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第98章 價值窪地

“我有點相信馮學長的錢是怎麼來的了……”

廚房裡,當天晚上,當?shù)诙佊眯〉枚嗟臈椬又频臈椖唷⒁约捌咸烟菨{、果糖漿作爲輔料製成的瑪仁糖出爐時,馬和紗的內(nèi)心是沉重的。

她心目中的家鄉(xiāng)傳統(tǒng)美食,還是被改成了個四不像。

葡萄、棗泥這部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米飴的餅底也比原來更厚實了一些。甚至田海茉還考慮把玉米飴和棗泥直接混合做餅底,進一步增大廉價的玉米飴的百分比。

一斤糖的材料成本,也從一開始的七八十塊,降低到了四十幾塊。

雖然相較於尋常吃食,那還是挺昂貴的。但對於國人對其售價素來有不錯耐受力、網(wǎng)上都將其吹捧爲土豪食物的瑪仁糖而言,那已經(jīng)很便宜了。

至少這已經(jīng)是國內(nèi)最良心,比三輪車上那些宰一刀是一刀的生意要物美價廉得多。

不過這依然沒有達到馬和紗的本意。

幾天前她還感激地說馮學長是個好人。

現(xiàn)在看來至少不是一個純粹的好人。

“嗯,這個就差不多嘛,基本上吃不出來和昨天用和田棗馬**葡萄做出來的第一批有多大差別,我看行。”

馮見雄嚐了一下馬和紗端給他的新糖,讚不絕口。

馬和紗聽了都快急哭出來了:“怎麼會差不多呢?學長你再嚐嚐啊!好吧,我承認,葡萄糖漿和果糖漿配出來的糖蜜,跟馬**葡萄熬煮的是差不多。但和田大棗的棗香和現(xiàn)在這種棗泥香完全不一樣啊!這種棗泥只有甜糯沒有香啊!”

“是麼?你嘗得出來?”馮見雄下意識地反問。

“當然!很明顯啊!”馬和紗一邊說一邊挺起胸膛,似乎那樣可以提升自己的說服力和誠信度,但實際上除了一陣乳搖外再無其他效果。

馮見雄沒跟她一般見識,轉向田海茉和高穗果:“你們呢?真吃的出來?”

“當然了!”高穗果捏著小拳拳一邊塞吃的一邊說。

“可能稍微有一點吧。”田海茉要含蓄一些。

不過田海茉都說吃得出來了,那應該是真有區(qū)別的。

馬和紗好像突然找到了希望,神色都點亮了起來,熱切地看著馮見雄。

“咳咳,你們別看我啊。我又不是教你們做壞人!用這種眼神看著我?guī)致铮俊瘪T見雄居然被那種傻白甜的廢萌眼神看得有些心虛,居然裝模作樣地輕咳了兩聲,

“我還是那句話,做好事要留名,不要做沒有證據(jù)能證明的好人和好貨。如果你們覺得棗確實有區(qū)別,那就這樣吧:

首先,要自己想辦法尋找宣傳資源,把你們的東西好告訴大衆(zhòng),讓大衆(zhòng)也相信。而且這種宣傳靠廣告還沒用,要靠第三方新聞機構或者紀錄片之類的權威機構爲你們站臺。

其次,你們?nèi)绻嬉雍吞锎髼棧蔷筒灰?00%絞成棗泥了,留點兒僅僅去核不去皮的整顆棗子在裡面,要讓食客看得出你是這麼大顆的,不要媚眼拋給瞎子看——記得在產(chǎn)品包裝上到時候得醒目標註一下,這裡面放了正宗和田大棗!如果做不到就別幹了!”

馮見雄說完這番話,那些幾乎要站到他對立面的高穗果、馬和紗才換了一副表情,似乎對他恢復了幾分信任,也聽得進去他剩下的話了。

馮見雄的心情也鬆懈了一些,但隨後卻是深深的自責:

“我不是冷血無情滅絕人性的大法師麼?怎麼可以有同情心?太失敗了!我懂了,我還是不太習慣接待白人小姑娘客戶!看到那種天池一樣碧藍清澈的眼珠子,因爲罕見,我容易動搖!以後一定要多多鍛鍊,把自己練到360°全方位無死角無波動的內(nèi)心!”

不過也就只是自責而已。

馮見雄畢竟還是人類,還沒到發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心有弱點、就得殺妹證道的變態(tài)程度。

他走神的時候,並沒有注意到一羣妹子在那兒竊竊私語地討論。

田海茉顯然是中立派,她只想作出一個受更多消費者認可的品牌,至於檔次高地,並不是特別在乎。反正她的良心底限就是:既然做吃的,就不能出現(xiàn)安全問題,至於口味、營養(yǎng)的檔次高低,那是見仁見智的事情,根本沒法標準化,追求也是永無止境的,不如順其自然。

馬和紗想堅持,但是膽小。

所以討論的結果,只能是高穗果厚著臉皮來求教:“馮同學,您看這樣行不行,第二點呢,我跟小馬兩個想辦法搞定,順便改良工藝。但是第一點我們真是沒辦法,你要上電視臺採訪,我們哪來的資源?你能不能幫忙聯(lián)繫一下?”

