韓碩將手裡的筆記本合上，然後給自己點(diǎn)了支菸。
“大哥，我很好奇，你是什麼時(shí)候?qū)W會(huì)抽菸的？”孫大凱望著韓碩吐出的菸圈，一臉羨慕，之前他從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)韓碩抽菸。
“吸菸有害健康！”韓碩說(shuō)著，便把剛剛點(diǎn)燃的香菸摁滅在了菸灰缸裡。
“切！”孫大凱故作不屑地說(shuō)，“你不假裝深沉?xí)绬?？?
韓碩沒(méi)說(shuō)話，朝孫大凱比了箇中指，然後起身走出了書(shū)房。
“去哪兒？”
孫大凱連忙跟上。
不一會(huì)兒，兩人來(lái)到了學(xué)校食堂的地下室裡。
食堂地下室很大，裡面店鋪林立，超市，理髮店，檯球室，水果攤，打印店，奶茶店，應(yīng)有盡有，一派繁榮。
韓碩領(lǐng)著孫大凱徑直走到了一處罩著大花布無(wú)人值守的櫃檯，櫃檯上貼著一張A4紙，上面寫(xiě)著“轉(zhuǎn)讓”和聯(lián)繫電話。
“大哥，你要開(kāi)店？”
韓碩一邊用手機(jī)撥著A4紙上面的電話，一邊笑著衝孫大凱點(diǎn)頭。
“這麼小一櫃臺(tái)，你開(kāi)店要賣(mài)什麼？”孫大凱難以置信。
眼前的櫃檯，就像自己中學(xué)時(shí)上課的雙人書(shū)桌，只小不大。
他記得這個(gè)櫃檯之前的老闆是個(gè)老大媽?zhuān)刻熳跈櫃呩崦婵椕拢瑱櫃呇e也就擺著一些髮箍，指甲剪之類(lèi)的小飾品。
大媽沒(méi)事做租個(gè)櫃檯打發(fā)時(shí)間，掙點(diǎn)零花，可是韓碩租這麼小的櫃檯能用來(lái)幹什麼？
放眼四周，這個(gè)櫃檯除了位置稍微顯眼這一優(yōu)勢(shì)以外，根本就一無(wú)是處啊。
孫大凱正要追問(wèn)，這時(shí)，韓碩朝他做了一個(gè)“噓”的手勢(shì)。
電話通了。
“誰(shuí)??？”一個(gè)通北口音濃重的大媽。
“你好，我看你在通北大學(xué)有個(gè)櫃檯要轉(zhuǎn)讓是吧？”韓碩問(wèn)。
“嗯?！贝髬屄唤?jīng)心地應(yīng)著，似乎興致不高。
韓碩聽(tīng)見(jiàn)電話裡傳來(lái)陣陣麻將的聲音，當(dāng)然明白大媽漫不經(jīng)心的原因。
頓時(shí)在心裡覺(jué)得好笑，大媽並不是真的對(duì)櫃檯轉(zhuǎn)讓興致不高，而是她覺(jué)得自己的櫃檯很搶手，根本不用操心就可以隨便轉(zhuǎn)讓出去，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，這才無(wú)所謂。
不知道從什麼時(shí)候開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)商鋪的成本里，除了要交給房東的租金以外，總是避不開(kāi)一個(gè)特別昂貴的花費(fèi)，就是交給上一任店主的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
無(wú)論鋪面大小，位置好壞，一筆數(shù)額不等的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是必不可少的。
每個(gè)接手店鋪的人在經(jīng)營(yíng)一段或長(zhǎng)或短的時(shí)間之後，因爲(wèi)各種不同的原因，最終轉(zhuǎn)手也同樣會(huì)向下一個(gè)接手的人收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。
層層加碼，最終導(dǎo)致了轉(zhuǎn)讓費(fèi)越來(lái)越高，而這筆明顯不合理費(fèi)用，最終變成了經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)畎嘿F的成本。
爲(wèi)什麼明顯不合理，卻依然有人接手呢？
因爲(wèi)想要試水開(kāi)店的人實(shí)在太多了，因爲(wèi)，就算經(jīng)營(yíng)不善，還可以接著轉(zhuǎn)讓?zhuān)綍r(shí)候遇到一個(gè)不懂行情的，說(shuō)不定單單轉(zhuǎn)讓費(fèi)就可以賺不少錢(qián)。
之前韓碩有朋友想要開(kāi)店，他多少有些瞭解。
“什麼價(jià)格！”
對(duì)方明顯心不在焉，韓碩趕緊直奔主題。
“兩萬(wàn)！”大媽搓著麻將，隨口報(bào)了一個(gè)價(jià)格。
兩萬(wàn)？
韓碩聽(tīng)了這個(gè)報(bào)價(jià)，不禁暗自搖頭起來(lái)。
學(xué)校地下室的“商業(yè)區(qū)”裡店鋪的租金，他之前就有了解。這些鋪面都是給學(xué)校後勤公司交租，像眼前這個(gè)位置尚可的櫃檯，一個(gè)月最多也就五百塊錢(qián)，大媽一張口就報(bào)了差不多三年多的租金，也真是敢要。
“大姐，做生意都不容易，你便宜點(diǎn)，一萬(wàn)塊錢(qián)，怎麼樣？”
雖然能夠明顯聽(tīng)出大媽和自己差著不少歲數(shù)，可韓碩一聲大姐依然順口。
再大的大媽也得叫姐，這是永遠(yuǎn)不破的至理名言。
大媽報(bào)價(jià)誇張，韓碩砍價(jià)也毫不含糊，直接揮刀砍了一半。
“你是不是逗我呢？”
電話裡，能夠明顯地感覺(jué)到大媽頓了一下，嗓門(mén)一下就彪了起來(lái)。
“你知不知道我櫃檯位置有多好？?jī)扇f(wàn)塊錢(qián)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都算便宜的了。不行你可以到市場(chǎng)裡去打聽(tīng)一下，哪有這麼便宜的事情?！?
