自己一番那！
跟龐統聊完，孫乾精神大好，又在親衛的陪同下，仔細的細查起來廣安的物價及經商細節起來。
看著走遠的孫乾，龐統暗暗一笑：“孔明，讓你上次坑我，這次也小小坑你一次，免得你以爲秦軍之中當真無人！哼哼！”
......
第二日，孫乾一早就找到了法正！
“孝直，我思索了一晚，覺得秦軍提出的三個條件沒有十分過分，所以，可以代表主公應允下來！”孫乾也十分乾脆，一旦確定，就不再拖泥帶水，直接明瞭的說了出來。
“哦？公祐這麼快就想清楚了？”法正也沒有十分驚訝。
“確實如此，此番已經耽擱多時，早一日修成和約，孫乾也可以早一日回覆主公了！”孫乾笑著說道。
“既然如此，口說無憑，就立下字據吧！”法正找來一名文書，仔細的拿來一撥錦緞。在漢朝，一般情況下，隨意書寫，多用竹簡或者麻紙，正式一點的情況，例如戰書之
類的需要使用洛陽工坊所產的精紙，只有重大事項纔回使用錦鍛書寫。
看到文書帶來裝裱好的錦緞，孫乾總覺得有些地方不對，卻有找不到頭緒。
法正也不給孫乾細想的機會，吩咐文書將錦緞展開，一字一句的說著和約內容，令文書書寫上去。
秦劉和約，第一條：雙方爲兄弟至交，秦軍承認劉豫州在荊襄之地的合法地位，劉豫州也承認秦軍在益州所獲取的軍事地位，同時需上表朝廷加封秦成爲益州牧！第二條，襄陽向廣安補償軍糧一萬擔，一月爲期，與永安交割完畢。第三條，和約之日起，襄陽釋放所有扣押秦軍人員。
另外附屬了一些小的補充條例。按照法正的本意是需要劉備承認秦成爲益州牧，但是孫乾耍了個小心眼，一定要堅持由劉備上表，朝廷加封，這樣第一可以無限期延長上表的日期，第二又能將劉備放到是非之外，這也孫乾想了一晚上得出來的處理辦法。
法正與孫乾仔細看了看和約條款，確定沒有問題後。法正從腰間取下秦軍的印信，沾了一些印泥，朝著錦緞空白位置輕輕的按了上去。這是秦成針對於外交專門製作的印信，一共兩份。一份留給法正，一份再秦成自己身上，從這點也能看出秦成對法正的信任。
看法正按印完畢，孫乾也小心的在懷裡取出劉備的專屬印信。這是出使廣安劉備特意交給孫乾的，出使完畢還要歸還劉備。
孫乾又仔細的看了一遍和約，確定沒有問題，挨著秦成的印信位置，也小心翼翼的蓋上了劉備的印信。
看雙方都印信加蓋完畢，法正將秦軍的一份收起，將另一份遞在孫乾手中，笑著說：“大事已了，公祐應該放心歇息了，趁今天，你我不醉不歸！左右，安排午宴！”
孫乾仔細的收起錦緞，思索了一下，沒有回答午宴之事，而是問道法正：“不知孝直對官商之事可有了解？我看廣安物產豐美，價位低廉，如果秦劉兩家相互通商，豈不是很好？”
“公祐對經商如此在心？如果真的有意秦劉通商，法正倒是有一合適人選，秦軍主薄劉巴，此人善於經商，現在應該在劉豫州羈押之下，如果有機會，我會爲你們引薦一下，你們可以相互瞭解一番，可能會有意想不到的收穫！”法正想了一下，對孫乾說道。
“如此多謝孝直了！”孫乾還想再說些什麼，不過還沒等說出，就被法正拉著走出了議事廳，留下了一路的思緒等待解決。
（本章完）