“聯(lián)繫當然可以——但是我們要明算賬。我並沒有在你們公司入股,也不想入股。你應該知道,我和茉茉姐採用的是‘利潤三明治’法律架構,也就是把你們賣L乾媽辣醬的毛利,用‘經(jīng)銷權授權費’的方式從松鼠果業(yè)抽取出來。

現(xiàn)在你們賣切糕,利潤跟我沒關係,營銷費卻要我去賣人情,這不合適吧?”

馮見雄倒不是出不起這幾塊錢。如果是爲了田海茉,他既然心裡都當對方是女朋友了,那她的事兒就是自己的事兒。

但馮見雄知道田海茉有自己的自尊,希望證明自己。

何況,這方面田海茉的動機並不強烈,是高穗果和馬和紗想要堅持,他沒道理無原則地幫外人。

這點小錢小人情不算什麼,但開了口子,以後就搞不清楚一團稀泥了。

“那……你是要我們出廣告費?”高穗果還算懂點行,試探著問。

馬和紗那種剛剛大一的廢萌,則根本已經(jīng)聽不懂他們聊的模式了,一點插不上嘴。

“算了,果果,這事兒我搞定吧,我做主。”田海茉插話打斷了高穗果,然後轉向馮見雄,“公司現(xiàn)在現(xiàn)金流不寬裕,我相信你找媒體業(yè)不用真出多少真金白銀,主要還是人情關係。你就按評估價折算入點股吧,我跟你私下談。”

田海茉畢竟是上過央視、見識過各路傳媒運作狀態(tài)的人,眼界比高穗果開闊得多。

馮見雄口中的宣傳,更多是“有償新聞”或者“紀錄片”,人情的成分比直接塞錢更多,也更難估量。

而田海茉說跟馮見雄私下再談,高穗果自然以後要在公司裡100%聽從田海茉對引入外部投資方面的決定了,這也是田海茉樹立對外權威的一點小作料。

相當於是宣示:公司的外交權,姐一個人說了算,誰都別嗶嗶半句。對外代表公司的,就只有姐一個人。

“既然茉茉姐都這麼開口了,我沒意見。你們?nèi)ジ牧脊に嚢桑乙吹匠晒档门募o錄片了,纔好聯(lián)繫媒體——要是我把電視臺的人請來了,你們這邊給人看的東西不像樣,那就別怪我了。”

高穗果連忙答應:“一定一定,我們一定好好收拾,迎接領導裡臨時差!要不,生產(chǎn)就先放到我們家的廠子吧?我讓我爸收拾地方出來,重新掛個招牌。

反正那些炒貨的包裝線機器都能用,先從我家借一些好了。其他專用的機器,我們調試一下看看,估計花個幾十萬就能把生產(chǎn)線全部添置好了,而且也不用一步到位。”

那些騎著電動三輪車出來賣糖的人,壓根兒有幾口鍋就行了,哪需要什麼機器。即便是馬和紗演示做樣品的時候,也就一個大廚房就搞定了。

不過高穗果也知道外面那些糖,大腸桿菌超標不知道有多少倍,多的估計有幾十倍。

既然要工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn),而且質量衛(wèi)生穩(wěn)定可控,初期幾十萬的設備投入還是不能省的。

……

國慶假期剩下的日子,高穗果和馬和紗都沒閒著,就靠倆妹子,以及高穗果家裡那個炒貨廠的幾名技術師傅,把產(chǎn)線工藝調整、設備需求羅列了出來。還查詢了相關行業(yè)的行業(yè)技術標準、衛(wèi)生檢驗標準,查漏補缺一番。

馮見雄沒空跟她們玩過家家,過完節(jié)就回校了。

兩週後,田海茉給他打電話,聊起高穗果那邊的準備工作已經(jīng)差不多了,請馮見雄這邊可以開始聯(lián)繫媒體。

馮見雄滿口答應,翻了翻自己的名片夾,隨手抽出一張。

要不,就先再上一次金陵零距離?找孟哥提供點素材?

他和孟哥沒什麼太深的交情,不過畢竟上過對方的節(jié)目,當初通過權此芳搭上的關係。

“少S民Z女大學生,爲了防止地方特產(chǎn)被污名化,不圖賺錢只爲民族團結,毅然創(chuàng)業(yè)賣糕。”

這個標題,應該很符合政治正確的宣傳口徑吧?

何況還是個美女大學生。

而且,如今賣糕的社會輿論炒得那麼火,哥這是在給宣傳和唯穩(wěn)部門提供好素材呢。

應該不用費什麼人情,就能合則兩利地把這事兒弄下來。

一旦這邊搞定,其他方向還可以讓網(wǎng)絡媒體跟進炒作。

大不了找點兒SEO公司,買刷出來個百度熱搜詞。(要是如今有微博,馮見雄還敢買刷微博熱搜,只可惜沒有)

以2007年大部分實業(yè)界公司品牌廣告部門的眼界,那是很少想到直接上百度SEO買熱詞的——買關鍵字競價排名的倒是已經(jīng)不少了,但也遠不能和後世比。

最後根據(jù)銷量可以考慮阿貍直通車。

能夠想到別人受限於眼界而不敢重用的廉價宣傳資源、價值窪地,那就是創(chuàng)業(yè)成功的極大助力。

馮見雄在腦中盤算明白計劃,然後撥通了孟哥的號碼。

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