女孩歇息一會對牧洋說：“我還是有些不放心，就在附近超市買了兩牀被子，這兩牀被子算我送你的。當(dāng)然你別誤會，我不是施捨你，而是作爲(wèi)朋友的一個(gè)禮物。你要是不要就是不把我當(dāng)朋友，我可以做你朋友嗎？”
牧洋沒回答，而是直接把被子接過來。
美女拉開拉鍊，把嶄新的被子一牀鋪在地上，另一牀打開給牧洋蓋上。
女孩弄完這一切，又拍拍手非常開心地笑著。
她的樣子真的好美，牧洋都看癡了，她的美不是外表，當(dāng)然她的外表也是萬里挑一，一點(diǎn)也不輸給米桐，而是她的心，善良、淳樸、樂善好施、細(xì)心。
心美才是真的美。
“現(xiàn)在真的不早咯，我要回去了。你好好休息，記住，明天我還要上班，我希望我明天早上可以準(zhǔn)點(diǎn)看到你，你不會讓我失望的對不對？”
牧洋肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“晚安，明天見。”
女孩笑嘻嘻地說：“晚安，不見不散。”
牧洋躺在新牀上，他突然對生活充滿無限熱愛，不管他的手和腿能不能好，也不管他的臉是否毀容，他都不在乎。
得之我幸，失之我命，人只要活的，就要活得精彩，活得坦蕩。
這一晚，牧洋睡的特別香，哪怕手臂和大腿的疼痛也沒有影響他的睡眠。
第二天天剛矇矇亮，牧洋就起牀，他用一隻手把被子打包，這個(gè)難度非常大，可是這難不住一個(gè)意志堅(jiān)定的人。
一次不行，再來一次；再次不行，我用無數(shù)次征服你。
牧洋把兩牀被子背在背上，這是他的寶貝，是他的心靈寄託，他一點(diǎn)也不覺得重。
牧洋一瘸一拐地來到那個(gè)花壇。他要開始新的生活，他要堅(jiān)強(qiáng)、振作、奮鬥，要像一個(gè)男人一樣活著。
女孩八點(diǎn)不到就來上班，她依然笑瞇瞇的，依然那麼陽光、活潑、開朗。
“想不到你比我還早？”女孩笑著對牧洋說。
“那是因爲(wèi)我比你睡的早。”牧洋開玩笑說。
美女：“看你今天心情不錯(cuò)，是不是有什麼想法？”
牧洋：“是的。我要用自己的雙手迎接新的生活，從今天開始，我要靠自己養(yǎng)活自己。”
美女：“恭喜你。你終於走出陰影，而且你一定會成功的。”
牧洋點(diǎn)點(diǎn)頭：“我想你幫我一個(gè)忙，而且我需要一筆啓動(dòng)資金。”
美女：“沒問題，你說需要我做什麼。”
牧洋：“你借我兩百塊錢，然後幫我買一張桌子，那種摺疊桌子就好，還有一盒畫筆，再買一些質(zhì)量不錯(cuò)的畫紙什麼的，另外回來的時(shí)候給我?guī)б粡垙U棄的紙皮盒。”
美女：“就這？還有沒有其它吩咐？”
牧洋搖搖頭：“木有，有這些足矣。”
美女離開半個(gè)小時(shí)就把這麼東西備齊。
“你速度挺快的？”牧洋擺開桌子說道。
“嘻嘻，我好奇你要這些幹什麼，你是想畫畫消磨時(shí)間嗎？”美女一邊幫牧洋鋪開東西，一邊問。
牧洋：“是也不是。”
美女：“這個(gè)怎麼說？”
牧洋：“我說是，是因爲(wèi)我的確要畫畫；我說不是，是因爲(wèi)我不是消磨時(shí)間，而是爲(wèi)了掙錢。”
美女驚訝地睜大眼睛：“你真會畫畫？而且還能掙錢嗎？”
牧洋：“在家無聊的時(shí)候畫過一些，我想你的兩百塊錢應(yīng)該可以掙回來。”
美女託著下巴望著牧洋：“你真是一個(gè)不可思議的人，什麼都懂，而且還什麼都會。”
牧洋：“你上班時(shí)間到了哦，不過去上班嗎？”