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轉(zhuǎn)讓費(fèi)這個(gè)事情，根本就沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)一說(shuō)。
之所以會(huì)將商鋪轉(zhuǎn)讓出去，無(wú)非就是兩種情況，一種是店主的確有事情，不得不轉(zhuǎn)讓?zhuān)涣硪环N，就很明顯了，店主經(jīng)營(yíng)不下去了，實(shí)在熬不住，這才轉(zhuǎn)讓。
店主不得不轉(zhuǎn)讓的情況，說(shuō)明店鋪的生意還是可以的，這種情況，店主心裡是真的心疼，巴不得從接盤(pán)俠口袋裡多拿很多錢(qián)，以彌補(bǔ)自己不得不轉(zhuǎn)的損失。
這種情況下，善良一點(diǎn)的，會(huì)參照房租來(lái)收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一般情況下，兩到三年都很正常。而一些不善良的，要價(jià)就真沒(méi)譜了，開(kāi)價(jià)看心情。
好店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)基本上都是一口價(jià)，畢竟本來(lái)生意就不錯(cuò)，不得不轉(zhuǎn)讓?zhuān)邮值娜笋R上就可以開(kāi)始掙錢(qián)，而再次轉(zhuǎn)讓也特別好出手。
可是，遇到這種好店的情況實(shí)在太難了。
市場(chǎng)上，見(jiàn)到的鋪面轉(zhuǎn)讓?zhuān)俜种攀?，都是?jīng)營(yíng)不下去，纔不得不轉(zhuǎn)的。
沒(méi)有人跟錢(qián)過(guò)不去，要是真能掙錢(qián)，誰(shuí)傻了會(huì)去轉(zhuǎn)讓。
這種情況下，沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格指導(dǎo)監(jiān)督，轉(zhuǎn)讓費(fèi)當(dāng)然也是隨口胡說(shuō)的。
只是，和好店鋪不同，這種商鋪的店主一般報(bào)價(jià)都是心虛的，畢竟他自己都沒(méi)有在這個(gè)鋪?zhàn)訏甑藉X(qián)，不能掙錢(qián)的鋪?zhàn)?，高轉(zhuǎn)讓費(fèi)是不能輕易“吸引”到接盤(pán)俠的。
轉(zhuǎn)讓方和接手方，只要有一方能夠沉得住氣，那價(jià)格就好說(shuō)了。
韓碩聽(tīng)大媽大著嗓門(mén)解釋起自家的櫃檯，心裡頓時(shí)有底了。
“一萬(wàn)塊錢(qián)，要是行的話，現(xiàn)在過(guò)來(lái)一趟，我馬上可以給錢(qián)，然後咱們辦手續(xù)?！?
“當(dāng)然不行?！贝髬屢桓钡赇伇坏凸酪毖鄣淖藨B(tài)，“你先去打聽(tīng)打聽(tīng)再來(lái)跟我談吧。”
韓碩笑了，“其實(shí)，我已經(jīng)看了很多家店了，價(jià)格大概有數(shù)，現(xiàn)在就想看哪家價(jià)格合適而已?！?
“你知道通北大學(xué)學(xué)生這麼多，你知道店鋪多難搞到嗎？”大媽話語(yǔ)裡已經(jīng)顯露出來(lái)不耐煩，“價(jià)格就是我說(shuō)的兩萬(wàn)塊錢(qián)，你要實(shí)心想要，適當(dāng)?shù)慕o你少點(diǎn)可以，但是你想一萬(wàn)塊錢(qián)拿到店鋪，就別做夢(mèng)了?！?
