業務部的秦總可不在乎什麼學歷，對人才他只認一點：業績。

有業績你就是文盲白丁也是大拿，沒業績你就是博士後也是扯淡。

所以他和楊總經常存在矛盾，因爲觀點、理念什麼完全不同。

秦總：“你簡歷上面說，你曾經是某產品銷售冠軍，你賣的產品具體是什麼？”

牧洋：“天橋下面賣紅薯。您不知道，屁大點地，天橋下面賣紅薯的人賊多。我，一個大媽，一個大叔，還有一個六十多歲的老奶奶，巴掌大點地，一下子就有四個人。我在裡面賣的最好，打敗他們三個，真不容易啊?！?

牧洋的一席話，差點沒把衆人笑噴，林曦涵沒忍住，還是咯咯咯笑出聲來。

這是哪來的一朵奇葩，是來這裡搞笑的嗎？

秦總也是哭笑不得，但他是一個比較內斂的人，善於控制自己的情緒。

人力資源部的張總面子上有點掛不住，畢竟第一關簡歷篩選的工作是他的人做的。

他還想挽回一點場子，就問牧洋：“你上面說你有組織經驗，能具體和我們說說嘛？”

牧洋一本正經地說：“沒問題！我在天橋下賣紅薯的時候，有一次城管來檢查，說我們影響市容不讓我們賣。我組織大叔大媽還有那個老奶奶反抗，最後大獲全勝，其實這沒有什麼好吹噓的，你們還是問點別的吧?！?

張總要崩潰了！如果目光可以殺人，他已經把他射成篩子，還不解氣，還想拿把針再狠扎幾下。

你是來面試的還是來講笑話的？

林曦涵淡淡地說：“按你這麼說，你簡歷上寫著曾經擔任某協會副主席，還兩次參加某杯競賽獲得一等獎。你那個協會是天橋紅薯買賣協會還是外貌協會？還有你參加的某杯是吹牛杯還是吹牛逼？”

其實牧洋這個還真的沒有瞎寫，他寫的某協會是指計算機學會，他大學期間確實是計算機學會副主席。

而他曾經在高中參加兩次奧數希望杯競賽，確實獲得過兩次一等獎。

牧洋看林曦涵這麼說，肯定是沒有看上他。

當然就他今天的表現，他也根本沒有能讓別人看上的地方。

林曦涵看了牧洋一眼，看這個小子長得一表人才，沒想到是一個草包，白瞎了一副好皮囊。

秦總卻有不同的看法，這小子嘴皮子利索，臉皮比城牆還後，心態好，外形不錯，長得確實帥氣，是塊做銷售的好坯子，就

是說話有點吊兒郎當，不靠譜。

不過要是磨礪磨礪，說不定是塊好刀刃。

秦總對林總說：“林總，我覺得這個小子挺有意思，能不能把他錄取下來，放到我們業務部來?！?

林總有點詫異：“他，你也要？”

你怎麼說話呢？牧洋真想上去找林總理論理論，我怎麼了？我也是有真才實學的好不好？

秦總：“我覺得這個人外表、臉皮和心裡素質都非常適合做業務。可能在一個小地方待久了，他現在只是欠點經驗和火候，不通人情世故，我們可以考慮給他個機會。要不這樣，我們把他和外面其他面試業務員的應聘者放在一起再考察一下，如果可以就留下，不行就讓他走人?！?

秦總是業務部老大，這次招聘需要什麼樣的業務員當然是他說的算，他這樣和林總商量只是出於對她的尊重。

當然對於這點，林曦涵也心知肚明。

“好。那就按秦總說的辦。”

林總又對顧樂說：“你去外面把今天應聘業務員的面試者都叫進來，他們一起參加面試。”

顧樂：“好的，林總?！?

林曦涵見牧洋還是一副吊兒郎當的模樣，心裡有點不爽，等下看你怎麼過關。

除了牧洋以外，又進來七個人，都是面試業務員的。

林曦涵：“秦總，今天的面試考題由我出可以嗎？”

秦總笑呵呵地說：“當然，林總能親自出題把關，真是太好了?！?

林曦涵又問：“咱們計劃招聘幾個業務員？”

秦總：“三個?！?

林曦涵點點頭，她從工作記錄薄上取下一支簽字筆，對所有人說：“今天我們林氏食品要從你們八個人中招聘三個業務員，優勝劣汰，我用人的原則就是寧缺毋濫。所以如果你們不符合我的要求，我一個都不會要?，F在我這裡有一道題，你們只要通過了我的測試，就可以順利留下來?！?

另七個應聘者看著女神般的美女總裁，暗暗吞口水，真美啊。

我一定要應聘上，然後再來個近水樓臺先得月，大夥都在心裡暗暗打氣。

牧洋還是那麼淡定，不知是胸有成竹，還是毫不在意。

不過這在面試官眼裡，是一種沒有自信，態度不端正的表現。

林曦涵繼續說：“現在你們的任務就是把我手上這支筆賣給在場的任何一位，當然自己買下的不算。我的要求非常簡單：

第一不許低於500塊，第二要當場真實成交。”

一支普普通通的筆，要賣五百塊，還要真實成交？你想錢想瘋了吧？這要是到外面商場，五百塊我可以給你買一百支，還送你幾塊橡皮擦你信不信。

林曦涵的話一說完，震懾全場，大夥心裡都在嘀咕：這就是一個不可能完成的任務。

就包括業務部的總監秦總，也認爲這不可能。

的確，一支普通的筆要賣一千或者五百塊錢，這道考題在各大公司面試中並不少見，但那大多隻是停留在理論上，並非真的要應聘者當場真實交易。

理論和實際，中間往往隔了N座大山等你逾越。

就比如你可以用二塊錢買雙色球，理論上你有機會中五百萬，可是實際上呢？

大多理論上的東西在實際生活中根本行不通，因爲實現夢想的第一步就是要先從夢中醒來。

我有那個本事，一支普普通通的簽字筆可以賣一千、五百什麼的，還要來你這裡做個什麼破業務員，我腦袋秀逗了吧。

一支三四塊錢的簽字筆，想要賣到五百塊錢，賣的根本不是它的固有價值或者本身價值，而是賣它的附加價值，比如某某名人用過，見證過歷史中某個重大事件等。

這需要一個噱頭，而這個噱頭根本不是業務員的事情，是市場部和策劃部的事情。

你讓一個業務員去忽悠客戶，做一錘子買賣，這不是搞笑嗎？

這個世界，誰比誰傻？

把東西賣給對的人、需要的人才是王道，靠忽悠、欺騙終究走不長遠，路只能越走越窄，越走越死。

當然曾經有兩個案例處理這個事情比較經典。

一個是猶太人，當面試官問他這個問題的時候，他說：您正在面試我，沒有筆如何做面試筆錄，請買下它吧！結果他被錄取。

另一個是喬丹.貝爾福，他的朋友對他說：“給我籤個名吧？”

喬丹.貝爾福：“我沒有筆?！?

於是他的朋友給了他一支筆。

其實這兩個案例嚴格意義上來說和今天的考題關係都不大，完全沒有借鑑意義，如果非要說有的話，那就是不能用普通方法去賣。

這個就是傻瓜也知道。

可是要怎麼樣才能出奇制勝呢？

一屋子的人都難住了。

就連出題者林曦涵都一籌莫展，因爲她出這個題就是故意爲難牧洋的。

（本章完）