美女：“我今天請假了，而且我只是兼職，時(shí)間比較隨意的。”
牧洋：“這樣啊！你說我們畫什麼好？”
美女：“竹子！你昨晚不是說你最喜歡竹子嗎？”
牧洋搖搖頭：“咱們現(xiàn)在是做生意，畫竹子估計(jì)別人不會喜歡，生意講究的就是一個(gè)投其所好，咱們不畫別人感興趣的東西，估計(jì)沒人買，買了也賣不出價(jià)錢。”
美女又好奇地問：“那他們對什麼東西感興趣？”
牧洋：“回憶、夢想、快樂。”
美女：“你說的太抽象，回憶、夢想、快樂怎麼畫呢？它們只是一種狀態(tài)，一種寄託或者心理感官，並不是實(shí)物啊。”
牧洋：“你說的對，可是又不對。任何東西都可以通過別的實(shí)物表現(xiàn)出來，比如風(fēng)，你看到葉子動(dòng)你就知道有
風(fēng)，你看到水波粼粼你就知道有風(fēng)。回憶、夢想、快樂也是一樣。”
美女若有所悟地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我好像有點(diǎn)明白你的意思了。”
牧洋讚賞地說：“你那麼冰雪聰明，明白我的話也只是遲早的事情。”
美女聽到牧洋讚美她非常開心地笑著。
美女又問：“你打算怎樣把人流聚集過來？”
牧洋：“一個(gè)字：奇。”
美女：“你的意思是讓別人產(chǎn)生好奇？”
牧洋：“是的。出奇才能制勝。每個(gè)人都有一種求新好奇心理，還喜歡湊熱鬧，趨利避害，羊羣效應(yīng)知道吧？不管賣什麼，你的產(chǎn)品一定要有特色，最好是獨(dú)一無二，給人一種過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店的壓迫感，而且這種感覺不能靠自己說，自己說的話可信度不高，別人容易反感。”
美女：“那自己不說靠什麼傳播呢？”
牧洋：“對比！再口口相傳。買東西的人都喜歡貨比三家，通過對比他們可以買到最實(shí)惠最滿意的東西，也就是性價(jià)比最高的東西。”
“其實(shí)消費(fèi)者並非喜歡最便宜的東西，便宜沒好貨，質(zhì)量跟不上價(jià)格再實(shí)惠也百搭，他們只是希望買到最劃算的東西。所以說顧客不是喜歡佔(zhàn)便宜，而是喜歡覺得自己佔(zhàn)了便宜，如果你能把握消費(fèi)者這種求實(shí)和求利心理，那麼你的顧客就會對你忠誠。”
美女若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“可是如何做才能讓他們覺得自己佔(zhàn)便宜呢？”
牧洋：“咱們可以換位思考。你平常也是消費(fèi)者，你買東西什麼時(shí)候最快樂？”
美女：“買到自己最喜歡最想要的東西。”
牧洋：“這就是第一個(gè)本質(zhì)特徵：滿足需求。還有呢？”
美女：“價(jià)格在我的預(yù)期之內(nèi)。”
牧洋點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就是第二個(gè)本質(zhì)特徵：心理價(jià)位。接著說。”
美女：“還有就是獨(dú)特，我不喜歡別人和我穿一樣的東西，你知道女孩子非常忌諱撞衫。”
牧洋：“這是一種求美心理和偏好心理，也是消費(fèi)者最常見的活動(dòng)之一。綜上所述，消費(fèi)者最容易購買的商品就是能夠滿足他們需求，而且價(jià)格在承受範(fàn)圍之內(nèi)，並且能夠讓他們覺得劃算、有個(gè)性的商品。”
（本章完）