韓碩清楚，大媽在虛張聲勢(shì)。
她一直在試圖表現(xiàn)出自己的毫不在意，可是嘴上卻拼命地解釋著自己櫃檯的各種好處，說(shuō)到底她對(duì)於自己的報(bào)價(jià)還是心虛，既擔(dān)心韓碩跑掉，又擔(dān)心價(jià)錢(qián)要少了。
也許是故意在麻友面前展示虛榮心，也許是自作聰明地以爲(wèi)可以糊弄住韓碩，總是大媽的表現(xiàn)並不能算及格。
至少在韓碩這個(gè)老銷(xiāo)售眼裡，大媽心裡的糾結(jié)和矛盾，在幾句話裡顯露無(wú)疑。
大媽特意停了幾秒，想看聽(tīng)韓碩怎麼說(shuō)，可他卻遲遲沒(méi)有迴應(yīng)，大媽只好說(shuō)。
“行了，你自個(gè)兒想清楚再點(diǎn)電話吧。我還忙著！”
“好！”
韓碩只回了一個(gè)好字。
大媽沒(méi)有等來(lái)自己想要的答案，在韓碩說(shuō)好之後，並沒(méi)有馬上掛了電話，似乎還想要說(shuō)什麼，可最終自己的理智還是戰(zhàn)勝了她繼續(xù)爭(zhēng)取韓碩的想法，她自己也清楚，在多說(shuō)什麼，搞不好就弄巧成拙了。
大媽等了幾秒才掛了電話。
而電話這頭，韓碩心裡早已經(jīng)篤定，用不了多久，大媽一定會(huì)給自己回電話的。
“大哥，你租這麼個(gè)小櫃檯，想幹什麼？”
見(jiàn)韓碩終於掛了電話，一頭霧水的孫大凱連忙問(wèn)道。
“賣(mài)東西。”
“你要在這裡擺攤賣(mài)襪子頭飾？”孫大凱一臉不解。
韓碩搖頭。
“那這屁大點(diǎn)地方，能夠你賣(mài)什麼？”
“視頻播放器?！表n碩沒(méi)有隱瞞。
“電子產(chǎn)品？”
“嗯！”
孫大凱見(jiàn)韓碩一臉認(rèn)真，知道他沒(méi)有在開(kāi)玩笑，頓時(shí)也認(rèn)真地思考起來(lái)。
一會(huì)兒之後，只見(jiàn)孫大凱默默地點(diǎn)頭。
“要是買(mǎi)這些東西，地方倒也夠了?！?
孫大凱經(jīng)常回去大學(xué)城的電子商貿(mào)城裡逛逛，他對(duì)最新出來(lái)的電子產(chǎn)品總是樂(lè)此不疲。
商貿(mào)城裡絕大多數(shù)的商家也都只是一個(gè)個(gè)展示櫃臺(tái)而已，個(gè)別小點(diǎn)的店家真就只有一個(gè)像眼前櫃檯這麼大的位置。
不過(guò)商貿(mào)城裡，整棟樓都是賣(mài)電子產(chǎn)品的，去那裡的客戶(hù)都還是明確目標(biāo)的意向客戶(hù)，只是在挑選品牌和產(chǎn)品配置方面會(huì)糾結(jié)而已，所以人家一個(gè)櫃檯照樣風(fēng)生水起。
可是，眼前這個(gè)通北大學(xué)食堂地下室裡，一個(gè)櫃檯明顯就形單影隻了，再說(shuō)校園裡街面的商鋪就有專(zhuān)門(mén)賣(mài)手機(jī)電腦的店鋪，你在地下室開(kāi)個(gè)櫃檯，電子產(chǎn)品能賣(mài)得動(dòng)嗎？
孫大凱想到這裡，不由得猛搖頭，“你這太冒險(xiǎn)了。又不是電腦城裡的櫃檯，賣(mài)電子產(chǎn)品，再加上兩萬(wàn)塊錢(qián)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你要多久才能把錢(qián)掙回來(lái)？”
韓碩笑，孫大凱不愧後來(lái)能夠成爲(wèi)統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，看問(wèn)題還是一針見(jiàn)血的。
這種小櫃檯，如果不是產(chǎn)業(yè)集中的專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)，的確很難掙錢(qián)，可是他根本不在乎這個(gè)櫃檯能夠賣(mài)出去多少東西。
租下這個(gè)櫃檯的根本原因是，電子產(chǎn)品需要售後，他需要一個(gè)可以打消消費(fèi)者的一個(gè)擺在那裡不動(dòng)的定心丸。
畢竟電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售後服務(wù)足夠讓人放心，是促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)很重要的因素。